【正文】 包括: ◆成為“持卡尋寶總動員”活動的指定尋寶項目◆主題日當(dāng)天,主會場主展示區(qū)供主題項目參展單位無償使用,舉辦各種展示及促銷活動, 包括背景大屏幕多個時段的免費宣傳◆主展示區(qū)背景及周邊區(qū)域背景墻布置主題項目大幅宣傳圖片 ◆在網(wǎng)絡(luò)實播活動中優(yōu)先安排主題項目 ◆地產(chǎn)論壇邀請主題項目單位總經(jīng)理演講◆獲得在秋季住宅博覽會前期和期間記者會上承辦方向媒體推薦答謝的機會 ◆在蘇州房地產(chǎn)網(wǎng)上免費為主題項目開辟專題欄目◆在秋季住宅博覽會?？蠟橹黝}項目免費發(fā)布一次整版廣告網(wǎng)絡(luò)實播活動: 通過主會場背景屏幕的實時播放,蘇州房地產(chǎn)網(wǎng)網(wǎng)上直播,合作電視媒體電視直播的形式, 派出多組外景采播人員對參展地產(chǎn)項目進行實景介紹, 從售樓處到小區(qū)(樓宇 實地到樣板 間(實景房 , 全面地介紹參展項目的情況, 達到購房者在展會會場或者通過網(wǎng)絡(luò)或者通過 電視都可以看到各家樓盤的詳細情況,加深購房者對參展項目的了解和認識。在此基礎(chǔ)上,與其中的 3家媒體單位(報紙 2家、電視 1家 達成專門的宣傳代理合作關(guān)系, 由其對本次活動進行全程新聞宣傳推廣和全程現(xiàn) 場報道跟進, 在每個專題內(nèi)容推介展期間, 由報紙媒體合作單位推出專題專刊, 刊登專題內(nèi) 容所涵蓋的地產(chǎn)項目的報道宣傳。你還在把去西關(guān)叫做“進城”?那是 20年前的老皇歷了。深吸口氣,是沁入心扉的清新空氣。專題日安排：5 月 15 日：**項目主題日 5 月 16 日：**項目主題日 5 月 17 日：**項目主題日 5 月 18 日：**項目主題日 5 月 15 日：持卡尋寶總動員活動商業(yè)地產(chǎn)項目大尋寶開啟 “商業(yè)社會商業(yè)地產(chǎn)”網(wǎng)絡(luò)實播活動：主會場背景屏幕實時播放，網(wǎng)上直播，電視直播，多組采播人員對商業(yè)地產(chǎn)各項目以及周邊 地段進行實景介紹（樣板間、物業(yè)、等）5 月 16 日：“如何選擇適合你的商業(yè)地產(chǎn)項目”專題講座（邀請商業(yè)類地產(chǎn)專家主講）5 月 17 日： “地產(chǎn)投資詳析”專題講座（邀請地產(chǎn)投資專家主講）5 月 19 日：蘇州商業(yè)地產(chǎn)項目論壇（邀請***企業(yè)總經(jīng)理、***企業(yè)總經(jīng)理演講）持卡尋寶總動員活動商業(yè)地產(chǎn)項目大尋寶結(jié)束 ◇5 月 20 日至 5 月 24 日：中心區(qū)域地產(chǎn)項目推介展：主題詞：地段就是價值 主題概念： 李嘉誠著名的房地產(chǎn)三要素理論告訴我們，房地產(chǎn)最大的價值就是地段。這一刻你擁有了整座都市。在股市持續(xù)低迷、期貨專業(yè)極強、儲蓄利率不斷下調(diào)的背景下，人們越來越認識到可以升值 保值永遠不會流失的商業(yè)地產(chǎn)才是最理想的保存并擴充自己手中資金的辦法。推開窗,是波光粼粼的水面。隨著蘇州城 市邊緣化的開始,雁灘、安寧成為了人們矚目的焦點。地產(chǎn)記者峰會: 在秋季住宅博覽會前期和期間多次舉行記者會,就 2011年蘇州房地產(chǎn)秋季住宅博覽會的活 動主旨、活動內(nèi)容、所取得的成果以及蘇州地產(chǎn)相關(guān)動態(tài)和各媒體地產(chǎn)專業(yè)記者見面, 回答 記者所關(guān)心的問題并就合作促進蘇州地產(chǎn)市場發(fā)展展開討論。聯(lián)動業(yè)內(nèi)外企業(yè),實行購房會員積分制: 將與非地產(chǎn)企業(yè)合作, 對在活動期間下定成交的購房者實行會員積分獎勵, 即這一部分購房 者可成為我愛我家房地產(chǎn)顧問機構(gòu)愛家會的黃金會員, 除享受在參展單位購房時所獲得的巨 大優(yōu)惠外,同時可獲得 3000分的會員積分,可用這些積分在非地產(chǎn)合作企業(yè)消費時享受額 外優(yōu)惠及部分免費服務(wù)。說明:尋寶卡發(fā)放登記采用實名制,且每次參加尋寶都須本人持與登記相符的身份證原件方可參 加。專題日安排：5月20日：**項目主題日5月21日：**項目主題日5月22日：**項目主題日5月23日：**項目主題日5月20日：持卡尋寶總動員活動中心區(qū)域地產(chǎn)項目大尋寶開啟“中心地段中心價值” 網(wǎng)絡(luò)實播活動：主會場背景屏幕實時播放，網(wǎng)上直播，電視直播，多組采播人員對中心區(qū)域各地產(chǎn)項目以及周邊地段進行實景介紹（小區(qū)、樣板間、物業(yè)、等）5月21日：“地段、地段還是地段”專題講座（邀請地產(chǎn)專家主講）5月22日：愛家會第一次會員代表大會5月24日：蘇州中心區(qū)域地產(chǎn)項目論壇（邀請***企業(yè)總經(jīng)理、***企業(yè)總經(jīng)理演講）持卡尋寶總動員活動中心區(qū)域地產(chǎn)項目大尋寶結(jié)束◇5月25日：上午：2011年蘇州房地產(chǎn)展示月閉幕儀式及2011年蘇州房地產(chǎn)宣言發(fā)布儀式下午：答謝酒會第五篇：某大型房地產(chǎn)展會策劃方案解讀住宅博覽會策劃書一、主辦、承辦及協(xié)辦單位: 主辦單位:********(政府部門承辦單位:我愛我家房地產(chǎn)顧問機構(gòu)、蘇州房地產(chǎn)展示中心、蘇州房地產(chǎn)網(wǎng)、愛家房吧連鎖 機構(gòu)協(xié)辦單位:蘇州日報、蘇州電視臺電視臺 **欄目組二、起止時間: 2011年 10月 1日至 2011年 10月 7日。機會轉(zhuǎn)瞬即逝，在于你是否把握。因為小戶型就能實現(xiàn)你的住房夢想。五、日程安排：◇10月1日：上午：蘇州房地產(chǎn)展示中心揭牌儀式暨2011年蘇州房地產(chǎn)秋季住宅博覽會開幕式愛家會成立儀式暨持卡尋寶總動員大型活動揭幕儀式◇10月2日至10月7日：高檔地產(chǎn)項目推介展：主題詞：精英人群開啟精致生活主題概念：什么樣的居所才是號為精英人群的白領(lǐng)們的家？如何才能實現(xiàn)“出入皆鴻儒，往來無白丁”的生活理想？怎樣才能從點滴細微之處彰顯主人的高貴品味？一個品質(zhì)不凡的社區(qū)對于每一個高尚精致的成功人士而言，就好像一座氣度絕倫的宮殿對于一位頤指江山的君王。門店營銷網(wǎng)絡(luò)推廣：在活動主會場之外，動員愛家房吧連鎖門店進行全方位的宣傳推廣，做到：每店都是主會場的一個有機延伸；每店張貼展示月活動及參展項目宣傳海報；每店配備經(jīng)過專門培訓(xùn)的銷售專員熟悉掌握參展項目情況，可隨時向每一位上店客戶介紹推廣。但在同一時段可以到多處尋寶點尋寶。持卡人在秋季住宅博覽會期間的指定時段在活動主辦方指定的樓盤特定區(qū)域（區(qū)域設(shè)定及布置由指定樓盤方在活動組織人員的指導(dǎo)下選擇和進行，建議首選精裝樣板間、成型的業(yè)主會所、或者有特色的小區(qū)花園景點）尋找標(biāo)有“蘇州房產(chǎn)展示中心”和“我愛我家地產(chǎn)顧問”標(biāo)識的寶物卡，并根據(jù)寶物卡上的獎勵標(biāo)注到指定地點兌現(xiàn)獎勵。展會上的報價有講究，一般是統(tǒng)一報價，如有特殊需求，了解清楚后再報價。參展人員要求：參展人員應(yīng)該了解公司的銷售意圖，熟悉本行業(yè)的市場行情，現(xiàn)場解說員應(yīng)解釋產(chǎn)品的功能性和作系統(tǒng)演示。資料準(zhǔn)備：資料是企業(yè)和產(chǎn)品形象的重要體現(xiàn)。七、參展人員及展品統(tǒng)計 參展人員： XX名公司整體形象噴畫（加展架）： 1套公司產(chǎn)品的廣告宣傳冊、展會贈品：XX個 名片（參展銷售人員每人4盒）：XX盒 公司宣傳袋、宣傳紙巾： XX包（個）文具（簽名本、筆、透明膠等）、飲料： XX個參展用設(shè)備： 服務(wù)器1臺 筆記本2臺 數(shù)碼攝像機1臺八、費用預(yù)算 展位費用： 展位搭建費用： 展覽物料費用： 名片費用 ：宣傳物品制作費用： 交通費用（含樣機運費）：相關(guān)禮品的準(zhǔn)備（資料袋、紙巾）費用： 文具（簽名本、筆、透明膠等）、飲料、午餐費用： 參展人員的住宿飲食費用： 應(yīng)急開支： 其他：總預(yù)算費用： 附一：一、每日工作流程7:30：早飯后，負責(zé)人安排當(dāng)日工作，各人領(lǐng)取當(dāng)日所用物質(zhì) 8:30：準(zhǔn)時到達布展地點 9:0011:30：招商工作進展11:3013:00：負責(zé)人安排輪值午餐 13:0017：00：招商工作進展17:00：清理物資及時遞交日總結(jié)報告，填寫報表 18:30：自由活動，或根據(jù)公司安排其他工作二、展示會中的接待步驟登記（到會客戶的姓名、單位部門、聯(lián)系電話、落實責(zé)任人等）現(xiàn)場演示介紹公司及產(chǎn)品背景展示其他樣機將意向客戶請至洽談區(qū)促成成交如有客戶當(dāng)場簽單，盡力渲染，制造高潮發(fā)放資料、禮品禮貌周到地送客戶出門，并預(yù)約下次拜訪時間到簽到處記下客戶意向及責(zé)任人附二：一、展品信息統(tǒng)計表 產(chǎn)品型號顏色規(guī)格數(shù)量銷售價格打折范圍最終價格備注二、會客登記表 公司名稱客戶姓名單位部門（職位）電話/傳真手機號碼備注三、展會客戶信息歸納表 填寫人： 填寫時間： 客戶名稱聯(lián)系人單位部門（職位）電話/傳真類別（A、B、C）備注備注：A類（已經(jīng)交易成功或者下訂單的客戶）；B類（準(zhǔn)客戶）；C類（意圖性客戶）。對于認真參觀的客戶，要具體介紹。（三）客戶邀請與信息搜集委派13名人員負責(zé)會前的客戶邀請與信息搜集工作，職責(zé)如下：上門送請柬（最好直接送到?jīng)Q策者手中），并嘗試邀請10到20個潛在的高端客戶到公司的展臺前參觀展臺，并準(zhǔn)備一些較獨特的產(chǎn)品作為禮物贈給邀請來的10到20位客戶。（1）工作安排。爾后選擇由誰去？幾個人去？如何去？（七）人員培訓(xùn)培訓(xùn)材料需編印成冊，培訓(xùn)內(nèi)容要有系統(tǒng)，培訓(xùn)內(nèi)容和步驟可以分為如下三個部分：情況介紹。禮品包袋，既然是禮品，要送就要送得體面、實用。（三）宣傳資料宣傳資料應(yīng)內(nèi)容詳盡并增加一些快速的信息查閱和視覺亮點，不可太大、太重、介紹模糊或介紹庸長，贈送給主要客戶和展覽中的參觀者。展會的可選擇目標(biāo)如下：接觸新客戶；提升企業(yè)形象；與顧客互動；促銷現(xiàn)有產(chǎn)品；新品發(fā)布；獲取競爭對手的情報；趕超競爭對手；提升士氣；獲取銷售訂單；接觸分銷商等三、參展準(zhǔn)備（一）參展產(chǎn)品展品選擇考慮的因素（1）種類；（2）數(shù)量；（3）主推產(chǎn)品；（4）銷售價格；（5）打折規(guī)范；（6）擺放主次位置；（7）樣機運轉(zhuǎn)情況；（8）樣機的運輸；（9）布展及撤展時間。6．調(diào)動展位現(xiàn)場人氣的活動策劃：展會上人流量大，增加展廳人氣，人都有喜歡向人多的地方聚集，好的現(xiàn)場造勢能吸引人群進入展廳。②拜訪同行需主動。怎樣才能充分利用展覽會成為企業(yè)最佳的營銷工具呢？實現(xiàn)企業(yè)的長期經(jīng)營目標(biāo)是許多企業(yè)在眾多關(guān)注的條件中最核心的問題。2．把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合、再包裝。3．每日工作流程7:30：早飯后，負責(zé)人安排當(dāng)日工作，各人領(lǐng)取當(dāng)日所用物質(zhì) 8:30：準(zhǔn)時到達布展地點9:0011:30：招商工作進展11:3013:00：負責(zé)人安排輪值午餐13:0017：00：招商工作進展17:00：清理物資及時遞交日總結(jié)報告，填寫報表18