【正文】 存昕為產(chǎn)品形象代表，皇朝家私聘請關(guān)之琳、劉嘉玲等為產(chǎn)品形象代表等等，目的就是要讓廣大的客戶在社會知名人士簇?fù)淼募揖咂放葡?，對產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)同感和榮耀感，那種“好酒不怕巷子深”的銷售模式已時過境遷，好產(chǎn)品，還得好幫手，才能產(chǎn)生好的市場效果，這就是現(xiàn)代市場營銷法則。此階段廣告宣傳很重要，廣告的目的在于向消費(fèi)者介紹家具的質(zhì)地、款式和綠色等等，以此激起消費(fèi)者的初次購買欲望。產(chǎn)品名稱、商標(biāo)只是品牌的基礎(chǔ)元素，而品牌內(nèi)涵、文化、價值、形象、個性、才是品牌的核心內(nèi)容，獨特的品牌主張與品牌利益，才是長期維系顧客關(guān)系的法碼，在品牌建設(shè)上沒有什么捷徑可走。雖然，家具企業(yè)的個體實力較小，我們可能又在實行家族化管理，企業(yè)的排他性很強(qiáng)。無淡季銷售策略：放眼中的節(jié)假日或其它慶典活動，如：元旦、春節(jié)、三八婦女節(jié)、五一國際勞動節(jié)、六一兒童節(jié)、七一建黨節(jié)、八一建軍節(jié)、十一國慶節(jié)以及公司慶典、專賣體系周年慶典等等，圍繞客戶需求搞一些與家具相關(guān)的促銷活動，刺激消費(fèi)者的購買欲望，形成家具銷售無淡季的互動賣場氛圍。建立客戶銷售檔案。確定公司優(yōu)勢產(chǎn)品及其風(fēng)格轉(zhuǎn)化為企業(yè)對外競爭力和宣傳點。E、各種獎勵政策的支持。其實現(xiàn)在的經(jīng)銷商不僅僅是在經(jīng)銷商品，更重要的是在經(jīng)營自己的人品，一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商不僅僅要擁有貨幣資本，更重要的是他有一般人所無法擁有的“人品資本”，這些人選做經(jīng)銷商，他有一群天然的消費(fèi)者，只要他選對了好的家具品牌，他會主動與制造商形成營銷互動，如果制造商又能給予他強(qiáng)有力的經(jīng)營、培訓(xùn)、示范、服務(wù)等一條龍互動支持，他就會將代理的家具品牌做大做強(qiáng)，實現(xiàn)經(jīng)銷商與制造商的潛在利益。第三：廠家要求經(jīng)銷商做專買，場地、裝修都有一定要求，但是沒有費(fèi)用支持，廣告、促銷費(fèi)用，廠家一概不投入，完全由經(jīng)銷商自己投入，好一點的企業(yè)還提供廣告資料，更多的企業(yè)連廣告資料都沒有。市場終端采取特許經(jīng)營的銷售模式，每縣級單位只選一家。組建高效精干營銷團(tuán)隊。企業(yè)迫切需要的是：改家庭（族）企業(yè)銷售為市場營銷。注意車輛的停放安排。注意廠房、展廳的清潔和整潔，每天定時有人負(fù)責(zé)打掃。（2）其它注意問題參展期間注意接待人員服裝的統(tǒng)一和服裝整潔。（三）風(fēng)險控制提議為了明確細(xì)則，對開支和人員調(diào)配做出細(xì)化規(guī)定，控制現(xiàn)場效果。（7）展臺設(shè)計為3M*5M的展示表演臺。第二天：上午10點——11點；下午2點——3點，4點—5點。（2）活動主體內(nèi)容：唱歌（以動感舞曲和流行青春歌曲為主）、舞蹈表演、小品（如“某某”的品牌故事等），展示高端品牌形象。第二天邀請搜狐、騰訊等家居頻道急著采訪曹總。新聞公關(guān)是目前國內(nèi)企業(yè)選擇低成本品牌推廣和鞏固的黃金法則?？偨Y(jié)當(dāng)日人流情況及總體效果初步鑒定，收集展會資料。業(yè)務(wù)洽談人員建議由曹總親自帶隊，終端支持部詹經(jīng)理為副指揮，帶領(lǐng)10名人員在展會現(xiàn)場與有意向的經(jīng)銷商洽談，盡力邀請和帶領(lǐng)該經(jīng)銷商坐到往返工廠與會場之間的接送車上去。（二）實施方案建議禮儀。B）到廠家參觀和簽約的經(jīng)銷商即可抽獎獲得諾維家禮品袋一只。飲水機(jī)1臺、一次性水杯500個、檔次稍高的純凈水5桶；精美的布板樣品三套；諾維家產(chǎn)品手冊500本；由專業(yè)的產(chǎn)品攝影公司攝影，大顯公司設(shè)計制作，諾維家找專業(yè)印刷公司印制，于展前兩個月完成。盛放名片的托盤一個； 此項工作由銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)落實。（3）現(xiàn)場所需物品諾維家《招商手冊》300 份；《招商手冊》由大顯策劃公司負(fù)責(zé)策劃設(shè)計，于當(dāng)月中旬和下旬營銷工具開發(fā)階段完成。同時，公司積極鼓勵經(jīng)銷商在省市電視臺或者電臺宣傳品牌，并給予廣告補(bǔ)貼。限制了諸多企業(yè)及經(jīng)銷商的發(fā)展。如“招商手冊”、“產(chǎn)品畫冊”、“折頁”、“加盟手冊”、“ 招商會策劃”等。因此，運(yùn)用各式店頭行銷方式（品牌加盟店店面陳列培訓(xùn)）使消費(fèi)者在產(chǎn)品貨架前多做停留，體驗感受，推動購買，已經(jīng)成為現(xiàn)代商品競逐的重點之一。2．聯(lián)合打造旗艦店，強(qiáng)力運(yùn)營管理支持推符合旗艦店標(biāo)準(zhǔn)的客戶，公司竭誠推行統(tǒng)一的旗艦店品牌管理，公司提供完善的管理系統(tǒng)，年度經(jīng)營管理計劃及營銷中心人員不定期到訪，提供品牌經(jīng)營策略，并作全盤跟進(jìn)服務(wù)。將提供完善的店長及員工專業(yè)必備知識輔助培訓(xùn)，由培訓(xùn)人員到場對加盟商及營業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn)，講解銷售技巧、零售專賣特點，指導(dǎo)貨品陳列、補(bǔ)貨、訂貨等各方面知識，短時間迅速享有現(xiàn)代專業(yè)、先進(jìn)的零售及服務(wù)管理經(jīng)驗。提供全國統(tǒng)一的店鋪形象、CIS手冊、店鋪營業(yè)培訓(xùn)手冊、開業(yè)輔助資料、員工管理等； 提供國內(nèi)一流的專賣店裝修模式，充分體現(xiàn)賣場的高檔形象。（五）招商運(yùn)作模式我們認(rèn)為：加盟商是諾維家產(chǎn)品的市場建設(shè)、拓展主角，更是品牌做大做強(qiáng)的支撐點。（四）產(chǎn)品系列目前，諾維家產(chǎn)品系列共有五大系列，十六小系列。由于發(fā)展良萎不一，目前定制衣柜行業(yè)除了領(lǐng)軍企業(yè)迅猛發(fā)展之外，其他品牌差距并不明顯。從目前的情況來看，隨著農(nóng)民的逐漸富裕，城市化生活開始越來越多地影響到農(nóng)民家庭。再加上近年來的炒房熱，使得房價大大超出了普通家庭所能承受的水平，政府不得不進(jìn)行相關(guān)調(diào)控，限制購房。把生產(chǎn)線從前端一直延伸到了終端店面，也就是將銷售端和生產(chǎn)端無縫鏈接，真正做到了所有品牌多年以來都夢寐以求的“前后端打通”。（二）諾維家品牌swot分析 優(yōu)勢分析十二年來，諾維家憑借著雄厚的實力、尖端的技術(shù)和嚴(yán)密的管理。極短時間內(nèi)迅速建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國擁有了三百多家專賣店。2005年，諾維家首創(chuàng) “全屋家私定制”新理念，并在第七屆中國國際建筑博覽會上首次亮相，展出全屋九大系列的產(chǎn)品，榮獲優(yōu)秀獎。關(guān)聯(lián)行業(yè)如家具、地板、衛(wèi)浴、電器領(lǐng)域內(nèi)的品牌企業(yè)也看準(zhǔn)了這一市場，運(yùn)用品牌延伸的策略，紛紛進(jìn)入櫥柜衣柜行業(yè)，和行業(yè)原有品牌一起分享這塊建材行業(yè)“最后的蛋糕”。而中國發(fā)達(dá)地區(qū)大規(guī)模的城市化進(jìn)程也使得許多定制專賣店有了大顯身手的機(jī)會，目前，定制櫥柜十大品牌都擁有過億消費(fèi)者。家居市場將是一個海量的金礦市場。實施大規(guī)模個性化定制為許多企業(yè)在城市化過程中獲取了巨大的競爭優(yōu)勢，也有一些縣城農(nóng)村的定制經(jīng)銷商通過與當(dāng)?shù)啬竟さ那擅詈献鲗崿F(xiàn)了根據(jù)農(nóng)村房屋特點定制合理家具的目的，在板式家具和木工加工的氛圍中占據(jù)了市場的一席之地。定制家具市場環(huán)境分析（一）宏觀背景分析顧名思義，定制家具就是企業(yè)在規(guī)?；a(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位消費(fèi)者都視為一個單獨的細(xì)分市場，讓消費(fèi)者根據(jù)自己的要求設(shè)計想要的家具，企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的設(shè)計要求來制造的產(chǎn)生的“個人專屬家具”。會展業(yè)自20世紀(jì)80年代改革開放以來在中華大地蓬勃發(fā)展，廣交會更是使華南地區(qū)的廣州成為中國會展業(yè)的重鎮(zhèn)。大中華區(qū)定制企業(yè)基本依靠招商加盟模式運(yùn)作產(chǎn)品，展會是各大品牌招商活動的主戰(zhàn)場，2011年，大約八成的珠三角定制品牌平均每年參加過兩場或兩場以上展會。關(guān)鍵詞：定制行業(yè)營銷展會 招商前言定制家具的概念起源于上世紀(jì)戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的歐美、日本，地產(chǎn)和建筑行業(yè)的發(fā)展革新、物質(zhì)生活水平的大幅提高帶動了消費(fèi)者對“個人專屬家具”這一設(shè)計概念的需求。四、諾維家品牌展會戰(zhàn)略實施（一）（二）（二）現(xiàn)場架構(gòu)設(shè)計...........................................................................錯誤！未定義書簽。三、品牌廣告與公共活動策劃.............................................................錯誤！未定義書簽。（一）諾維家品牌背景分析...................................................................................................（二）諾維家品牌SWOT分析..................................................................錯誤！未定義書簽。（一）宏觀背景分析...............................................................................錯誤！未定義書簽。前言一、定制家具市場環(huán)境分析................................................................錯誤！未定義書簽。二、“諾維家”品牌戰(zhàn)略定位.............................................................錯誤！未定義書簽。（三）招商運(yùn)作模式...............................................................................錯誤！未定義書簽。（三）廣告與公共活動投放策劃...........................................................錯誤！未定義書簽。摘要本文著力于定制家具展會在營銷活動中的重要性，以及其作為定制行業(yè)營銷的一種新興模式如何結(jié)合企業(yè)品牌定位和渠道經(jīng)營策略合理控制風(fēng)險，在短時間內(nèi)發(fā)揮出宣傳品牌、招商引資、推廣新品的最大效果。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在短期內(nèi)，定制家具已經(jīng)占領(lǐng)了整個家具市場的10%左右的份額，其發(fā)展前景巨大。除去針對年輕消費(fèi)群體的新興互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之外，展會作為傳統(tǒng)推廣模式的重要一環(huán)愈發(fā)凸顯其低成本、意向人群多、宣傳推廣優(yōu)勢明顯的特點。與板式家具注重產(chǎn)品的更新不同，定制企業(yè)往往把展會作為展示招商的洽談地，針對定制行業(yè)的發(fā)展趨勢和自身特點，本文將著重關(guān)注逐漸成熟中的定制行業(yè)對未來展會模式的定位、營銷手法的變革，探討定制家具展會策略的合理性和成本控制后的效益最大化。然而，由于傳統(tǒng)木工行業(yè)在全國各地的裝飾市場仍然占有較大份額，定制家具的市