【正文】 5）建議建立密切的宣傳聯(lián)絡(luò)員溝通配合機(jī)制。招商工作：已于9月1日正式召開(kāi)了園區(qū)企業(yè)車(chē)展動(dòng)員大會(huì)，展會(huì)邀請(qǐng)函和招商資料已經(jīng)發(fā)給園區(qū)企業(yè)，園區(qū)企業(yè)基本參加本次展會(huì)，區(qū)外企業(yè)招商工作已經(jīng)正式啟動(dòng)。主要工作職責(zé)：A、負(fù)責(zé)車(chē)展主辦單位及嘉賓單位邀請(qǐng)；B、負(fù)責(zé)門(mén)票贈(zèng)送工作；C、負(fù)責(zé)門(mén)票的銷(xiāo)售、兌換、人員統(tǒng)計(jì)等工作；D、負(fù)責(zé)班車(chē)及線路的確定和管理工作；E、負(fù)責(zé)與管委會(huì)、控股、中進(jìn)等股東的聯(lián)系；F、負(fù)責(zé)文件起草、上報(bào)和歸檔工作；G、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理，收支預(yù)算；H、會(huì)議組織、接待工作。十三、展區(qū)大體布局及展會(huì)活動(dòng)流程圖解旅居?xùn)|方度假俱樂(lè)部萬(wàn)博國(guó)際廣場(chǎng)綜合辦公室 2015年 06 月 10 日展會(huì)入駐商家合作須知展會(huì)前一周與主辦方聯(lián)系，溝通禮品、獎(jiǎng)品事項(xiàng)（數(shù)量、級(jí)別、何時(shí)到位、到位時(shí)共同盤(pán)點(diǎn)）；親臨現(xiàn)場(chǎng)了解場(chǎng)地規(guī)劃布局；抽簽選取場(chǎng)地；入駐商家參加展會(huì)必須展示實(shí)體產(chǎn)品，產(chǎn)品必須合法且符合本次會(huì)展的本行業(yè)產(chǎn)品，商家必須提供一款以上特價(jià)產(chǎn)品；商家須提供獎(jiǎng)品以回饋展客；邀請(qǐng)自己的會(huì)員參加本次活動(dòng)，會(huì)員客戶(hù)享受2次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。組成：負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)事項(xiàng)：（1）進(jìn)行尋找贊助商合作；（2）配合后前小組統(tǒng)計(jì)贊助物品數(shù)量及是否有損壞；（3）負(fù)責(zé)表演活動(dòng)單位的合作達(dá)成。“萬(wàn)博國(guó)際廣場(chǎng)”是全濟(jì)南繼泉城廣場(chǎng)后第二大廣場(chǎng)，東側(cè)臨近濼口商業(yè)南、南側(cè)臨近建材商業(yè)區(qū)，且坐落于十字路口交匯處日車(chē)流量超過(guò)10萬(wàn)次，如果展會(huì)順利舉行展客將上萬(wàn)人次。同時(shí)此次展銷(xiāo)會(huì)還將邀請(qǐng)各個(gè)行業(yè)的商家前來(lái)參展，增加了行內(nèi)外的互動(dòng)交流。參展過(guò)程中，宣傳人員需要做好當(dāng)天發(fā)放資料數(shù)量統(tǒng)計(jì)，引導(dǎo)人員需要做好引導(dǎo)人數(shù)統(tǒng)計(jì)，產(chǎn)品解說(shuō)人員應(yīng)做好入場(chǎng)人員接待統(tǒng)計(jì)，客戶(hù)資料登記等工作。細(xì)節(jié)打造品牌，戰(zhàn)略促就發(fā)展。品牌滿(mǎn)意度是提供給顧客的服務(wù)與承諾，而品牌信譽(yù)度則是維系市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)諸多關(guān)系中最重要的紐帶，是建立品牌經(jīng)營(yíng)模式的關(guān)鍵因素，是開(kāi)拓市場(chǎng)的通行證。我們對(duì)于中間商，則做了耐心細(xì)致的說(shuō)服工作。管理授權(quán)。提高公司的服務(wù)質(zhì)量。D、店面選擇、裝修指導(dǎo)及業(yè)務(wù)員培訓(xùn)支持?，F(xiàn)狀首先：經(jīng)銷(xiāo)要有一定資金實(shí)力，家具行業(yè)現(xiàn)款交易，沒(méi)有現(xiàn)金支付的前提，哪怕業(yè)績(jī)?cè)俸玫慕?jīng)銷(xiāo)商，休想從廠家手中拿到產(chǎn)品；第二：產(chǎn)品的運(yùn)輸完全由經(jīng)銷(xiāo)商自己解決，經(jīng)銷(xiāo)商自己承擔(dān)運(yùn)輸成本和貨物損耗風(fēng)險(xiǎn)，廠家只負(fù)責(zé)聯(lián)系物流公司。二、營(yíng)銷(xiāo)通路解決：家具展是重要的市場(chǎng)拓展形式 市場(chǎng)拓展形式為： A、家具展招商 B、業(yè)務(wù)員的拉動(dòng)。參展期間一定要注意各種情況的出現(xiàn)：防止廠內(nèi)展廳產(chǎn)品的人為破壞，防止其它企業(yè)到展廳仿款，防止拍照手機(jī)和產(chǎn)品圖冊(cè)丟失。（這種方式對(duì)接待人員的要求較高，全體接待人員在一個(gè)星期前就集中培訓(xùn)力求做到完全熟練）。（6）活動(dòng)負(fù)責(zé)人由曹總指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)活動(dòng)的進(jìn)行和協(xié)調(diào)相關(guān)事情。活動(dòng)方案細(xì)則為：（1）免費(fèi)拍照留念，邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)攝影師為您現(xiàn)場(chǎng)拍攝、現(xiàn)場(chǎng)出圖，登上封面。新聞媒體公關(guān)。禮儀小姐著統(tǒng)一服裝（青春少女彩套裝），佩帶“廣州諾維家”字樣綬帶，整個(gè)服裝要求大方合體，禮儀小姐的相關(guān)工作由銷(xiāo)售經(jīng)理落實(shí)，于 07年8 月15日前完成。A）凡參加諾維家現(xiàn)場(chǎng)招商會(huì)活動(dòng)的經(jīng)銷(xiāo)商即可抽獎(jiǎng)獲得精美小禮品，禮品為時(shí)尚MP3一只，上面有激光印刷諾維家品牌標(biāo)識(shí)?！罢?qǐng)賜名片”小標(biāo)牌一個(gè)； 此項(xiàng)工作由銷(xiāo)售內(nèi)勤負(fù)責(zé)落實(shí)。（三）廣告與公共活動(dòng)投放策劃2010年，諾維家正視聘請(qǐng)國(guó)際名模法蘭西斯小姐作為自己的品牌代言人，并為之拍攝短片，廣告已經(jīng)于2012年在央視投放。（三）量身開(kāi)發(fā)配套參展?fàn)I銷(xiāo)工具經(jīng)過(guò)第一階段的市場(chǎng)調(diào)研和二階段的整體參展策劃后，大顯將根據(jù)諾維家現(xiàn)有情況，量身制定參展?fàn)I銷(xiāo)工具。B、展會(huì)期間優(yōu)先簽單經(jīng)銷(xiāo)商將會(huì)獲得更多優(yōu)惠政策： 諾維家公司借鑒商業(yè)銀行管理方式，針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商廣東某家私首創(chuàng)行業(yè)資金信用管理方式，公司總部根據(jù)各商戶(hù)銷(xiāo)售與信譽(yù)情況，給予各商戶(hù)相應(yīng)的信用等級(jí)劃分和支持，制定貨款、賣(mài)場(chǎng)等資金獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，解決加盟商經(jīng)營(yíng)中的資金鏈問(wèn)題。A、加盟政策支持： 諾維家品牌系列，將會(huì)根據(jù)各個(gè)加盟商地區(qū)實(shí)際狀況，有選擇性支持經(jīng)銷(xiāo)商在地方衛(wèi)視、地方優(yōu)勢(shì)平面媒體（如報(bào)刊、雜志）、針對(duì)消費(fèi)者的大型家私展會(huì)等媒體進(jìn)行品牌宣傳推廣，為品牌市場(chǎng)提供有力的支持；并統(tǒng)籌全國(guó)性的營(yíng)銷(xiāo)傳播推廣工作，區(qū)域性的廣告計(jì)劃促銷(xiāo)計(jì)劃與各區(qū)域代理、加盟商協(xié)商擬定； 公司授予經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商品牌使用權(quán)，快速大幅提升店鋪形象及銷(xiāo)售形象號(hào)召力。（三）諾維家品牌價(jià)值定位諾維家目前定位于定制家具的中高檔品牌，在發(fā)展重點(diǎn)大中城市的基礎(chǔ)上積極開(kāi)拓二三線市場(chǎng)，將品味和浪漫傳遞到中華大地的每一個(gè)普通家庭中。在一二線市場(chǎng)基本飽和的情況下，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與農(nóng)民生活水平的提高，農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)定制的需求增加。并將于2012年8月完成十環(huán)認(rèn)證。從此,諾維家開(kāi)始了新紀(jì)元。中國(guó)市場(chǎng)的廣闊，絕不是某一家或者幾家企業(yè)就可以壟斷某個(gè)行業(yè)，還有一大批新興的品牌在櫥柜衣柜領(lǐng)域內(nèi)陸續(xù)崛起，如尚品宅配、好萊客、維意、諾維家等，他們也具備了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。定制家具以櫥柜、衣柜為主體，涵蓋，并且這個(gè)數(shù)字還在以每年20%的速度增長(zhǎng)。與板式家具注重產(chǎn)品的更新不同，定制企業(yè)往往把展會(huì)作為展示招商的洽談地，針對(duì)定制行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和自身特點(diǎn)，本文將著重關(guān)注逐漸成熟中的定制行業(yè)對(duì)未來(lái)展會(huì)模式的定位、營(yíng)銷(xiāo)手法的變革，探討定制家具展會(huì)策略的合理性和成本控制后的效益最大化。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在短期內(nèi)，定制家具已經(jīng)占領(lǐng)了整個(gè)家具市場(chǎng)的10%左右的份額，其發(fā)展前景巨大。（三）廣告與公共活動(dòng)投放策劃...........................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。二、“諾維家”品牌戰(zhàn)略定位.............................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。（一）宏觀背景分析...............................................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。三、品牌廣告與公共活動(dòng)策劃.............................................................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。關(guān)鍵詞：定制行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)展會(huì) 招商前言定制家具的概念起源于上世紀(jì)戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的歐美、日本，地產(chǎn)和建筑行業(yè)的發(fā)展革新、物質(zhì)生活水平的大幅提高帶動(dòng)了消費(fèi)者對(duì)“個(gè)人專(zhuān)屬家具”這一設(shè)計(jì)概念的需求。會(huì)展業(yè)自20世紀(jì)80年代改革開(kāi)放以來(lái)在中華大地蓬勃發(fā)展，廣交會(huì)更是使華南地區(qū)的廣州成為中國(guó)會(huì)展業(yè)的重鎮(zhèn)。實(shí)施大規(guī)模個(gè)性化定制為許多企業(yè)在城市化過(guò)程中獲取了巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也有一些縣城農(nóng)村的定制經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)與當(dāng)?shù)啬竟さ那擅詈献鲗?shí)現(xiàn)了根據(jù)農(nóng)村房屋特點(diǎn)定制合理家具的目的，在板式家具和木工加工的氛圍中占據(jù)了市場(chǎng)的一席之地。而中國(guó)發(fā)達(dá)地區(qū)大規(guī)模的城市化進(jìn)程也使得許多定制專(zhuān)賣(mài)店有了大顯身手的機(jī)會(huì)，目前，定制櫥柜十大品牌都擁有過(guò)億消費(fèi)者。2005年，諾維家首創(chuàng) “全屋家私定制”新理念，并在第七屆中國(guó)國(guó)際建筑博覽會(huì)上首次亮相，展出全屋九大系列的產(chǎn)品，榮獲優(yōu)秀獎(jiǎng)。（二）諾維家品牌swot分析 優(yōu)勢(shì)分析十二年來(lái)，諾維家憑借著雄厚的實(shí)力、尖端的技術(shù)和嚴(yán)密的管理。再加上近年來(lái)的炒房熱，使得房?jī)r(jià)大大超出了普通家庭所能承受的水平，政府不得不進(jìn)行相關(guān)調(diào)控，限制購(gòu)房。由于發(fā)展良萎不一，目前定制衣柜行業(yè)除了領(lǐng)軍企業(yè)迅猛發(fā)展之外，其他品牌差距并不明顯。（五）招商運(yùn)作模式我們認(rèn)為：加盟商是諾維家產(chǎn)品的市場(chǎng)建設(shè)、拓展主角，更是品牌做大做強(qiáng)的支撐點(diǎn)。將提供完善的店長(zhǎng)及員工專(zhuān)業(yè)必備知識(shí)輔助培訓(xùn)，由培訓(xùn)人員到場(chǎng)對(duì)加盟商及營(yíng)業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn)，講解銷(xiāo)售技巧、零售專(zhuān)賣(mài)特點(diǎn)，指導(dǎo)貨品陳列、補(bǔ)貨、訂貨等各方面知識(shí)，短時(shí)間迅速享有現(xiàn)代專(zhuān)業(yè)、先進(jìn)的零售及服務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)。因此，運(yùn)用各式店頭行銷(xiāo)方式（品牌加盟店店面陳列培訓(xùn)）使消費(fèi)者在產(chǎn)品貨架前多做停留，體驗(yàn)感受，推動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，已經(jīng)成為現(xiàn)代商品競(jìng)逐的重點(diǎn)之一。限制了諸多企業(yè)及經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展。（3）現(xiàn)場(chǎng)所需物品諾維家《招商手冊(cè)》300 份；《招商手冊(cè)》由大顯策劃公司負(fù)責(zé)策劃設(shè)計(jì)，于當(dāng)月中旬和下旬營(yíng)銷(xiāo)工具開(kāi)發(fā)階段完成。飲水機(jī)1臺(tái)、一次性水杯500個(gè)、檔次稍高的純凈水5桶；精美的布板樣品三套；諾維家產(chǎn)品手冊(cè)500本；由專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品攝影公司攝影，大顯公司設(shè)計(jì)制作，諾維家找專(zhuān)業(yè)印刷公司印制，于展前兩個(gè)月完成。（二）實(shí)施方案建議禮儀。總結(jié)當(dāng)日人流情況及總體效果初步鑒定，收集展會(huì)資料。第二天邀請(qǐng)搜狐、騰訊等家居頻道急著采訪曹總。第二天：上午10點(diǎn)——11點(diǎn)；下午2點(diǎn)——3點(diǎn)，4點(diǎn)—5點(diǎn)。（三）風(fēng)險(xiǎn)控制提議為了明確細(xì)則，對(duì)開(kāi)支和人員調(diào)配做出細(xì)化規(guī)定，控制現(xiàn)場(chǎng)效果。注意廠房、展廳的清潔和整潔，每天定時(shí)有人負(fù)責(zé)打掃。企業(yè)迫切需要的是：改家庭（族）企業(yè)銷(xiāo)售為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。市場(chǎng)終端采取特許經(jīng)營(yíng)的銷(xiāo)售模式，每縣級(jí)單位只選一家。其實(shí)現(xiàn)在的經(jīng)銷(xiāo)商不僅僅是在經(jīng)銷(xiāo)商品，更重要的是在經(jīng)營(yíng)自己的人品，一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商不僅僅要擁有貨幣資本，更重要的是他有一般人所無(wú)法擁有的“人品資本”，這些人選做經(jīng)銷(xiāo)商，他有一群天然的消費(fèi)者，只要他選對(duì)了好的家具品牌，他會(huì)主動(dòng)與制造商形成營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)，如果制造商又能給予他強(qiáng)有力的經(jīng)營(yíng)、培訓(xùn)、示范、服務(wù)等一條龍互動(dòng)支持，他就會(huì)將代理的家具品牌做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商與制造商的潛在利益。確定公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品及其風(fēng)格轉(zhuǎn)化為企業(yè)對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力和宣傳點(diǎn)。無(wú)淡季銷(xiāo)售策略：放眼中的節(jié)假日或其它慶典活動(dòng)，如：元旦、春節(jié)、三八婦女節(jié)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、六一兒童節(jié)、七一建黨節(jié)、八一建軍節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)以及公司慶典、專(zhuān)賣(mài)體系周年慶典等等，圍繞客戶(hù)需求搞一些與家具相