某某展會策劃實施方案(存儲版)
【正文】 專業(yè)整理分享 完美 DOC 格式 （五）展臺設計展位設計原則（1）考慮展位利用率的最大化；（2）考慮人流心理及流向；（3）符合參觀對象的審美導向；（4）考慮施工難度及成本因素；（5）考慮安全性。 （展覽會情況包括名稱、地點、展出日期、開館時間、場地平面、展館位置、出入口、辦公室、餐廳、廁所位置等，展品介紹包括每一項展品的特點、材質(zhì)、質(zhì)量、適用途、銷售價格等）技術訓練。（3）行政安排。談判員（1 人）：重點講解招商政策，負責大客戶及重點經(jīng)銷商的深入溝通，統(tǒng)籌并調(diào)整招商策略。努力結交朋友，這些朋友可以是行業(yè)里的管理人員，可以是同行，可以是上游供應商、或是下游、媒體的朋友，政府的人員等等，同行交幾個朋友，同類交幾個朋友，政府里面交幾個朋友等等，多個朋友多條路。顧客在參觀產(chǎn)品的環(huán)境下，不得站在顧客前面擋住顧客觀賞，應站在顧客左邊斜側(cè)兩步間距離，以便顧客詢問時能及時應答。一定要準備充足的名片。公司司標：參展人員應戴在身體右側(cè)，因為用右手與參觀者握手時，右肩會向前傾，這樣司標就會靠近對方，引起對方注意。誰是你的潛在客戶，在現(xiàn)場，要分辨哪些是演員，那些是真客戶，哪 專業(yè)整理分享 完美 DOC 格式 些是潛在客戶，哪些是來看熱鬧的，潛在客戶一般會問什么問題，安排哪些人專門應付潛在客戶，哪些人應付觀光的人。巧妙應對報價：在展會上談生意，對不了解的買家，可以稍后調(diào)查其公司背景、資信情況再做決定。除非有特殊原因，不要將展臺四周密封起來，否則會失去很多機會。三、參展的注意事宜預約客戶：向公司現(xiàn)有及潛在客戶發(fā)出邀請，同重要的客戶約定見面時間，以加強業(yè)務聯(lián)系，避免了展覽會上自己的站臺門庭冷落的情況，給目標買日期項目 專業(yè)整理分享 完美 DOC 格式 家留下較深的印象。七、參展人員及展品統(tǒng)計參展人員： 公司整體形象噴畫（公司名稱）： 1 套公司產(chǎn)品的廣告宣傳冊、展會贈品：XX 個名片（參展銷售人員每人 4 盒）：150 張/盒公司宣傳袋、500 個展會上用到的紙巾：12 合文具（簽名本、筆、透明膠等） 、飲料： XX 個（簽單，洽談的客戶飲用）參展用設備： 網(wǎng)卡 1 個 筆記本 1 臺 數(shù)碼攝像機 1 臺八、費用預算展位費用： 展位搭建費用： 展覽物料費用：名片費用 ： 專業(yè)整理分享 完美 DOC 格式 宣傳物品制作費用：交通費用（含展品運費）：相關禮品的準備（資料袋 、紙巾）費用：文具（簽名本、筆、透明膠等） 、飲料、午餐費用：參展人員的住宿飲食費用：應急開支：其他：總預算費用：附一：一、每日工作流程7:30：早飯后，負責人安排當日工作，各人領取當日所用物質(zhì)8:30：準時到達布展地點9:0011:30：招商工作進展11:3013:00：負責人安排輪值午餐13:0017：00：招商工作進展17:00：清理物資及時遞交當日收集的客戶資料18:30：自由活動，或根據(jù)公司安排其他工作二、展示會中的接待步驟登記（到會客戶的姓名、單位部門、聯(lián)系電話、落實責任人等）現(xiàn)場互相介紹，了解客戶處于是那個行業(yè)（影樓還是后期，做畫還是裝裱等等）根據(jù)客戶的行業(yè)介紹公司及產(chǎn)品背景（公司位置，成立時間，規(guī)模等等）看客戶反映，顧客需要什么樣的產(chǎn)品，努力幫他挑選推薦，客戶詢問價格時，要告訴客戶購買多與少的具體數(shù)據(jù)和價格，同時告訴客戶買某款產(chǎn)品或新產(chǎn)品時，我們有促銷產(chǎn)品贈送，給出具體數(shù)據(jù)對于比較小的客戶或重視價格的客戶及對介紹的產(chǎn)品渴望度不高的客戶， 專業(yè)整理分享 完美 DOC 格式 把他們引到產(chǎn)品促銷區(qū)介紹促銷產(chǎn)品的特點，價格、多買多送，給出具體數(shù)據(jù)，促進客戶心里這是個機會，讓客戶覺得占便宜的感覺將意向客戶請至洽談區(qū)促成成交如有客戶當場簽單，盡力渲染，制造高潮發(fā)放資料、禮品禮貌周到地送客戶出門，并預約下次拜訪時間到簽到處記下客戶意向及責任
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