【正文】 包括: ◆成為“持卡尋寶總動(dòng)員”活動(dòng)的指定尋寶項(xiàng)目◆主題日當(dāng)天,主會(huì)場(chǎng)主展示區(qū)供主題項(xiàng)目參展單位無(wú)償使用,舉辦各種展示及促銷活動(dòng), 包括背景大屏幕多個(gè)時(shí)段的免費(fèi)宣傳◆主展示區(qū)背景及周邊區(qū)域背景墻布置主題項(xiàng)目大幅宣傳圖片 ◆在網(wǎng)絡(luò)實(shí)播活動(dòng)中優(yōu)先安排主題項(xiàng)目 ◆地產(chǎn)論壇邀請(qǐng)主題項(xiàng)目單位總經(jīng)理演講◆獲得在秋季住宅博覽會(huì)前期和期間記者會(huì)上承辦方向媒體推薦答謝的機(jī)會(huì) ◆在蘇州房地產(chǎn)網(wǎng)上免費(fèi)為主題項(xiàng)目開辟專題欄目◆在秋季住宅博覽會(huì)?？蠟橹黝}項(xiàng)目免費(fèi)發(fā)布一次整版廣告網(wǎng)絡(luò)實(shí)播活動(dòng): 通過(guò)主會(huì)場(chǎng)背景屏幕的實(shí)時(shí)播放,蘇州房地產(chǎn)網(wǎng)網(wǎng)上直播,合作電視媒體電視直播的形式, 派出多組外景采播人員對(duì)參展地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)景介紹, 從售樓處到小區(qū)(樓宇 實(shí)地到樣板 間(實(shí)景房 , 全面地介紹參展項(xiàng)目的情況, 達(dá)到購(gòu)房者在展會(huì)會(huì)場(chǎng)或者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或者通過(guò) 電視都可以看到各家樓盤的詳細(xì)情況,加深購(gòu)房者對(duì)參展項(xiàng)目的了解和認(rèn)識(shí)。在此基礎(chǔ)上,與其中的 3家媒體單位(報(bào)紙 2家、電視 1家 達(dá)成專門的宣傳代理合作關(guān)系, 由其對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行全程新聞宣傳推廣和全程現(xiàn) 場(chǎng)報(bào)道跟進(jìn), 在每個(gè)專題內(nèi)容推介展期間, 由報(bào)紙媒體合作單位推出專題專刊, 刊登專題內(nèi) 容所涵蓋的地產(chǎn)項(xiàng)目的報(bào)道宣傳。你還在把去西關(guān)叫做“進(jìn)城”?那是 20年前的老皇歷了。深吸口氣,是沁入心扉的清新空氣。專題日安排：5 月 15 日：**項(xiàng)目主題日 5 月 16 日：**項(xiàng)目主題日 5 月 17 日：**項(xiàng)目主題日 5 月 18 日：**項(xiàng)目主題日 5 月 15 日：持卡尋寶總動(dòng)員活動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目大尋寶開啟 “商業(yè)社會(huì)商業(yè)地產(chǎn)”網(wǎng)絡(luò)實(shí)播活動(dòng)：主會(huì)場(chǎng)背景屏幕實(shí)時(shí)播放，網(wǎng)上直播，電視直播，多組采播人員對(duì)商業(yè)地產(chǎn)各項(xiàng)目以及周邊 地段進(jìn)行實(shí)景介紹（樣板間、物業(yè)、等）5 月 16 日：“如何選擇適合你的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目”專題講座（邀請(qǐng)商業(yè)類地產(chǎn)專家主講）5 月 17 日： “地產(chǎn)投資詳析”專題講座（邀請(qǐng)地產(chǎn)投資專家主講）5 月 19 日：蘇州商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目論壇（邀請(qǐng)***企業(yè)總經(jīng)理、***企業(yè)總經(jīng)理演講）持卡尋寶總動(dòng)員活動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目大尋寶結(jié)束 ◇5 月 20 日至 5 月 24 日：中心區(qū)域地產(chǎn)項(xiàng)目推介展：主題詞：地段就是價(jià)值 主題概念： 李嘉誠(chéng)著名的房地產(chǎn)三要素理論告訴我們，房地產(chǎn)最大的價(jià)值就是地段。這一刻你擁有了整座都市。在股市持續(xù)低迷、期貨專業(yè)極強(qiáng)、儲(chǔ)蓄利率不斷下調(diào)的背景下，人們?cè)絹?lái)越認(rèn)識(shí)到可以升值 保值永遠(yuǎn)不會(huì)流失的商業(yè)地產(chǎn)才是最理想的保存并擴(kuò)充自己手中資金的辦法。推開窗,是波光粼粼的水面。隨著蘇州城 市邊緣化的開始,雁灘、安寧成為了人們矚目的焦點(diǎn)。地產(chǎn)記者峰會(huì): 在秋季住宅博覽會(huì)前期和期間多次舉行記者會(huì),就 2011年蘇州房地產(chǎn)秋季住宅博覽會(huì)的活 動(dòng)主旨、活動(dòng)內(nèi)容、所取得的成果以及蘇州地產(chǎn)相關(guān)動(dòng)態(tài)和各媒體地產(chǎn)專業(yè)記者見面, 回答 記者所關(guān)心的問(wèn)題并就合作促進(jìn)蘇州地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展展開討論。聯(lián)動(dòng)業(yè)內(nèi)外企業(yè),實(shí)行購(gòu)房會(huì)員積分制: 將與非地產(chǎn)企業(yè)合作, 對(duì)在活動(dòng)期間下定成交的購(gòu)房者實(shí)行會(huì)員積分獎(jiǎng)勵(lì), 即這一部分購(gòu)房 者可成為我愛我家房地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)愛家會(huì)的黃金會(huì)員, 除享受在參展單位購(gòu)房時(shí)所獲得的巨 大優(yōu)惠外,同時(shí)可獲得 3000分的會(huì)員積分,可用這些積分在非地產(chǎn)合作企業(yè)消費(fèi)時(shí)享受額 外優(yōu)惠及部分免費(fèi)服務(wù)。說(shuō)明:尋寶卡發(fā)放登記采用實(shí)名制,且每次參加尋寶都須本人持與登記相符的身份證原件方可參 加。專題日安排：5月20日：**項(xiàng)目主題日5月21日：**項(xiàng)目主題日5月22日：**項(xiàng)目主題日5月23日：**項(xiàng)目主題日5月20日：持卡尋寶總動(dòng)員活動(dòng)中心區(qū)域地產(chǎn)項(xiàng)目大尋寶開啟“中心地段中心價(jià)值” 網(wǎng)絡(luò)實(shí)播活動(dòng)：主會(huì)場(chǎng)背景屏幕實(shí)時(shí)播放，網(wǎng)上直播，電視直播，多組采播人員對(duì)中心區(qū)域各地產(chǎn)項(xiàng)目以及周邊地段進(jìn)行實(shí)景介紹（小區(qū)、樣板間、物業(yè)、等）5月21日：“地段、地段還是地段”專題講座（邀請(qǐng)地產(chǎn)專家主講）5月22日：愛家會(huì)第一次會(huì)員代表大會(huì)5月24日：蘇州中心區(qū)域地產(chǎn)項(xiàng)目論壇（邀請(qǐng)***企業(yè)總經(jīng)理、***企業(yè)總經(jīng)理演講）持卡尋寶總動(dòng)員活動(dòng)中心區(qū)域地產(chǎn)項(xiàng)目大尋寶結(jié)束◇5月25日：上午：2011年蘇州房地產(chǎn)展示月閉幕儀式及2011年蘇州房地產(chǎn)宣言發(fā)布儀式下午：答謝酒會(huì)第五篇：某大型房地產(chǎn)展會(huì)策劃方案解讀住宅博覽會(huì)策劃書一、主辦、承辦及協(xié)辦單位: 主辦單位:********(政府部門承辦單位:我愛我家房地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)、蘇州房地產(chǎn)展示中心、蘇州房地產(chǎn)網(wǎng)、愛家房吧連鎖 機(jī)構(gòu)協(xié)辦單位:蘇州日?qǐng)?bào)、蘇州電視臺(tái)電視臺(tái) **欄目組二、起止時(shí)間: 2011年 10月 1日至 2011年 10月 7日。機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝，在于你是否把握。因?yàn)樾粜途湍軐?shí)現(xiàn)你的住房夢(mèng)想。五、日程安排：◇10月1日：上午：蘇州房地產(chǎn)展示中心揭牌儀式暨2011年蘇州房地產(chǎn)秋季住宅博覽會(huì)開幕式愛家會(huì)成立儀式暨持卡尋寶總動(dòng)員大型活動(dòng)揭幕儀式◇10月2日至10月7日：高檔地產(chǎn)項(xiàng)目推介展：主題詞：精英人群開啟精致生活主題概念：什么樣的居所才是號(hào)為精英人群的白領(lǐng)們的家？如何才能實(shí)現(xiàn)“出入皆鴻儒，往來(lái)無(wú)白丁”的生活理想？怎樣才能從點(diǎn)滴細(xì)微之處彰顯主人的高貴品味？一個(gè)品質(zhì)不凡的社區(qū)對(duì)于每一個(gè)高尚精致的成功人士而言，就好像一座氣度絕倫的宮殿對(duì)于一位頤指江山的君王。門店?duì)I銷網(wǎng)絡(luò)推廣：在活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)之外，動(dòng)員愛家房吧連鎖門店進(jìn)行全方位的宣傳推廣，做到：每店都是主會(huì)場(chǎng)的一個(gè)有機(jī)延伸；每店張貼展示月活動(dòng)及參展項(xiàng)目宣傳海報(bào)；每店配備經(jīng)過(guò)專門培訓(xùn)的銷售專員熟悉掌握參展項(xiàng)目情況，可隨時(shí)向每一位上店客戶介紹推廣。但在同一時(shí)段可以到多處尋寶點(diǎn)尋寶。持卡人在秋季住宅博覽會(huì)期間的指定時(shí)段在活動(dòng)主辦方指定的樓盤特定區(qū)域（區(qū)域設(shè)定及布置由指定樓盤方在活動(dòng)組織人員的指導(dǎo)下選擇和進(jìn)行，建議首選精裝樣板間、成型的業(yè)主會(huì)所、或者有特色的小區(qū)花園景點(diǎn)）尋找標(biāo)有“蘇州房產(chǎn)展示中心”和“我愛我家地產(chǎn)顧問(wèn)”標(biāo)識(shí)的寶物卡，并根據(jù)寶物卡上的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)注到指定地點(diǎn)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。展會(huì)上的報(bào)價(jià)有講究，一般是統(tǒng)一報(bào)價(jià)，如有特殊需求，了解清楚后再報(bào)價(jià)。參展人員要求：參展人員應(yīng)該了解公司的銷售意圖，熟悉本行業(yè)的市場(chǎng)行情，現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)員應(yīng)解釋產(chǎn)品的功能性和作系統(tǒng)演示。資料準(zhǔn)備：資料是企業(yè)和產(chǎn)品形象的重要體現(xiàn)。七、參展人員及展品統(tǒng)計(jì) 參展人員： XX名公司整體形象噴畫（加展架）： 1套公司產(chǎn)品的廣告宣傳冊(cè)、展會(huì)贈(zèng)品：XX個(gè) 名片（參展銷售人員每人4盒）：XX盒 公司宣傳袋、宣傳紙巾： XX包（個(gè)）文具（簽名本、筆、透明膠等）、飲料： XX個(gè)參展用設(shè)備： 服務(wù)器1臺(tái) 筆記本2臺(tái) 數(shù)碼攝像機(jī)1臺(tái)八、費(fèi)用預(yù)算 展位費(fèi)用： 展位搭建費(fèi)用： 展覽物料費(fèi)用： 名片費(fèi)用 ：宣傳物品制作費(fèi)用： 交通費(fèi)用（含樣機(jī)運(yùn)費(fèi)）：相關(guān)禮品的準(zhǔn)備（資料袋、紙巾）費(fèi)用： 文具（簽名本、筆、透明膠等）、飲料、午餐費(fèi)用： 參展人員的住宿飲食費(fèi)用： 應(yīng)急開支： 其他：總預(yù)算費(fèi)用： 附一：一、每日工作流程7:30：早飯后，負(fù)責(zé)人安排當(dāng)日工作，各人領(lǐng)取當(dāng)日所用物質(zhì) 8:30：準(zhǔn)時(shí)到達(dá)布展地點(diǎn) 9:0011:30：招商工作進(jìn)展11:3013:00：負(fù)責(zé)人安排輪值午餐 13:0017：00：招商工作進(jìn)展17:00：清理物資及時(shí)遞交日總結(jié)報(bào)告，填寫報(bào)表 18:30：自由活動(dòng)，或根據(jù)公司安排其他工作二、展示會(huì)中的接待步驟登記（到會(huì)客戶的姓名、單位部門、聯(lián)系電話、落實(shí)責(zé)任人等）現(xiàn)場(chǎng)演示介紹公司及產(chǎn)品背景展示其他樣機(jī)將意向客戶請(qǐng)至洽談區(qū)促成成交如有客戶當(dāng)場(chǎng)簽單，盡力渲染，制造高潮發(fā)放資料、禮品禮貌周到地送客戶出門，并預(yù)約下次拜訪時(shí)間到簽到處記下客戶意向及責(zé)任人附二：一、展品信息統(tǒng)計(jì)表 產(chǎn)品型號(hào)顏色規(guī)格數(shù)量銷售價(jià)格打折范圍最終價(jià)格備注二、會(huì)客登記表 公司名稱客戶姓名單位部門（職位）電話/傳真手機(jī)號(hào)碼備注三、展會(huì)客戶信息歸納表 填寫人： 填寫時(shí)間： 客戶名稱聯(lián)系人單位部門（職位）電話/傳真類別（A、B、C）備注備注：A類（已經(jīng)交易成功或者下訂單的客戶）；B類（準(zhǔn)客戶）；C類（意圖性客戶）。對(duì)于認(rèn)真參觀的客戶，要具體介紹。（三）客戶邀請(qǐng)與信息搜集委派13名人員負(fù)責(zé)會(huì)前的客戶邀請(qǐng)與信息搜集工作，職責(zé)如下：上門送請(qǐng)柬（最好直接送到?jīng)Q策者手中），并嘗試邀請(qǐng)10到20個(gè)潛在的高端客戶到公司的展臺(tái)前參觀展臺(tái)，并準(zhǔn)備一些較獨(dú)特的產(chǎn)品作為禮物贈(zèng)給邀請(qǐng)來(lái)的10到20位客戶。（1）工作安排。爾后選擇由誰(shuí)去？幾個(gè)人去？如何去？（七）人員培訓(xùn)培訓(xùn)材料需編印成冊(cè)，培訓(xùn)內(nèi)容要有系統(tǒng)，培訓(xùn)內(nèi)容和步驟可以分為如下三個(gè)部分：情況介紹。禮品包袋，既然是禮品，要送就要送得體面、實(shí)用。（三）宣傳資料宣傳資料應(yīng)內(nèi)容詳盡并增加一些快速的信息查閱和視覺亮點(diǎn)，不可太大、太重、介紹模糊或介紹庸長(zhǎng)，贈(zèng)送給主要客戶和展覽中的參觀者。展會(huì)的可選擇目標(biāo)如下：接觸新客戶；提升企業(yè)形象；與顧客互動(dòng)；促銷現(xiàn)有產(chǎn)品；新品發(fā)布；獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)；趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；提升士氣；獲取銷售訂單；接觸分銷商等三、參展準(zhǔn)備（一）參展產(chǎn)品展品選擇考慮的因素（1）種類；（2）數(shù)量；（3）主推產(chǎn)品；（4）銷售價(jià)格；（5）打折規(guī)范；（6）擺放主次位置；（7）樣機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)情況；（8）樣機(jī)的運(yùn)輸；（9）布展及撤展時(shí)間。6．調(diào)動(dòng)展位現(xiàn)場(chǎng)人氣的活動(dòng)策劃：展會(huì)上人流量大，增加展廳人氣，人都有喜歡向人多的地方聚集，好的現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)能吸引人群進(jìn)入展廳。②拜訪同行需主動(dòng)。怎樣才能充分利用展覽會(huì)成為企業(yè)最佳的營(yíng)銷工具呢？實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是許多企業(yè)在眾多關(guān)注的條件中最核心的問(wèn)題。2．把在展會(huì)上的火熱場(chǎng)面刻成光盤，進(jìn)行形象整合、再包裝。3．每日工作流程7:30：早飯后，負(fù)責(zé)人安排當(dāng)日工作，各人領(lǐng)取當(dāng)日所用物質(zhì) 8:30：準(zhǔn)時(shí)到達(dá)布展地點(diǎn)9:0011:30：招商工作進(jìn)展11:3013:00：負(fù)責(zé)人安排輪值午餐13:0017：00：招商工作進(jìn)展17:00：清理物資及時(shí)遞交日總結(jié)報(bào)告，填寫報(bào)表18