【正文】 解情感的定位要有凝結(jié)點(diǎn)：推廣行為中的品牌塑造從操作過程中的推廣表現(xiàn)理解操作過程的元素順序表現(xiàn)： 有這樣一篇報(bào)道：推廣行為中的品牌塑造從操作過程中的推廣表現(xiàn)理解點(diǎn)評：推廣行為中的品牌塑造推廣中的表現(xiàn)支持總結(jié)l推廣表現(xiàn)是以消費(fèi)者的喜好為核心的；l表現(xiàn)沒有好壞，只有看對方是否喜歡；l表現(xiàn)就是把對方的情感調(diào)動起來，讓其無處發(fā)泄，最后會凝結(jié)到產(chǎn)品上。讓男士嫉妒216。 當(dāng)搖籃悠起來，靠近窗口時，這位嬰兒就高興地露出笑臉；而當(dāng)搖籃悠下來時，就嘩嘩地哭。 不能隨意的利用品牌擴(kuò)張216。 是個花心的品牌品牌管理不能只是維持n 管理什么？l 品牌的成本管理216。 消費(fèi)者最痛恨的216。 不斷的溝通和不斷的好感積累l 送 999朵，沒有這么多理由216。 保持統(tǒng)一性原則l 適合群體的變化216。 高倉鍵216。 個體戶216。 紅衛(wèi)兵216。叫誰會看得舒心？就算是一個男人這樣做，也會讓人感覺厭惡吧你知道消費(fèi)者的標(biāo)準(zhǔn)嗎？n 理性的和感性的l 對產(chǎn)品是理性的l 對品牌是感性的有一位 40歲的男士想買一件高檔的襯衫，在選擇品牌的時候，他考慮了年齡和工作的因素，決定選擇“鶚魚 ”牌，于是到商店購買。一般用于生活用品，尤其是換季不明顯，花色品種多的商品品牌的認(rèn)知誤區(qū)n 認(rèn)知需要什么樣的創(chuàng)意？品牌認(rèn)知的告知行為是對的，但老是在告知。 告知姓名l 再認(rèn)知什么？216。 個訪是最好的結(jié)局嗎？216。 空調(diào)？216。 飲料？216。針對這些弱點(diǎn)，高露潔 “反其道而行之 ” ，打出了青少年牌，風(fēng)格馬上與國內(nèi)大量雷同的牙膏區(qū)別開來，贏得了消費(fèi)者觀感上的好評。 該產(chǎn)品的產(chǎn)品和品牌的 概念對接 ？品牌概念和定位市場對接合理n 案例l “蒙牛 ”乳業(yè)在很短的時間里迅速的擴(kuò)張，達(dá)到了一定的規(guī)模。品牌概念和產(chǎn)品概念的關(guān)系n 產(chǎn)品賣點(diǎn)舉例品牌概念和產(chǎn)品概念的關(guān)系n 品牌概念l 品牌概念是對接推廣群體情感的激情、動感，永遠(yuǎn)相隨 青春、時尚、時代同步品牌概念和產(chǎn)品概念的關(guān)系n 品牌賣點(diǎn)l 海信空調(diào)、變頻專家l 健康電器l 環(huán)保涂料品牌概念和產(chǎn)品概念的關(guān)系n 產(chǎn)品概念與品牌概念的對接l 思考：216。比如：252。香皂的概念是 “去污 ”、 “殺菌 ”252。 細(xì)分定位品牌定位n 品牌定位特征描述“所以我們?yōu)檫@個全新產(chǎn)品的目標(biāo)受眾做了非常具體的細(xì)分：他們是中小企業(yè)主、文體演藝娛樂界、 SOHO一族 (自由職業(yè)者 )、翻譯、自由撰稿人、自由設(shè)計(jì)師、經(jīng)紀(jì)人等。 年齡區(qū)隔定位216。 感性的196。 男性、女性、經(jīng)濟(jì)能力、文化等l 產(chǎn)品不同階段的群體區(qū)隔216。市場定位n 什么是市場？市場定位n 市場如何定位？l 年齡上的定位說明什么？216。 以企業(yè)理念和行為理念來連接品牌品牌也是消費(fèi)者需要的利益有一個古老的案例 ：一個制鞋的企業(yè)委托一家調(diào)查公司對非洲的一個島國進(jìn)行了一次市場方面的調(diào)查，由于這個小島國的人都不穿鞋，結(jié)果，調(diào)查公司得出的結(jié)論是這個小島沒有市場。 以產(chǎn)品包裝為視覺原點(diǎn)的市場推廣216。 蛋白飲品 ——味道接受216。 鑒別好壞的標(biāo)準(zhǔn)216。 與產(chǎn)品概念相聯(lián)系（調(diào)研測試）l 記憶法216。 消費(fèi)者時代語言、l 舉出例子：品牌是識別符號n 名稱要適合記憶和推廣l 發(fā)音的記憶216。主任平日半晌不吭一聲，喝了酒，完全換了一個人，想說的話沒經(jīng)過腦子，就先從嘴里冒出來，他瞪著眼睛低聲說：　　 “第一次在局長辦公室里瞧見，嚇我一跳，來了個虎妞！還不是電影里的，真實(shí)的，真有這樣的女人。 金庸筆下的人物和瓊瑤筆下的人物名字也有不同品牌是識別符號n 每個產(chǎn)品都有一個名字l 名字會產(chǎn)生聯(lián)想消費(fèi)者對名稱只有聯(lián)想，是根據(jù)其生活經(jīng)歷和背景的聯(lián)想，這種聯(lián)想是固有的，我們無法改變品牌是名稱 —— 是產(chǎn)品的商標(biāo)品牌是識別符號n 每個產(chǎn)品都有一個名字l 名字會產(chǎn)生聯(lián)想劉老根水根品牌是識別符號n 每個產(chǎn)品都有一個名字l 名字會產(chǎn)生聯(lián)想（人們會對固有的東西存在感性的記憶）我們對以上的包裝都很熟悉嗎？品牌是識別符號n 名字除了理解識別還有認(rèn)知識別l 認(rèn)知形狀l 認(rèn)知色彩216。品牌是中國的下一個 “文化革命 ”當(dāng)中取得成功的唯一之道，它將征服世界，他們將會是中國的銷售機(jī)器，這場二十一世紀(jì)的革命，會對世界次序產(chǎn)生大的影響品牌是什么？? 品牌是識別符號? 品牌是有賣相的? 品牌是有特征的? 品牌是用來販賣的? 產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌是有區(qū)別的品牌是識別符號n 每個人都有一個名字l 名字會產(chǎn)生聯(lián)想216。這是中國企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在營銷領(lǐng)域面臨的下一個任務(wù)，這一任務(wù)完成之時，就是中國企業(yè)超越國外競爭者，獲取屬于自己的市場超額利潤之日。中國有遠(yuǎn)見的領(lǐng)導(dǎo)者已經(jīng)成功地營造了令人信任的公司形象，現(xiàn)在也必須由有遠(yuǎn)見的領(lǐng)導(dǎo)者來構(gòu)建令人振奮的產(chǎn)品品牌。 小孩有小名216。辦公室里來了一位北方女子，初次見面，長相給人的感覺特爽快，很像一個人，像誰呢？我們都不肯說，還是主任說出來。 人名、產(chǎn)品諧音、說明產(chǎn)品（不能形容產(chǎn)品）216。免疫液有一個全新的品牌產(chǎn)品上市，企業(yè)利用在廣播中做廣告告知產(chǎn)品并采用促銷的方法，問其推廣效果如何？品牌是識別符號n 起名稱的方法l 聯(lián)想法216。 識別一個人的標(biāo)準(zhǔn)216。 酸奶 ——概念接受216。 女人穿時裝l 挑選方式？品牌接受是產(chǎn)品利益轉(zhuǎn)化的情感結(jié)果品牌是用來販賣的n 產(chǎn)品售賣出去的方式l 產(chǎn)品售賣是因?yàn)橄M(fèi)者需要l 產(chǎn)品的售賣是滿足市場有需求n 品牌如何售賣？l 品牌售賣是因?yàn)槭袌霾恍枰猯 品牌售賣是制造需要的過程產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌的區(qū)別n 產(chǎn)品品牌l 通過市場上的產(chǎn)品視覺、語言傳達(dá)來達(dá)成認(rèn)知l 通過產(chǎn)品的營銷策略達(dá)成了解和購買n 企業(yè)品牌l 通過產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)保障達(dá)成信任和認(rèn)知l 通過企業(yè)的所有營運(yùn)行為達(dá)成對企業(yè)的好感產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌的區(qū)別n 產(chǎn)品品牌表現(xiàn)和企業(yè)品牌的區(qū)別l 產(chǎn)品商標(biāo)的視覺體現(xiàn)（商標(biāo)圖形 mark）l 企業(yè)的形象識別（企業(yè)標(biāo)志 logo）企業(yè)標(biāo)志企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌不一致產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌一致產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌的區(qū)別n 產(chǎn)品品牌表現(xiàn)和企業(yè)品牌的區(qū)別l 產(chǎn)品品牌216。 以企業(yè)的標(biāo)識為視覺原點(diǎn)的市場推廣216。需要 需求 欲望品牌的市場