【正文】 提前與《中國衣柜》等行業(yè)雜志的記者聯(lián)系現(xiàn)場采訪；提前在月刊物上刊登一個半版全國招商廣告，并附帶一個整版的諾維家總經(jīng)理專訪報道，然后買上300份雜志作為今后“諾維家”專賣店的營銷工具。落實(shí)有意向的經(jīng)銷商到廠家參觀展廳，促成簽約，由各個指定區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)。D）禮品袋300份。柜臺一個；柜臺用于擺放上述物品，此項(xiàng)工作由銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)落實(shí)。諾維家品牌展會戰(zhàn)略實(shí)施（一）組織架構(gòu)設(shè)計（1）展廳設(shè)計工作完成時間在限定為開展一個半月之前，由專業(yè)布展公司設(shè)計完成。（二）廣告語與基本釋義“完全定制才是真正定制”——作為中國定制衣柜十大品牌衣柜，諾維家總經(jīng)理就周偉明指出“20102011年間，以非標(biāo)定制為靈魂的衣柜行業(yè)從最早的“推臺鋸時代”，經(jīng)過10年的發(fā)展，已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)入了“電子鋸時代”。如“2012年經(jīng)銷商支持政策”、“開展各種推廣、促銷主題活動”等。如果經(jīng)銷商隨訂貨量增加還可以同時享受進(jìn)貨返點(diǎn)。產(chǎn)品設(shè)計追求高品位、高水準(zhǔn)。因此，適時開發(fā)農(nóng)民市場，將是整體家具市場的新趨向。劣勢分析諾維家歷經(jīng)十二年發(fā)展，雖然取得了巨大成績，但也有著廣大中小企業(yè)的共同問題。產(chǎn)品品牌針對中高端客戶群體定位，考究用料，無論從板材、板材飾面、五金、鋁材、鋁材飾面均是采用行業(yè)內(nèi)前三甲的供應(yīng)商。公司成立于二零零零年，由意大利注冊建筑師Larry、香港注冊建筑師Ben yueng及中國注冊建筑師David擔(dān)綱，早期主要從事建筑師設(shè)計、室內(nèi)裝修設(shè)計及家具設(shè)計。很多家具在展廳里格調(diào)優(yōu)美，一旦搬到具體的家里卻黯然失色，不是尺寸與房屋空間不符，就是款式不符合整體裝修風(fēng)格，這時就有消費(fèi)者要求量身定做。作為風(fēng)靡國內(nèi)外制造業(yè)的一種新的生產(chǎn)模式，它以低成本、敏捷化的操作快速響應(yīng)單個客戶的需求，兼顧定制生產(chǎn)和大規(guī)模生產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)。隨著傳統(tǒng)營銷模式的開拓成熟，以展會、互聯(lián)網(wǎng)為媒介的新營銷模式在定制企業(yè)愈發(fā)重要。風(fēng)險控制提議...........................................................................錯誤！未定義書簽。（二）產(chǎn)品系列與價位............................................................................錯誤！未定義書簽。第一篇：家具行業(yè)展會策劃方案定制家具2012年展會策劃項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： 張王昕項(xiàng)目組成員：策劃部及終端支持部項(xiàng)目人單位：廣州諾佳裝飾材料有限公司二〇一〇年六月十四日目錄摘要.......................................................................................................錯誤！未定義書簽。（三）諾維家品牌價值定位....................................................................錯誤！未定義書簽。實(shí)施方案建議...........................................................................錯誤！未定義書簽。與其他行業(yè)不同，展廳布局的設(shè)計感、新品的發(fā)布、別出心裁的活動在定制家具展覽上比比皆是，展會不僅是廠家硝煙彌漫的招商戰(zhàn)場，也是異彩紛呈的設(shè)計新品發(fā)布會。定制家具的概念在西方的歷史由來已久，涵蓋設(shè)計、布置、制作工藝、物流等各方面的定制隨著二次大戰(zhàn)后工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計革命的出現(xiàn)而深入人心，而大規(guī)模定制走進(jìn)中國卻是近十幾年來的事情。近幾年房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展，各種戶型、裝修風(fēng)格的居室也層出不窮，而大多數(shù)板式家具在設(shè)計時相對大眾化，很難滿足個性要求。“諾維家”品牌戰(zhàn)略定位（一）諾維家品牌背景分析“諾維家”——源自意大利風(fēng)格的家居品牌。諾維家衣柜VI形象由意大利設(shè)計師進(jìn)行總策劃，英文logo:LOVICA,分別代表優(yōu)秀水準(zhǔn)、發(fā)展、服務(wù)、設(shè)計、顧客、品質(zhì)。解決了行業(yè)產(chǎn)能瓶頸這一大難題。由于中國廣大農(nóng)村多為自建房，定制適合家用電器的配套家具也成為農(nóng)家新的購買目標(biāo)。產(chǎn)品風(fēng)格多樣，環(huán)保、時尚、簡約、古典、優(yōu)雅、復(fù)古等都可以在諾維家專賣店內(nèi)找到。免費(fèi)提供店鋪裝修平面、3D三維效果圖設(shè)計、施工圖，及裝修用料的有關(guān)詳細(xì)資料等；公司對于能夠達(dá)到特定（如旗艦店要求等）的加盟商，給予裝修款補(bǔ)貼支持。市場部每日收集銷售情報，配以電腦數(shù)據(jù)挖掘分析，不斷滲透了解各區(qū)域所售產(chǎn)品情況，對消費(fèi)者市場行為作出最快反應(yīng)，以提高產(chǎn)品水準(zhǔn)、銷售水準(zhǔn)，提高加盟商的盈利能力。品牌廣告與公共活動策劃（一）品牌廣告與公共活動策劃定位分析諾維家針對80后人群，主要采用展會和網(wǎng)絡(luò)齊頭并進(jìn)的營銷模式。廣深公路的廣告牌談判也在進(jìn)行當(dāng)中。來賓簽到薄一本；此項(xiàng)工作由銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)落實(shí)。C）在展館現(xiàn)場咨詢或者有一定意向客戶贈撲克一副（外包裝貼有諾維家品牌標(biāo)志和廣告語）。如果有時間，大顯策劃公司可以前來現(xiàn)場或者電話咨詢協(xié)助處理臨時突發(fā)棘手問題?？山柙诖舜握褂[會上亮相之機(jī)，作適當(dāng)?shù)男侣劰P(guān)宣傳。（3）邀請國外樂隊(duì)表演，組合最好為一女一男，表演小提琴，目的吸引經(jīng)銷商參觀，宣傳諾維家的企業(yè)文化。（8）活動口號：諾維家——我的家！由現(xiàn)場主持提醒和讓參加活動的人喊這個口號，促成熱烈受歡迎的品牌形象。并且要求保安人員在參展期間要加強(qiáng)廠區(qū)的管理，主要負(fù)責(zé)好車輛的進(jìn)出安排，這樣“諾維家”將給經(jīng)銷商留下更好的印象，真正感覺到廣東某家私是一個管理規(guī)范的具有實(shí)力的企業(yè)。打印一份展會期間工作人員的通訊錄，所有參會人員必須人手一份。采取地區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷的形式建立互動互利營銷模式。第四：不同的地區(qū)，有不同的銷售額要求，如果達(dá)不到的話，就要解除代理合同。F、每年組織一次經(jīng)銷商大會。建立有效客戶獎勵機(jī)制 其他形式變推銷為營銷家具企業(yè)的銷售大部份停留在推銷階段，推銷靠技巧，營銷講究策略，是銷售資源更多的組合和運(yùn)用，在逐步的轉(zhuǎn)型過程中，由產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)移到以消費(fèi)者為中心，實(shí)現(xiàn)對消費(fèi)的整合營銷傳播。給各個崗位的經(jīng)理授權(quán)，讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事是加強(qiáng)企業(yè)競爭力的有力保障。廣告媒體資源。在品牌經(jīng)營指導(dǎo)思想上，一些企業(yè)注重的是產(chǎn)品銷售，品牌信譽(yù)則是全面意義上的品牌競爭，更注重贏得顧客的心，贏得永遠(yuǎn)的市場。：負(fù)責(zé)向來參展的客人發(fā)放公司宣傳資料，做好前期接待工作。八、禮品訂置：：雅典紀(jì)念筆1支、雅典宣傳畫冊1本、紅木家具選購指南一份；：雅典紅木煙灰缸1個，雅典精品茶具1套，雅典產(chǎn)品畫冊一份；：待定。二、活動主題整合各種資源，進(jìn)一步打造各商家品牌形象且優(yōu)惠客戶達(dá)到互惠互利。（二）根據(jù)實(shí)際召開會議討論各種出現(xiàn)的問題并及時解決。十一、入駐商家須知、準(zhǔn)備，商家須提供不少于一款特價產(chǎn)品； ，會員客戶享受領(lǐng)取禮品1次、抽獎2次（普通散客僅1次）；、獎品；、桌椅或路演舞臺車； （服務(wù)于整體展會，一名以上）；，以先后簽訂入駐時間為準(zhǔn)。如果入駐商家提供高檔或價值較高的獎品，展銷會將著重宣傳：保證所有到場展客人手一份提供獎品商家的宣傳單或宣傳資料、主持會著重提到此商的家贊助做進(jìn)一步宣傳、其展位在本展區(qū)會相對其他展位更優(yōu)或展位范圍擴(kuò)大。主要工作職責(zé)：A、展廳內(nèi)及外廣場等展位招商工作；B、招商品牌統(tǒng)計、匯總、跟進(jìn)工作：C、海關(guān)、商檢等優(yōu)惠政策申報工作；D、展費(fèi)收取工作。計劃從9月中旬每天提供一片800字左右的新聞通稿報道本次車展總體情況、參展品牌、參展車輛、展會活動、銷售量等等。行政許可、安防、消防、交通協(xié)調(diào)等問題請車展組委會統(tǒng)一辦理重大活動行政許可報批手續(xù)，設(shè)計安防、消防、交通協(xié)調(diào)等問題由車展組委會統(tǒng)一負(fù)責(zé)。3）車展期間的記者邀請及新聞報道請給予大力支持。主要工作職責(zé)：A、展位劃線、展位詳規(guī)；B、展場現(xiàn)場管理工作；C、消防、保險等工作；D、區(qū)內(nèi)交通管理部門的協(xié)調(diào)工作；E、現(xiàn)場安全管理。（九）會展期間主要活動：現(xiàn)場開幕儀式、廠商新車發(fā)布會、廠商表演活動、聯(lián)合試駕活動、現(xiàn)場抽獎活動、汽車攝影大賽等。（三）發(fā)生偷盜，被盜等事件1．第一個接到報案的工作人員及時與應(yīng)急預(yù)案小組成員聯(lián)系并協(xié)助調(diào)查； 2．財產(chǎn)損失嚴(yán)重時，配合應(yīng)急預(yù)案人員對有嫌疑人員進(jìn)行核查，爭取在最短時間內(nèi)彌補(bǔ)損失；3．保護(hù)好商家利益，給他們最及時最滿意的答復(fù)。做好展銷會期間各項(xiàng)突發(fā)事件的處理；（7）協(xié)調(diào)展銷會期間安全布置并準(zhǔn)備應(yīng)急藥品。（四）加強(qiáng)“萬博國際”與各商家的品牌影響力。在認(rèn)真總結(jié)各行各業(yè)商品展銷會經(jīng)驗(yàn)的同時，我們對此次活動進(jìn)行了更為細(xì)致地研討和多角度的分析，增添了一些新的元素。：產(chǎn)品布置指揮人員指定1人負(fù)責(zé)，兩名主搬運(yùn)工協(xié)同布置，指定2員負(fù)責(zé)張貼公司宣傳板等會場裝飾布置。挑戰(zhàn)家具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。讓消費(fèi)者跟著家具企業(yè)的銷售思路走，從而引導(dǎo)他們消費(fèi)。根據(jù)家具發(fā)展現(xiàn)狀，以廣告介紹推廣為主的推廣策略。建立完備的人才引進(jìn)機(jī)制。企業(yè)要特別注重產(chǎn)品的細(xì)微處、人性化、智能化的設(shè)計需求，增加產(chǎn)品的附加值，滿足部分客戶的個性化需求，滿足一部分人的愿望，同時制定出與市場相匹配的個性化銷售價格，并將價格策略導(dǎo)入開發(fā)、生產(chǎn)、銷售各個環(huán)節(jié)，形成家具用戶心儀的購買價格，推動家具市場向前發(fā)展，擴(kuò)大品牌輻射能力。B、經(jīng)銷商必須有資金?，F(xiàn)狀分析：經(jīng)銷商有一個共同的目的：尋找更好的廠家或產(chǎn)品替代現(xiàn)在的代理品牌。家具最需要的是有效的市場營銷。廠房內(nèi)所有物品的擺放一定要規(guī)范，不要出現(xiàn)亂堆、亂放的現(xiàn)象，同時要注意防止火災(zāi)等易外情況。（1）人員具體安排所有人員都由曹總總調(diào)度，總監(jiān)助理小張任聯(lián)絡(luò)員，詹經(jīng)理主要負(fù)責(zé)展會現(xiàn)場工作，袁總主要負(fù)責(zé)廠里的接待工作；其他工作人員對不能決定的問題或不好解決的問題向曹總請示。