【正文】 終可能會弄到不歡而散的地步。結(jié) 語在商務(wù)談判中，遵守商務(wù)談判禮儀隊(duì)整個談判是非常有益處的。有可能本來不怎么可能會成功的談判，因?yàn)橛辛撕玫恼勁蟹諊?，說不定就可能談判成功。我們有禮貌的話，別人也會尊重我們，欣賞我們。所以我們不僅在商務(wù)談判中要遵守禮儀，在日常生活中也要有好的禮儀參考文獻(xiàn)辛誠、李靜、于春雨，《商務(wù)談判理論與實(shí)務(wù)》，中國傳媒大學(xué)出版社，2010年8月出版金正昆，《禮儀金說，商務(wù)禮儀》，陜西師范大學(xué)出版社，2011年4月出版胡曉娟，《商務(wù)禮儀》，中國人民大學(xué)出版社，2005年9月出版第二篇：商務(wù)談判禮儀商務(wù)談判禮儀隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商務(wù)活動也日益增多。其中商務(wù)談判是為雙方磋商合作事宜，達(dá)成合作關(guān)系而進(jìn)行的，是一個嚴(yán)謹(jǐn)重要的過程，相關(guān)禮儀也就更顯重要了。主要包括儀表儀容，儀態(tài)服飾；日常交往禮貌禮節(jié)。商務(wù)人員的禮儀在商務(wù)活動中有著不可替代的作用。一、服飾禮儀雅致、端莊的服飾也表示對他人的尊敬，邋遢不潔的著裝則是一種不禮貌的行為。在商務(wù)談判中，服飾的顏色、樣式及搭配等的適當(dāng)與否，對談判人員的精神面貌、給對方留下的印象和感覺、對方的認(rèn)可與評價都會產(chǎn)生一定的影響。大體上說，對外交往場合，最常見、最標(biāo)準(zhǔn)的顏色是深灰色和黑色，藏青、藏藍(lán)、棕色也可以，而白色以及紅、綠、黃、紫等彩色，則比較少見。套裝西服的顏色以三種為限，即西服、襯衫、領(lǐng)帶三色。：西服面料質(zhì)量決定西服檔次，特別是套裝西服，面料應(yīng)當(dāng)高檔，純毛、純羊絨面料、精紡花呢等，具有輕、薄、軟、挺等特點(diǎn)，穿起來輕松、柔軟、舒適、挺拔。：西服鈕扣有單排、雙排之分，以單排扣為正式。人站立時，二扣中，只系上扣，不系下扣。坐下時，可把鈕扣解開。：西服外面的口袋多為裝飾性的，不裝東西，在西服上裝外左口袋放置裝飾性手絹，一般疊成“山”形或呈波紋狀，其顏色、面料、圖案與領(lǐng)帶一致。褲子兩側(cè)以及褲子后面的口袋，也基本上不裝物品。：西服必配皮鞋，由于正式西服多為黑色，因此也必配備講究的黑色皮鞋：黑色牛皮、系帶、淺幫、硬底為最正式；皮鞋顏色應(yīng)保持與西服顏色一致，不過穿灰色、藍(lán)色等其他顏色西服，也多選用黑皮鞋。由于皮鞋多為黑色，所以襪子也應(yīng)是深色、黑色。：女性應(yīng)著西裝，特別是西裝套裙為佳。：得體的首飾可以給人以優(yōu)雅端莊的感覺，會贏得對方的尊重和贊賞，首飾的選擇要注意以下幾點(diǎn)： ；，以少為佳，畫龍點(diǎn)睛； ，質(zhì)地相同，色彩一致； ：戒指佩戴在左手，一般只應(yīng)佩戴一枚，手鏈可同時佩戴，但戴在右手說明主人未婚，如佩戴左手則說明名花有主； ，特別是不能佩戴侵犯談判對象民族風(fēng)俗的首飾。香水一般在四個部位使用：兩手腕的脈動部位；下巴以下；耳根以后；裙裝之內(nèi)。二、行為舉止（一）姿態(tài):男士為兩腳跟相靠，腳尖開度45到60度，呈“V”字形，女士一般為丁字步；要兩腿直立，雙膝并攏；收腹提臀，髖部上提；立腰挺胸，挺直脊背；雙肩平齊，放松下沉，雙肩自然下垂，虎口向前，手指自然彎曲；頭正、頸直、下頷微收，雙目平時前方。：總體要做到輕巧、自如、穩(wěn)健、大方有節(jié)奏感。：高低勢蹲，下頓時左腳在前，全腳著地，右腳稍后，腳掌著地，后跟提起，右膝低于左膝，臀部向下，身體基本上由腿支撐，女士下蹲是兩腿要靠緊，男士兩腿間可有適當(dāng)距離；交叉式蹲姿，下蹲時右腳置步于左腳的前側(cè)，使右腿從前面與左腿交叉，下蹲時右小腿垂直于地面，右腳全腳著地，左膝從右腿后面向右側(cè)伸出，左腳腳跟抬起，腳掌著地，兩腿前后靠緊，合力支撐身體；臀部向下，上身稍前傾，此蹲姿女士較適用。這種介紹一般不分男女老少，只從社會地位的高低作為衡量的標(biāo)準(zhǔn)，遵從社會地位 高者有了解對方優(yōu)先權(quán)的原則。在實(shí)業(yè)界，當(dāng)男士被介紹給比他地位低的女士時，無須起立。握手要注意次序、時間、力度、距離、面部表情、身體姿勢和場合。至于選擇采用何種見面禮儀，應(yīng)視不同文化而定，入鄉(xiāng)隨俗是上策。遞送時應(yīng)將名片正面面向?qū)Ψ剑p手奉上?！泵倪f送應(yīng)在介紹之后，在尚未弄清對方身份時不應(yīng)急于遞送名片，更不要把名片視同傳單隨便散發(fā)。接受名片時應(yīng)起身，面帶微笑注視對方。在對方離去之前或話題尚未結(jié)束，不必急于將對方的名片收藏起來。：在國際商務(wù)活動中贈送禮品是一項(xiàng)重要內(nèi)容。而送錯禮極可能會破壞一項(xiàng)可能達(dá)成的合作，所以掌握好贈送禮品的禮儀是很重要的。因?yàn)楦鱾€國家的風(fēng)俗習(xí)慣不同，對禮品的價值觀不同，在選擇禮品時因人而異。談判宴請應(yīng)該比其他的商務(wù)活動宴請更加重視，宴請之前要根據(jù)具體的情況確定宴請的規(guī)格。（一）商務(wù)談判宴請組織宴請對于談判來說具有很重要的作用，應(yīng)該掌握嚴(yán)格的禮儀要求。主賓的職務(wù)，習(xí)俗、愛好等，以便確定宴會的形式，飲食的安排。宴請的形式根據(jù)規(guī)格、人數(shù)確定，可以為正式宴會、冷餐會、酒會、茶會等形式。菜肴的安排需要注意一下幾點(diǎn)：規(guī)格身份、宴會范圍；精致可口、賞心悅目、特色突出；尊重客人飲食習(xí)慣、禁忌；注意冷熱、甜咸、色香味搭配。國際宴請的座次安排一般是男女穿插，每位女士身邊均會安排一位男士，以便在任何時候可以幫助女士。而在談判宴請中，可以根據(jù)職位的高低安排細(xì)微，為了職位相當(dāng)?shù)谋阌跍贤?。商?wù)談判宴請的座次安排形式一般采用相對式、并列式、自由式等方法。引導(dǎo)入席：安排專門的引領(lǐng)，引導(dǎo)賓客進(jìn)入席位。還要注意賓客的用餐喜好，掌握用餐的速度。交談得體：被邀請者應(yīng)該主動與其他人交談，特別注意同主人的交談，不要光顧著和自己熟識的人交談。（四）商務(wù)談判宴請禮儀注意事項(xiàng)：，以免陷入僵局。以上是我對于商務(wù)談判活動中應(yīng)遵循禮儀的部分認(rèn)識，具備了應(yīng)有的商務(wù)談判禮儀，不僅表達(dá)了對對方的尊敬之意，也能反映出自身所代表企業(yè)的實(shí)力，這樣才能在談判中取得滿意的成果。商場就如同戰(zhàn)場一樣，各行各業(yè)之間、公司企業(yè)之間，為了自己的經(jīng)濟(jì)利益，分毫必爭，毫不相讓。即使雙方有爭議、有矛盾，相持不下，一切言行也必須是彬彬有禮的。可以說，禮儀在國際商務(wù)談判中起著至關(guān)重要的作用。商務(wù)禮儀的核心是一種行為的準(zhǔn)則，用來約束我們?nèi)粘Ｉ虅?wù)活動的方方面面。這樣我們學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀就顯得更為重要。中國人喜歡在處理細(xì)節(jié)問題之前，先就雙方關(guān)系的一般原則取得一致意見，把具體問題安排到以后的談判中去解決，即“先談原則，后談細(xì)節(jié)”。所以即使是對方做出讓步，也說是雙贏。認(rèn)為細(xì)節(jié)是問題的本質(zhì)，細(xì)節(jié)不清楚，問題實(shí)際上就沒有得到解決，原則只不過是一些儀式性的聲明而已。在談判中對待事物的態(tài)度，取決于其是否能為自己帶來實(shí)際價值，是否會損害自己的利益。而且在交談中要尊重當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗，不宜對他國的政