【正文】 機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝，在于你是否把握。交通、就醫(yī)、就學(xué)、購(gòu)物、休閑、娛樂(lè),等等配套已和中心區(qū)域相差無(wú)幾,而環(huán)境的優(yōu)美、小區(qū)的規(guī)模和巨大的升值潛力使得新城區(qū)成為人們選擇居住的新寵兒。成為黃金會(huì)員的購(gòu)房者今后可在愛(ài)家會(huì)和蘇州房地產(chǎn)網(wǎng)享受終身地 產(chǎn)專家免費(fèi)專門(mén)咨詢服務(wù), 及在平時(shí)購(gòu)買與我愛(ài)我家房地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期合作的房地產(chǎn)企業(yè) 的房產(chǎn)時(shí)的特別優(yōu)惠。三、場(chǎng)地安排: 主 會(huì) 場(chǎng):蘇州市體育中心中心網(wǎng)絡(luò)會(huì)場(chǎng):蘇州房地產(chǎn)網(wǎng)( “ 2011年蘇州房地產(chǎn)秋季住宅博覽會(huì)網(wǎng) 絡(luò)會(huì)場(chǎng)”頻道分 會(huì) 場(chǎng):我愛(ài)我家房吧連鎖門(mén)店、參展單位銷售現(xiàn)場(chǎng)等四、特色活動(dòng):持卡尋寶總動(dòng)員活動(dòng): 在秋季住宅博覽會(huì)開(kāi)始前連續(xù) 10天通過(guò)媒體宣傳,在愛(ài)家房吧連鎖門(mén)店進(jìn)行發(fā)放尋寶卡工 作。面積小不代表品質(zhì)低，成熟的物業(yè)、完善的配套，??一切都在告訴你，買了這樣的房產(chǎn)，值！專題日安排：5月6日：**項(xiàng)目主題日5月7日：**項(xiàng)目主題日5月8日：**項(xiàng)目主題日5月6日：持卡尋寶總動(dòng)員活動(dòng)小戶型項(xiàng)目大尋寶開(kāi)啟小戶型住宅項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)實(shí)播活動(dòng)：主會(huì)場(chǎng)背景屏幕實(shí)時(shí)播放，網(wǎng)上直播，電視直播，多組采播人員對(duì)主力小戶型各地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)景介紹（小區(qū)、樣板間、物業(yè)、等）5月7日：“小戶型住宅的價(jià)值分析”專題講座（邀請(qǐng)地產(chǎn)專家主講）5月9日：蘇州小戶型地產(chǎn)項(xiàng)目論壇（邀請(qǐng)***企業(yè)總經(jīng)理、***企業(yè)總經(jīng)理演講）持卡尋寶總動(dòng)員活動(dòng)小戶型項(xiàng)目大尋寶結(jié)束◇5月10日至5月14日：山水景觀樓盤(pán)推介展：主題詞：依山傍水錦繡家園主題概念：秀美山水，無(wú)限風(fēng)光，這是人們對(duì)居住一直以來(lái)的追求；而在蘇州這樣一個(gè)西部高原城市，更成為了人們多年來(lái)的夢(mèng)想。而通過(guò)門(mén)店銷售出的參展項(xiàng)目收益。獎(jiǎng)勵(lì)分以下幾種：實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)：在卡片上標(biāo)注有“蘭”“州”“房”“產(chǎn)”“展”“示”“中”“心”組合或者“我”“愛(ài)”“我”“家”“地”“產(chǎn)”“顧”“問(wèn)”組合其中一個(gè)字的，按照所集卡片組合可到展示主會(huì)場(chǎng)兌現(xiàn)對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品。人員著裝要正規(guī)，最好佩上公司統(tǒng)一的司標(biāo)。四、每日工作統(tǒng)計(jì)表 日目項(xiàng)期X月X日 X月X日X月X日X月X日總計(jì)意向客戶成交量利潤(rùn)附三：一、參加展覽紀(jì)律未經(jīng)允許，不得私自脫離展位，特殊環(huán)境可向負(fù)責(zé)人請(qǐng)假。到其他公司或同行業(yè)公司收集客戶和同行業(yè)企業(yè)的信息資料，尋找潛在客戶并努力與之成為朋友。包括人員介紹、籌備情況介紹、展出情況介紹等，目的是使展臺(tái)人員熟悉展出背景、環(huán)境和條件。宣傳單張——十六開(kāi)大小，是展會(huì)過(guò)程中企業(yè)向參觀者派發(fā)最多的資料之一，上面應(yīng)有簡(jiǎn)單的企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)介紹。例如：抽獎(jiǎng)包、發(fā)放禮品、免費(fèi)樣品檢測(cè)、有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答、文藝表演、LED廣告宣傳片+活動(dòng)主題播放、拍賣等。因此在設(shè)計(jì)與搭建展臺(tái)時(shí)要圍繞這個(gè)中心，總結(jié)如下：展臺(tái)的設(shè)計(jì)要突出其主題、強(qiáng)調(diào)其個(gè)性，同時(shí)要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力且要方便大家交談。②深圳、北京等國(guó)內(nèi)和國(guó)外行業(yè)媒體報(bào)道。通常，“展位布置”我們會(huì)外包給專業(yè)的AV設(shè)備租賃公司，選擇信譽(yù)好、責(zé)任心強(qiáng)、價(jià)格合理的租賃公司會(huì)給我們減少很多工作量。三、參展背景分析例如：專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國(guó)際性四、參展安排（一）、展前準(zhǔn)備：；；；明確的參會(huì)主題、優(yōu)質(zhì)的展位就一定能達(dá)到我們預(yù)期的效果嗎？如果沒(méi)有專業(yè)細(xì)致的展位布置，怎樣體現(xiàn)出專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國(guó)際性？大家參展的目的都是一樣的,參加展覽會(huì)是提升企業(yè)知名度，宣傳與推介新產(chǎn)品或服務(wù)的好機(jī)會(huì)，而參加展覽會(huì)也已成為部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的一部分，如何有效地充分利用展覽會(huì)，讓展覽會(huì)成為現(xiàn)代企業(yè)最佳的銷售與營(yíng)銷工具，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，則是許多企業(yè)關(guān)注的核心問(wèn)題。④每天參展結(jié)束后，要對(duì)當(dāng)天的客戶進(jìn)行歸類整理，并將談話要點(diǎn)記錄下來(lái)。展覽期間要把懸掛牌示選擇有清晰可見(jiàn)的地方。②深圳、上海等國(guó)內(nèi)和國(guó)外行業(yè)媒體報(bào)道。（二）參展服飾直觀形象是最有影響力的，參展人員是公司的代言人，展會(huì)期間應(yīng)穿著正式、統(tǒng)一的服裝，佩上公司統(tǒng)一的司標(biāo)logo。（3）在展會(huì)上劃出一塊遠(yuǎn)離公眾視線的安靜區(qū)域，這樣可以方便潛在顧客同銷售人員私下討論他們的要求，也可用做展臺(tái)工作人員的休息場(chǎng)所。檢查核對(duì)參展的各項(xiàng)內(nèi)容是否到位，包括展品、產(chǎn)品資料、宣傳資料、貿(mào)易條款以及各設(shè)備工具等。會(huì)后搜集到信息的跟蹤處理工作。可以請(qǐng)專業(yè)的展覽設(shè)計(jì)公司來(lái)做，效果會(huì)好一些。三、場(chǎng)地安排：主 會(huì) 場(chǎng)：蘇州市體育中心中心網(wǎng)絡(luò)會(huì)場(chǎng)：蘇州房地產(chǎn)網(wǎng)（）“2011年蘇州房地產(chǎn)秋季住宅博覽會(huì)網(wǎng)絡(luò)會(huì)場(chǎng)”頻道分 會(huì) 場(chǎng)：我愛(ài)我家房吧連鎖門(mén)店、參展單位銷售現(xiàn)場(chǎng)等四、特色活動(dòng)：持卡尋寶總動(dòng)員活動(dòng)：在秋季住宅博覽會(huì)開(kāi)始前連續(xù)10天通過(guò)媒體宣傳，在愛(ài)家房吧連鎖門(mén)店進(jìn)行發(fā)放尋寶卡工作。成為黃金會(huì)員的購(gòu)房者今后可在愛(ài)家會(huì)和蘇州房地產(chǎn)網(wǎng)享受終身地產(chǎn)專家免費(fèi)專門(mén)咨詢服務(wù)，及在平時(shí)購(gòu)買與我愛(ài)我家房地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期合作的房地產(chǎn)企業(yè)的房產(chǎn)時(shí)的特別優(yōu)惠。專題日安排：10月1日：**項(xiàng)目主題日10月2日：**項(xiàng)目主題日10月3日：**項(xiàng)目主題日10月4日：**項(xiàng)目主題日10月1日：持卡尋寶總動(dòng)員活動(dòng)雁灘、安寧板塊地產(chǎn)項(xiàng)目大尋寶開(kāi)啟“美麗新城區(qū)”網(wǎng)絡(luò)實(shí)播活動(dòng)：主會(huì)場(chǎng)背景屏幕實(shí)時(shí)播放，網(wǎng)上直播，電視直播，多組采播人員對(duì)雁灘、安寧地區(qū)外景及板塊各地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)景介紹（小區(qū)、樣板間、物業(yè)、等）10月2日：“新蘇州新生活”專題講座（邀請(qǐng)市政規(guī)劃單位負(fù)責(zé)人主講）10月3日：地產(chǎn)記者峰會(huì)：就本次2011年蘇州房地產(chǎn)秋季住宅博覽會(huì)的活動(dòng)主旨、活動(dòng)內(nèi)容、過(guò)去10天的成果和后續(xù)活動(dòng)的預(yù)期以及蘇州地產(chǎn)相關(guān)動(dòng)態(tài)和各媒體地產(chǎn)專業(yè)記者見(jiàn)面，回答記者所關(guān)心的問(wèn)題并就合作促進(jìn)蘇州地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展展開(kāi)討論。華燈初上，從居家的窗向外望去，燈光游動(dòng)，流彩四溢。同一家庭的不同成員分別領(lǐng)取尋寶卡的, 如果只購(gòu)買了一套房產(chǎn), 則以房產(chǎn)合同文書(shū)簽署人 所獲得的寶物卡為領(lǐng)獎(jiǎng)依據(jù), 如購(gòu)買了二套及以上房產(chǎn)的, 其他成員的尋寶所得按照房產(chǎn)數(shù) 量可以生效。高貴源于品質(zhì),高貴源于細(xì)節(jié), 高貴源于一切為了高貴而體察入微的服務(wù), 高貴源于高貴!專題日安排:10月 1日:**項(xiàng)目主題日 10月 2日:**項(xiàng)目主題日 10月 3日:**項(xiàng)目主題日 10月 4日:**項(xiàng)目主題日10月 5日:持卡尋寶總動(dòng)員活動(dòng)高檔地產(chǎn)項(xiàng)目大尋寶開(kāi)啟“開(kāi)啟精英生活”網(wǎng)絡(luò)實(shí)播活動(dòng): 主會(huì)場(chǎng)背景屏幕實(shí)時(shí)播放, 網(wǎng)上直播, 電視直播, 多組采播人員對(duì)各高檔地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)景 介紹(小區(qū)、樣板間、物業(yè)、等10月 5日:“專家解析精致生活”專題講座(邀請(qǐng)地產(chǎn)專家主講 10月 6日:蘇州白領(lǐng)精英購(gòu)房聚談會(huì)10月 7日:蘇州高品質(zhì)地產(chǎn)項(xiàng)目論壇(邀請(qǐng) ***企業(yè)總經(jīng)理、***企業(yè)總經(jīng)理演講持卡尋寶總動(dòng)員活動(dòng)高檔地產(chǎn)項(xiàng)目大尋寶結(jié)束◇ 10月 1日至 10月 7日:雁灘、安寧板塊地產(chǎn)項(xiàng)目推介展: 主題詞:崛起中的新城區(qū) 主題概念: 城市在發(fā)展,城市的中心也在不斷外移。如何才能讓有限的資金演繹出無(wú)限的投資精彩，這是許許多多的人一直在苦惱并不斷探求著 的問(wèn)題。這就是住在城市中心的好處。10月 5日:蘇州新城區(qū)地產(chǎn)項(xiàng)目論壇(邀請(qǐng) ***企業(yè)總經(jīng)理、***企業(yè)總經(jīng)理演講持卡尋寶總動(dòng)員活動(dòng)雁灘、安寧板塊地產(chǎn)項(xiàng)目大尋寶結(jié)束 ◇ 10月 6日至 10月 7日:主力小戶型項(xiàng)目推介展: 主題詞:一個(gè)家,一片天地 主題概念: 奔波半生仍然居無(wú)定所? 新婚燕爾卻不能有一個(gè)真正屬于自己的洞房? 30萬(wàn)難道還買不到一套誠(chéng)心如意的房產(chǎn)?不要信這個(gè)邪。每店張貼展示月活動(dòng)及參展項(xiàng)目宣傳海報(bào)。獎(jiǎng)勵(lì)分以下幾種: 實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì):在卡片上標(biāo)注有“蘭”“州”“房”“產(chǎn)”“展”“示”“中”“心”組合或者 “我”“愛(ài)”“我”“家”“地”“產(chǎn)”“顧”“問(wèn)”組合其中一個(gè)字的,按照所集卡片組 合可到展示主會(huì)場(chǎng)兌現(xiàn)對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品。還有什么比住在風(fēng)景中更令人迷戀的呢？專題日安排：5月10日：**項(xiàng)目主題日5月11日：**項(xiàng)目主題日5月12日：**項(xiàng)目主題日5月13日：**項(xiàng)目主題日5月10日：持卡尋寶總動(dòng)員活動(dòng)山水景觀樓盤(pán)大尋寶開(kāi)啟“美山美水美人家”網(wǎng)絡(luò)實(shí)播活動(dòng)：主會(huì)場(chǎng)背景屏幕實(shí)時(shí)播放，網(wǎng)上直播，電視直播，多組采播人員對(duì)山水景觀各地產(chǎn)項(xiàng)目以及周邊環(huán)境進(jìn)行實(shí)景介紹（小區(qū)、樣板間、物業(yè)、等）5月11日：“專家談‘環(huán)境、景觀與居住’”專題講座（邀請(qǐng)**大學(xué)或**環(huán)境研究機(jī)構(gòu)環(huán)境專家主講）5月12日：“您住在一個(gè)健康的環(huán)境中嗎？”居住環(huán)境市民大調(diào)查暨市民居住環(huán)境投訴活動(dòng)（環(huán)境衛(wèi)生市政相關(guān)部門(mén)工作人員現(xiàn)場(chǎng)接訪）5月14日：蘇州山水景觀地產(chǎn)項(xiàng)目論壇（邀請(qǐng)***企業(yè)總經(jīng)理、***企業(yè)總經(jīng)理演講）持卡尋寶總動(dòng)員活動(dòng)山水景觀樓盤(pán)大尋寶結(jié)束◇5月15日至5月19日：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目推介展：主題詞：無(wú)限商機(jī)只在一次投資主題概念：商業(yè)的社會(huì)，充滿了挑戰(zhàn)，也充滿著機(jī)會(huì)。實(shí)行獨(dú)家新聞代理：為了加強(qiáng)本次秋季住宅博覽會(huì)活動(dòng)的新聞宣傳工作，除了我愛(ài)我家房地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)利用自身網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)蘇州房地產(chǎn)網(wǎng)進(jìn)行全面推廣外，與蘇州各家新聞媒體（報(bào)紙、電視）建立廣泛的合作關(guān)系，大力推廣活動(dòng)本身和參展項(xiàng)目。購(gòu)房?jī)?yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)不能累計(jì)。甄別目標(biāo)客戶：在展會(huì)上，有些客人只是泛泛地了解一下，并沒(méi)有對(duì)某一產(chǎn)品表現(xiàn)特殊的興趣；但有些則會(huì)仔細(xì)閱讀參展資料，并且會(huì)詳細(xì)詢問(wèn)展品的性能、規(guī)格、價(jià)格等，這時(shí)，就應(yīng)該對(duì)后者提出的問(wèn)題詳細(xì)回答，并同時(shí)了解他所代表的公司、他的身份，再大力推銷他們感興趣的產(chǎn)品。二、參展人員的行為規(guī)范真誠(chéng)，對(duì)客戶詢問(wèn)禮貌相待，不可挑揀，不是目標(biāo)客戶也要做好宣傳工作。談判員（1人）：重點(diǎn)講解招商政策，負(fù)責(zé)大客戶及重點(diǎn)經(jīng)銷商的深入溝通，統(tǒng)籌并調(diào)整招商策略。主要訓(xùn)練展臺(tái)的接待和推銷技巧。（四）關(guān)于禮品展會(huì)過(guò)程中所派發(fā)的物品包括宣傳冊(cè)、禮品袋等印刷品，以及文具和其它小禮品。（三）、展會(huì)結(jié)束后1．展會(huì)上一些精彩的部分刻成光盤(pán)，進(jìn)行形象整合及包裝。并且做到會(huì)展開(kāi)始的前一天提醒。例如烤面包、抽獎(jiǎng)、發(fā)放小禮品、免費(fèi)樣品檢測(cè)、有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答、成交鑼、文藝表演、LED廣告宣傳片+活動(dòng)主題播放、拍賣等。會(huì)展開(kāi)始前一天進(jìn)行提醒。二、選擇適合場(chǎng)地選擇合適的場(chǎng)地是參展計(jì)劃中重要的一