【正文】 5）建議建立密切的宣傳聯(lián)絡員溝通配合機制。招商工作：已于9月1日正式召開了園區(qū)企業(yè)車展動員大會，展會邀請函和招商資料已經(jīng)發(fā)給園區(qū)企業(yè)，園區(qū)企業(yè)基本參加本次展會，區(qū)外企業(yè)招商工作已經(jīng)正式啟動。主要工作職責：A、負責車展主辦單位及嘉賓單位邀請；B、負責門票贈送工作；C、負責門票的銷售、兌換、人員統(tǒng)計等工作；D、負責班車及線路的確定和管理工作；E、負責與管委會、控股、中進等股東的聯(lián)系；F、負責文件起草、上報和歸檔工作；G、負責財務管理，收支預算；H、會議組織、接待工作。十三、展區(qū)大體布局及展會活動流程圖解旅居東方度假俱樂部萬博國際廣場綜合辦公室 2015年 06 月 10 日展會入駐商家合作須知展會前一周與主辦方聯(lián)系，溝通禮品、獎品事項（數(shù)量、級別、何時到位、到位時共同盤點）；親臨現(xiàn)場了解場地規(guī)劃布局；抽簽選取場地；入駐商家參加展會必須展示實體產(chǎn)品，產(chǎn)品必須合法且符合本次會展的本行業(yè)產(chǎn)品，商家必須提供一款以上特價產(chǎn)品；商家須提供獎品以回饋展客；邀請自己的會員參加本次活動，會員客戶享受2次抽獎機會。組成：負責人：負責事項：（1）進行尋找贊助商合作；（2）配合后前小組統(tǒng)計贊助物品數(shù)量及是否有損壞；（3）負責表演活動單位的合作達成?！叭f博國際廣場”是全濟南繼泉城廣場后第二大廣場，東側臨近濼口商業(yè)南、南側臨近建材商業(yè)區(qū)，且坐落于十字路口交匯處日車流量超過10萬次，如果展會順利舉行展客將上萬人次。同時此次展銷會還將邀請各個行業(yè)的商家前來參展，增加了行內外的互動交流。參展過程中，宣傳人員需要做好當天發(fā)放資料數(shù)量統(tǒng)計，引導人員需要做好引導人數(shù)統(tǒng)計，產(chǎn)品解說人員應做好入場人員接待統(tǒng)計，客戶資料登記等工作。細節(jié)打造品牌，戰(zhàn)略促就發(fā)展。品牌滿意度是提供給顧客的服務與承諾，而品牌信譽度則是維系市場經(jīng)濟諸多關系中最重要的紐帶，是建立品牌經(jīng)營模式的關鍵因素，是開拓市場的通行證。我們對于中間商，則做了耐心細致的說服工作。管理授權。提高公司的服務質量。D、店面選擇、裝修指導及業(yè)務員培訓支持?，F(xiàn)狀首先：經(jīng)銷要有一定資金實力，家具行業(yè)現(xiàn)款交易，沒有現(xiàn)金支付的前提，哪怕業(yè)績再好的經(jīng)銷商，休想從廠家手中拿到產(chǎn)品；第二：產(chǎn)品的運輸完全由經(jīng)銷商自己解決，經(jīng)銷商自己承擔運輸成本和貨物損耗風險，廠家只負責聯(lián)系物流公司。二、營銷通路解決：家具展是重要的市場拓展形式 市場拓展形式為： A、家具展招商 B、業(yè)務員的拉動。參展期間一定要注意各種情況的出現(xiàn)：防止廠內展廳產(chǎn)品的人為破壞，防止其它企業(yè)到展廳仿款，防止拍照手機和產(chǎn)品圖冊丟失。（這種方式對接待人員的要求較高，全體接待人員在一個星期前就集中培訓力求做到完全熟練）。（6）活動負責人由曹總指定專人負責，負責活動的進行和協(xié)調相關事情?；顒臃桨讣殑t為：（1）免費拍照留念，邀請專業(yè)攝影師為您現(xiàn)場拍攝、現(xiàn)場出圖，登上封面。新聞媒體公關。禮儀小姐著統(tǒng)一服裝（青春少女彩套裝），佩帶“廣州諾維家”字樣綬帶，整個服裝要求大方合體，禮儀小姐的相關工作由銷售經(jīng)理落實，于 07年8 月15日前完成。A）凡參加諾維家現(xiàn)場招商會活動的經(jīng)銷商即可抽獎獲得精美小禮品，禮品為時尚MP3一只，上面有激光印刷諾維家品牌標識?！罢堎n名片”小標牌一個； 此項工作由銷售內勤負責落實。（三）廣告與公共活動投放策劃2010年，諾維家正視聘請國際名模法蘭西斯小姐作為自己的品牌代言人，并為之拍攝短片，廣告已經(jīng)于2012年在央視投放。（三）量身開發(fā)配套參展營銷工具經(jīng)過第一階段的市場調研和二階段的整體參展策劃后，大顯將根據(jù)諾維家現(xiàn)有情況，量身制定參展營銷工具。B、展會期間優(yōu)先簽單經(jīng)銷商將會獲得更多優(yōu)惠政策： 諾維家公司借鑒商業(yè)銀行管理方式，針對經(jīng)銷商廣東某家私首創(chuàng)行業(yè)資金信用管理方式，公司總部根據(jù)各商戶銷售與信譽情況，給予各商戶相應的信用等級劃分和支持，制定貨款、賣場等資金獎勵機制，解決加盟商經(jīng)營中的資金鏈問題。A、加盟政策支持： 諾維家品牌系列，將會根據(jù)各個加盟商地區(qū)實際狀況，有選擇性支持經(jīng)銷商在地方衛(wèi)視、地方優(yōu)勢平面媒體（如報刊、雜志）、針對消費者的大型家私展會等媒體進行品牌宣傳推廣，為品牌市場提供有力的支持；并統(tǒng)籌全國性的營銷傳播推廣工作，區(qū)域性的廣告計劃促銷計劃與各區(qū)域代理、加盟商協(xié)商擬定； 公司授予經(jīng)銷商、加盟商品牌使用權，快速大幅提升店鋪形象及銷售形象號召力。（三）諾維家品牌價值定位諾維家目前定位于定制家具的中高檔品牌，在發(fā)展重點大中城市的基礎上積極開拓二三線市場，將品味和浪漫傳遞到中華大地的每一個普通家庭中。在一二線市場基本飽和的情況下，隨著農村經(jīng)濟的發(fā)展與農民生活水平的提高，農村市場對定制的需求增加。并將于2012年8月完成十環(huán)認證。從此,諾維家開始了新紀元。中國市場的廣闊，絕不是某一家或者幾家企業(yè)就可以壟斷某個行業(yè)，還有一大批新興的品牌在櫥柜衣柜領域內陸續(xù)崛起，如尚品宅配、好萊客、維意、諾維家等，他們也具備了自己的核心競爭力。定制家具以櫥柜、衣柜為主體，涵蓋，并且這個數(shù)字還在以每年20%的速度增長。與板式家具注重產(chǎn)品的更新不同，定制企業(yè)往往把展會作為展示招商的洽談地，針對定制行業(yè)的發(fā)展趨勢和自身特點，本文將著重關注逐漸成熟中的定制行業(yè)對未來展會模式的定位、營銷手法的變革，探討定制家具展會策略的合理性和成本控制后的效益最大化。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在短期內，定制家具已經(jīng)占領了整個家具市場的10%左右的份額，其發(fā)展前景巨大。（三）廣告與公共活動投放策劃...........................................................錯誤！未定義書簽。二、“諾維家”品牌戰(zhàn)略定位.............................................................錯誤！未定義書簽。（一）宏觀背景分析...............................................................................錯誤！未定義書簽。三、品牌廣告與公共活動策劃.............................................................錯誤！未定義書簽。關鍵詞：定制行業(yè)營銷展會 招商前言定制家具的概念起源于上世紀戰(zhàn)后經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的歐美、日本，地產(chǎn)和建筑行業(yè)的發(fā)展革新、物質生活水平的大幅提高帶動了消費者對“個人專屬家具”這一設計概念的需求。會展業(yè)自20世紀80年代改革開放以來在中華大地蓬勃發(fā)展，廣交會更是使華南地區(qū)的廣州成為中國會展業(yè)的重鎮(zhèn)。實施大規(guī)模個性化定制為許多企業(yè)在城市化過程中獲取了巨大的競爭優(yōu)勢，也有一些縣城農村的定制經(jīng)銷商通過與當?shù)啬竟さ那擅詈献鲗崿F(xiàn)了根據(jù)農村房屋特點定制合理家具的目的，在板式家具和木工加工的氛圍中占據(jù)了市場的一席之地。而中國發(fā)達地區(qū)大規(guī)模的城市化進程也使得許多定制專賣店有了大顯身手的機會，目前，定制櫥柜十大品牌都擁有過億消費者。2005年，諾維家首創(chuàng) “全屋家私定制”新理念，并在第七屆中國國際建筑博覽會上首次亮相，展出全屋九大系列的產(chǎn)品，榮獲優(yōu)秀獎。（二）諾維家品牌swot分析 優(yōu)勢分析十二年來，諾維家憑借著雄厚的實力、尖端的技術和嚴密的管理。再加上近年來的炒房熱，使得房價大大超出了普通家庭所能承受的水平，政府不得不進行相關調控，限制購房。由于發(fā)展良萎不一，目前定制衣柜行業(yè)除了領軍企業(yè)迅猛發(fā)展之外，其他品牌差距并不明顯。（五）招商運作模式我們認為：加盟商是諾維家產(chǎn)品的市場建設、拓展主角，更是品牌做大做強的支撐點。將提供完善的店長及員工專業(yè)必備知識輔助培訓，由培訓人員到場對加盟商及營業(yè)員進行培訓，講解銷售技巧、零售專賣特點，指導貨品陳列、補貨、訂貨等各方面知識，短時間迅速享有現(xiàn)代專業(yè)、先進的零售及服務管理經(jīng)驗。因此，運用各式店頭行銷方式（品牌加盟店店面陳列培訓）使消費者在產(chǎn)品貨架前多做停留，體驗感受，推動購買，已經(jīng)成為現(xiàn)代商品競逐的重點之一。限制了諸多企業(yè)及經(jīng)銷商的發(fā)展。（3）現(xiàn)場所需物品諾維家《招商手冊》300 份；《招商手冊》由大顯策劃公司負責策劃設計，于當月中旬和下旬營銷工具開發(fā)階段完成。飲水機1臺、一次性水杯500個、檔次稍高的純凈水5桶；精美的布板樣品三套；諾維家產(chǎn)品手冊500本；由專業(yè)的產(chǎn)品攝影公司攝影，大顯公司設計制作，諾維家找專業(yè)印刷公司印制，于展前兩個月完成。（二）實施方案建議禮儀?？偨Y當日人流情況及總體效果初步鑒定，收集展會資料。第二天邀請搜狐、騰訊等家居頻道急著采訪曹總。第二天：上午10點——11點；下午2點——3點，4點—5點。（三）風險控制提議為了明確細則，對開支和人員調配做出細化規(guī)定，控制現(xiàn)場效果。注意廠房、展廳的清潔和整潔，每天定時有人負責打掃。企業(yè)迫切需要的是：改家庭（族）企業(yè)銷售為市場營銷。市場終端采取特許經(jīng)營的銷售模式，每縣級單位只選一家。其實現(xiàn)在的經(jīng)銷商不僅僅是在經(jīng)銷商品，更重要的是在經(jīng)營自己的人品，一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商不僅僅要擁有貨幣資本，更重要的是他有一般人所無法擁有的“人品資本”，這些人選做經(jīng)銷商，他有一群天然的消費者，只要他選對了好的家具品牌，他會主動與制造商形成營銷互動，如果制造商又能給予他強有力的經(jīng)營、培訓、示范、服務等一條龍互動支持，他就會將代理的家具品牌做大做強，實現(xiàn)經(jīng)銷商與制造商的潛在利益。確定公司優(yōu)勢產(chǎn)品及其風格轉化為企業(yè)對外競爭力和宣傳點。無淡季銷售策略：放眼中的節(jié)假日或其它慶典活動，如：元旦、春節(jié)、三八婦女節(jié)、五一國際勞動節(jié)、六一兒童節(jié)、七一建黨節(jié)、八一建軍節(jié)、十一國慶節(jié)以及公司慶典、專賣體系周年慶典等等，圍繞客戶需求搞一些與家具相