【正文】 ：在迅速變化的市場(chǎng)環(huán)境中，規(guī)劃和預(yù)測(cè)五年的發(fā)展，已經(jīng)非常的困難，預(yù)測(cè)20年的人，可以成為未來學(xué)家，但絕不是在企業(yè)里。但是毛澤東會(huì)運(yùn)動(dòng)群眾，會(huì)運(yùn)動(dòng)干部。惠普之道：如果鄧小平到華為公司應(yīng)聘，我們是否錄用?注解：企業(yè)在招聘人才的時(shí)候，一定要考慮人/職的匹配，鄧小平不是不能用，但是先要考慮清楚用來干什么?，內(nèi)地某副市長(zhǎng)來華為考察參觀，在歡迎晚宴上，副市長(zhǎng)問任正非：為了促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，政府究竟應(yīng)該干些什么?任正非笑著回答到：政府什么也不要干，政府只要把道路修好、把城市綠化好，就是對(duì)企業(yè)最大的幫助。第三篇：任正非語(yǔ)錄任正非語(yǔ)錄區(qū)別一個(gè)干部是不是一個(gè)好干部，是不是忠臣，標(biāo)準(zhǔn)有四個(gè)：第一，你有沒有敬業(yè)精神，對(duì)工作是否認(rèn)真，改進(jìn)了，還能改進(jìn)嗎？還能再改進(jìn)嗎？這就是你的工作敬業(yè)精神。如果用曹沖稱象的方法來進(jìn)行任職資格來評(píng)價(jià)的話，那肯定是公平的。我們要想做到絕對(duì)公平是不可能的。一個(gè)干部如果過于斤斤計(jì)較，這個(gè)干部絕對(duì)做不好，你手下有很多兵，你自私、斤斤計(jì)較，你的手下能和你合作很好嗎？沒有獻(xiàn)身精神的人不要做干部，做干部的一定要有獻(xiàn)身精神。企業(yè)發(fā)展就是要發(fā)展一批狼。（從部隊(duì)）走入地方后，不適應(yīng)商品經(jīng)濟(jì)，也無(wú)駕馭它的能力，一開始我在一個(gè)電子公司當(dāng)經(jīng)理也栽過跟斗，被人騙過。不管是對(duì)干部還是普通員工，裁員都是不可避免的。我們公司從創(chuàng)建開始就是強(qiáng)調(diào)來去自由。我們一定要推行以自我批判為中心的組織改造和優(yōu)化活動(dòng)?？偟哪繕?biāo)是要提升公司整體核心競(jìng)爭(zhēng)力。讓有個(gè)人成就欲望者成為英雄，讓有社會(huì)責(zé)任者（指員工對(duì)組織目標(biāo)有強(qiáng)烈的責(zé)任心和使命感）成為領(lǐng)袖。一個(gè)人離開家奮斗是為了獲得美好的生活，愛情又是美好生活中最重要的部分，但愛情就像獨(dú)木橋一樣，人家過了，你就不能過。那種惆悵，那種失落，那種迷茫，成功了又能怎么樣？為客戶服務(wù)是華為存在的惟一理由；客戶需求是華為發(fā)展的原動(dòng)力。即使需要一個(gè)人去接受鮮花，他也僅僅是代表，而不是真正的英雄。而有些人在工作中犯了一些錯(cuò)誤，但他管理的部門人均效益提升很大，我認(rèn)為這種干部就要用。1十年來我天天思考的都是失敗，對(duì)成功視而不見，也沒有什么榮譽(yù)感、自豪感，而是危機(jī)感。我們大家要一起來想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。1我們公司的太平時(shí)間太長(zhǎng)了，在和平時(shí)期升的官太多了，這也許就是我們的災(zāi)難。而且我相信，這一天一定會(huì)到來。我們好多員工盲目自豪，盲目樂觀，如果想過的人太少，也許就快來臨了。1不管遇到任何問題，我們的員工都要堅(jiān)定不移地保持安靜，聽黨的話，跟政府走。特別是干部要管好自己的家屬。當(dāng)社會(huì)上根本認(rèn)不出你是華為人的時(shí)候，你就是華為人；當(dāng)這個(gè)社會(huì)認(rèn)出你是華為人的時(shí)候，你就不是華為人，因?yàn)槟愕男逕掃€不到家。1在管理改進(jìn)中，一定要強(qiáng)調(diào)改進(jìn)我們木板最短的那一塊。要堅(jiān)持均衡發(fā)展，不斷地強(qiáng)化以流程型和時(shí)效型為主導(dǎo)的管理體系的建設(shè)，在符合公司整體核心競(jìng)爭(zhēng)力提升的條件下，不斷優(yōu)化你的工作，提高貢獻(xiàn)率。你們沒有對(duì)自己付出的努力有一種滿足感，就會(huì)不斷地折磨自己，和痛苦著，真是生在福中不知福。1活下來是我們真正的出路，國(guó)際上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法則是優(yōu)勝劣汰，難做的時(shí)候，你多做一個(gè)合同，別人就少一個(gè)。寧肯賣得低一些，一定要拿到現(xiàn)金，虧錢賣了就是拼消耗，看誰(shuí)能耗到最后，誰(shuí)消耗得最慢，誰(shuí)就能活到最后。1（壓強(qiáng)原則）在成功的關(guān)鍵因素和選定的戰(zhàn)略生長(zhǎng)點(diǎn)上，以超過主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)度配置資源，要么不做，要做，就集中人力、物力和財(cái)力，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。華為是一群從青紗帳里出來的土八路，還習(xí)慣于埋個(gè)地雷、端個(gè)炮樓的工作方法。重復(fù)勞動(dòng)、重疊的管理還十分多，這就是效率不高的根源。2現(xiàn)在是春天吧，但冬天已經(jīng)不遠(yuǎn)了，我們?cè)诖禾炫c夏天要念著冬天的問題。華為的冬天可能來得更冷，更冷一些。磨難是一筆財(cái)富，而我們沒有經(jīng)過磨難，這是我們最大的弱點(diǎn)。如果我們顧全每位功臣的歷史，那么就會(huì)葬送公司的前途。總的原則是我們一定要壓縮機(jī)關(guān)，為什么？因?yàn)槲覀兘ㄔO(shè)了IT。但是道路修好了扳岔道就不要這么高的學(xué)歷了，否則誰(shuí)也坐不起這個(gè)火車。一定不要把內(nèi)部的民主生活會(huì)變成了有火藥味的會(huì)議，高級(jí)干部尖銳一些，是他們素質(zhì)高，越到基層應(yīng)越溫和。我希望各級(jí)干部在組織自我批判的民主生活會(huì)議上，千萬(wàn)要把握尺度。2我認(rèn)為人是怕痛的，太痛了也不太好。2在本職工作中，我們一定要敢于負(fù)責(zé)任，使流程速度加快，對(duì)明哲保身的人一定要清除。凡是要保自己利益的人，要免除他的職務(wù)，他已經(jīng)是變革的絆腳石。2什么叫成功？是像日本那些企業(yè)那樣，經(jīng)九死一生還能好好地活著，這才是真正的成功。華為的每個(gè)部門都要有狼狽組織計(jì)劃，既要有進(jìn)攻性的狼，又要有精于算計(jì)的狽。創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)難，知難不難。3現(xiàn)在流程上運(yùn)作的干部，他們還習(xí)慣于事事都請(qǐng)示上級(jí)。執(zhí)行流程的人，是對(duì)事情負(fù)責(zé)，這就是對(duì)事負(fù)責(zé)制。我們要減化不必要確認(rèn)的東西，要減少在管理中不必要、不重要的環(huán)節(jié)，否則公司怎么能高效運(yùn)行呢？3為什么要強(qiáng)調(diào)自我批判？我們倡導(dǎo)自我批判，但不提倡相互批評(píng)，因?yàn)榕u(píng)不好把握適度，如果批判火藥味很濃，就容易造成隊(duì)伍之間的矛盾。即使用雞毛撣子輕輕打一下，也比不打好，多打幾年，你就會(huì)百煉成鋼了。在方圓五十里我還是優(yōu)秀的鐵匠，就能娶到了一朵金花啊。人家用碳纖維做的刀，削鐵如泥，比鋼刀還好得多。3利益分配永遠(yuǎn)是不平衡的。如果沒有一個(gè)正確的心態(tài)，我們的改革是不可以成功的，不可能被接受的。學(xué)習(xí)本書我們可以領(lǐng)悟任正非思想的獨(dú)特之處，體悟一個(gè)世界級(jí)企業(yè)家的各種過人魅力。任正非說：“華為為什么不死，為什么在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)能夠大膽擴(kuò)張而不受影響？因?yàn)槿A為賺的是小錢！我們的利潤(rùn)還沒有餐飲業(yè)高，更別提和房地產(chǎn)比了，所以上帝不好意思讓我們倒閉。所以說，我們掙點(diǎn)小錢還干得這么賣力，死了上帝心里過不去。二、各部門要做成什么樣的系統(tǒng)？技術(shù)部門給任正非提出了兩個(gè)尖銳問題，一是公司花很大代價(jià)在搞科研，但是研究成果卻是用外國(guó)的，我們的研究有什么作用？二是搞出些先進(jìn)前沿的東西，應(yīng)該怎么支持？任正非說：“自主獨(dú)立的部門是一個(gè)封閉系統(tǒng)，做閉合系統(tǒng)，總有一天會(huì)能量耗盡