【文章內容簡介】 ，變化越來越快，高科技產業(yè)稍不慎，就會落在后面，出現(xiàn)危機。華為作為擁有高素質的人才群， 具有靈活有效的管理體系，有良好激勵機制、制約機制的新興公司，反應比較靈活，跟隨新技術發(fā)展的方向比較及時。 華為從創(chuàng)建就借助了國際公司的管理經驗，建立了產權明晰、權責明確、管理科學的企業(yè)制度。建立了以市場為導向，新產品開發(fā)、生產為主體，以資產為紐帶的規(guī)范運行新型公司。華為作為新興的高科技產業(yè)，沒有什么包袱、機制靈活，有良好的各盡所能、按勞取酬的實踐與探索，運行比較靈活，有利于留住人才，有利于集體奮斗。 華為在這六年發(fā)展，以大市場、大科研、大系統(tǒng)、大結構為目標，建立了一個運作良好的組織體系和服務網絡 。現(xiàn)有 1750人中， 1400多人受過本科以上教育，其中有 800多名博士、碩士。研究開發(fā)人員占總人員的 40％，市場營銷 33％，生產 15％，管理 12％，這是一個良好的倒角型，明年華為將發(fā)展到 2500～2600人。以此，形成了覆蓋全中國的營銷網絡及延伸到美國、香港的采購網絡。從而為 96年銷售 21～ 25億打下了基礎。同時，在近幾年市場銷售的激烈競爭中，靠拼力滲透，我們培養(yǎng)了一批久經考驗的人才，形成了一支高素質、高水平的企業(yè)管理隊伍。 華為正進行的體制改革、組織改革、工資改革、企業(yè)文化教育、業(yè)務流程重整、管理信 息系統(tǒng)的引進等，都正在為華為邁向一個大集團公司作好起點準備。因此，華為有能力在黨和國家政策的指引下，在本世紀末成為一個具有國際中等水平的大公司。 12 我們正在奮力開拓國際市場，努力擴展生存空間。在國內與眾多競爭伙伴實行企業(yè)重整、股份制合作，建立由市場與國家控股的大產業(yè)集團，進入良性競爭。 看偉大的祖國一派生機蓬勃，全國人民在黨中央的指引下，正在為建設自己的國家而努力奮斗。我們要秉承毛澤東搞兩彈一星的氣魄和決心，響應黨中央科教興國的偉大號召，跟隨五中全會跨世紀的宏偉規(guī)劃，在改革開放的基礎上，獨立自主、自力 更生地建立和發(fā)展華為產品體系。學習老一輩革命家、專家團結一致、艱苦奮斗、奮發(fā)圖強的精神，趕超世界先進水平，以充分滿足用戶的最高需求。用建立在國家文化基礎上的企業(yè)文化，粘合全體員工，集體奮斗，為偉大祖國的繁榮昌盛，為中華民族的振興，為自己與家人的幸福而不懈努力。 世界經理人 ()是世界排名第一的專為商人而設的入門網站，為高端商務人士提供最新的商業(yè)資訊、財經數(shù)據和互動平臺，協(xié)助他們做出明智的商務決定。 設有商務旅行、獵頭部落、快樂辦公、商業(yè)情報、在線測評、商務搜索、商業(yè)電訊、商務書 局、用戶報告、經理黃頁、經理超市、電子媒體等 12個電子交易平臺，只要交納年費成為會員 , 便能提供忙碌的商界精英專業(yè)化、國際化的在線服務。此外， 也設有商務會展、個人理財及發(fā)展個人事業(yè)的有用工具，因此成為商界人士必備的綜合性資訊來源。 下面是 世界經理人 ()收集的華為總裁任正非的內部講話資料匯編 : 世界經理人 ()真正與眾不同之處是提供經過加工的商業(yè)信息 , 盡管同樣信息也散布于 CNBC、 WSJ 與 Yahoo 等網站，不過 則以整合性服務 見長， 員工每天更新 3000 條產業(yè)和企業(yè)的數(shù)據，數(shù)據庫相當龐大。這些數(shù)據包括高層人士、獲利以及該公司所屬垂直產業(yè)所發(fā)生的重大事件等。而搜尋某一公司或產業(yè)時更會依下列類別顯示信息：企業(yè)概況、主要競爭對手、潛在競爭對手、競爭趨勢、產品或營運類別、財務報告與新聞分析報導。 世界經理人 ()于 1999 年成立于美國紐約，由 1999 年諾貝爾經濟學獎得主羅伯特 .蒙代爾(Robert Mundell)教授擔任主席。 2020 年 3 月公司將總部遷到中國北京。在紐約、香港、北京、上海、深圳等全球 5 個城市 設立分支機構。 的核心是一套專用的商業(yè)權威資料系統(tǒng)，當中搜羅了全球最大、最具影響力及增長最迅速的企業(yè)和行業(yè)的資訊，利用本身的專用搜尋及分類技術，將有關數(shù)據庫及來自其他商業(yè)資訊供應商的高質素訊息結合起來，全面網羅新聞動向、商業(yè)網站目錄、廠家履歷及產品訊息。 注釋 :關于 的含義。 I代表了網絡 (inter)、 國際 (international)、 人性化 (我 )。 CXO是 CEO, CFO, COO, CTO, CMO 等高級經理人的簡稱。 一 九九五年十一月十六日 13 刊號 :28期 () 標題 :3版：加強合作 走向世界 —— 在深圳華為通信股份有限公司與云南電信器材廠通信電源合作簽字儀式上的講話 作者 :任正非 內容 : 感謝大家光臨今天這個簽字儀式。今天的合作是一個優(yōu)勢互補的合作，我參觀了云南電信器材廠，覺得他們實力很強。華為在科研上有一些實力，所以我們之間的合作將推動共同的發(fā)展，不僅僅局限在電源的合作上，還會延伸到其他方面。 八年來，華為走過了艱難的奮斗歷程，已漸漸成熟，成為一個高科技企業(yè)。我們現(xiàn)有員工二千多人，絕大部分受過高等教育， 碩士、博士生占百分之六十以上，而且每年都要在國內名牌大學選拔畢業(yè)生。雖然我們也存在著不少困難，但是，有各位的支持，有廣大用戶的支持，我們信心較大，會有較快的發(fā)展。 我們將大規(guī)模地推出新技術、新產品，包括今天我們介紹的產品 HONET用戶光纖接入網在內，在 3月 16日郵電部組織的用戶接入網研討會上，我們匯報了我們的產品，當時參加的有 ATamp。T、愛立信、諾基亞、富士通等五個公司，電總評價，適合中國市場上，華為是第一。 在下一步的發(fā)展中，我們已制定了第二次創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，我們將在科研上瞄準世界上第一流的公司，用十年的時間 實現(xiàn)國際接軌，這個目標我們分三步走，三年內生產和管理上實現(xiàn)國際接軌，五年在營銷上實現(xiàn)國際接軌，十年在科研上實現(xiàn)國際接軌。這里，我要說的是，我們所謂的營銷國際化，不是在國外建幾個工廠，把產品賣到國外去就夠了，而是要擁有五至六個世界級的營銷專家，培養(yǎng)五十至六十個指揮戰(zhàn)役的“將軍”，我們現(xiàn)在正在建設一個較大規(guī)模的工廠，廠房的長度是三百米，寬度是一百八十米，總面積達十三萬平方米。我們已投資一千萬人民幣引進 MRP II的軟件，這個管理軟件通過我們一年到兩年的消化和提高，將使我們的企業(yè)管理水平和生產管理水平達到國際水準 。同時，投資 ，引進先進的加工生產設備，引進與研制相結合各種調測設備。 跨過這個世紀后，我們的工業(yè)產值將超過百億。 我們這次與云南省的合作，就是一種利益均沾的方式?；仡櫸覀冞@些年來走過的道路，我認為我們就是本著一種真誠、互利的合作態(tài)度，所以我們的合作伙伴越來越多，我們的銷售額也越來越大。我們感謝云南省的各位領導、各位專家給予我們這次機會，感謝這些年在我們艱苦奮斗的過程中給予的支持和幫助。沒有你們的幫助，沒有你們給我們提供的利潤，我們不可能在科研上有大的投入，也不可能有這樣的狀況，更不可能取得什么小 小的勝利。與電信器材廠的這次合作只是邁開合作的第一步，希望將來我們在云南會有一個比較好的中等規(guī)模的工廠，謝謝大家！ 刊號 :28期 () 標題 :1版：反驕破滿，在思想上艱苦奮斗 作者 :任正非 14 內容 : 成功是一個討厭的教員，它誘使聰明人認為他們不會失敗，它不是一位引導我們走向未來的可靠的向導。華為已處在一個上升時期，它往往會使我們以為八年的艱苦奮戰(zhàn)已經勝利。這是十分可怕的，我們與國內外企業(yè)的差距還較大，只有在思想上繼續(xù)艱苦奮斗，長期保持進取、不甘落后的態(tài)勢，才可能不會滅亡。繁榮的里面，處處充滿 危機。 在這個世界上除了懶漢、二流子之外， 90％的人都在身體上艱苦奮斗，吃大苦耐大勞是人們容易理解的。但什么人在思想上艱苦奮斗呢？并不為多數(shù)人所理解?？茖W家、企業(yè)家、政治家、種田能手、養(yǎng)豬狀元、善于經營 的個體戶、小業(yè)主、優(yōu)秀的工人??，他們有些人也許生活比較富裕，但并不意味著他們不艱苦奮斗。他們不斷地總結經驗，不斷地向他人學習，無論何時何地都有自我修正與自我批評，每日三省吾身，從中找到適合他前進的思想、方法??，從而有所發(fā)明、有所創(chuàng)造、有所前進。 思想不經磨煉，就容易鈍化。那種善于動腦筋的人，就越來越 聰明。他們也許以身嘗試，惹些小筆病，各級領導要區(qū)分他們是為了改進工作而惹的病呢？還是責任心不強而犯下的錯誤？是前者，您們要手下留情。我們要鼓勵員工去改進工作。在一個科學家的眼里，他的成果永遠是不完善的，需要不斷的優(yōu)化。我們產品辦、中研部、中試部的員工有這時感覺時，您就進入了科學家的境界。我們生產的工藝、產品的加工質量，您每天都充滿去改進的欲望時，難道您還看不見愛迪生的身影嗎？我們的市場營銷要從公關、策劃型向管理型轉變，高中級要做勢、基層要做實。這種“做勢做實”需要我們多少人去琢磨，我們那些讀了幾年人的銷售工 程師，在理論上再提高，多讀一些書，“讀書又讀人”，“讀人再讀書”難道就不會轉變成戰(zhàn)略專家嗎？知識點滴在積累，方法在一點一滴去實踐，成績一點一滴去創(chuàng)造。只要動腦筋，善于用紙筆去總結，幾年后您再來看自己，就有些奇怪進步為什么這么大。華為是一個大學校，它在改造人，培養(yǎng)造就人。一個思想上的懶漢，真是虛度了這么寶貴的年華。為什么會有大廚師？為什么會有名小吃？難道思想上不艱苦奮斗會有這些成就嗎？一個機關干部不斷去改善您的運作程序，不斷去改善周邊合作，下了決心去總結，推行 ISO9000、 MRP II會有這么難嗎？華為人做 任何事都十分認真，而且第一次就把它做好，這種風氣已廣泛為員工接受。只有在思想上艱苦奮斗，才會在管理上趕上日本。當我們的產品質量非常好，成本又低，銷售還會這么難嗎？銷售不難，可以減一些人，成本又進一步下降，競爭力又進一步增強，管理的“馬太”效應不就發(fā)生了嗎？ 當然華為要培養(yǎng)優(yōu)秀的科學家、營銷專家、管理家，但我們整個培養(yǎng)工作要實行“低重心”戰(zhàn)略。要重視普通員工，普通崗位的培訓。要苦練基本功，培養(yǎng)過硬的鉗工、電工、廚工、庫工??工程師、秘書、計劃員、統(tǒng)計員、業(yè)務經理??。每一個人、每一件工作都有基本功。要把員工 “做實”緊緊抓住不放，否則大好形“勢”就浪費了。員工眼高手低的狀況要克服，做一個踏踏實實的、在本職工作中有些作為的人。真正象江總書記希望的那樣，向德國人民學習一絲不茍的實干精神。 我祝賀取得十佳榮譽的員工，我祝賀那些已達到優(yōu)秀員工水平而又默默無聞的人。只要您認為您真正進步了，就自己請自己去吃一頓飯。這種進步的自我肯定，會進一步的陶冶您的心靈的。我真心的祝賀那些 15 正在努力的員工，愿您們盡快成長，充分發(fā)揮自己的作用。（本文是任總 96年 4月 6日在十大杰出員工表彰大會上的發(fā)言）。 刊號 :31期 () 標題 :4版：再論反驕破滿，在思想上艱苦奮斗 —— 在市場慶功及科研成果表彰大會上的講話 作者 :任正非 內容 : 今天我們慶祝市場部改組后，持續(xù)三月均創(chuàng)造了歷史最好成績，五月份達 （含莫貝克公司 3500萬）的銷售額。同時慶祝，深圳商業(yè)網合同簽訂、廣東視聆通多媒體通信合同答訂、天津 HONET綜合接入系統(tǒng)備忘錄簽訂并開始實施、中國聯(lián)通深圳公司與深圳市郵電局使用 08機作專用接口局合同答訂、廣州市話 2萬門局（新業(yè)務的試驗）合同簽訂；同時慶祝 08機五月份一舉進入二國和一個發(fā)達地區(qū)，出口實現(xiàn)零的突破。每一項目都意 味著我們在新的領域、新市場的機會點上，取得戰(zhàn)略性的突破。同時在此會行 95年科研成果和先進個人的表彰。我對奮戰(zhàn)在各條戰(zhàn)線、為此成績而努力的人們，表示真誠的祝賀。他們都是在思想上艱苦奮斗的榜樣。我們要向他們學習，踏踏實實、矢志不渝、集中精力鉆研一項成果的精神。成功使我們獲得了前所未有的條件與能力；成功使我們有信心、有實力去系統(tǒng)地克服迅速成長中的弱點；成功使我們有勇氣、有膽略去捕捉更大的戰(zhàn)略機會，使我們從根本上擺脫過去，獲得內在可持續(xù)成長的生命力。我們要全面實現(xiàn)國際接軌，在十年之內分三步走，用三年時間實現(xiàn)管理與生 產工藝國際接軌；用五年的時間，實現(xiàn)市場營銷國際接軌、用十年時間在多產品、多領域的研究、生產上與國際著名公司接軌。 繁榮的背后都充滿著危機。這個危機不是繁榮本身的必然特性，而是處在繁榮包圍中的人的意識。艱苦奮斗必然帶來繁榮，繁榮以后不再艱苦奮斗，必然丟失繁榮。千古興亡多少事，悠悠，不盡長江滾滾流。歷史是一面鏡子，它給了我們多么深刻的啟示。忘卻過去的艱苦奮斗，就意味著背棄了華為文化。 世界上我最佩服的勇士是蜘蛛，不管狂風暴雨，不畏任何艱難困苦，不管網破碎多少次，它仍孜孜不倦的用它纖細的絲織補。數(shù)千年來沒有人 去贊美蜘蛛，它們仍然勤奮，不屈不撓，生生不息。我最欣賞的是蜜蜂，由于它給人們蜂蜜，盡管它多螫，人們都對它贊不絕口。不管您如何稱贊，蜜蜂仍孜孜不倦的釀蜜，天天埋頭苦干，并不因為贊美產蜜少一些。勝不驕，敗不餒，從他們身上完全反射出來。在榮譽與失敗面前，平靜得象一湖水，這就是華為應具有的心胸與內涵。 當前，我們就要認真的總結經驗、教訓，及時地修正，不斷地完善我們的管理。當我們發(fā)展處于上坡階段時，要冷靜正確地看自己，多找找自己與世界的差距。前不久鄭寶用率團參觀了上海貝爾，感嘆貝爾在生產管理與工藝裝備上的巨大進步， 真是堪稱世界一流。由于規(guī)模大，必然成本低。他們的管理很科學，質量很好，十年的引進，使他們較快地與國際接軌。我們的競爭伙伴 04機、大唐、中興新都有十分明顯的進步。 04機市場的覆蓋面比我們大，中央對他們也比較支持；大唐有著十所十來年國家級科研打下的底子，在科研的深度上、廣度上都得天獨厚，有著部的幫助，他們對電信的系統(tǒng)認識比我們深刻；中興新公司與我們同處深圳，朝夕相處，文化比較相近。中興新在“做實”這個方面要值得我們基層員工好好學習。華為在 16 “做勢”方面比較擅長，但在做實方面