【正文】 機(jī)會轉(zhuǎn)瞬即逝，在于你是否把握。交通、就醫(yī)、就學(xué)、購物、休閑、娛樂,等等配套已和中心區(qū)域相差無幾,而環(huán)境的優(yōu)美、小區(qū)的規(guī)模和巨大的升值潛力使得新城區(qū)成為人們選擇居住的新寵兒。成為黃金會員的購房者今后可在愛家會和蘇州房地產(chǎn)網(wǎng)享受終身地 產(chǎn)專家免費專門咨詢服務(wù), 及在平時購買與我愛我家房地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)長期合作的房地產(chǎn)企業(yè) 的房產(chǎn)時的特別優(yōu)惠。三、場地安排: 主 會 場:蘇州市體育中心中心網(wǎng)絡(luò)會場:蘇州房地產(chǎn)網(wǎng)( “ 2011年蘇州房地產(chǎn)秋季住宅博覽會網(wǎng) 絡(luò)會場”頻道分 會 場:我愛我家房吧連鎖門店、參展單位銷售現(xiàn)場等四、特色活動:持卡尋寶總動員活動: 在秋季住宅博覽會開始前連續(xù) 10天通過媒體宣傳,在愛家房吧連鎖門店進(jìn)行發(fā)放尋寶卡工 作。面積小不代表品質(zhì)低，成熟的物業(yè)、完善的配套，??一切都在告訴你，買了這樣的房產(chǎn)，值！專題日安排：5月6日：**項目主題日5月7日：**項目主題日5月8日：**項目主題日5月6日：持卡尋寶總動員活動小戶型項目大尋寶開啟小戶型住宅項目網(wǎng)絡(luò)實播活動：主會場背景屏幕實時播放，網(wǎng)上直播，電視直播，多組采播人員對主力小戶型各地產(chǎn)項目進(jìn)行實景介紹（小區(qū)、樣板間、物業(yè)、等）5月7日：“小戶型住宅的價值分析”專題講座（邀請地產(chǎn)專家主講）5月9日：蘇州小戶型地產(chǎn)項目論壇（邀請***企業(yè)總經(jīng)理、***企業(yè)總經(jīng)理演講）持卡尋寶總動員活動小戶型項目大尋寶結(jié)束◇5月10日至5月14日：山水景觀樓盤推介展：主題詞：依山傍水錦繡家園主題概念：秀美山水，無限風(fēng)光，這是人們對居住一直以來的追求；而在蘇州這樣一個西部高原城市，更成為了人們多年來的夢想。而通過門店銷售出的參展項目收益。獎勵分以下幾種：實物獎勵：在卡片上標(biāo)注有“蘭”“州”“房”“產(chǎn)”“展”“示”“中”“心”組合或者“我”“愛”“我”“家”“地”“產(chǎn)”“顧”“問”組合其中一個字的，按照所集卡片組合可到展示主會場兌現(xiàn)對應(yīng)獎品。人員著裝要正規(guī)，最好佩上公司統(tǒng)一的司標(biāo)。四、每日工作統(tǒng)計表 日目項期X月X日 X月X日X月X日X月X日總計意向客戶成交量利潤附三：一、參加展覽紀(jì)律未經(jīng)允許，不得私自脫離展位，特殊環(huán)境可向負(fù)責(zé)人請假。到其他公司或同行業(yè)公司收集客戶和同行業(yè)企業(yè)的信息資料，尋找潛在客戶并努力與之成為朋友。包括人員介紹、籌備情況介紹、展出情況介紹等，目的是使展臺人員熟悉展出背景、環(huán)境和條件。宣傳單張——十六開大小，是展會過程中企業(yè)向參觀者派發(fā)最多的資料之一，上面應(yīng)有簡單的企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)介紹。例如：抽獎包、發(fā)放禮品、免費樣品檢測、有獎知識問答、文藝表演、LED廣告宣傳片+活動主題播放、拍賣等。因此在設(shè)計與搭建展臺時要圍繞這個中心，總結(jié)如下：展臺的設(shè)計要突出其主題、強(qiáng)調(diào)其個性，同時要在空間和氣氛上給觀眾一種親和力且要方便大家交談。②深圳、北京等國內(nèi)和國外行業(yè)媒體報道。通常，“展位布置”我們會外包給專業(yè)的AV設(shè)備租賃公司，選擇信譽(yù)好、責(zé)任心強(qiáng)、價格合理的租賃公司會給我們減少很多工作量。三、參展背景分析例如：專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國際性四、參展安排（一）、展前準(zhǔn)備：；；；明確的參會主題、優(yōu)質(zhì)的展位就一定能達(dá)到我們預(yù)期的效果嗎？如果沒有專業(yè)細(xì)致的展位布置，怎樣體現(xiàn)出專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國際性？大家參展的目的都是一樣的,參加展覽會是提升企業(yè)知名度，宣傳與推介新產(chǎn)品或服務(wù)的好機(jī)會，而參加展覽會也已成為部分企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的一部分，如何有效地充分利用展覽會，讓展覽會成為現(xiàn)代企業(yè)最佳的銷售與營銷工具，實現(xiàn)企業(yè)的長期經(jīng)營目標(biāo)，則是許多企業(yè)關(guān)注的核心問題。④每天參展結(jié)束后，要對當(dāng)天的客戶進(jìn)行歸類整理，并將談話要點記錄下來。展覽期間要把懸掛牌示選擇有清晰可見的地方。②深圳、上海等國內(nèi)和國外行業(yè)媒體報道。（二）參展服飾直觀形象是最有影響力的，參展人員是公司的代言人，展會期間應(yīng)穿著正式、統(tǒng)一的服裝，佩上公司統(tǒng)一的司標(biāo)logo。（3）在展會上劃出一塊遠(yuǎn)離公眾視線的安靜區(qū)域，這樣可以方便潛在顧客同銷售人員私下討論他們的要求，也可用做展臺工作人員的休息場所。檢查核對參展的各項內(nèi)容是否到位，包括展品、產(chǎn)品資料、宣傳資料、貿(mào)易條款以及各設(shè)備工具等。會后搜集到信息的跟蹤處理工作?？梢哉垖I(yè)的展覽設(shè)計公司來做，效果會好一些。三、場地安排：主 會 場：蘇州市體育中心中心網(wǎng)絡(luò)會場：蘇州房地產(chǎn)網(wǎng)（）“2011年蘇州房地產(chǎn)秋季住宅博覽會網(wǎng)絡(luò)會場”頻道分 會 場：我愛我家房吧連鎖門店、參展單位銷售現(xiàn)場等四、特色活動：持卡尋寶總動員活動：在秋季住宅博覽會開始前連續(xù)10天通過媒體宣傳，在愛家房吧連鎖門店進(jìn)行發(fā)放尋寶卡工作。成為黃金會員的購房者今后可在愛家會和蘇州房地產(chǎn)網(wǎng)享受終身地產(chǎn)專家免費專門咨詢服務(wù)，及在平時購買與我愛我家房地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)長期合作的房地產(chǎn)企業(yè)的房產(chǎn)時的特別優(yōu)惠。專題日安排：10月1日：**項目主題日10月2日：**項目主題日10月3日：**項目主題日10月4日：**項目主題日10月1日：持卡尋寶總動員活動雁灘、安寧板塊地產(chǎn)項目大尋寶開啟“美麗新城區(qū)”網(wǎng)絡(luò)實播活動：主會場背景屏幕實時播放，網(wǎng)上直播，電視直播，多組采播人員對雁灘、安寧地區(qū)外景及板塊各地產(chǎn)項目進(jìn)行實景介紹（小區(qū)、樣板間、物業(yè)、等）10月2日：“新蘇州新生活”專題講座（邀請市政規(guī)劃單位負(fù)責(zé)人主講）10月3日：地產(chǎn)記者峰會：就本次2011年蘇州房地產(chǎn)秋季住宅博覽會的活動主旨、活動內(nèi)容、過去10天的成果和后續(xù)活動的預(yù)期以及蘇州地產(chǎn)相關(guān)動態(tài)和各媒體地產(chǎn)專業(yè)記者見面，回答記者所關(guān)心的問題并就合作促進(jìn)蘇州地產(chǎn)市場發(fā)展展開討論。華燈初上，從居家的窗向外望去，燈光游動，流彩四溢。同一家庭的不同成員分別領(lǐng)取尋寶卡的, 如果只購買了一套房產(chǎn), 則以房產(chǎn)合同文書簽署人 所獲得的寶物卡為領(lǐng)獎依據(jù), 如購買了二套及以上房產(chǎn)的, 其他成員的尋寶所得按照房產(chǎn)數(shù) 量可以生效。高貴源于品質(zhì),高貴源于細(xì)節(jié), 高貴源于一切為了高貴而體察入微的服務(wù), 高貴源于高貴!專題日安排:10月 1日:**項目主題日 10月 2日:**項目主題日 10月 3日:**項目主題日 10月 4日:**項目主題日10月 5日:持卡尋寶總動員活動高檔地產(chǎn)項目大尋寶開啟“開啟精英生活”網(wǎng)絡(luò)實播活動: 主會場背景屏幕實時播放, 網(wǎng)上直播, 電視直播, 多組采播人員對各高檔地產(chǎn)項目進(jìn)行實景 介紹(小區(qū)、樣板間、物業(yè)、等10月 5日:“專家解析精致生活”專題講座(邀請地產(chǎn)專家主講 10月 6日:蘇州白領(lǐng)精英購房聚談會10月 7日:蘇州高品質(zhì)地產(chǎn)項目論壇(邀請 ***企業(yè)總經(jīng)理、***企業(yè)總經(jīng)理演講持卡尋寶總動員活動高檔地產(chǎn)項目大尋寶結(jié)束◇ 10月 1日至 10月 7日:雁灘、安寧板塊地產(chǎn)項目推介展: 主題詞:崛起中的新城區(qū) 主題概念: 城市在發(fā)展,城市的中心也在不斷外移。如何才能讓有限的資金演繹出無限的投資精彩，這是許許多多的人一直在苦惱并不斷探求著 的問題。這就是住在城市中心的好處。10月 5日:蘇州新城區(qū)地產(chǎn)項目論壇(邀請 ***企業(yè)總經(jīng)理、***企業(yè)總經(jīng)理演講持卡尋寶總動員活動雁灘、安寧板塊地產(chǎn)項目大尋寶結(jié)束 ◇ 10月 6日至 10月 7日:主力小戶型項目推介展: 主題詞:一個家,一片天地 主題概念: 奔波半生仍然居無定所? 新婚燕爾卻不能有一個真正屬于自己的洞房? 30萬難道還買不到一套誠心如意的房產(chǎn)?不要信這個邪。每店張貼展示月活動及參展項目宣傳海報。獎勵分以下幾種: 實物獎勵:在卡片上標(biāo)注有“蘭”“州”“房”“產(chǎn)”“展”“示”“中”“心”組合或者 “我”“愛”“我”“家”“地”“產(chǎn)”“顧”“問”組合其中一個字的,按照所集卡片組 合可到展示主會場兌現(xiàn)對應(yīng)獎品。還有什么比住在風(fēng)景中更令人迷戀的呢？專題日安排：5月10日：**項目主題日5月11日：**項目主題日5月12日：**項目主題日5月13日：**項目主題日5月10日：持卡尋寶總動員活動山水景觀樓盤大尋寶開啟“美山美水美人家”網(wǎng)絡(luò)實播活動：主會場背景屏幕實時播放，網(wǎng)上直播，電視直播，多組采播人員對山水景觀各地產(chǎn)項目以及周邊環(huán)境進(jìn)行實景介紹（小區(qū)、樣板間、物業(yè)、等）5月11日：“專家談‘環(huán)境、景觀與居住’”專題講座（邀請**大學(xué)或**環(huán)境研究機(jī)構(gòu)環(huán)境專家主講）5月12日：“您住在一個健康的環(huán)境中嗎？”居住環(huán)境市民大調(diào)查暨市民居住環(huán)境投訴活動（環(huán)境衛(wèi)生市政相關(guān)部門工作人員現(xiàn)場接訪）5月14日：蘇州山水景觀地產(chǎn)項目論壇（邀請***企業(yè)總經(jīng)理、***企業(yè)總經(jīng)理演講）持卡尋寶總動員活動山水景觀樓盤大尋寶結(jié)束◇5月15日至5月19日：商業(yè)地產(chǎn)項目推介展：主題詞：無限商機(jī)只在一次投資主題概念：商業(yè)的社會，充滿了挑戰(zhàn)，也充滿著機(jī)會。實行獨家新聞代理：為了加強(qiáng)本次秋季住宅博覽會活動的新聞宣傳工作，除了我愛我家房地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)利用自身網(wǎng)絡(luò)平臺蘇州房地產(chǎn)網(wǎng)進(jìn)行全面推廣外，與蘇州各家新聞媒體（報紙、電視）建立廣泛的合作關(guān)系，大力推廣活動本身和參展項目。購房優(yōu)惠獎勵不能累計。甄別目標(biāo)客戶：在展會上，有些客人只是泛泛地了解一下，并沒有對某一產(chǎn)品表現(xiàn)特殊的興趣；但有些則會仔細(xì)閱讀參展資料，并且會詳細(xì)詢問展品的性能、規(guī)格、價格等，這時，就應(yīng)該對后者提出的問題詳細(xì)回答，并同時了解他所代表的公司、他的身份，再大力推銷他們感興趣的產(chǎn)品。二、參展人員的行為規(guī)范真誠，對客戶詢問禮貌相待，不可挑揀，不是目標(biāo)客戶也要做好宣傳工作。談判員（1人）：重點講解招商政策，負(fù)責(zé)大客戶及重點經(jīng)銷商的深入溝通，統(tǒng)籌并調(diào)整招商策略。主要訓(xùn)練展臺的接待和推銷技巧。（四）關(guān)于禮品展會過程中所派發(fā)的物品包括宣傳冊、禮品袋等印刷品，以及文具和其它小禮品。（三）、展會結(jié)束后1．展會上一些精彩的部分刻成光盤，進(jìn)行形象整合及包裝。并且做到會展開始的前一天提醒。例如烤面包、抽獎、發(fā)放小禮品、免費樣品檢測、有獎知識問答、成交鑼、文藝表演、LED廣告宣傳片+活動主題播放、拍賣等。會展開始前一天進(jìn)行提醒。二、選擇適合場地選擇合適的場地是參展計劃中重要的一