【正文】 I代表了網(wǎng)絡(luò) (inter)、 國際 (international)、 人性化 (我 )。 2020 年 3 月公司將總部遷到中國北京。 下面是 世界經(jīng)理人 ()收集的華為總裁任正非的內(nèi)部講話資料匯編 : 世界經(jīng)理人 ()真正與眾不同之處是提供經(jīng)過加工的商業(yè)信息 , 盡管同樣信息也散布于 CNBC、 WSJ 與 Yahoo 等網(wǎng)站，不過 則以整合性服務(wù)見 長， 員工每天更新 3000 條產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)庫相當(dāng)龐大。為了滿足用戶的要求，我們還會(huì)做出我們更大的努力。 SDH設(shè)備是信息高速公路的主干道，華為提供了 155/622兼容的 SDH具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)點(diǎn)使其能在眾多的競爭者中脫穎而出，它已被許多地區(qū)所采納， 97年初該系統(tǒng)還將進(jìn)一步升級(jí)到 ，為大容量電信網(wǎng)和寬帶通訊筑路建橋 。在建設(shè)國家信息高速公路中，由信息委統(tǒng)一安排正在安裝中國第一套基于光纖息同纜混合網(wǎng)（ HFC）的雙向話音數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)（安裝在深圳的帝王大廈，鄒家華、吳邦國親到現(xiàn)場）。C08STP設(shè)備，使華為擠身進(jìn)入世界少數(shù)幾家能提供此類設(shè)備的通信巨頭行列。C08已經(jīng)中標(biāo)，提供了聯(lián)通公司第一個(gè) GSM Gateway 。C08交換機(jī)作為市話和農(nóng)話設(shè)備在許多地區(qū)得到了廣泛應(yīng)用，至今已交付了近 700萬線，它集成了許多先進(jìn)功能能為業(yè)務(wù)復(fù)雜的全本地網(wǎng)提供一體化的華為數(shù)字交換平臺(tái)。 華為能在中 國激烈的通信市場競爭中和與世界電信巨子的較量中脫穎而出的原因，除了堅(jiān)持以顧客為導(dǎo)向，擁有令人贊嘆的產(chǎn)品可靠性記錄外，最重要的是她對(duì)研究開發(fā)的高度重視。公司的年 輕體現(xiàn)在她的員工身上，全公司員工的平均年齡才 26歲左右，其中已經(jīng)有 60%取得了碩士、博士和高級(jí)工程師的頭街和學(xué)歷，許多人已經(jīng)是掌握先進(jìn)技術(shù)、從事電信研究工作已達(dá)五年以上。北京網(wǎng)的重要性和復(fù)雜性在中國和世界都是非常高的，中國不要很長時(shí)間就會(huì)成為世界第一通信大國，而且中國通信網(wǎng)特別是首都通信網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)將會(huì)對(duì)其它國家產(chǎn)生重要影響。俄羅斯也有許多不好的地方，就象我國的偽劣商品、不法商人不代表中國一樣，他們也不代表俄國。俄羅斯的美麗風(fēng)光，我一定還要來看個(gè)夠。俄方的代表也發(fā)言，也充分肯定了展覽的意義，氣氛十分融洽。我們想轟動(dòng)一下市場，結(jié)果轟得太大了，中俄關(guān)系的需要超過了市場的需要。十五的月亮還沒有升起，但前面的一半是他們的。T都來索要資料，我們友好的奉送。我們還在持續(xù)不斷的努力，俄羅斯是一個(gè)大國，接受一種產(chǎn)品也是不容易的。他不斷說要擴(kuò)大中、俄之間的合作，囑咐我們要通過展覽會(huì)找到俄羅斯的合作伙伴。意猶未盡，他們還要看許多公司，剛走出十幾步，我方接待人忘記說了功耗，追上去補(bǔ)充說：“我司標(biāo)準(zhǔn)萬門機(jī)功耗僅 60安培，比國外同類機(jī)型 300A低五倍”?？春笫终痼@，中國的通信技術(shù)怎么會(huì)這么先進(jìn)，沒有西方的幫助，怎么會(huì)達(dá)到這么高的水平。開幕后會(huì)有多少人光顧華為的展會(huì)呢？會(huì)不會(huì)不吸引人，有人仍然瞧不起中國呢？我們聘請(qǐng)的俄水上芭蕾演員作展覽接待人員、留俄的中國學(xué)生作翻譯，他們都在熱練、彩排。我們要從積極的方面去觀察，不要老用消極的觀點(diǎn)去看待東歐的事變。華為將在俄開展經(jīng)濟(jì)合作、共同研制與生產(chǎn)電子信息類產(chǎn)品。慶幸中國石油開采技術(shù)的進(jìn)步，否則我們到哪兒去找這么多鋼鐵。因此，海上使用鋼管把樁打到海底，上面用鋼梁焊起來，再鋪上水泥、瀝青形成路，上面跑汽車，運(yùn)貨運(yùn)人。我國人民的生活水平并不高，而我們街上跑的都是高級(jí)轎車，怎么為人民服務(wù)。我從北京到莫斯科，搭乘的也是蘇聯(lián)伊爾 86，飛機(jī)顯得十分陳舊，與我國民航條件無法相比。在 80年代，我國才飛躍發(fā)展，在現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的手段方面已超過了他們，中方提出了利用中國的技術(shù)，使廢油田新生，投資少，又能使老油田煥發(fā)青春。特別是大中型企業(yè)。阿塞拜疆是前蘇聯(lián)的石油基地，首都巴庫是十分有名的 。許多友好人士都說在俄參展不易成功，俄羅斯人比較自大，又有不好的中國偽劣商品潮的背景。我們參展的背景是中國的小商販在俄羅斯搞得烏煙瘴氣，大量銷售偽劣產(chǎn)品，坑害老實(shí)的俄羅斯人，以至好一些的商店，為標(biāo)榜自己商譽(yù)，到處貼著“本店沒有中國貨”的告示。我想應(yīng)該不是因?yàn)槲覀兗?術(shù)產(chǎn)品十分好，好到俄國政府這么重視我們，而是沾了江總書記與葉利欽總統(tǒng)的光，沾了中俄相互希望改善關(guān)系的光。國內(nèi)又政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)開始有序，本世紀(jì)末的最后幾年，是近百年來最好的發(fā)展時(shí)期。我們可以集中有限的資金用于建設(shè)而不是軍 事，雙方相互開放的市場可以互補(bǔ)經(jīng)濟(jì)增長。我們要真正愛國，就要按鄧小平的三個(gè)有利于的道理盡快發(fā)展經(jīng)濟(jì)，建設(shè)國家，不要僵化地使用一些形式來自己約束自己，不要公式化地對(duì)待生產(chǎn)關(guān)系與生產(chǎn)力。當(dāng)前世界的主流是和平與發(fā)展，政治力量正在趨向多極化，在相互制約的情況，戰(zhàn)爭將越難以發(fā)動(dòng)。紀(jì)念館中的全景畫，一幅幅都表述了二戰(zhàn)經(jīng)歷的重大戰(zhàn)役、紀(jì)念為保衛(wèi)國家而犧牲的 3700萬公民。只有相互之間的理解與寬容，才會(huì)使我們的政策越來越合理。許多科學(xué)家、藝術(shù)家、許多高級(jí)的知識(shí)分子，都一下子變成了窮人。出租車進(jìn)城一般約 40～ 50萬盧布。懷抱著《鋼鐵是怎樣煉成的》，我走完了充滿夢想的青年時(shí)代。電影、文學(xué)作品都是對(duì)前蘇聯(lián)建設(shè)的描寫，受到了太多的蘇聯(lián)文化的熏陶。只有我們敢于向自己開刀，在思想上永遠(yuǎn)艱苦奮斗，我們就永不會(huì)失敗。這樣我們就可繼續(xù)生存下去。逐漸從基層向中層、高層引入職務(wù)競投機(jī)制。要 以市場為中心，科研要與市場、服務(wù)相結(jié)合；中試、生產(chǎn)要與質(zhì)量、成本相結(jié)合；企業(yè)管理要與人的潛能開發(fā)、經(jīng)濟(jì)效益相結(jié)合。即使經(jīng)考選進(jìn)入負(fù)責(zé)層的干部，不繼續(xù)深入實(shí)踐，也可能會(huì)被免職。明年生產(chǎn)要翻一翻，但人員不一定要翻一翻。逐步探索出對(duì)員工工作的評(píng)價(jià)體系，有利于大大提高效率。我們不能回避矛盾，必須積極開展管理上的創(chuàng)新，去迎接未來的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。行政系統(tǒng)管理是綱、業(yè)務(wù)管理是目，綱舉目張。無論何時(shí)何地任何級(jí)別的員工，都會(huì)及時(shí)地最直接、快捷的得到支持。建立多層、多級(jí)、多專業(yè)的責(zé)任中心，通過有限授權(quán)，將推動(dòng)業(yè)務(wù)運(yùn)行的權(quán)力與責(zé)任下放到對(duì)事情最明白的機(jī)構(gòu)和人的手里面去。由莫貝克開始招考基層干部后，生產(chǎn)總部也在實(shí)施招考，市場部較大規(guī)模的推出新建職位的考選計(jì)劃、一場由人們競投基層職位的有益的活動(dòng)正在興起，它深化了我們組織改革的內(nèi)容，是華為人才倍出，欣欣向榮的一個(gè)側(cè)面。使基本法溶于每一個(gè)華為人的行為與習(xí)慣中， 17 我們正在強(qiáng)化業(yè)務(wù)流程重整的力度，用 ISO9001來規(guī)范每一件事的操作，為后繼的開放式網(wǎng)絡(luò)管理創(chuàng)造條件；用 MRP II管理軟件，將業(yè)務(wù)流程程式化，實(shí)現(xiàn)管理網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)據(jù)化、進(jìn)而，強(qiáng)化我們公司在經(jīng)營計(jì)劃（預(yù)算）、經(jīng)營統(tǒng)計(jì)分析與經(jīng)營（經(jīng)濟(jì)）審計(jì)綜合管理。 我們在進(jìn)行第二次創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，從企業(yè)家管理向職業(yè)化管理過渡。我們有沒有能力在這個(gè)時(shí)期確立自己的 國際地位，這對(duì)我們年輕的隊(duì)伍是一個(gè)考驗(yàn)。都是一句話，為了下世紀(jì)活得更好一些，為了自己的祖國擁有自己的技術(shù)，為了中央領(lǐng)導(dǎo)在發(fā)達(dá)國家面前腰桿硬一些。 97年會(huì)達(dá) 3～ 4億，本世紀(jì)末會(huì)達(dá) 8～ 10億。為了這個(gè)目的，我們已艱苦奮戰(zhàn)了八年，同您們一樣，我也是興奮的。我們產(chǎn)品產(chǎn)生了這么大的覆蓋，是辦事處人員他們用青春鋪筑的。 我們首先得生存下去，生存下去的充分且必要條件是是否擁有市場。與國際著名公司相比，我們還缺少可比性。我們的競爭伙伴 04機(jī)、大唐、中興新都有十分明顯的進(jìn)步。當(dāng)我們發(fā)展處于上坡階段時(shí)，要冷靜正確地看自己，多找找自己與世界的差距。不管您如何稱贊，蜜蜂仍孜孜不倦的釀蜜，天天埋頭苦干，并不因?yàn)橘澝喇a(chǎn)蜜少一些。忘卻過去的艱苦奮斗，就意味著背棄了華為文化。這個(gè)危機(jī)不是繁榮本身的必然特性，而是處在繁榮包圍中的人的意識(shí)。我們要向他們學(xué)習(xí)，踏踏實(shí)實(shí)、矢志不渝、集中精力鉆研一項(xiàng)成果的精神。每一項(xiàng)目都意 味著我們在新的領(lǐng)域、新市場的機(jī)會(huì)點(diǎn)上，取得戰(zhàn)略性的突破。我真心的祝賀那些 15 正在努力的員工，愿您們盡快成長，充分發(fā)揮自己的作用。真正象江總書記希望的那樣，向德國人民學(xué)習(xí)一絲不茍的實(shí)干精神。要苦練基本功，培養(yǎng)過硬的鉗工、電工、廚工、庫工??工程師、秘書、計(jì)劃員、統(tǒng)計(jì)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理??。為什么會(huì)有大廚師？為什么會(huì)有名小吃？難道思想上不艱苦奮斗會(huì)有這些成就嗎？一個(gè)機(jī)關(guān)干部不斷去改善您的運(yùn)作程序，不斷去改善周邊合作，下了決心去總結(jié)，推行 ISO9000、 MRP II會(huì)有這么難嗎？華為人做 任何事都十分認(rèn)真，而且第一次就把它做好，這種風(fēng)氣已廣泛為員工接受。這種“做勢做實(shí)”需要我們多少人去琢磨，我們那些讀了幾年人的銷售工 程師，在理論上再提高，多讀一些書，“讀書又讀人”，“讀人再讀書”難道就不會(huì)轉(zhuǎn)變成戰(zhàn)略專家嗎？知識(shí)點(diǎn)滴在積累，方法在一點(diǎn)一滴去實(shí)踐，成績一點(diǎn)一滴去創(chuàng)造。我們要鼓勵(lì)員工去改進(jìn)工作。他們不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地向他人學(xué)習(xí)，無論何時(shí)何地都有自我修正與自我批評(píng)，每日三省吾身，從中找到適合他前進(jìn)的思想、方法??，從而有所發(fā)明、有所創(chuàng)造、有所前進(jìn)。繁榮的里面，處處充滿 危機(jī)。沒有你們的幫助，沒有你們給我們提供的利潤，我們不可能在科研上有大的投入，也不可能有這樣的狀況，更不可能取得什么小 小的勝利。 跨過這個(gè)世紀(jì)后，我們的工業(yè)產(chǎn)值將超過百億。 在下一步的發(fā)展中，我們已制定了第二次創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，我們將在科研上瞄準(zhǔn)世界上第一流的公司，用十年的時(shí)間 實(shí)現(xiàn)國際接軌，這個(gè)目標(biāo)我們分三步走，三年內(nèi)生產(chǎn)和管理上實(shí)現(xiàn)國際接軌，五年在營銷上實(shí)現(xiàn)國際接軌，十年在科研上實(shí)現(xiàn)國際接軌。我們現(xiàn)有員工二千多人，絕大部分受過高等教育， 碩士、博士生占百分之六十以上，而且每年都要在國內(nèi)名牌大學(xué)選拔畢業(yè)生。 一 九九五年十一月十六日 13 刊號(hào) :28期 () 標(biāo)題 :3版：加強(qiáng)合作 走向世界 —— 在深圳華為通信股份有限公司與云南電信器材廠通信電源合作簽字儀式上的講話 作者 :任正非 內(nèi)容 : 感謝大家光臨今天這個(gè)簽字儀式。 的核心是一套專用的商業(yè)權(quán)威資料系統(tǒng)，當(dāng)中搜羅了全球最大、最具影響力及增長最迅速的企業(yè)和行業(yè)的資訊，利用本身的專用搜尋及分類技術(shù)，將有關(guān)數(shù)據(jù)庫及來自其他商業(yè)資訊供應(yīng)商的高質(zhì)素訊息結(jié)合起來，全面網(wǎng)羅新聞動(dòng)向、商業(yè)網(wǎng)站目錄、廠家履歷及產(chǎn)品訊息。而搜尋某一公司或產(chǎn)業(yè)時(shí)更會(huì)依下列類別顯示信息：企業(yè)概況、主要競爭對(duì)手、潛在競爭對(duì)手、競爭趨勢、產(chǎn)品或營運(yùn)類別、財(cái)務(wù)報(bào)告與新聞分析報(bào)導(dǎo)。 設(shè)有商務(wù)旅行、獵頭部落、快樂辦公、商業(yè)情報(bào)、在線測評(píng)、商務(wù)搜索、商業(yè)電訊、商務(wù)書 局、用戶報(bào)告、經(jīng)理黃頁、經(jīng)理超市、電子媒體等 12個(gè)電子交易平臺(tái)，只要交納年費(fèi)成為會(huì)員 , 便能提供忙碌的商界精英專業(yè)化、國際化的在線服務(wù)。我們要秉承毛澤東搞兩彈一星的氣魄和決心，響應(yīng)黨中央科教興國的偉大號(hào)召，跟隨五中全會(huì)跨世紀(jì)的宏偉規(guī)劃，在改革開放的基礎(chǔ)上，獨(dú)立自主、自力 更生地建立和發(fā)展華為產(chǎn)品體系。因此，華為有能力在黨和國家政策的指引下，在本世紀(jì)末成為一個(gè)具有國際中等水平的大公司。以此，形成了覆蓋全中國的營銷網(wǎng)絡(luò)及延伸到美國、香港的采購網(wǎng)絡(luò)。華為作為新興的高科技產(chǎn)業(yè)，沒有什么包袱、機(jī)制靈活，有良好的各盡所能、按勞取酬的實(shí)踐與探索，運(yùn)行比較靈活，有利于留住人才，有利于集體奮斗。 現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展越來越復(fù)雜，變化越來越快，高科技產(chǎn)業(yè)稍不慎，就會(huì)落在后面，出現(xiàn)危機(jī)。而超大規(guī)模生產(chǎn)的充分必要條件是市場的吞吐，只有市場才能扶育出大產(chǎn)業(yè)。大家拼命削價(jià)，投入惡性競爭，外國廠家有著巨大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，已占領(lǐng)了大部分中國市場，中國廠家仍然維持現(xiàn)在的分散經(jīng)營，將會(huì)困難重重，是形勢迫使必須進(jìn)行大公司戰(zhàn)略。華為公司積極爭取本世紀(jì)末成為大公司，并進(jìn)入國家大公司戰(zhàn)略發(fā)展的行列。我們正在盡力進(jìn)步中，十分真誠地歡迎您們再次光臨華為指導(dǎo)。經(jīng)過 一、二年的改造完成后，生產(chǎn)能力就可以從現(xiàn)在月產(chǎn) 20萬線，提高到月產(chǎn) 40萬線。開始從一個(gè)超速的無序發(fā)展，走向了規(guī)范化、規(guī)?；挠行虬l(fā)展，綜合能力將大大增強(qiáng)。成立“ 08”集團(tuán)的事，中央及地方政府十分關(guān)注?，F(xiàn)在我們的員工團(tuán)結(jié)，經(jīng)得起任何考驗(yàn)。因?yàn)橄壬a(chǎn)、后生活得到大家的諒解。但若我們只顧眼前的利益，忽略長遠(yuǎn)投資，將會(huì)在產(chǎn)品的繼承性和擴(kuò)充性上傷害用戶。 “高投入才有高產(chǎn)出”，我們的成本比兄弟廠家高，因?yàn)榭蒲型度敫?、技術(shù)層次高。例如：首先發(fā)明光纖通信?，F(xiàn)在 Camp。因?yàn)槲覀儧]有對(duì)人才的依賴，便沒有對(duì)人才的造就。要爭取 2020天不出硬件故障，減少上門維修的工作量，將會(huì)進(jìn)一步降低綜合成本，為用戶帶來利益。這會(huì)使過去 資料提供不充分的現(xiàn)實(shí)得以改變。各種及時(shí)的售后服務(wù)體系發(fā)展至今，已形成三級(jí)支持系統(tǒng)， 200名優(yōu)秀技術(shù)人員的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)服務(wù)已成為良好的風(fēng)氣，市場對(duì)我們也越來越信任。 我們還是一個(gè)小公司，發(fā)展中的公司。今天，在網(wǎng)上有些方面還沒有達(dá)到您們的要求，明天我們會(huì)逐步完善的，以滿足您們?nèi)找姘l(fā)展的需要。產(chǎn)品也能不斷發(fā)展、延伸。除了我們自身的努力，所有的產(chǎn)品也包含各位領(lǐng)導(dǎo)、專家的心血。 刊號(hào) :18期 () 標(biāo)題 :2版：上海電話信息技術(shù)和業(yè)務(wù)管理研討會(huì)致謝詞 作者 :任正非 內(nèi)容 : 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家、各位來賓： 首先感謝您們光臨今天的大會(huì)。一個(gè)高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)社會(huì)，沒有穩(wěn)定，沒有強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)，陷入無政府主義狀態(tài)是不可想象的。但不要卷入任何政治漩渦，指點(diǎn)江山。公司總的是為用戶服務(wù)，但具體來講，下一道工序就是用戶，就是您的“上帝”。業(yè)余時(shí)間可安排一些休閑，但還是要有計(jì)劃地讀些書。特別是新來，不要下車依始，哇啦哇啦。您要十分認(rèn)真地去對(duì)待現(xiàn)在手中的任何一件工作，積累您的記錄。這是公司六年來沒有摔大跟頭的因素之一。各專業(yè)委員會(huì)委員來自相關(guān)的部門，組成少數(shù)服從多數(shù)的民主管理。努力鉆進(jìn)去，興趣自然在。 希望丟掉速成的幻想，學(xué)習(xí)日本人的踏踏實(shí)實(shí)、德國人的一絲不茍的敬業(yè)精神。生活的評(píng)價(jià)，是會(huì)有誤差的，但決不至于黑白顛倒，差之千里。但在努力者面前，機(jī)會(huì)總是均等的，只