【正文】 .....................386 .........................................................................393........................................................396 ：兩年后就要沖鋒了..........................................................401 ：讓勝利旗幟高高飄揚(yáng)......................................................................405勝利祝酒辭()勝則舉杯相慶，敗則拼死相救的市場工作原則，幾年來感召了多少英雄兒女一批一批地上前線。商場如戰(zhàn)場，卻比戰(zhàn)場更加持久的殘酷與艱苦，苦難的歷程又撫育成長了多少市場營銷干部。我代表公司向市場部全體成員表示衷心的祝賀。C08。這些與科研人員日夜的辛勞、計(jì)劃生產(chǎn)系統(tǒng)優(yōu)良的管理、公司各部門的努力服務(wù)分不開的。公司在6月份將在廣東省開通多個(gè)母局帶模塊局的試驗(yàn)，我們相信會(huì)十分成功。隨著縣本地網(wǎng)體制的確立和推廣，Camp。C08的功耗僅為1240的1/5，使無人值守變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。明年全網(wǎng)將開7號(hào)信令，我們的這些優(yōu)勢都會(huì)使明年的市場逐漸轉(zhuǎn)好。幾年的時(shí)光一晃就過去了，華為從一個(gè)小公司逐漸變?yōu)橐粋€(gè)有實(shí)力的公司，更有機(jī)會(huì)向市場提供良好的服務(wù)，售后服務(wù)的成本也在降低。在當(dāng)前產(chǎn)品良莠不分的情況下，我們承受了較大的價(jià)格壓力，但我們真誠為用戶服務(wù)的心一定會(huì)感動(dòng)上帝，一定會(huì)讓上帝理解物有所值，逐步地緩解我們的困難。歷史給了我們巨大的壓力、危機(jī)，也給了我們難得的機(jī)遇。馬克思在100多年前就告訴我們一條真理，我們要深刻地去理解它。?我們從事的事業(yè)，是為了祖國的利益、人民的利益、民族的利益。對(duì)中國農(nóng)話網(wǎng)與交換機(jī)產(chǎn)業(yè)的一點(diǎn)看法（）一、中國農(nóng)話的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢中國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村地域和農(nóng)業(yè)人口占了總數(shù)的80％左右。但也不能用資本主義國家的方法來測算。放號(hào)率不高，資金回籠困難，這些矛盾又轉(zhuǎn)嫁給生產(chǎn)廠，造成拖欠貨款長期難以回收。但由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，全國農(nóng)話網(wǎng)的發(fā)展差距也相當(dāng)大，整個(gè)網(wǎng)上的通信設(shè)備，包括了數(shù)字程控交換機(jī)、空分模擬（程控、機(jī)電）交換機(jī)，有全自動(dòng)交換接續(xù)，有各種半自動(dòng)，甚至人工交換設(shè)備、傳輸從光纜、數(shù)字微波、同軸電纜至載波均有。歸結(jié)起來，農(nóng)話通信網(wǎng)有以下幾個(gè)特點(diǎn)： ，傳輸手段復(fù)雜多樣，交換設(shè)備層次多，接口復(fù)雜。兼容數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。，供電系統(tǒng)要求高。特別是母局帶遠(yuǎn)端模塊群，遠(yuǎn)端模塊群再帶遠(yuǎn)端用戶單元組網(wǎng)方式會(huì)得到較大的采用。作為本地網(wǎng)的一部分，農(nóng)話網(wǎng)必須協(xié)調(diào)發(fā)展，目前農(nóng)話網(wǎng)以話音通信為主，但在網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃上特別是發(fā)達(dá)地區(qū)光纖傳輸網(wǎng)建設(shè)上，必須考慮數(shù)據(jù)通信和新業(yè)務(wù)發(fā)展的需求，提高標(biāo)準(zhǔn)化程度，避免重復(fù)投資，這也是通信設(shè)備所必須關(guān)注的問題。由于通信發(fā)展迅速，市場大，國外、國內(nèi)的廠家都想搶占這個(gè)市場，出現(xiàn)了目前市場混亂的現(xiàn)象。由于這些低質(zhì)產(chǎn)品，影響了國產(chǎn)交換機(jī)的聲譽(yù)。很多國外已淘汰的國內(nèi)生產(chǎn)/仿造交換機(jī)，和低檔低質(zhì)交換機(jī)價(jià)格低，也解決了部分地區(qū)通信擴(kuò)容的暫時(shí)問題，但造成制式雜亂，增加了網(wǎng)復(fù)雜程度，造成了設(shè)備重復(fù)投資。但目前市場并沒有體現(xiàn)?優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)?，做長線產(chǎn)品技術(shù)與設(shè)備大量投入，負(fù)擔(dān)重，發(fā)展遇到重重困難，而短期行為投入少，利潤卻頗為不錯(cuò)。第四：內(nèi)外政策不平等。以市場換技術(shù)是我國的目標(biāo)。上星期天（6月19日），江澤民總書記在深圳接見了我，多次談及通信產(chǎn)業(yè)的政策。三、中國農(nóng)話交換網(wǎng)和農(nóng)話交換機(jī)技術(shù)方面的建議農(nóng)話網(wǎng)作為本地網(wǎng)的一部分，首先必須遵從《郵電部電話交換設(shè)備總技術(shù)規(guī)范書》要求，同時(shí)應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)：1)集中維護(hù)、集中計(jì)費(fèi)和集中網(wǎng)管農(nóng)話本地網(wǎng)的突出需求，應(yīng)建立規(guī)范的接口要求和組網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)。2)應(yīng)具有簡便的中文菜單設(shè)定、維護(hù)、計(jì)費(fèi)等操作，應(yīng)具備信令跟蹤監(jiān)視功能。4)對(duì)雷擊、過壓防護(hù)，包括電源防護(hù)應(yīng)有嚴(yán)格要求，至少做到220V碰線和4000V雷擊自動(dòng)恢復(fù)。6)減少機(jī)型品種，減少過渡型機(jī)器入網(wǎng)。7)對(duì)傳輸網(wǎng)建設(shè)要考慮到數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。只有電源和空調(diào)也無人值守，才能做到真正集中維護(hù)，從根本上解決農(nóng)話維護(hù)技術(shù)力量薄弱的問題。四、宏觀調(diào)控政策建議，減少入網(wǎng)機(jī)型。、集團(tuán)化方向發(fā)展，沒有任何一個(gè)國家有象中國這么多的交換機(jī)生產(chǎn)廠家，各廠家各自為政，很難使國產(chǎn)交換機(jī)的整體水平提高檔次，也是產(chǎn)生許多短期行為的原因。中國的通信工業(yè)處在一個(gè)非常時(shí)期。發(fā)展集團(tuán)化，走合作化發(fā)展的道路，提高交換設(shè)備的綜合質(zhì)量水平，更好地對(duì)交換機(jī)的售后服務(wù)提供完善的保證。江總書記明確地答到：說得好。中國電子工業(yè)中，唯有程控交換機(jī)有可能成為中國的拳頭產(chǎn)品。目前的現(xiàn)狀，入關(guān)后堪憂。減少自相殘殺，股份制聯(lián)合發(fā)展，這是擺在中國通信產(chǎn)業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)問題。只有這樣，才能避免復(fù)關(guān)后，全軍覆沒。我多次在員工教育會(huì)上進(jìn)過，我們要趕超發(fā)達(dá)的資本主義國家，就應(yīng)向他們學(xué)習(xí)長處。一旦成功，將擔(dān)負(fù)起中心城市各種新業(yè)務(wù)的匯接。因此，從難從嚴(yán)，從實(shí)際出發(fā)，各級(jí)組織，加強(qiáng)員工培訓(xùn)，是一項(xiàng)長期的艱巨任務(wù)。韓國航空公司的班機(jī)降落時(shí)已經(jīng)發(fā)生事故，幾分鐘后就發(fā)生爆炸。最后一名空姐檢查完確認(rèn)機(jī)上已無人跳出機(jī)艙，這時(shí)飛機(jī)已陷入大火之中，旋際，連串的爆炸開始。如果飛行前作一次嚴(yán)格的檢查，如果飛行員訓(xùn)練有素，在塔臺(tái)工作人員的指揮下，處理果斷一些，160人的生命將會(huì)得以挽救。這是缺乏嚴(yán)格管理而導(dǎo)致的。我十分高興。我們生存下去的唯一出路是提高質(zhì)量，降低成本，改善服務(wù)。致新員工書()您有幸進(jìn)入了華為公司。我們將在共同信任的基礎(chǔ)上，度過您在公司工作的歲月。華為公司是一個(gè)以高技術(shù)為起點(diǎn)，著眼于大市場、大系統(tǒng)、大結(jié)構(gòu)的高科技企業(yè)。沒有這一種平臺(tái)，你的聰明才智是很難發(fā)揮，并有所成就的。那樣您會(huì)空耗了寶貴的光陰，還不如試用期中，重新決定您的選擇。對(duì)新來員工，因?yàn)闆]有記錄，晉升較慢，為此十分歉意。如果封閉自己，怕工分不好算，就需要較長時(shí)間，也許到那時(shí)，你的工作成果已沒有什么意義了。實(shí)踐再實(shí)踐，尤其對(duì)青年學(xué)生十分重要。有一句名言，沒有記錄的公司，遲早要跨掉的，多么尖銳。您想做專家嗎？一律從工人做起，已經(jīng)在公司深入人心。希望您接受命運(yùn)的挑戰(zhàn)，不屈不撓地前進(jìn)，不惜碰得頭破血流。公司要求每一個(gè)員工，要熱愛自己的祖國，熱愛我們這個(gè)多災(zāi)多難、剛剛開始振興的民族。我們總有一天，會(huì)在世界通信的舞臺(tái)上，占據(jù)一席位子。要嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)制度與管理。不貪污、不盜竊、不腐化。堅(jiān)持真理，善于利用批評(píng)和自我批評(píng)的方法，提高自己，幫助別人。真正絕對(duì)的公平是沒有的，您不能對(duì)這方面的期望值太高。要承受得起做好事反受委屈。其實(shí)一個(gè)人的命運(yùn)，就掌握在自己手上。您有可能不理解公司而暫時(shí)的離開，我們歡迎您回來。我們相信，您會(huì)加步趕上，但時(shí)間對(duì)任何人都是一樣長的。真正生活中能把某一項(xiàng)技術(shù)精通就是十分難的。您什么都想會(huì)、什么都想做，就意味著什么都不精通，任何一件事對(duì)您都是做初工。我們要造就一批業(yè)精于勤，行成于思，有真正動(dòng)手能力、管理能力的干部。公司建立了以各部門總經(jīng)理為首的首長負(fù)責(zé)制，它隸屬于各個(gè)以民主集中制建立起來的專業(yè)協(xié)調(diào)委員會(huì)。議事、不管事。這種民主原則，防止在一長制中的片面性，在重大問題上，發(fā)揮了集體智慧。民主管理還會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)展，權(quán)威作用也會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)，這種大民主、大集中的管理，還需長期探索，希望您成為其中一員。遵循循序漸進(jìn)的原則，每一個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)您的人生都有巨大的意義。要尊重您的現(xiàn)行領(lǐng)導(dǎo)，盡管您也有能力，甚至更強(qiáng)。要有系統(tǒng)、有分析地提出您 的建議，您是一個(gè)有文化者，草率的提議，對(duì)您是不負(fù)責(zé)任，也浪費(fèi)了別人的時(shí)間。要深入地分析，找出一個(gè)環(huán)節(jié)的問題，找到解決的辦法，踏踏實(shí)實(shí)地一點(diǎn)一點(diǎn)地去做。在公司的進(jìn)步主要取決您的工作成績，一個(gè)高科技產(chǎn)業(yè)，沒有文化是不行的。不要搞不正當(dāng)?shù)膴蕵坊顒?dòng)，絕對(duì)禁止打麻將之類的消磨意志的活動(dòng)。誰為誰服務(wù)的問題一定要解決。您必須認(rèn)真對(duì)待每一道用戶。提高自己的覺悟。公司不支持您，也不會(huì)保護(hù)您。當(dāng)前，要承認(rèn)只有共產(chǎn)黨才能領(lǐng)導(dǎo)中國，否則就會(huì)陷入無政府主義。共產(chǎn)黨的缺點(diǎn)，通過整黨和教育來解決。公司在飛速的發(fā)展，迫切地需要干部，希望您加速磨煉，與我們一起去擔(dān)起明天的太陽。十分感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、專家多年來對(duì)華為的關(guān)心、幫助。我們隊(duì)伍還很年輕，對(duì)電信網(wǎng)的認(rèn)識(shí)，是從一次又一次向您們匯報(bào)、聽取您們的批評(píng)而成熟起來的。公司年輕是一個(gè)弱項(xiàng)，但也是一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)。只要我們能堅(jiān)持向您們虛心地學(xué)習(xí)，我們就能在年輕的平臺(tái)上，不斷進(jìn)步。Camp。對(duì)于外國產(chǎn)品，我們現(xiàn)在還爭不贏他們，但明天就會(huì)強(qiáng)有力。上海160信息系統(tǒng)、128自動(dòng)/人工尋呼系統(tǒng)，能達(dá)到今天的水平，得到了上海市郵電管理局、上海市內(nèi)電話局、國脈股份公司的大力支持與幫助。我們真誠地感謝所有幫助過我們的人。在中央及地方各級(jí)政府的支持和幫助下，依靠自身力量，克服了重重困難，終于有所發(fā)展。創(chuàng)建初期，我們的產(chǎn)品質(zhì)量不好，是靠遍布在全國的33個(gè)維修點(diǎn)及時(shí)的售后服務(wù)來彌補(bǔ)。公司近期投資近一億，建立了用戶服務(wù)中心大廈，將開通集中維護(hù)系統(tǒng)，向全國的用戶提供遠(yuǎn)程支援。我們已聘請(qǐng)了相當(dāng)數(shù)量的離退休專家參加公司的出版工作、網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃工作。我們最近產(chǎn)品通過了郵電部的質(zhì)量論證，在所查的99項(xiàng)指標(biāo)中，符合的91項(xiàng)，不符合的2項(xiàng)，有缺陷的5項(xiàng)。我們要不懈地為平均無故障2000天而努力。在開發(fā)過程中，我們始終遵循國際上最規(guī)范的軟件工程化設(shè)計(jì)方法，增強(qiáng)了產(chǎn)品軟件的繼承性、可擴(kuò)充性。工程化設(shè)計(jì)方法使軟件的開發(fā)設(shè)計(jì)擺脫了對(duì)人才的依賴，不管誰離開公司，都不會(huì)影響公司的正常運(yùn)作，為產(chǎn)品提供了安全性。每個(gè)人都必須開放自己，吸收他人的經(jīng)驗(yàn)，形成一個(gè)和諧的奮斗集體，使集體智慧在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、中試、生產(chǎn)過程得到了最佳的發(fā)揮，產(chǎn)品會(huì)越做越精良。我們號(hào)召英雄好漢到市場前線去，現(xiàn)在一大批博士、碩士涌入市場，3～5年后會(huì)對(duì)公司的發(fā)展作出推動(dòng)。C08即使達(dá)到國際先進(jìn)水平，也沒什么了不起。唯有思想上的創(chuàng)造，才會(huì)有巨大的價(jià)值。為使公司擺脫低層次上搏殺，唯有從技術(shù)創(chuàng)造走向思想創(chuàng)造。所以我們動(dòng)員公司有才干、有能力的英雄豪杰站出來，到市場前線去了解用戶的需求?？蒲薪?jīng)費(fèi)每年八千萬，每年還要花2000萬用于國內(nèi)、國外培訓(xùn)和考察。這種基礎(chǔ)建設(shè)給了我們很大的壓力。當(dāng)前，今天的谷賤傷農(nóng)與明天的先進(jìn)目標(biāo)困擾著我們。由于公司多年對(duì)員工的教育培養(yǎng)，全體員工一致認(rèn)識(shí)到活下去就是勝利。有了這些可愛的員工，相信更多的奇跡會(huì)創(chuàng)造出來。如果內(nèi)部是一盤散沙，我們就不能對(duì)外開放。因此，公司下階段將?切塊上市?，把一部分產(chǎn)品公司轉(zhuǎn)成上市的公眾公司，以募集到更多的發(fā)展資金，建立現(xiàn)代化的生產(chǎn)線，象一條自動(dòng)印鈔機(jī)一樣，大規(guī)模地復(fù)制技術(shù)，產(chǎn)生利潤，降低成本。接著經(jīng)過產(chǎn)權(quán)清理后，開放華為，讓社會(huì)資金投入華為，擴(kuò)充成08集團(tuán)，在運(yùn)行穩(wěn)定后，同樣轉(zhuǎn)化為上市公司。我們?nèi)砸蝗缂韧臍g迎廣大的郵電部門、工廠、三產(chǎn)職工投資。我們最近對(duì)中短期的產(chǎn)品定位、市場定位作了規(guī)劃。目前生產(chǎn)規(guī)模還不夠大，管理還有很多問題。我們不妄自菲薄。從現(xiàn)在的周銷售額5000萬。只有規(guī)?；?，才能進(jìn)一步提高質(zhì)量，降低成本，更好地服務(wù)社會(huì)。在第四屆國際電子通信展華為慶祝酒會(huì)上的發(fā)言()尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)及專家們：深深地感謝你們的光臨，感謝多年來你們的信任與支持。華為誕生在這個(gè)時(shí)代，在黨的開放政策指引下，迅速成長。在通信行業(yè)，中國通信產(chǎn)業(yè)正飛速向前發(fā)展，并形成自己的民族通信工業(yè)。由于全世界廠家都寄希望于這塊當(dāng)前世界最大、發(fā)展最快的市場，而拼死爭奪，形成了中、外產(chǎn)品撞車，市場嚴(yán)重過剩，形成巨大危機(jī)。泱泱十二億人口的大國必需有自己的通信制造產(chǎn)業(yè)，對(duì)此，華為作為民族通信工業(yè)的一員，已在拼盡全力向前發(fā)展，爭取進(jìn)入國家大公司戰(zhàn)略系列。但市場經(jīng)濟(jì)最終會(huì)把所有的產(chǎn)品逼到薄利經(jīng)營，因此，只有提升產(chǎn)品先進(jìn)性、實(shí)用性，實(shí)行產(chǎn)品多元化，實(shí)行超大規(guī)模生產(chǎn)以降低成本、提高質(zhì)量，除此再?zèng)]有其他辦法可以抗衡內(nèi)戰(zhàn)外困的巨大壓力。通信是大市場、少客戶，吸納市場參股，組建產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，以擴(kuò)大市場占有，平滑供需矛盾，這是一項(xiàng)十分艱巨的工作。我們自身具有一些獨(dú)到的優(yōu)勢，潛在發(fā)展實(shí)力十分巨大。華為作為擁有高素質(zhì)的人才群，具有靈活有效的管理體系，有良好激勵(lì)機(jī)制、制約機(jī)制的新興公司，反應(yīng)比較靈活，跟隨新技術(shù)發(fā)展的方向比較及時(shí)。建立了以市場為導(dǎo)向，新產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)為主體，以資產(chǎn)為紐帶的規(guī)范運(yùn)行新型公司。華為在這六年發(fā)展，以大市場、大科研、大系統(tǒng)、大結(jié)構(gòu)為目標(biāo)，建立了一個(gè)運(yùn)作良好的組織體系和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。研究開發(fā)人員占總?cè)藛T的40％，市場營銷33％，生產(chǎn)15％，管理12％，這是一個(gè)良好的倒角型，明年華為將發(fā)展到2500～2600人。從而為96年銷售21～25億打下了基礎(chǔ)。華為正進(jìn)行的體制改革、組織改革、工資改革、企業(yè)文化教育、業(yè)務(wù)流程重整、管理信息系統(tǒng)的引進(jìn)等，都正在為華為邁向一個(gè)大集團(tuán)公司作好起點(diǎn)準(zhǔn)備。我們正在奮力開拓國際市場，努力擴(kuò)展生存空間?？磦ゴ蟮淖鎳慌缮鷻C(jī)蓬勃，全國人民在黨中央的指引下，正在為建設(shè)自己的國家而努力奮斗。學(xué)習(xí)老一輩革命家、專家團(tuán)結(jié)一致、艱苦奮斗、奮發(fā)圖強(qiáng)的精神，趕超世界先進(jìn)水平，以充分滿足用戶的最高需求。一九九五年十一月十六日加強(qiáng)合作走向世界()——在深圳華為通信股份有限公司與云南電信器材廠通信電源合作簽字儀式上的講話感謝大家光臨今天這個(gè)簽字儀式。華為在科研上有一些實(shí)力，所以我們之間的合作將推動(dòng)共同的發(fā)展，不僅僅局限在電源的合作上，還會(huì)延伸到其他方面。我們現(xiàn)有員工二千多人，絕大部分受過高等教育，碩士、博士生占百分之六十以上，而且每年都要在國內(nèi)名牌大學(xué)選拔畢業(yè)生。我們將大規(guī)模地推出新技術(shù)、新產(chǎn)品，包括今天我們介紹的產(chǎn)品HONET用戶光纖接入網(wǎng)在內(nèi)，在3月16日郵電部組織的用戶接入網(wǎng)研討會(huì)上，我們匯報(bào)了我們的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)參加的有ATamp。在下一步的發(fā)展中，我們已制定了第二次創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，我們將在科研上瞄準(zhǔn)世界上第一流的公司，用十年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)國際接軌，這個(gè)目標(biāo)我們分三步走，三年內(nèi)生產(chǎn)和管理上實(shí)現(xiàn)國際接軌，五年在營銷上實(shí)現(xiàn)國際接軌，十年在科研上實(shí)現(xiàn)國際接軌。我們已投資一千萬人民幣引進(jìn)MRPII的軟件，這個(gè)管理軟件通過我們一年到兩年的消化和提高，將使我們的企業(yè)管理水平和生產(chǎn)管理水平達(dá)到國際水準(zhǔn)?？邕^這個(gè)世紀(jì)后，我們的工業(yè)產(chǎn)值將超