【正文】 六、需車(chē)展組委會(huì)協(xié)助解決的問(wèn)題宣傳問(wèn)題：1）建議在桂林主流媒體建立車(chē)展會(huì)專(zhuān)欄集中報(bào)道本次大會(huì)，車(chē)展內(nèi)容的新聞最好每天能刊出或播出一片。為落實(shí)市委、市政府關(guān)于舉辦“高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高水平”的展會(huì)要求，我們將仔細(xì)準(zhǔn)備，認(rèn)真策劃，保證完成市政府交辦的各項(xiàng)工作。九、工作分配 組成： 負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)事項(xiàng)：（1）團(tuán)隊(duì)招商及報(bào)名統(tǒng)計(jì)商家名稱(chēng)：簽訂時(shí)間：（2）展會(huì)的前期有效宣傳（向各企業(yè)發(fā)放邀請(qǐng)函，宣傳單頁(yè)）；（3）利用各種媒體手段包括視聽(tīng)媒體、平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體等進(jìn)行宣傳；（1）向統(tǒng)籌組進(jìn)行活動(dòng)申請(qǐng)和場(chǎng)地申請(qǐng)（一定要提前申請(qǐng)）；（2）邀請(qǐng)各級(jí)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。十、展會(huì)后續(xù)：若簽約人員達(dá)到十人以上，可再加辦一場(chǎng)工廠參觀活動(dòng)和簽約聚餐活動(dòng)。在電視臺(tái)、報(bào)刊雜志、網(wǎng)站等媒體上開(kāi)展家具設(shè)計(jì)比賽、品牌廣告語(yǔ)之類(lèi)的活動(dòng)，吸納社會(huì)能人智士獻(xiàn)技獻(xiàn)策，沖擊我們的傳統(tǒng)設(shè)計(jì)思維，產(chǎn)生新的創(chuàng)作靈感，彌補(bǔ)自身智慧資源的不足。要想實(shí)現(xiàn)在家具行業(yè)的異軍突起，品牌建設(shè)與管理是重要的途徑。確定公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品風(fēng)格生命力和保持優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品供應(yīng)。企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商的密切合作，依靠經(jīng)銷(xiāo)商的地理、人脈及本土優(yōu)勢(shì)，打好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“陣地戰(zhàn)”，圈住本土目標(biāo)客戶，贏在銷(xiāo)售終端。對(duì)在廠的工人，必須注意個(gè)人衛(wèi)生、服裝整潔、注意言語(yǔ)，不要在廠內(nèi)嘻嘻哈哈，最好不要在辦公室和展廳里來(lái)回走動(dòng)。（5）時(shí)間：第一天：上午10點(diǎn)——11點(diǎn)；下午2點(diǎn)——3點(diǎn)，4點(diǎn)—5點(diǎn)。會(huì)后總結(jié)每日布展完畢之后，由區(qū)域經(jīng)理及總監(jiān)助理、領(lǐng)導(dǎo)等聯(lián)合召開(kāi)總結(jié)會(huì)。音響一套；用于播放音樂(lè)和營(yíng)造氣氛，此項(xiàng)工作由銷(xiāo)售內(nèi)勤負(fù)責(zé)落實(shí)。定制衣柜行業(yè)發(fā)展迅猛，產(chǎn)能瓶頸也愈演愈烈。公司按成本價(jià)提供店鋪開(kāi)業(yè)所需一定規(guī)格及數(shù)量的燈箱、專(zhuān)用名片、燈箱片、海報(bào)、廣告噴畫(huà)、POP畫(huà)、購(gòu)物袋、開(kāi)業(yè)禮品等物品，并統(tǒng)一配給；（可累計(jì)參展期間訂貨優(yōu)惠）； 諾維家實(shí)行先進(jìn)的國(guó)際連鎖加盟商業(yè)管理模式，設(shè)立專(zhuān)門(mén)的品牌經(jīng)理管理。威脅目前定制行業(yè)正處于兩極分化狀況，櫥柜行業(yè)基本發(fā)展成熟、市場(chǎng)飽和，而衣柜行業(yè)卻正處在高速發(fā)展時(shí)期。諾維家力致于以全新的設(shè)計(jì)理念、國(guó)際化的設(shè)計(jì)風(fēng)格、品質(zhì)上乘的原材料，將無(wú)限創(chuàng)意融入有限空間，并始終堅(jiān)持以“您的需求就是我們的追求”為目標(biāo)，為消費(fèi)者締造成熟的意式現(xiàn)代家居生活。目前，大多數(shù)一二線城市消費(fèi)者的選擇目標(biāo)大多集中在一些較大品牌上，隨著80后成為消費(fèi)市場(chǎng)主力并對(duì)定制行業(yè)的發(fā)展起到巨大的促進(jìn)作用。除去針對(duì)年輕消費(fèi)群體的新興互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之外，展會(huì)作為傳統(tǒng)推廣模式的重要一環(huán)愈發(fā)凸顯其低成本、意向人群多、宣傳推廣優(yōu)勢(shì)明顯的特點(diǎn)。（三）招商運(yùn)作模式...............................................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。（一）諾維家品牌背景分析...................................................................................................（二）諾維家品牌SWOT分析..................................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。大中華區(qū)定制企業(yè)基本依靠招商加盟模式運(yùn)作產(chǎn)品，展會(huì)是各大品牌招商活動(dòng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，2011年，大約八成的珠三角定制品牌平均每年參加過(guò)兩場(chǎng)或兩場(chǎng)以上展會(huì)。家居市場(chǎng)將是一個(gè)海量的金礦市場(chǎng)。極短時(shí)間內(nèi)迅速建立了自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)擁有了三百多家專(zhuān)賣(mài)店。從目前的情況來(lái)看，隨著農(nóng)民的逐漸富裕，城市化生活開(kāi)始越來(lái)越多地影響到農(nóng)民家庭。提供全國(guó)統(tǒng)一的店鋪形象、CIS手冊(cè)、店鋪營(yíng)業(yè)培訓(xùn)手冊(cè)、開(kāi)業(yè)輔助資料、員工管理等； 提供國(guó)內(nèi)一流的專(zhuān)賣(mài)店裝修模式，充分體現(xiàn)賣(mài)場(chǎng)的高檔形象。如“招商手冊(cè)”、“產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)”、“折頁(yè)”、“加盟手冊(cè)”、“ 招商會(huì)策劃”等。盛放名片的托盤(pán)一個(gè)； 此項(xiàng)工作由銷(xiāo)售內(nèi)勤負(fù)責(zé)落實(shí)。業(yè)務(wù)洽談人員建議由曹總親自帶隊(duì)，終端支持部詹經(jīng)理為副指揮，帶領(lǐng)10名人員在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與有意向的經(jīng)銷(xiāo)商洽談，盡力邀請(qǐng)和帶領(lǐng)該經(jīng)銷(xiāo)商坐到往返工廠與會(huì)場(chǎng)之間的接送車(chē)上去。（2）活動(dòng)主體內(nèi)容：唱歌（以動(dòng)感舞曲和流行青春歌曲為主）、舞蹈表演、小品（如“某某”的品牌故事等），展示高端品牌形象。（2）其它注意問(wèn)題參展期間注意接待人員服裝的統(tǒng)一和服裝整潔。組建高效精干營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。E、各種獎(jiǎng)勵(lì)政策的支持。雖然，家具企業(yè)的個(gè)體實(shí)力較小，我們可能又在實(shí)行家族化管理，企業(yè)的排他性很強(qiáng)。沒(méi)有信譽(yù)的家具企業(yè)，不可能將產(chǎn)品源源不斷地賣(mài)出去，從某種意義上說(shuō)，沒(méi)有信譽(yù)就沒(méi)有品牌可言。七、展會(huì)活動(dòng)：，簽約客戶送大禮活動(dòng)，簽單送豪禮。七、活動(dòng)對(duì)象萬(wàn)博國(guó)際廣場(chǎng)及入駐展會(huì)商家八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及分組安排總負(fù)責(zé)人：貢憲 負(fù)責(zé)小組：（一）統(tǒng)籌組（二）招商組（三）外聯(lián)組（四）后勤組（應(yīng)急組）工作方法：（一）各小組定期向負(fù)責(zé)人匯報(bào)進(jìn)度情況。準(zhǔn)備好出展配套設(shè)施例如遮陽(yáng)帳篷、桌椅或路演舞臺(tái)車(chē)；準(zhǔn)備展會(huì)本展位人員的同時(shí)需準(zhǔn)備志愿者（服務(wù)于整體展會(huì)，一名以上）；配套設(shè)施與人員、志愿者須在展會(huì)當(dāng)天早7:30到位準(zhǔn)備；入駐商家提供出展的產(chǎn)品不準(zhǔn)與其他商家重復(fù)，已先后簽訂入駐時(shí)間為準(zhǔn)。宣傳工作：需與車(chē)展組委會(huì)建立密切的溝通聯(lián)絡(luò)機(jī)制，在桂林主流媒體建立車(chē)展專(zhuān)欄集中報(bào)道本次車(chē)展內(nèi)容。4）路牌等戶外媒體的發(fā)布請(qǐng)給予大力支持。二、主要組織單位：主辦單位：（1）桂林市人民政府（2）中國(guó)國(guó)際商會(huì)桂林商會(huì)（3）桂林總商會(huì)協(xié)辦單位：桂林溫州商會(huì)，桂林福建商會(huì)，桂林市工商聯(lián)，桂林玉林商會(huì)3承辦單位：市商務(wù)委、市發(fā)展改革委、市經(jīng)委、市建委、市經(jīng)協(xié)辦、市科委、市農(nóng)委三車(chē)展籌備機(jī)構(gòu)：由市商務(wù)委、市總商會(huì)、市發(fā)改委領(lǐng)導(dǎo)牽頭籌備，具體組織機(jī)構(gòu)如下：1籌備委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)成員：籌委會(huì)主任：王柏、黎明籌委會(huì)副主任：萬(wàn)友、呂進(jìn)、李平籌委會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)：范理、梁過(guò)籌委會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)：楊?lèi)?ài)華、欒尚光、張寶東籌委會(huì)委員：毛彥平、溫余進(jìn)、張文杰、卞慶華現(xiàn)場(chǎng)指揮部：總指揮：張寶東副總指揮：毛彥平張文杰各組負(fù)責(zé)人設(shè)置及工作職責(zé)（1）綜合服務(wù)組組長(zhǎng)：溫余進(jìn)成員：閆萍、周寧及行政部人員、財(cái)務(wù)部工作人員。（8）安排停車(chē)場(chǎng)停車(chē)指揮人員。既包含我司領(lǐng)導(dǎo)小組的人脈方面大力支持又囊括展銷(xiāo)會(huì)入住商家的競(jìng)爭(zhēng)。挑戰(zhàn)家具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者如同與高手下棋可以提升身價(jià)一樣，一來(lái)容易被認(rèn)同為高手，二來(lái)在與高手較量的過(guò)程中可以學(xué)到許多有價(jià)值的東西，也比較容易成為真正的高手。店堂氛圍設(shè)計(jì)、前期廣告以及各種促銷(xiāo)手段都是為了介紹產(chǎn)品，更好地宣傳產(chǎn)品的綠色特性，吸引消費(fèi)者試用或購(gòu)買(mǎi)。有效保持公司的優(yōu)質(zhì)客戶資源防止流失。他們以利益為原則。廁所一定要保持干凈，在參展期間最好先對(duì)廁所進(jìn)行除臭工作，每天定時(shí)有人負(fù)責(zé)對(duì)廁所的打掃工作?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)有諾維家公司準(zhǔn)備定制的小玩具，其中穿插有獎(jiǎng)問(wèn)答，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。此項(xiàng)工作由諾維家參會(huì)小組在布展一周前落實(shí)，提前一個(gè)月確定主持人，并由主持?jǐn)M定活動(dòng)細(xì)則方案。1禮品。把生產(chǎn)線從前端一直延伸到了終端店面，也就是將生產(chǎn)端和銷(xiāo)售端無(wú)縫鏈接，真正做到了所有品牌多年以來(lái)都?jí)裘乱郧蟮摹巴耆ㄖ啤?。同時(shí)公司設(shè)計(jì)中心保證適時(shí)推出符合市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)的系列，開(kāi)發(fā)符合市場(chǎng)的系列組合產(chǎn)品； 公司總部制定嚴(yán)謹(jǐn)、周密的區(qū)域壁壘劃分政策，并運(yùn)用有效的技術(shù)手段，使各區(qū)域代理、加盟商的利益獲得保障；，我們承諾：絕非復(fù)雜的返點(diǎn)數(shù)字游戲。產(chǎn)品同質(zhì)化、市場(chǎng)變化快是中國(guó)定制家具行業(yè)的一貫威脅，而廣大經(jīng)銷(xiāo)商也急需更加系統(tǒng)的培訓(xùn)，大多數(shù)企業(yè)研發(fā)和市場(chǎng)的對(duì)接也存在一定問(wèn)題。2010年，諾維家攜同國(guó)內(nèi)研究機(jī)構(gòu)自主研發(fā)了“非標(biāo)數(shù)控排鉆”和“全流程信息化生產(chǎn)系統(tǒng)”。（三）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析在較早開(kāi)拓櫥柜衣柜行業(yè)的企業(yè)中，已經(jīng)成長(zhǎng)出包括歐派、索菲亞在內(nèi)的一批名牌，他們已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)具備了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。家具展會(huì)的發(fā)展也和行業(yè)的發(fā)展一樣由珠三角向全國(guó)呈擴(kuò)展之勢(shì)，迄今已經(jīng)形成了“廣州建材展”、“中國(guó)建材展（北京）”、“上海建材展”等大大小小多個(gè)展會(huì)。（二）廣告語(yǔ)與基本釋義........................................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。（二）需求環(huán)境分析................................................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。我國(guó)定制行業(yè)起步較晚，但隨著人們觀念的更新和家具生產(chǎn)規(guī)模化集成化的大勢(shì)所趨，定制必將成為家裝市場(chǎng)的主流。（二）需求環(huán)境分析根據(jù)2011年的一份市場(chǎng)調(diào)查，中國(guó)有4億家庭，一個(gè)地級(jí)城市每年有超過(guò)5萬(wàn)戶的新居家庭，平均新居家具消費(fèi)額為5萬(wàn)元，即有25億元的家居市場(chǎng)容量。引起業(yè)內(nèi)、商家的高度關(guān)注及媒體的爭(zhēng)相報(bào)道。房地產(chǎn)成交量的下滑，使家裝市場(chǎng)的銷(xiāo)售量也同比下降不少。諾維家對(duì)全國(guó)各個(gè)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商將予以全方位的大力支持,因?yàn)槲覀円恢眻?jiān)持：支持加盟商，也就是支持做大市場(chǎng)。4．年度金牌營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)計(jì)劃支持諾維家將借助國(guó)內(nèi)著名家具行業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)大顯的培訓(xùn)和指導(dǎo)知識(shí)，協(xié)助各個(gè)旗艦店標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商打造年度金牌營(yíng)業(yè)員。由諾維家找專(zhuān)業(yè)印刷廠家印刷，于當(dāng)月20日前完成印刷。禮儀小姐4名，安排兩名禮儀小姐分別站在廣東某家私展位的兩個(gè)進(jìn)出口，一邊1個(gè)，主要負(fù)責(zé)向過(guò)往經(jīng)銷(xiāo)商派發(fā)宣傳資料，并邀請(qǐng)過(guò)往來(lái)賓進(jìn)入展廳參觀產(chǎn)品。現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)策劃。（1）人員具體安排所有人員都由曹總總調(diào)度，總監(jiān)助理小張任聯(lián)絡(luò)員，詹經(jīng)理主要負(fù)責(zé)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)工作，袁總主要負(fù)責(zé)廠里的接待工作；其他工作人員對(duì)不能決