【正文】 責(zé)展會現(xiàn)場工作，袁總主要負責(zé)廠里的接待工作；其他工作人員對不能決定的問題或不好解決的問題向曹總請示。（這種方式對接待人員的要求較高，全體接待人員在一個星期前就集中培訓(xùn)力求做到完全熟練）。并且要求保安人員在參展期間要加強廠區(qū)的管理，主要負責(zé)好車輛的進出安排，這樣“諾維家”將給經(jīng)銷商留下更好的印象，真正感覺到廣東某家私是一個管理規(guī)范的具有實力的企業(yè)。對在廠的工人，必須注意個人衛(wèi)生、服裝整潔、注意言語，不要在廠內(nèi)嘻嘻哈哈，最好不要在辦公室和展廳里來回走動。廠房內(nèi)所有物品的擺放一定要規(guī)范，不要出現(xiàn)亂堆、亂放的現(xiàn)象，同時要注意防止火災(zāi)等易外情況。參展期間一定要注意各種情況的出現(xiàn)：防止廠內(nèi)展廳產(chǎn)品的人為破壞，防止其它企業(yè)到展廳仿款，防止拍照手機和產(chǎn)品圖冊丟失。打印一份展會期間工作人員的通訊錄，所有參會人員必須人手一份。企業(yè)只有通過市場創(chuàng)新、更新經(jīng)營觀念、轉(zhuǎn)變經(jīng)營機制,改進經(jīng)營方式和經(jīng)營作風(fēng),尋找最佳營銷方式,才能在激烈的市場競爭中樹立起自己的品牌,并把它做穩(wěn)、做大、做強,這一系列的轉(zhuǎn)變過程,需要我們制定一套屬于我們自身的完整的營銷策略。家具最需要的是有效的市場營銷。二、營銷通路解決：家具展是重要的市場拓展形式 市場拓展形式為： A、家具展招商 B、業(yè)務(wù)員的拉動。采取地區(qū)獨家經(jīng)銷的形式建立互動互利營銷模式。企業(yè)應(yīng)該加強與經(jīng)銷商的密切合作，依靠經(jīng)銷商的地理、人脈及本土優(yōu)勢，打好市場營銷“陣地戰(zhàn)”，圈住本土目標客戶，贏在銷售終端?，F(xiàn)狀分析：經(jīng)銷商有一個共同的目的：尋找更好的廠家或產(chǎn)品替代現(xiàn)在的代理品牌。現(xiàn)狀首先：經(jīng)銷要有一定資金實力，家具行業(yè)現(xiàn)款交易，沒有現(xiàn)金支付的前提，哪怕業(yè)績再好的經(jīng)銷商，休想從廠家手中拿到產(chǎn)品；第二：產(chǎn)品的運輸完全由經(jīng)銷商自己解決，經(jīng)銷商自己承擔(dān)運輸成本和貨物損耗風(fēng)險，廠家只負責(zé)聯(lián)系物流公司。第四：不同的地區(qū)，有不同的銷售額要求，如果達不到的話，就要解除代理合同。制造商在選擇經(jīng)銷商的時候一定要全方位的考察經(jīng)銷商的能力、在當?shù)氐目诒?。B、經(jīng)銷商必須有資金。D、店面選擇、裝修指導(dǎo)及業(yè)務(wù)員培訓(xùn)支持。F、每年組織一次經(jīng)銷商大會。確定公司優(yōu)勢產(chǎn)品風(fēng)格生命力和保持優(yōu)勢產(chǎn)品供應(yīng)。企業(yè)要特別注重產(chǎn)品的細微處、人性化、智能化的設(shè)計需求，增加產(chǎn)品的附加值，滿足部分客戶的個性化需求，滿足一部分人的愿望，同時制定出與市場相匹配的個性化銷售價格，并將價格策略導(dǎo)入開發(fā)、生產(chǎn)、銷售各個環(huán)節(jié)，形成家具用戶心儀的購買價格，推動家具市場向前發(fā)展，擴大品牌輻射能力。提高公司的服務(wù)質(zhì)量。建立有效客戶獎勵機制 其他形式變推銷為營銷家具企業(yè)的銷售大部份停留在推銷階段，推銷靠技巧，營銷講究策略，是銷售資源更多的組合和運用，在逐步的轉(zhuǎn)型過程中，由產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)移到以消費者為中心，實現(xiàn)對消費的整合營銷傳播。解決方案：統(tǒng)一店面設(shè)計風(fēng)格，增加公司文化氛圍，突出公司品牌。建立完備的人才引進機制。管理授權(quán)。給各個崗位的經(jīng)理授權(quán)，讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事是加強企業(yè)競爭力的有力保障。要想實現(xiàn)在家具行業(yè)的異軍突起，品牌建設(shè)與管理是重要的途徑。根據(jù)家具發(fā)展現(xiàn)狀，以廣告介紹推廣為主的推廣策略。我們對于中間商，則做了耐心細致的說服工作。廣告媒體資源。名人效應(yīng)策略。讓消費者跟著家具企業(yè)的銷售思路走，從而引導(dǎo)他們消費。品牌滿意度是提供給顧客的服務(wù)與承諾，而品牌信譽度則是維系市場經(jīng)濟諸多關(guān)系中最重要的紐帶，是建立品牌經(jīng)營模式的關(guān)鍵因素，是開拓市場的通行證。在品牌經(jīng)營指導(dǎo)思想上，一些企業(yè)注重的是產(chǎn)品銷售，品牌信譽則是全面意義上的品牌競爭，更注重贏得顧客的心，贏得永遠的市場。在電視臺、報刊雜志、網(wǎng)站等媒體上開展家具設(shè)計比賽、品牌廣告語之類的活動，吸納社會能人智士獻技獻策，沖擊我們的傳統(tǒng)設(shè)計思維，產(chǎn)生新的創(chuàng)作靈感，彌補自身智慧資源的不足。挑戰(zhàn)家具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。細節(jié)打造品牌，戰(zhàn)略促就發(fā)展。：負責(zé)向來參展的客人發(fā)放公司宣傳資料，做好前期接待工作。：負責(zé)向有意向合作的客戶做好加盟前的溝通洽工作，圍繞公司產(chǎn)品定位的加盟優(yōu)勢、理念、宗旨，增強客戶加盟意識與加盟信心。：產(chǎn)品布置指揮人員指定1人負責(zé)，兩名主搬運工協(xié)同布置，指定2員負責(zé)張貼公司宣傳板等會場裝飾布置。參展過程中，宣傳人員需要做好當天發(fā)放資料數(shù)量統(tǒng)計，引導(dǎo)人員需要做好引導(dǎo)人數(shù)統(tǒng)計，產(chǎn)品解說人員應(yīng)做好入場人員接待統(tǒng)計，客戶資料登記等工作。八、禮品訂置：：雅典紀念筆1支、雅典宣傳畫冊1本、紅木家具選購指南一份；：雅典紅木煙灰缸1個，雅典精品茶具1套，雅典產(chǎn)品畫冊一份；：待定。十、展會后續(xù)：若簽約人員達到十人以上，可再加辦一場工廠參觀活動和簽約聚餐活動。在認真總結(jié)各行各業(yè)商品展銷會經(jīng)驗的同時，我們對此次活動進行了更為細致地研討和多角度的分析，增添了一些新的元素。同時此次展銷會還將邀請各個行業(yè)的商家前來參展，增加了行內(nèi)外的互動交流。二、活動主題整合各種資源，進一步打造各商家品牌形象且優(yōu)惠客戶達到互惠互利。（二）充分展現(xiàn)各商家的優(yōu)秀產(chǎn)品。（四）加強“萬博國際”與各商家的品牌影響力?！叭f博國際廣場”是全濟南繼泉城廣場后第二大廣場，東側(cè)臨近濼口商業(yè)南、南側(cè)臨近建材商業(yè)區(qū)，且坐落于十字路口交匯處日車流量超過10萬次，如果展會順利舉行展客將上萬人次。（二）根據(jù)實際召開會議討論各種出現(xiàn)的問題并及時解決。九、工作分配 組成： 負責(zé)人：負責(zé)事項：（1）團隊招商及報名統(tǒng)計商家名稱：簽訂時間：（2）展會的前期有效宣傳（向各企業(yè)發(fā)放邀請函，宣傳單頁）；（3）利用各種媒體手段包括視聽媒體、平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體等進行宣傳；（1）向統(tǒng)籌組進行活動申請和場地申請（一定要提前申請）；（2）邀請各級相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨展會現(xiàn)場。做好展銷會期間各項突發(fā)事件的處理；（7）協(xié)調(diào)展銷會期間安全布置并準備應(yīng)急藥品。組成：負責(zé)人：負責(zé)事項：（1）進行尋找贊助商合作；（2）配合后前小組統(tǒng)計贊助物品數(shù)量及是否有損壞；（3）負責(zé)表演活動單位的合作達成。十一、入駐商家須知、準備，商家須提供不少于一款特價產(chǎn)品； ，會員客戶享受領(lǐng)取禮品1次、抽獎2次（普通散客僅1次）；、獎品；、桌椅或路演舞臺車； （服務(wù)于整體展會，一名以上）；，以先后簽訂入駐時間為準。十二、應(yīng)急處理（一）火災(zāi)事故應(yīng)急預(yù)案1．根據(jù)火勢靈活處理，如火勢大，需要報警則立即就近用電話報告消防中心（電話119），如火勢小立即用滅火器撲滅火勢；2．迅速想應(yīng)急事件處理小組成員或組長報告； 3．事故發(fā)生后應(yīng)立即疏散人群并向上級報告；4．及時組織現(xiàn)場秩序，防止偷竊事件，促銷人員保管好商家商品。（三）發(fā)生偷盜，被盜等事件1．第一個接到報案的工作人員及時與應(yīng)急預(yù)案小組成員聯(lián)系并協(xié)助調(diào)查； 2．財產(chǎn)損失嚴重時，配合應(yīng)急預(yù)案人員對有嫌疑人員進行核查，爭取在最短時間內(nèi)彌補損失；3．保護好商家利益，給他們最及時最滿意的答復(fù)。十三、展區(qū)大體布局及展會活動流程圖解旅居?xùn)|方度假俱樂部萬博國際廣場綜合辦公室 2015年 06 月 10 日展會入駐商家合作須知展會前一周與主辦方聯(lián)系，溝通禮品、獎品事項（數(shù)量、級別、何時到位、到位時共同盤點）；親臨現(xiàn)場了解場地規(guī)劃布局；抽簽選取場地；入駐商家參加展會必須展示實體產(chǎn)品，產(chǎn)品必須合法且符合本次會展的本行業(yè)產(chǎn)品，商家必須提供一款以上特價產(chǎn)品；商家須提供獎品以回饋展客；邀請自己的會員參加本次活動，會員客戶享受2次抽獎機會。如果入駐商家提供高檔或價值較高的獎品，展銷會將著重宣傳：保證所有到場展客人手一份提供獎品商家的宣傳單或宣傳資料、主持會著重提到此商的家贊助做進一步宣傳、其展位在本展區(qū)會相對其他展位更優(yōu)或展位范圍擴大。為落實市委、市政府關(guān)于舉辦“高起點、高標準、高水平”的展會要求，我們將仔細準備，認真策劃，保證完成市政府交辦的各項工作。（九）會展期間主要活動：現(xiàn)場開幕儀式、廠商新車發(fā)布會、廠商表演活動、聯(lián)合試駕活動、現(xiàn)場抽獎活動、汽車攝影大賽等。主要工作職責(zé)：A、負責(zé)車展主辦單位及嘉賓單位邀請；B、負責(zé)門票贈送工作；C、負責(zé)門票的銷售、兌換、人員統(tǒng)計等工作；D、負責(zé)班車及線路的確定和管理工作；E、負責(zé)與管委會、控股、中進等股東的聯(lián)系；F、負責(zé)文件起草、上報和歸檔工作；G、負責(zé)財務(wù)管理，收支預(yù)算；H、會議組織、接待工作。主要工作職責(zé)：A、展廳內(nèi)及外廣場等展位招商工作；B、招商品牌統(tǒng)計、匯總、跟進工作：C、海關(guān)、商檢等優(yōu)惠政策申報工作；D、展費收取工作。主要工作職責(zé)：A、制定展會策劃方案、宣傳方案；B、媒體關(guān)系維護，最大限度刊發(fā)新聞通稿、軟文；C、廣告位設(shè)立；D、配合參展商提供促銷方案；E、廣告設(shè)計制作；F、參展商布展設(shè)計審核工作；G、手提袋、會刊、門票、海報、等DM材料廣告招商工作。主要工作職責(zé)：A、展位劃線、展位詳規(guī)；B、展場現(xiàn)場管理工作；C、消防、保險等工作；D、區(qū)內(nèi)交通管理部門的協(xié)調(diào)工作；E、現(xiàn)場安全管理。招商工作：已于9月1日正式召開了園區(qū)企業(yè)車展動員大會，展會邀請函和招商資料已經(jīng)發(fā)給園區(qū)企業(yè)，園區(qū)企業(yè)基本參加本次展會，區(qū)外企業(yè)招商工作已經(jīng)正式啟動。計劃從9月中旬每天提供一片800字左右的新聞通稿報道本次車展總體情況、參展品牌、參展車輛、展會活動、銷售量等等。六、需車展組委會協(xié)助解決的問題宣傳問題：1）建議在桂林主流媒體建立車展會專欄集中報道本次大會，車展內(nèi)容的新聞最好每天能刊出或播出一片。3）車展期間的記者邀請及新聞報道請給予大力支持。5）建議建立密切的宣傳聯(lián)絡(luò)員溝通配合機制。行政許可、安防、消防、交通協(xié)調(diào)等問題請車展組委會統(tǒng)一辦理重大活動行政許可報批手續(xù)，設(shè)計安防、消防、交通協(xié)調(diào)等問題由車展組委會統(tǒng)一負責(zé)