【正文】 消 化家電產(chǎn)品的過程產(chǎn)能，促進(jìn)家電行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。消費(fèi)者實(shí)際購買力增強(qiáng)，促進(jìn)商品消費(fèi)增長，商業(yè)零售業(yè)從中受益。匯率升值后，出口價(jià)格競爭力下降，先前國內(nèi)以出口為 導(dǎo)向的消費(fèi)品生產(chǎn)商將尋求國內(nèi)渠道作為替代，由此在商品供給數(shù)量和價(jià)格 上使商業(yè)零售類企業(yè)受益。這對 蘇寧云商來說會有很大受益。3通貨膨脹： 溫和通脹一直被視為有利于零售行業(yè)。但通脹過高也會影響 其業(yè)績，在銷售上難有突破。經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn) 家電零售業(yè)具有銷售方式多，與信息技術(shù)密切相關(guān)，產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大的特點(diǎn)，帶動 了家電生產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)電商、物流、服務(wù)業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，已成為我國國 民經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可或缺的一部分。隨著大量的零售終端銷售額的不斷提高，采購價(jià)格、管理費(fèi)用、運(yùn)輸物流成本 等逐漸降低，從而直接帶來同消費(fèi)者的利益息息相關(guān)的零售價(jià)格的降低，吸引大量的顧客。同時它的退出成本大，同業(yè)競爭大。國內(nèi)的電子商務(wù)格局是阿里系獨(dú)大，京東第二，而亞馬遜、1號店、易迅網(wǎng)等等眾多平臺都在激烈角逐，蘇寧所面臨的壓力前所未有。像家樂福、沃爾瑪?shù)葒H著名品牌 渠道與專業(yè)家電連鎖渠道都急于在我國選點(diǎn)開店。替代品的威脅 傳統(tǒng)家電的銷售在未來或許會被高智能化的家電銷售所替代，但在目前仍然 是我們生活所需的。在此背景下，公司高調(diào)轉(zhuǎn)型“云商”模式亦可謂水 到渠成。低成本競爭策略與差異化競爭策略 低成本：優(yōu)化規(guī)模、改善資源利用效率、運(yùn)用價(jià)值工程、提高議價(jià)能力、控 制成本費(fèi)用 差異化：明確需求、實(shí)現(xiàn)差異化或特色、差異化成本應(yīng)低于客戶客戶可接受 價(jià)格，保證盈利。線上與線下能否同價(jià)，線下連鎖經(jīng)營能否成為線上體驗(yàn)店、提貨店、售后服務(wù)店是融合中必然沖突的問題。他認(rèn)為，轉(zhuǎn)型后蘇寧最可能、最需要也最急需做的5件事為：一、統(tǒng)一線上線下用戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)同價(jià)同服務(wù)；二、變每個實(shí)體店為試用店、自提店、配送中心、以社區(qū)為業(yè)務(wù)范圍的激勵中心；三、利用與廠家關(guān)系開展大規(guī)模定制加團(tuán)購，強(qiáng)化與廠家關(guān)系；四、完善、開放工程服務(wù)體系，發(fā)展整體解決方案；五、基于多用戶觸點(diǎn)重組信息和物流系統(tǒng)。首先，如果線下不能與線上同價(jià)，在線上模式成熟的今天，線下肯定不可與之比擬。其三，開展大規(guī)模定制和團(tuán)購，充分發(fā)揮蘇寧的渠道優(yōu)勢，增強(qiáng)了與廠家的議價(jià)能力同時也提升了用戶的黏度。雖然分析人士普遍不看好,然而，云商這個概念，還是從差異化定位上取得了戰(zhàn)略上的成功。市場定位理論認(rèn)為，真正使公司強(qiáng)大的是公司品牌在客戶心智中的地位，定位的精髓在與把品牌的名稱賦予獨(dú)特的內(nèi)涵，從而代替通用含義，使?jié)撛诳蛻舨唤?jīng)意把品牌名稱當(dāng)成通用名稱。蘇寧云商，經(jīng)過官方的宣傳有了獨(dú)特的定義，它在客戶心智中樹立起所謂云商的第一的品牌，這是名字在客戶心智中定位的成功。線上與線下融合，能夠揚(yáng)長避短，在投資人和客戶中描述了一個清晰的商業(yè)模式，可謂一顆定心丸。在電子商務(wù)不可阻擋的趨勢下，線下虧損同樣勢不可擋，蘇寧亟待一個清晰的商業(yè)藍(lán)圖方可凝聚員工士氣，云商的定位讓人看到了新的希望。新興市場經(jīng)濟(jì)體增長持續(xù)下滑的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)增大，各自面臨不同的發(fā)展困境和瓶頸，深化改革成為新興經(jīng)濟(jì)體前進(jìn)的唯一動力。宏觀經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)穩(wěn)中向好的發(fā)展態(tài)勢，金融業(yè)改革不斷深化，金融機(jī)構(gòu)實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)，金融市場穩(wěn)步發(fā)展，金融基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)繼續(xù)推進(jìn)，金融體系整體穩(wěn)健。2014年我國經(jīng)濟(jì)基本面依然較好，外部環(huán)境趨于改善，市場預(yù)期不斷好轉(zhuǎn)，體制機(jī)制改革有望激發(fā)經(jīng)濟(jì)增長活力。自2014年上半年以來，家電市場增量和增速雙雙放緩。行業(yè)整體進(jìn)入結(jié)構(gòu)調(diào)整、消費(fèi)升級、效率優(yōu)先的運(yùn)營新周期。首先，家電各子行業(yè)增長出現(xiàn)分化。另外，白電產(chǎn)品、廚衛(wèi)電器和生活電器的整體業(yè)績和市場規(guī)模增長情況也要好于黑電。進(jìn)入2014年，智能家電概念全面爆發(fā)，產(chǎn)品高端化步伐加快，智能、節(jié)能型產(chǎn)品被業(yè)內(nèi)普遍看好，消費(fèi)者認(rèn)知度逐漸提升。生活類家電領(lǐng)域，變頻空調(diào)、冷暖空調(diào)、多門與對開門冰箱、滾筒洗衣機(jī)占比增加，同時智能化浪潮也正在由大家電領(lǐng)域向廚衛(wèi)電器、小家電產(chǎn)品蔓延。截至2009年，蘇寧電器在中國30個省、直轄市、自治區(qū)，300多個城市擁有1000家連鎖店，80多個物流配送中心、2000多個售后網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)營面積500萬平米，員工12萬名，年銷售規(guī)模突破1000億元。入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強(qiáng)。蘇寧由此成為國內(nèi)電商企業(yè)中第一家取得國際快遞業(yè)務(wù)經(jīng)營許可的企業(yè)。圍繞市場需求，按照專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的原則，蘇寧電器將電器連鎖店面劃分為旗艦店、社區(qū)店、專業(yè)店、專門店4大類、18種形態(tài)，旗艦店已發(fā)展到第七代。預(yù)計(jì)到2020年，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模將突破3000家，銷售規(guī)模突破3500億元。滿足顧客需要、至真至誠。與此同時，堅(jiān)持創(chuàng)新經(jīng)營，拓展服務(wù)品類，蘇寧電器承諾“品牌、價(jià)格、服務(wù)”一步到位，通過B2C、聯(lián)名卡、會員制營銷等方式，為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的家電商品，并多次召開行業(yè)峰會與論壇，與國內(nèi)外知名供應(yīng)商、專家學(xué)者、社會專業(yè)機(jī)構(gòu)共同探討行業(yè)發(fā)展趨勢與合作策略，促進(jìn)家電產(chǎn)品的普及與推廣，推動中國家電行業(yè)提升與發(fā)展。重要財(cái)務(wù)指標(biāo)近日，蘇寧電器發(fā)布2014年第三季度報(bào)表，季報(bào)顯示，%，%。3季度收入 ，同比增長 %，凈虧損 ，較 1 季度和 2季度進(jìn)一步收窄（1季度虧損 ，2季度虧損 億元），趨勢有所改善。線上：業(yè)務(wù)快速增長，3 季度線上自營商品銷售收入 億元（含稅），同比增加 %（上半年線上自營商品銷售收入 億元含稅，同比降 22%），開放平臺實(shí)現(xiàn)商品交易規(guī)模 （含稅），3 季度線上平臺實(shí)體商品交易總規(guī)模為 億元（含稅），同比增長 %。9月份公司移動端訂單數(shù)量占比達(dá)到 24%。小件商品自動分揀倉庫項(xiàng)目已在部分城市投入使用，9月份物流服務(wù)妥投率達(dá)到了 %。發(fā)展趨勢公司預(yù)計(jì)：2014 年全年業(yè)績凈虧損 ~ 億元，（隱含 4 季度凈虧損進(jìn)一步收窄至 0~）。二、技術(shù)面分析一、形態(tài)分析：頭肩頂如圖顯示的是一個頭肩頂形態(tài)，形成了一個反轉(zhuǎn)突破形態(tài)，股價(jià)將下跌。二、指標(biāo)分析MACD指標(biāo)。此為買點(diǎn)。三、投資結(jié)論用以上的各種方法綜合的了解了蘇寧電器的股票走勢得出了如下的一些結(jié)論：首先業(yè)績下降較大，轉(zhuǎn)型短期不暢短期難見效果。就目前而言，主力已經(jīng)撤退，從報(bào)告看股東人數(shù)359000戶，這是非常大的，只能說明一個問題，主力已經(jīng)出貨，散戶接盤套牢。如果買了也不要急著補(bǔ)倉，待大盤企穩(wěn)再補(bǔ)不遲。論文以著名的民營企業(yè)蘇寧集團(tuán)的成功，闡述只要正確運(yùn)用政策、抓住機(jī)遇、科學(xué)管理，私營企業(yè)一定會有光明前景，同時也必將為我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。關(guān)鍵詞：私營 企業(yè) 持續(xù) 發(fā)展引論聞名全國的蘇寧電器連鎖集團(tuán)始創(chuàng)于1990年，歷經(jīng)十余年的艱辛、奮力拼搏，蘇寧現(xiàn)已發(fā)展成為年銷售規(guī)模80多億、上繳稅收過3億元、員工萬余名、連鎖企業(yè)遍及全國24個省市地區(qū)的大型零售連鎖企業(yè)集團(tuán)。更可喜的是自1995年起，是蘇寧率先在中國家電流通領(lǐng)域嘗試連鎖經(jīng)營的模式。自2000年蘇寧確立了以綜合電器升級，連鎖擴(kuò)張?zhí)崴贋閼?zhàn)略的二次創(chuàng)業(yè)階段。在經(jīng)營品類上，蘇寧在做大做強(qiáng)傳統(tǒng)家電的同時，大力培育信息家電；在連鎖網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，蘇寧堅(jiān)持以時間換空間、數(shù)量決定質(zhì)量，快速建設(shè)蘇寧在全國的連鎖網(wǎng)絡(luò)。蘇寧集團(tuán)從當(dāng)初的“小個體”鑄就成今日的輝煌，它成功地昭示了我國私營經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。自1978年改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)中產(chǎn)生了兩個重大的變化：一是以社會主義市場經(jīng)濟(jì)替代計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，二是以公有制為主，多種經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展替代單一公有制經(jīng)濟(jì)，二者密不可分的。非公有制經(jīng)濟(jì)促進(jìn)了我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，同時對我國政治、社會、人文等已產(chǎn)生長遠(yuǎn)的影響。在剛剛閉幕的中共“十六”大上，至少有7位私營企業(yè)主黨員的代表。據(jù)此，我們不難看出私營企業(yè)在我國正穩(wěn)步地、持續(xù)發(fā)展，同時，關(guān)注私營企業(yè)的未來發(fā)展理應(yīng)成為我國經(jīng)濟(jì)生活的熱點(diǎn)和重點(diǎn)，我國私營企業(yè)的發(fā)展道理可謂曲折,它折射了我國特有的歷史、文化、政治背景。建國初期，私營經(jīng)濟(jì)工業(yè)產(chǎn)值約占全國工業(yè)總產(chǎn)值75%以上。而隨著1992年小平同志南巡，民營經(jīng)濟(jì)在這個階段得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，尤其是1992年到1995年這一段，民營經(jīng)濟(jì)每年增長的速度都保持在100%以上，甚至超過120%。1998年修改后的憲法增加了“國家在社會主義初級階段，堅(jiān)持公有制為主體，多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的基本經(jīng)濟(jì)制度，堅(jiān)持按勞分配為主體、多種分配方式并存的分配制度”等內(nèi)容，這對民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了助推作用。蘇寧集團(tuán)成立于1990年，創(chuàng)業(yè)者以犀利的眼光，敏銳的市場嗅覺，從家電業(yè)尋找切入點(diǎn)，挑戰(zhàn)國營企業(yè)，靈活經(jīng)營，漸漸在市場中站穩(wěn)腳跟。在內(nèi)部管理中突出強(qiáng)調(diào)架構(gòu)、職責(zé)與流程的建設(shè)。根據(jù)連鎖經(jīng)營與管理特點(diǎn)，蘇寧電器內(nèi)部組織體系劃分為品牌營銷、市場策劃、連鎖管理、物流配送、售后服務(wù)、行政后勤、人力資源、財(cái)務(wù)管理、信息系統(tǒng)九大專業(yè)職能領(lǐng)域，集團(tuán)總部決策層地區(qū)管理中心經(jīng)營層終端作業(yè)層三個管理層級，并且在全國連鎖網(wǎng)絡(luò)中實(shí)現(xiàn)的崗位設(shè)置與職能的統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化，所有的蘇寧子公司，都遵循相同的組織體系運(yùn)作。與此同時,蘇寧電器采用服務(wù)定位、全程全員服務(wù)的經(jīng)營模式。服務(wù)于分銷商是為了發(fā)展連鎖網(wǎng)絡(luò)，壯大規(guī)模，更好地服務(wù)于供應(yīng)商；服務(wù)于供應(yīng)商能獲取穩(wěn)定的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷以及售后資源，更好地服務(wù)于分銷商和消費(fèi)者；服務(wù)于消費(fèi)者，樹立商業(yè)品牌，帶動和培育供應(yīng)商產(chǎn)品品牌。在企業(yè)經(jīng)營中，蘇寧電器注重互惠互利的廠商合作、平等尊重的廠商關(guān)系。聯(lián)合分銷商力量，形成統(tǒng)購分銷，整合分散的渠道力量，為供應(yīng)商提供規(guī)模采購訂單。從品牌資源、服務(wù)開發(fā)和價(jià)格組合上體現(xiàn)服務(wù)創(chuàng)新。通過品類開發(fā)，開拓新的經(jīng)營門類，新的經(jīng)營品牌和新產(chǎn)品，帶給消費(fèi)者更多的選擇。如此比較規(guī)范化的組織架構(gòu),促成了蘇寧由單一的電器公司向綜合型集團(tuán)公司的良好過渡。以所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)相結(jié)合的家族企業(yè)為主體，是我國私營企業(yè)處于初始階段的顯著特征。股東會、董事會和經(jīng)理辦公會議的人員，具有很大的重疊性。截止到2002年6月底，境內(nèi)A股市場上共有139家上市公司的第一大股東為私營企業(yè)，%。（一）以人為本 尊重員工主體意識尊重員工的主體意識，就是充分肯定員工在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中的主體作用。自成立以來，蘇寧就本著“至真至誠”的為人之道、做事之本、與天下人合作、成天下之大事。企業(yè)社會化、人才本地化已成為今天蘇寧的發(fā)展現(xiàn)實(shí)。蘇寧員工對企業(yè)的熱愛，并不是來自企業(yè)的灌輸，也不是來自制度的約束，而是一批又一批蘇寧老員工身體力行的榜樣作用。成就與發(fā)展、尊重與榮譽(yù)、利益與保障是維系蘇寧員工對企業(yè)熱愛的紐帶，正是這種熱愛之情維系著蘇寧由小到大、由大到強(qiáng)。蘇寧電器選拔人員強(qiáng)調(diào)能力適度。同時倡導(dǎo)分工合作，不鼓勵脫離集體的個人主義。大學(xué)生是蘇寧電器人才引進(jìn)的重點(diǎn)途徑。2003年初，蘇寧電器著眼于未來23年需要，啟動了應(yīng)屆大學(xué)生“1200工程”，計(jì)劃從全國各地的高校招聘1200名應(yīng)屆本科以上畢業(yè)生，經(jīng)過12年精心培訓(xùn)與培養(yǎng)鍛煉，最終充實(shí)到公司各個中層管理崗位中去。各管理部門也將培訓(xùn)工作的部門重要工作內(nèi)容之一，制定了各自的培訓(xùn)計(jì)劃，指定專人負(fù)責(zé)本部門的專業(yè)培訓(xùn)，并且在月度的工作考評和年終的部門評優(yōu)中都將人員的培養(yǎng)輸出作為重要的考評指標(biāo)之一。但是，面對全國5000多名蘇寧員工的向往，面對社會輿論、行業(yè)公眾的關(guān)注，蘇寧提出一些蘇寧企業(yè)文化的精髓和核心內(nèi)涵，昭示于員工，公諸于社會。價(jià)值觀是利益取向和利益分配的基礎(chǔ)。所以，今天的蘇寧早已把企業(yè)的利益與員工個人利益融為一體。蘇寧要生存，蘇寧的生存離不開與社會的協(xié)調(diào)、與環(huán)境的共融，因此相對于企業(yè)利益而言，國家利益、社會利益高于一切。蘇寧的發(fā)展，離不開員工的努力，蘇寧員工的辛勤勞動是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的現(xiàn)實(shí)力量，因此蘇寧員工是企業(yè)最寶貴的創(chuàng)造財(cái)富的財(cái)富，不斷地提高蘇寧員工的利益回報(bào)是我們辦企業(yè)的目的。（五）以人為本 采用科學(xué)激機(jī)制蘇寧電器建立有系統(tǒng)的評估考核制度體系。量化考核、個性化考核是蘇寧電器考核體系的一大特點(diǎn)，各項(xiàng)考核制度與評估指標(biāo)都采取評分方式。結(jié)論十六大的召開，掀起了中國歷史的又一新篇章，這給中國的經(jīng)濟(jì)騰飛注入了催化劑。因?yàn)闆]有私有財(cái)產(chǎn)就沒有私營經(jīng)濟(jì)，沒有私營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，就沒有市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，公有制經(jīng)濟(jì)是不可能建立市場經(jīng)濟(jì)的。十六大文件里強(qiáng)調(diào)勞動、資本、技術(shù)、管理，按照他們的貢獻(xiàn)參與分配，顯然意義非同尋常，這對發(fā)展私營經(jīng)濟(jì)非常重要。這就是說民營經(jīng)濟(jì)將來會逐漸的擴(kuò)大，除了某些國家需要壟斷的產(chǎn)業(yè)外都要開發(fā)。概言之，十六大以后民營經(jīng)濟(jì)會有非常大的發(fā)展，那么民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展以后我們建設(shè)全面小康的社會就有很好的保障，因?yàn)橹挥羞@樣才能把全國各個方面的力量調(diào)動起來。民營經(jīng)濟(jì)要得到發(fā)展，必須有資本的支持。資本流動的根本保證是良好的信用關(guān)系，是未來發(fā)展我國民營經(jīng)濟(jì)的最最重要的條件。同時要發(fā)展資本市場，進(jìn)一步對民營經(jīng)濟(jì)開放股票市場，發(fā)展信貸擔(dān)保事業(yè)，發(fā)展租賃業(yè)等等。這類機(jī)構(gòu)為企業(yè)服務(wù)，可以提高企業(yè)的經(jīng)營效率，改善產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本。據(jù)國家工商行政管理總局和國家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)資料，從1992年到2001年的10年間，；，%%；。在各類企業(yè)中，私營企業(yè)發(fā)展速度最快。另一方面，從蘇寧的成功，我們還得到這樣的啟示