【正文】 告宣傳片+活動主題播放、拍賣等?？善刚埮R時導購在展館入口處或者競爭對手附近派發(fā)單子，或者舉牌游行進行攔。2．跟進代理商。爾后制定出可量化目標（便于用合理的評估機制監(jiān)控展會的績效）。確定展品的選擇（1）收集樣品實物帶數(shù)碼相機下工廠收集典型樣品實物，樣品不求多，但求精。（2）建立商品檔案將數(shù)碼相機拍攝的商品圖片導入數(shù)據(jù)庫，然后，看圖補充商品其他詳細描述，輸入貨源的價格、規(guī)格及各種基本信息（貨號、顏色、規(guī)格、價格等），建立起商品資料庫。剪下每個編號的樣品條碼標簽，貼到相關(guān)樣品實物上。一方面可代表公司的形象，另一方面也是對參觀者的尊重（選擇引人注目的形象，西裝是很好的選擇；合身、配套的上衣或T恤衫也會引來潛在顧客的詢問和尋求幫助）。宣傳單張——十六開大小，是展會過程中企業(yè)向參觀者派發(fā)最多的資料之一，上面應(yīng)有簡單的企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)介紹。宣傳畫冊——宣傳畫冊反映的是企業(yè)的綜合實力和情況，信息范圍相對于宣傳單張寬泛一些，所以應(yīng)“穩(wěn)重一些”，在畫面上以圖文并茂的形式進行介紹，在開本、工藝和裝訂方式等方面體現(xiàn)出強烈的個性。紀念禮品，首先要具有一定功能性（如立體臺歷、拼圖像框、漂亮的鼠標墊等等），其次需要好的做工和質(zhì)量。如紀念筆、便簽本、透明小膠盒、臺歷日歷、拼圖、鑰匙扣等。做禮品袋，首先要漂亮，其次是禮品袋的材質(zhì)和質(zhì)量要有保證，最后打上企業(yè)信息。（五）展臺設(shè)計展位設(shè)計原則（1）考慮展位利用率的最大化；（2）考慮人流心理及流向；（3）符合參觀對象的審美導向；（4）考慮施工難度及成本因素；（5）考慮安全性。（2）展會是發(fā)布新產(chǎn)品的好機會，企業(yè)的最新產(chǎn)品應(yīng)當在展臺上有所體現(xiàn)。展位設(shè)計（略）（六）參展人員參展職員職責包括：布展、撤展，參展安全、后勤，傳譯（英文），展覽資料的發(fā)放，物品的運輸、保管、分類、領(lǐng)取、統(tǒng)一回收等。包括人員介紹、籌備情況介紹、展出情況介紹等，目的是使展臺人員熟悉展出背景、環(huán)境和條件。（展覽會情況包括名稱、地點、展出日期、開館時間、場地平面、展館位置、出入口、辦公室、餐廳、廁所位置等，展品介紹包括每一項展品的性能、數(shù)據(jù)、用法、用途、銷售價格等）技術(shù)訓練。爾后決定何時何地由誰培訓怎樣培訓？四、開展前期的工作準備（一）展臺的布置建議：選用少量、大幅的展示圖片，以創(chuàng)造出強烈的視覺效果。（二）前期工作準備前期工作準備包括工作安排、管理安排和行政安排。向展臺人員布置展臺工作（包括觀眾接待、貿(mào)易洽談、資料散發(fā)、以及后續(xù)工作等，進行分工），并提出要求和標準，必須使展臺上的每一個人知道并理解此次展出的目的。包括工作時間、輪班安排、每日展臺會議、記錄管理等。包括展臺人員的宿、膳、行、日程等安排。展會后勤工作：確保展會所需的裝備、陳設(shè)、促銷材料以及人員都能夠完好地在正確的時間到達展會現(xiàn)場。到其他公司或同行業(yè)公司收集客戶和同行業(yè)企業(yè)的信息資料，尋找潛在客戶并努力與之成為朋友。產(chǎn)品介紹員（12人）：派發(fā)產(chǎn)品說明書，負責品牌、產(chǎn)品展示、講解及整體營銷策略的介紹，將有合作意向的經(jīng)銷商介紹給談判員。信息搜集（12人）：參加展覽過程當中派遣部分職員到其他公司或同行業(yè)公司收集客戶和同行業(yè)企業(yè)的信息資料，尋找潛在客戶并努力與之成為朋友。資料不需見人就發(fā)，可有選擇性地向意圖客戶發(fā)放資料，包括前來索要資料的行業(yè)客戶。（二）人員名單 迎賓（12人）： 產(chǎn)品介紹（12人）： 談判（1人）：信息搜集（12人）：注意事項：專注于潛在客戶，爭取和潛在客戶預(yù)約，并在展會后的4到5天內(nèi)面談或電話接洽。保護好資源：準備的宣傳資料，量大的，要求人人都有，比如宣傳單頁；重要的，要收好，有選擇性地發(fā)放，否則一窩蜂上來一下就沒有了，也來不及重新制作，等后面幾天的廠商來了，名片也沒有了，資料也沒有了，就不太好了。六、會后總結(jié)展會的收尾工作內(nèi)容如下：總結(jié)意向客戶量、成交量以及利潤的實現(xiàn)情況。展會竣事后，收集到的客戶資料統(tǒng)一送交XX，再由XX負責跟進并安排展會的后續(xù)行動，后續(xù)行動可能需要一個月時間，如果有當?shù)乜蛻粢踩⒄?，也可邊續(xù)幾天，去拜訪他們。四、每日工作統(tǒng)計表 日目項期X月X日 X月X日X月X日X月X日總計意向客戶成交量利潤附三：一、參加展覽紀律未經(jīng)允許，不得私自脫離展位，特殊環(huán)境可向負責人請假。有主顧在展位的環(huán)境下，不得占坐主顧歡迎位。耐心，客戶的提問和關(guān)心越多，代表意象越大，但切記因過于熱情而嚇跑客戶。三、參展的注意事宜預(yù)約客戶：向公司現(xiàn)有及潛在客戶發(fā)出邀請，同重要的客戶約定見面時間，以加強業(yè)務(wù)聯(lián)系，避免了展覽會上自己的站臺門庭冷落的情況，給目標買家留下較深的印象。產(chǎn)品目錄應(yīng)重視，給人以正規(guī)的印象。一定要準備充足的名片。展臺設(shè)計：應(yīng)盡量突出本公司的特色，有一個主題。除非有特殊原因，不要將展臺四周密封起來，否則會失去很多機會。人員著裝要正規(guī)，最好佩上公司統(tǒng)一的司標。胸牌：參展人員應(yīng)戴在身體右側(cè)，因為用右手與參觀者握手時，右肩會向前傾，這樣胸牌就會靠近對方，引起對方注意。無論意向如何，都應(yīng)記錄下對方的有關(guān)資料，以便日后聯(lián)系。巧妙應(yīng)對報價：在展會上談生意，對不了解的買家，可以稍后調(diào)查其公司背景、資信情況再做決定。聽取客戶建議贏得潛在定單：有的客戶雖然對現(xiàn)有產(chǎn)品沒有落單，但對某一產(chǎn)品提出具體改進要求，或者提出建議希望二次開發(fā)，他們不僅是將來的買家，而且直接提供了市場信息。誰是你的潛在客戶，準備搜集多少潛在客戶的資料，要定一個目標量，這樣才能考慮要帶多少人去，帶多少資料去。第四篇：某大型房地產(chǎn)展會策劃方案住宅博覽會策劃書一、主辦、承辦及協(xié)辦單位：主辦單位：********（政府部門）承辦單位：我愛我家房地產(chǎn)顧問機構(gòu)、蘇州房地產(chǎn)展示中心、蘇州房地產(chǎn)網(wǎng)、愛家房吧連鎖機構(gòu)協(xié)辦單位：蘇州日報、蘇州電視臺電視臺**欄目組二、起止時間：2011年10月1日至2011年10月7日。凡是有意向在展示月及后續(xù)2個月期間購房的市民，均可在交納200元的購房意向金后，獲得一張尋寶卡（所有參加者都可免費獲得充有500點積分的愛家會會員卡一張，前50名報名參加者可獲得已充有3000點積分的愛家會黃金會員卡一張）。獎勵分以下幾種：實物獎勵：在卡片上標注有“蘭”“州”“房”“產(chǎn)”“展”“示”“中”“心”組合或者“我”“愛”“我”“家”“地”“產(chǎn)”“顧”“問”組合其中一個字的，按照所集卡片組合可到展示主會場兌現(xiàn)對應(yīng)獎品。購房優(yōu)惠獎勵：在卡片上標注有“購房優(yōu)惠”字樣的，可在參展項目購房時除展示月活動本身優(yōu)惠外，享受卡片標注的額外優(yōu)惠，最大幅度總房款的5%，最小1%。說明：尋寶卡發(fā)放登記采用實名制，且每次參加尋寶都須本人持與登記相符的身份證原件方可參加。在同一時段每人在一個尋寶點只能持尋寶卡尋寶一次，最多獲得以上3種獎勵中的卡片各一張，如果拿到超額卡片，現(xiàn)場工作人員有權(quán)利收回超額卡片。以上獎勵只限于在秋季住宅博覽會期間和秋季住宅博覽會結(jié)束后2個月內(nèi)（截至2011年7月25日）與參展項目單位簽訂了購房定金合同的購房客戶，兌現(xiàn)時需出示購房定金合同原件、尋寶卡、與購房合同尋寶卡登記相對應(yīng)的業(yè)主身份證原件。同一家庭的不同成員分別領(lǐng)取尋寶卡的，如果只購買了一套房產(chǎn)，則以房產(chǎn)合同文書簽署人所獲得的寶物卡為領(lǐng)獎依據(jù)，如購買了二套及以上房產(chǎn)的，其他成員的尋寶所得按照房產(chǎn)數(shù)量可以生效。聯(lián)動業(yè)內(nèi)外企業(yè)，實行購房會員積分制：將與非地產(chǎn)企業(yè)合作，對在活動期間下定成交的購房者實行會員積分獎勵，即這一部分購房者可成為我愛我家房地產(chǎn)顧問機構(gòu)愛家會的黃金會員，除享受在參展單位購房時所獲得的巨大優(yōu)惠外，同時可獲得3000分的會員積分，可用這些積分在非地產(chǎn)合作企業(yè)消費時享受額外優(yōu)惠及部分免費服務(wù)。項目主題日：在不同時段，分別以不同的贊助項目命名該時段的主題，在展會主展示區(qū)進行專一項目的集中推廣活動，同時，展示中心提供一系列優(yōu)惠措施給主題項目單位，包括：◆成為“持卡尋寶總動員”活動的指定尋寶項目◆主題日當天，主會場主展示區(qū)供主題項目參展單位無償使用，舉辦各種展示及促銷活動，包括背景大屏幕多個時段的免費宣傳◆主展示區(qū)背景及周邊區(qū)域背景墻布置主題項目大幅宣傳圖片◆在網(wǎng)絡(luò)實播活動中優(yōu)先安排主題項目◆地產(chǎn)論壇邀請主題項目單位總經(jīng)理演講◆獲得在秋季住宅博覽會前期和期間記者會上承辦方向媒體推薦答謝的機會◆在蘇州房地產(chǎn)網(wǎng)上免費為主題項目開辟專題欄目◆在秋季住宅博覽會專刊上為主題項目免費發(fā)布一次整版廣告網(wǎng)絡(luò)實播活動：通過主會場背景屏幕的實時播放，蘇州房地產(chǎn)網(wǎng)網(wǎng)上直播，合作電視媒體電視直播的形式，派出多組外景采播人員對參展地產(chǎn)項目進行實景介紹，從售樓處到小區(qū)（樓宇）實地到樣板間（實景房），全面地介紹參展項目的情況，達到購房者在展會會場或者通過網(wǎng)絡(luò)或者通過電視都可以看到各家樓盤的詳細情況，加深購房者對參展項目的了解和認識。而通過門店銷售出的參展項目收益。地產(chǎn)記者峰會：在秋季住宅博覽會前期和期間多次舉行記者會，就2011年蘇州房地產(chǎn)秋季住宅博覽會的活動主旨、活動內(nèi)容、所取得的成果以及蘇州地產(chǎn)相關(guān)動態(tài)和各媒體地產(chǎn)專業(yè)記者見面，回答記者所關(guān)心的問題并就合作促進蘇州地產(chǎn)市場發(fā)展展開討論。在此基礎(chǔ)上，與其中的3家媒體單位（報紙2家、電視1家）達成專門的宣傳代理合作關(guān)系，由其對本次活動進行全程新聞宣傳推廣和全程現(xiàn)場報道跟進，在每個專題內(nèi)容推介展期間，由報紙媒體合作單位推出專題?？?，刊登專題內(nèi)容所涵蓋的地產(chǎn)項目的報道宣傳。地產(chǎn)專家講座：由地產(chǎn)專家向購房者面授機宜，解疑購房者在房產(chǎn)買賣中遇到的問題，分析各種地產(chǎn)項目的優(yōu)勢所在，站在購房者的立場上來打消人們的持幣觀望態(tài)度，促使購房者抓住機會，購買令自己稱心的房產(chǎn)。高貴源于品質(zhì)，高貴源于細節(jié)，高貴源于一切為了高貴而體察入微的服務(wù)，高貴源于高貴！專題日安排：10月1日：**項目主題日10月2日：**項目主題日10月3日：**項目主題日10月4日：**項目主題日10月5日：持卡尋寶總動員活動高檔地產(chǎn)項目大尋寶開啟“開啟精英生活”網(wǎng)絡(luò)實播活動：主會場背景屏幕實時播放，網(wǎng)上直播，電視直播，多組采播人員對各高檔地產(chǎn)項目進行實景介紹（小區(qū)、樣板