【正文】 六、需車展組委會協助解決的問題宣傳問題：1）建議在桂林主流媒體建立車展會專欄集中報道本次大會，車展內容的新聞最好每天能刊出或播出一片。為落實市委、市政府關于舉辦“高起點、高標準、高水平”的展會要求，我們將仔細準備，認真策劃，保證完成市政府交辦的各項工作。九、工作分配 組成： 負責人：負責事項：（1）團隊招商及報名統計商家名稱：簽訂時間：（2）展會的前期有效宣傳（向各企業(yè)發(fā)放邀請函，宣傳單頁）；（3）利用各種媒體手段包括視聽媒體、平面媒體、網絡媒體等進行宣傳；（1）向統籌組進行活動申請和場地申請（一定要提前申請）；（2）邀請各級相關領導蒞臨展會現場。十、展會后續(xù)：若簽約人員達到十人以上，可再加辦一場工廠參觀活動和簽約聚餐活動。在電視臺、報刊雜志、網站等媒體上開展家具設計比賽、品牌廣告語之類的活動，吸納社會能人智士獻技獻策，沖擊我們的傳統設計思維，產生新的創(chuàng)作靈感，彌補自身智慧資源的不足。要想實現在家具行業(yè)的異軍突起，品牌建設與管理是重要的途徑。確定公司優(yōu)勢產品風格生命力和保持優(yōu)勢產品供應。企業(yè)應該加強與經銷商的密切合作，依靠經銷商的地理、人脈及本土優(yōu)勢，打好市場營銷“陣地戰(zhàn)”，圈住本土目標客戶，贏在銷售終端。對在廠的工人，必須注意個人衛(wèi)生、服裝整潔、注意言語，不要在廠內嘻嘻哈哈，最好不要在辦公室和展廳里來回走動。（5）時間：第一天：上午10點——11點；下午2點——3點，4點—5點。會后總結每日布展完畢之后，由區(qū)域經理及總監(jiān)助理、領導等聯合召開總結會。音響一套；用于播放音樂和營造氣氛，此項工作由銷售內勤負責落實。定制衣柜行業(yè)發(fā)展迅猛，產能瓶頸也愈演愈烈。公司按成本價提供店鋪開業(yè)所需一定規(guī)格及數量的燈箱、專用名片、燈箱片、海報、廣告噴畫、POP畫、購物袋、開業(yè)禮品等物品，并統一配給；（可累計參展期間訂貨優(yōu)惠）； 諾維家實行先進的國際連鎖加盟商業(yè)管理模式，設立專門的品牌經理管理。威脅目前定制行業(yè)正處于兩極分化狀況，櫥柜行業(yè)基本發(fā)展成熟、市場飽和，而衣柜行業(yè)卻正處在高速發(fā)展時期。諾維家力致于以全新的設計理念、國際化的設計風格、品質上乘的原材料，將無限創(chuàng)意融入有限空間，并始終堅持以“您的需求就是我們的追求”為目標，為消費者締造成熟的意式現代家居生活。目前，大多數一二線城市消費者的選擇目標大多集中在一些較大品牌上，隨著80后成為消費市場主力并對定制行業(yè)的發(fā)展起到巨大的促進作用。除去針對年輕消費群體的新興互聯網行業(yè)之外，展會作為傳統推廣模式的重要一環(huán)愈發(fā)凸顯其低成本、意向人群多、宣傳推廣優(yōu)勢明顯的特點。（三）招商運作模式...............................................................................錯誤！未定義書簽。（一）諾維家品牌背景分析...................................................................................................（二）諾維家品牌SWOT分析..................................................................錯誤！未定義書簽。大中華區(qū)定制企業(yè)基本依靠招商加盟模式運作產品，展會是各大品牌招商活動的主戰(zhàn)場，2011年，大約八成的珠三角定制品牌平均每年參加過兩場或兩場以上展會。家居市場將是一個海量的金礦市場。極短時間內迅速建立了自己的銷售網絡，在全國擁有了三百多家專賣店。從目前的情況來看，隨著農民的逐漸富裕，城市化生活開始越來越多地影響到農民家庭。提供全國統一的店鋪形象、CIS手冊、店鋪營業(yè)培訓手冊、開業(yè)輔助資料、員工管理等； 提供國內一流的專賣店裝修模式，充分體現賣場的高檔形象。如“招商手冊”、“產品畫冊”、“折頁”、“加盟手冊”、“ 招商會策劃”等。盛放名片的托盤一個； 此項工作由銷售內勤負責落實。業(yè)務洽談人員建議由曹總親自帶隊，終端支持部詹經理為副指揮，帶領10名人員在展會現場與有意向的經銷商洽談，盡力邀請和帶領該經銷商坐到往返工廠與會場之間的接送車上去。（2）活動主體內容：唱歌（以動感舞曲和流行青春歌曲為主）、舞蹈表演、小品（如“某某”的品牌故事等），展示高端品牌形象。（2）其它注意問題參展期間注意接待人員服裝的統一和服裝整潔。組建高效精干營銷團隊。E、各種獎勵政策的支持。雖然，家具企業(yè)的個體實力較小，我們可能又在實行家族化管理，企業(yè)的排他性很強。沒有信譽的家具企業(yè)，不可能將產品源源不斷地賣出去，從某種意義上說，沒有信譽就沒有品牌可言。七、展會活動：，簽約客戶送大禮活動，簽單送豪禮。七、活動對象萬博國際廣場及入駐展會商家八、活動負責人及分組安排總負責人：貢憲 負責小組：（一）統籌組（二）招商組（三）外聯組（四）后勤組（應急組）工作方法：（一）各小組定期向負責人匯報進度情況。準備好出展配套設施例如遮陽帳篷、桌椅或路演舞臺車；準備展會本展位人員的同時需準備志愿者（服務于整體展會，一名以上）；配套設施與人員、志愿者須在展會當天早7:30到位準備；入駐商家提供出展的產品不準與其他商家重復，已先后簽訂入駐時間為準。宣傳工作：需與車展組委會建立密切的溝通聯絡機制，在桂林主流媒體建立車展專欄集中報道本次車展內容。4）路牌等戶外媒體的發(fā)布請給予大力支持。二、主要組織單位：主辦單位：（1）桂林市人民政府（2）中國國際商會桂林商會（3）桂林總商會協辦單位：桂林溫州商會，桂林福建商會，桂林市工商聯，桂林玉林商會3承辦單位：市商務委、市發(fā)展改革委、市經委、市建委、市經協辦、市科委、市農委三車展籌備機構：由市商務委、市總商會、市發(fā)改委領導牽頭籌備，具體組織機構如下：1籌備委員會領導成員：籌委會主任：王柏、黎明籌委會副主任：萬友、呂進、李平籌委會秘書長：范理、梁過籌委會副秘書長：楊愛華、欒尚光、張寶東籌委會委員：毛彥平、溫余進、張文杰、卞慶華現場指揮部：總指揮：張寶東副總指揮：毛彥平張文杰各組負責人設置及工作職責（1）綜合服務組組長：溫余進成員：閆萍、周寧及行政部人員、財務部工作人員。（8）安排停車場停車指揮人員。既包含我司領導小組的人脈方面大力支持又囊括展銷會入住商家的競爭。挑戰(zhàn)家具行業(yè)領導者如同與高手下棋可以提升身價一樣，一來容易被認同為高手，二來在與高手較量的過程中可以學到許多有價值的東西，也比較容易成為真正的高手。店堂氛圍設計、前期廣告以及各種促銷手段都是為了介紹產品，更好地宣傳產品的綠色特性，吸引消費者試用或購買。有效保持公司的優(yōu)質客戶資源防止流失。他們以利益為原則。廁所一定要保持干凈，在參展期間最好先對廁所進行除臭工作，每天定時有人負責對廁所的打掃工作?；顒蝇F場有諾維家公司準備定制的小玩具，其中穿插有獎問答，活躍現場氣氛。此項工作由諾維家參會小組在布展一周前落實，提前一個月確定主持人，并由主持擬定活動細則方案。1禮品。把生產線從前端一直延伸到了終端店面，也就是將生產端和銷售端無縫鏈接，真正做到了所有品牌多年以來都夢寐以求的“完全定制”。同時公司設計中心保證適時推出符合市場消費趨勢的系列，開發(fā)符合市場的系列組合產品； 公司總部制定嚴謹、周密的區(qū)域壁壘劃分政策，并運用有效的技術手段，使各區(qū)域代理、加盟商的利益獲得保障；，我們承諾：絕非復雜的返點數字游戲。產品同質化、市場變化快是中國定制家具行業(yè)的一貫威脅，而廣大經銷商也急需更加系統的培訓，大多數企業(yè)研發(fā)和市場的對接也存在一定問題。2010年，諾維家攜同國內研究機構自主研發(fā)了“非標數控排鉆”和“全流程信息化生產系統”。（三）競爭環(huán)境分析在較早開拓櫥柜衣柜行業(yè)的企業(yè)中，已經成長出包括歐派、索菲亞在內的一批名牌，他們已經在行業(yè)內具備了領先優(yōu)勢。家具展會的發(fā)展也和行業(yè)的發(fā)展一樣由珠三角向全國呈擴展之勢，迄今已經形成了“廣州建材展”、“中國建材展（北京）”、“上海建材展”等大大小小多個展會。（二）廣告語與基本釋義........................................................................錯誤！未定義書簽。（二）需求環(huán)境分析................................................................................錯誤！未定義書簽。我國定制行業(yè)起步較晚，但隨著人們觀念的更新和家具生產規(guī)?；苫拇髣菟叄ㄖ票貙⒊蔀榧已b市場的主流。（二）需求環(huán)境分析根據2011年的一份市場調查，中國有4億家庭，一個地級城市每年有超過5萬戶的新居家庭，平均新居家具消費額為5萬元，即有25億元的家居市場容量。引起業(yè)內、商家的高度關注及媒體的爭相報道。房地產成交量的下滑，使家裝市場的銷售量也同比下降不少。諾維家對全國各個區(qū)域經銷商將予以全方位的大力支持,因為我們一直堅持：支持加盟商，也就是支持做大市場。4．年度金牌營業(yè)員培訓計劃支持諾維家將借助國內著名家具行業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略機構大顯的培訓和指導知識，協助各個旗艦店標準經銷商打造年度金牌營業(yè)員。由諾維家找專業(yè)印刷廠家印刷，于當月20日前完成印刷。禮儀小姐4名，安排兩名禮儀小姐分別站在廣東某家私展位的兩個進出口，一邊1個，主要負責向過往經銷商派發(fā)宣傳資料，并邀請過往來賓進入展廳參觀產品?，F場活動策劃。（1）人員具體安排所有人員都由曹總總調度，總監(jiān)助理小張任聯絡員，詹經理主要負責展會現場工作，袁總主要負責廠里的接待工作；其他工作人員對不能決