【正文】 有什么前途，個人也不是如此嗎？ 實踐改造了人，也造就了一代華為人。進入公司一周以后，博士、碩士、學士，以及在內(nèi)地取得的地位均消失，一切憑實際才干定位，已為公司絕大多數(shù)人接受。不經(jīng)磨難，何以成才。只有背負著他們 8 的希望，才可有進行艱苦的搏擊，而無怨言。任何時候、任何地點都不要做對不起祖國、對不起民族的事情。對不合理的制度，只有修改以后才可以不遵守。嚴于律己，寬于待人。 您有時會感到公司沒有真正的公平與公正。但在努力者面前，機會總是均等的，只要您努力，您的主管會了解您的 。沒有一定的承受能力，今后如何能做大梁。生活的評價，是會有誤差的，但決不至于黑白顛倒，差之千里。您更要增加心理的承受能力，連續(xù)工齡沒有了，與同期的伙伴的位置拉大了。 希望丟掉速成的幻想，學習日本人的踏踏實實、德國人的一絲不茍的敬業(yè)精神。您想提高效益、待遇，只有把精力集中在一個有限的工作面上，不然就很難熟能生 巧。努力鉆進去，興趣自然在。機遇偏多于踏踏實實工作者。各專業(yè)委員會委員來自相關(guān)的部門，組成少數(shù)服從多數(shù)的民主管理。有了決議后由各部門總經(jīng)理去執(zhí)行。這是公司六年來沒有摔大跟頭的因素之一。 公司永遠不會提拔一個沒有基層經(jīng)驗的人做高級領(lǐng)導(dǎo)工作。您要十分認真地去對待現(xiàn)在手中的任何一件工作，積累您的記錄。否則將來您的部下也不會尊重您。特別是新來，不要下車依始，哇啦哇啦。不要嘩眾取寵。業(yè)余時間可安排一些休閑，但還是要有計劃地讀些書。為了您成為一個高尚的人，受人尊重的人，望您自律。公司總的是為用戶服務(wù)，但具體來講，下一道工序就是用戶，就是您的“上帝”。 要關(guān)心時事，關(guān)心國家與民族的前途命運。但不要卷入任何政治漩渦，指點江山。公司堅持員工必須跟著社會潮流走。一個高速發(fā)展的經(jīng)濟社會，沒有穩(wěn)定，沒有強有力的領(lǐng)導(dǎo)，陷入無政府主義狀態(tài)是不可想象的。我們可以幫助它，但必須是善意。 刊號 :18期 () 標題 :2版：上海電話信息技術(shù)和業(yè)務(wù)管理研討會致謝詞 作者 :任正非 內(nèi)容 : 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家、各位來賓： 首先感謝您們光臨今天的大會。您們的批評指導(dǎo)是對我們最大的支持。除了我們自身的努力，所有的產(chǎn)品也包含各位領(lǐng)導(dǎo)、專家的心血。年輕缺少經(jīng)驗和全局的規(guī)劃能力，但年輕是我們今后發(fā)展的巨大優(yōu)勢，未來的十年便是發(fā)揮這個潛在實力的舞臺。產(chǎn)品也能不斷發(fā)展、延伸。C08象一株常青樹一樣，不斷地長出技術(shù)的新芽，從而使您的一 次投資大大節(jié)約。今天，在網(wǎng)上有些方面還沒有達到您們的要求，明天我們會逐步完善的，以滿足您們?nèi)找姘l(fā)展的需要。是他們派出專家擬定了總體方案，我們是在這個基礎(chǔ)上開發(fā)的。 我們還是一個小公司，發(fā)展中的公司。 7年的發(fā)展道路，我們認識到我們沒有市場，只能靠技術(shù)先進、質(zhì)量可靠、服務(wù)周到去爭取市場。各種及時的售后服務(wù)體系發(fā)展至今，已形成三級支持系統(tǒng)， 200名優(yōu)秀技術(shù)人員的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，及時服務(wù)已成為良好的風氣，市場對我們也越來越信任?，F(xiàn)代化的培訓(xùn)系統(tǒng)，將一改過去的落后狀況。這會使過去 資料提供不充分的現(xiàn)實得以改變。公司在不斷的進步中，我們將會在本年度獲得國際權(quán)威頒發(fā)的 ISO9002證書。要爭取 2020天不出硬件故障，減少上門維修的工作量，將會進一步降低綜合成本，為用戶帶來利益。通信產(chǎn)品至少使用十年，沒有繼承性是非常危險的，會造成投資的巨大浪費。因為我們沒有對人才的依賴，便沒有對人才的造就。 “技術(shù)市場化、市場技術(shù)化”。現(xiàn)在 Camp。因為您的產(chǎn)品是已有的產(chǎn)品，思想上仍是仿造的。例如：首先發(fā)明光纖通信。雜志、資料不能產(chǎn)生思想創(chuàng)造，只有用戶需要才能產(chǎn)生。 “高投入才有高產(chǎn)出”，我們的成本比兄弟廠家高，因為科研投入高、技術(shù)層次高。重視從總體上提高公司的水平。但若我們只顧眼前的利益，忽略長遠投資，將會在產(chǎn)品的繼承性和擴充性上傷害用戶。要了今天就會誤了明天，要顧及明天，今天就難生存。因為先生產(chǎn)、后生活得到大家的諒解。 我們要把企業(yè)內(nèi)部辦好，同時還要開放自己。現(xiàn)在我們的員工團結(jié)，經(jīng)得起任何考驗。我們將在 96年首先將莫貝克股份公司推向市場，轉(zhuǎn)化為上市公司。成立“ 08”集團的事，中央及地方政府十分關(guān)注。在利益均沾的基礎(chǔ)上，合作起來。開始從一個超速的無序發(fā)展，走向了規(guī)范化、規(guī)?；挠行虬l(fā)展，綜合能力將大大增強。我們?nèi)栽诿髑斑M。經(jīng)過 一、二年的改造完成后，生產(chǎn)能力就可以從現(xiàn)在月產(chǎn) 20萬線，提高到月產(chǎn) 40萬線。產(chǎn)品從單一的通信產(chǎn)品，發(fā)展到多元化的、高技術(shù)密度的投資類電子產(chǎn)品。我們正在盡力進步中，十分真誠地歡迎您們再次光臨華為指導(dǎo)。 我國的開放改革經(jīng)歷了十五年摸著石頭過河，已積累了豐富的經(jīng)驗，在黨的三中全會、四中全會、五 11 中全會的正確方針和宏偉規(guī)劃指引下，我國經(jīng)濟正以前所未有的速度向前發(fā)展。華為公司積極爭取本世紀末成為大公司，并進入國家大公司戰(zhàn)略發(fā)展的行列。未來三年將是中國通信工業(yè)競爭最為激烈的時期，持續(xù)十年的中國通信大發(fā)展催生了中國的通信制造業(yè)，并迅速成長。大家拼命削價，投入惡性競爭，外國廠家有著巨大的經(jīng)濟實力，已占領(lǐng)了大部分中國市場，中國廠家仍然維持現(xiàn)在的分散經(jīng)營，將會困難重重，是形勢迫使必須進行大公司戰(zhàn)略。 華為有信心渡過這困難的三年，并將獲得較大規(guī)模的發(fā)展。而超大規(guī)模生產(chǎn)的充分必要條件是市場的吞吐，只有市場才能扶育出大產(chǎn)業(yè)。 華為作為一家新興的集體高科技企業(yè)，在國家的支持和自身的努力下，在中國通信領(lǐng)域已取得了較大的成就。 現(xiàn)代科學技術(shù)的發(fā)展越來越復(fù)雜，變化越來越快，高科技產(chǎn)業(yè)稍不慎，就會落在后面，出現(xiàn)危機。 華為從創(chuàng)建就借助了國際公司的管理經(jīng)驗，建立了產(chǎn)權(quán)明晰、權(quán)責明確、管理科學的企業(yè)制度。華為作為新興的高科技產(chǎn)業(yè)，沒有什么包袱、機制靈活，有良好的各盡所能、按勞取酬的實踐與探索，運行比較靈活，有利于留住人才，有利于集體奮斗?，F(xiàn)有 1750人中， 1400多人受過本科以上教育，其中有 800多名博士、碩士。以此，形成了覆蓋全中國的營銷網(wǎng)絡(luò)及延伸到美國、香港的采購網(wǎng)絡(luò)。同時，在近幾年市場銷售的激烈競爭中，靠拼力滲透，我們培養(yǎng)了一批久經(jīng)考驗的人才，形成了一支高素質(zhì)、高水平的企業(yè)管理隊伍。因此，華為有能力在黨和國家政策的指引下，在本世紀末成為一個具有國際中等水平的大公司。在國內(nèi)與眾多競爭伙伴實行企業(yè)重整、股份制合作，建立由市場與國家控股的大產(chǎn)業(yè)集團，進入良性競爭。我們要秉承毛澤東搞兩彈一星的氣魄和決心，響應(yīng)黨中央科教興國的偉大號召，跟隨五中全會跨世紀的宏偉規(guī)劃，在改革開放的基礎(chǔ)上，獨立自主、自力 更生地建立和發(fā)展華為產(chǎn)品體系。用建立在國家文化基礎(chǔ)上的企業(yè)文化，粘合全體員工，集體奮斗，為偉大祖國的繁榮昌盛，為中華民族的振興，為自己與家人的幸福而不懈努力。 設(shè)有商務(wù)旅行、獵頭部落、快樂辦公、商業(yè)情報、在線測評、商務(wù)搜索、商業(yè)電訊、商務(wù)書 局、用戶報告、經(jīng)理黃頁、經(jīng)理超市、電子媒體等 12個電子交易平臺，只要交納年費成為會員 , 便能提供忙碌的商界精英專業(yè)化、國際化的在線服務(wù)。 下面是 世界經(jīng)理人 ()收集的華為總裁任正非的內(nèi)部講話資料匯編 : 世界經(jīng)理人 ()真正與眾不同之處是提供經(jīng)過加工的商業(yè)信息 , 盡管同樣信息也散布于 CNBC、 WSJ 與 Yahoo 等網(wǎng)站，不過 則以整合性服務(wù) 見長， 員工每天更新 3000 條產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)庫相當龐大。而搜尋某一公司或產(chǎn)業(yè)時更會依下列類別顯示信息：企業(yè)概況、主要競爭對手、潛在競爭對手、競爭趨勢、產(chǎn)品或營運類別、財務(wù)報告與新聞分析報導(dǎo)。 2020 年 3 月公司將總部遷到中國北京。 的核心是一套專用的商業(yè)權(quán)威資料系統(tǒng)，當中搜羅了全球最大、最具影響力及增長最迅速的企業(yè)和行業(yè)的資訊，利用本身的專用搜尋及分類技術(shù)，將有關(guān)數(shù)據(jù)庫及來自其他商業(yè)資訊供應(yīng)商的高質(zhì)素訊息結(jié)合起來，全面網(wǎng)羅新聞動向、商業(yè)網(wǎng)站目錄、廠家履歷及產(chǎn)品訊息。 I代表了網(wǎng)絡(luò) (inter)、 國際 (international)、 人性化 (我 )。 一 九九五年十一月十六日 13 刊號 :28期 () 標題 :3版：加強合作 走向世界 —— 在深圳華為通信股份有限公司與云南電信器材廠通信電源合作簽字儀式上的講話 作者 :任正非 內(nèi)容 : 感謝大家光臨今天這個簽字儀式。華為在科研上有一些實力，所以我們之間的合作將推動共同的發(fā)展，不僅僅局限在電源的合作上，還會延伸到其他方面。我們現(xiàn)有員工二千多人，絕大部分受過高等教育， 碩士、博士生占百分之六十以上，而且每年都要在國內(nèi)名牌大學選拔畢業(yè)生。 我們將大規(guī)模地推出新技術(shù)、新產(chǎn)品，包括今天我們介紹的產(chǎn)品 HONET用戶光纖接入網(wǎng)在內(nèi)，在 3月 16日郵電部組織的用戶接入網(wǎng)研討會上，我們匯報了我們的產(chǎn)品，當時參加的有 ATamp。 在下一步的發(fā)展中，我們已制定了第二次創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，我們將在科研上瞄準世界上第一流的公司，用十年的時間 實現(xiàn)國際接軌，這個目標我們分三步走，三年內(nèi)生產(chǎn)和管理上實現(xiàn)國際接軌，五年在營銷上實現(xiàn)國際接軌，十年在科研上實現(xiàn)國際接軌。我們已投資一千萬人民幣引進 MRP II的軟件，這個管理軟件通過我們一年到兩年的消化和提高，將使我們的企業(yè)管理水平和生產(chǎn)管理水平達到國際水準 。 跨過這個世紀后，我們的工業(yè)產(chǎn)值將超過百億?；仡櫸覀冞@些年來走過的道路，我認為我們就是本著一種真誠、互利的合作態(tài)度，所以我們的合作伙伴越來越多，我們的銷售額也越來越大。沒有你們的幫助，沒有你們給我們提供的利潤，我們不可能在科研上有大的投入，也不可能有這樣的狀況，更不可能取得什么小 小的勝利。華為已處在一個上升時期，它往往會使我們以為八年的艱苦奮戰(zhàn)已經(jīng)勝利。繁榮的里面，處處充滿 危機。但什么人在思想上艱苦奮斗呢？并不為多數(shù)人所理解。他們不斷地總結(jié)經(jīng)驗，不斷地向他人學習，無論何時何地都有自我修正與自我批評，每日三省吾身，從中找到適合他前進的思想、方法??，從而有所發(fā)明、有所創(chuàng)造、有所前進。那種善于動腦筋的人，就越來越 聰明。我們要鼓勵員工去改進工作。我們產(chǎn)品辦、中研部、中試部的員工有這時感覺時，您就進入了科學家的境界。這種“做勢做實”需要我們多少人去琢磨，我們那些讀了幾年人的銷售工 程師，在理論上再提高，多讀一些書，“讀書又讀人”，“讀人再讀書”難道就不會轉(zhuǎn)變成戰(zhàn)略專家嗎？知識點滴在積累，方法在一點一滴去實踐，成績一點一滴去創(chuàng)造。華為是一個大學校，它在改造人，培養(yǎng)造就人。為什么會有大廚師？為什么會有名小吃？難道思想上不艱苦奮斗會有這些成就嗎？一個機關(guān)干部不斷去改善您的運作程序，不斷去改善周邊合作，下了決心去總結(jié)，推行 ISO9000、 MRP II會有這么難嗎？華為人做 任何事都十分認真，而且第一次就把它做好，這種風氣已廣泛為員工接受。當我們的產(chǎn)品質(zhì)量非常好，成本又低，銷售還會這么難嗎？銷售不難，可以減一些人，成本又進一步下降，競爭力又進一步增強，管理的“馬太”效應(yīng)不就發(fā)生了嗎？ 當然華為要培養(yǎng)優(yōu)秀的科學家、營銷專家、管理家，但我們整個培養(yǎng)工作要實行“低重心”戰(zhàn)略。要苦練基本功，培養(yǎng)過硬的鉗工、電工、廚工、庫工??工程師、秘書、計劃員、統(tǒng)計員、業(yè)務(wù)經(jīng)理??。要把員工 “做實”緊緊抓住不放，否則大好形“勢”就浪費了。真正象江總書記希望的那樣，向德國人民學習一絲不茍的實干精神。只要您認為您真正進步了，就自己請自己去吃一頓飯。我真心的祝賀那些 15 正在努力的員工，愿您們盡快成長，充分發(fā)揮自己的作用。 刊號 :31期 () 標題 :4版：再論反驕破滿，在思想上艱苦奮斗 —— 在市場慶功及科研成果表彰大會上的講話 作者 :任正非 內(nèi)容 : 今天我們慶祝市場部改組后，持續(xù)三月均創(chuàng)造了歷史最好成績，五月份達 （含莫貝克公司 3500萬）的銷售額。每一項目都意 味著我們在新的領(lǐng)域、新市場的機會點上，取得戰(zhàn)略性的突破。我對奮戰(zhàn)在各條戰(zhàn)線、為此成績而努力的人們，表示真誠的祝賀。我們要向他們學習，踏踏實實、矢志不渝、集中精力鉆研一項成果的精神。我們要全面實現(xiàn)國際接軌，在十年之內(nèi)分三步走，用三年時間實現(xiàn)管理與生 產(chǎn)工藝國際接軌；用五年的時間，實現(xiàn)市場營銷國際接軌、用十年時間在多產(chǎn)品、多領(lǐng)域的研究、生產(chǎn)上與國際著名公司接軌。這個危機不是繁榮本身的必然特性，而是處在繁榮包圍中的人的意識。千古興亡多少事，悠悠，不盡長江滾滾流。忘卻過去的艱苦奮斗，就意味著背棄了華為文化。數(shù)千年來沒有人 去贊美蜘蛛，它們?nèi)匀磺趭^，不屈不撓，生生不息。不管您如何稱贊，蜜蜂仍孜孜不倦的釀蜜，天天埋頭苦干，并不因為贊美產(chǎn)蜜少一些。在榮譽與失敗面前，平靜得象一湖水，這就是華為應(yīng)具有的心胸與內(nèi)涵。當我們發(fā)展處于上坡階段時，要冷靜正確地看自己，多找找自己與世界的差距。由于規(guī)模大，必然成本低。我們的競爭伙伴 04機、大唐、中興新都有十分明顯的進步。中興新在“做實”這個方面要值得我們基層員工好好學習。與國際著名公司相比，我們還缺少可比性。外國公司的人評述，您們的設(shè)備很好，但太年輕，缺少國際經(jīng)驗。 我們首先得生存下去，生存下去的充分且必要條件是是否擁有市場。沒有低成本、沒有高質(zhì)量，難以參與競爭，必然衰落。我們產(chǎn)品產(chǎn)生了這么大的覆蓋，是辦事處人員他們用青春鋪筑的。市場部正在從游擊隊轉(zhuǎn)向正規(guī)軍，從人自為戰(zhàn)、村自為戰(zhàn)的麻雀戰(zhàn)轉(zhuǎn)向陣地戰(zhàn)，大量的員工正在轉(zhuǎn)訓(xùn)的時期，大量的外來優(yōu)秀人員加盟這個隊伍，許多受過外國公司正規(guī)訓(xùn)練的骨干，帶來了他們科學且有效的新思維、新方法 ，充實我們的隊伍。為了這個目的，我們已艱苦奮戰(zhàn)了八年，同您們一樣，我也是興奮的。 為了拓展明天的市場，每年從銷售額中提取 10％作為研究經(jīng)費，緊緊抓住戰(zhàn)略發(fā)展不放。 97年會達 3～ 4億，本世紀末會達 8～ 10億。為了實現(xiàn)這個目標，三個月前我公司的員工住房率才 %，最近才提升 到 4％，