【正文】 解情感的定位要有凝結點：推廣行為中的品牌塑造從操作過程中的推廣表現理解操作過程的元素順序表現： 有這樣一篇報道：推廣行為中的品牌塑造從操作過程中的推廣表現理解點評：推廣行為中的品牌塑造推廣中的表現支持總結l推廣表現是以消費者的喜好為核心的；l表現沒有好壞，只有看對方是否喜歡；l表現就是把對方的情感調動起來，讓其無處發(fā)泄，最后會凝結到產品上。讓男士嫉妒216。 當搖籃悠起來，靠近窗口時，這位嬰兒就高興地露出笑臉；而當搖籃悠下來時，就嘩嘩地哭。 不能隨意的利用品牌擴張216。 是個花心的品牌品牌管理不能只是維持n 管理什么？l 品牌的成本管理216。 消費者最痛恨的216。 不斷的溝通和不斷的好感積累l 送 999朵，沒有這么多理由216。 保持統(tǒng)一性原則l 適合群體的變化216。 高倉鍵216。 個體戶216。 紅衛(wèi)兵216。叫誰會看得舒心？就算是一個男人這樣做，也會讓人感覺厭惡吧你知道消費者的標準嗎？n 理性的和感性的l 對產品是理性的l 對品牌是感性的有一位 40歲的男士想買一件高檔的襯衫，在選擇品牌的時候，他考慮了年齡和工作的因素，決定選擇“鶚魚 ”牌，于是到商店購買。一般用于生活用品，尤其是換季不明顯，花色品種多的商品品牌的認知誤區(qū)n 認知需要什么樣的創(chuàng)意？品牌認知的告知行為是對的，但老是在告知。 告知姓名l 再認知什么？216。 個訪是最好的結局嗎？216。 空調？216。 飲料？216。針對這些弱點，高露潔 “反其道而行之 ” ，打出了青少年牌，風格馬上與國內大量雷同的牙膏區(qū)別開來，贏得了消費者觀感上的好評。 該產品的產品和品牌的 概念對接 ？品牌概念和定位市場對接合理n 案例l “蒙牛 ”乳業(yè)在很短的時間里迅速的擴張，達到了一定的規(guī)模。品牌概念和產品概念的關系n 產品賣點舉例品牌概念和產品概念的關系n 品牌概念l 品牌概念是對接推廣群體情感的激情、動感，永遠相隨 青春、時尚、時代同步品牌概念和產品概念的關系n 品牌賣點l 海信空調、變頻專家l 健康電器l 環(huán)保涂料品牌概念和產品概念的關系n 產品概念與品牌概念的對接l 思考：216。比如：252。香皂的概念是 “去污 ”、 “殺菌 ”252。 細分定位品牌定位n 品牌定位特征描述“所以我們?yōu)檫@個全新產品的目標受眾做了非常具體的細分：他們是中小企業(yè)主、文體演藝娛樂界、 SOHO一族 (自由職業(yè)者 )、翻譯、自由撰稿人、自由設計師、經紀人等。 年齡區(qū)隔定位216。 感性的196。 男性、女性、經濟能力、文化等l 產品不同階段的群體區(qū)隔216。市場定位n 什么是市場？市場定位n 市場如何定位？l 年齡上的定位說明什么？216。 以企業(yè)理念和行為理念來連接品牌品牌也是消費者需要的利益有一個古老的案例 ：一個制鞋的企業(yè)委托一家調查公司對非洲的一個島國進行了一次市場方面的調查，由于這個小島國的人都不穿鞋，結果，調查公司得出的結論是這個小島沒有市場。 以產品包裝為視覺原點的市場推廣216。 蛋白飲品 ——味道接受216。 鑒別好壞的標準216。 與產品概念相聯(lián)系（調研測試）l 記憶法216。 消費者時代語言、l 舉出例子：品牌是識別符號n 名稱要適合記憶和推廣l 發(fā)音的記憶216。主任平日半晌不吭一聲，喝了酒，完全換了一個人，想說的話沒經過腦子，就先從嘴里冒出來，他瞪著眼睛低聲說：　　 “第一次在局長辦公室里瞧見，嚇我一跳，來了個虎妞！還不是電影里的，真實的，真有這樣的女人。 金庸筆下的人物和瓊瑤筆下的人物名字也有不同品牌是識別符號n 每個產品都有一個名字l 名字會產生聯(lián)想消費者對名稱只有聯(lián)想，是根據其生活經歷和背景的聯(lián)想，這種聯(lián)想是固有的，我們無法改變品牌是名稱 —— 是產品的商標品牌是識別符號n 每個產品都有一個名字l 名字會產生聯(lián)想劉老根水根品牌是識別符號n 每個產品都有一個名字l 名字會產生聯(lián)想（人們會對固有的東西存在感性的記憶）我們對以上的包裝都很熟悉嗎？品牌是識別符號n 名字除了理解識別還有認知識別l 認知形狀l 認知色彩216。品牌是中國的下一個 “文化革命 ”當中取得成功的唯一之道，它將征服世界，他們將會是中國的銷售機器，這場二十一世紀的革命，會對世界次序產生大的影響品牌是什么？? 品牌是識別符號? 品牌是有賣相的? 品牌是有特征的? 品牌是用來販賣的? 產品品牌和企業(yè)品牌是有區(qū)別的品牌是識別符號n 每個人都有一個名字l 名字會產生聯(lián)想216。這是中國企業(yè)領導者在營銷領域面臨的下一個任務，這一任務完成之時，就是中國企業(yè)超越國外競爭者，獲取屬于自己的市場超額利潤之日。中國有遠見的領導者已經成功地營造了令人信任的公司形象，現在也必須由有遠見的領導者來構建令人振奮的產品品牌。 小孩有小名216。辦公室里來了一位北方女子，初次見面，長相給人的感覺特爽快，很像一個人，像誰呢？我們都不肯說，還是主任說出來。 人名、產品諧音、說明產品（不能形容產品）216。免疫液有一個全新的品牌產品上市，企業(yè)利用在廣播中做廣告告知產品并采用促銷的方法，問其推廣效果如何？品牌是識別符號n 起名稱的方法l 聯(lián)想法216。 識別一個人的標準216。 酸奶 ——概念接受216。 女人穿時裝l 挑選方式？品牌接受是產品利益轉化的情感結果品牌是用來販賣的n 產品售賣出去的方式l 產品售賣是因為消費者需要l 產品的售賣是滿足市場有需求n 品牌如何售賣？l 品牌售賣是因為市場不需要l 品牌售賣是制造需要的過程產品品牌與企業(yè)品牌的區(qū)別n 產品品牌l 通過市場上的產品視覺、語言傳達來達成認知l 通過產品的營銷策略達成了解和購買n 企業(yè)品牌l 通過產品的品質和服務保障達成信任和認知l 通過企業(yè)的所有營運行為達成對企業(yè)的好感產品品牌與企業(yè)品牌的區(qū)別n 產品品牌表現和企業(yè)品牌的區(qū)別l 產品商標的視覺體現（商標圖形 mark）l 企業(yè)的形象識別（企業(yè)標志 logo）企業(yè)標志企業(yè)品牌和產品品牌不一致產品品牌和企業(yè)品牌一致產品品牌與企業(yè)品牌的區(qū)別n 產品品牌表現和企業(yè)品牌的區(qū)別l 產品品牌216。 以企業(yè)的標識為視覺原點的市場推廣216。需要 需求 欲望品牌的市場