【正文】 場份額目前大多集中于全國一二線城市之中。定制家具以櫥柜、衣柜為主體，涵蓋，并且這個數(shù)字還在以每年20%的速度增長。目前，大多數(shù)一二線城市消費者的選擇目標(biāo)大多集中在一些較大品牌上，隨著80后成為消費市場主力并對定制行業(yè)的發(fā)展起到巨大的促進作用。中國市場的廣闊，絕不是某一家或者幾家企業(yè)就可以壟斷某個行業(yè)，還有一大批新興的品牌在櫥柜衣柜領(lǐng)域內(nèi)陸續(xù)崛起，如尚品宅配、好萊客、維意、諾維家等，他們也具備了自己的核心競爭力。2004年，David把握衣柜先機，創(chuàng)建了“LOVICA諾維家”整體衣柜品牌，同年，諾維家生產(chǎn)基地在白去區(qū)竹料落成。從此,諾維家開始了新紀(jì)元。諾維家力致于以全新的設(shè)計理念、國際化的設(shè)計風(fēng)格、品質(zhì)上乘的原材料，將無限創(chuàng)意融入有限空間，并始終堅持以“您的需求就是我們的追求”為目標(biāo)，為消費者締造成熟的意式現(xiàn)代家居生活。并將于2012年8月完成十環(huán)認(rèn)證。由于中國定制家具市場巨大的潛力，吸引了大量的海外家具廠商和其他行業(yè)吧觸角延伸進來，競爭日趨白熱化。在一二線市場基本飽和的情況下，隨著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展與農(nóng)民生活水平的提高，農(nóng)村市場對定制的需求增加。威脅目前定制行業(yè)正處于兩極分化狀況，櫥柜行業(yè)基本發(fā)展成熟、市場飽和，而衣柜行業(yè)卻正處在高速發(fā)展時期。（三）諾維家品牌價值定位諾維家目前定位于定制家具的中高檔品牌，在發(fā)展重點大中城市的基礎(chǔ)上積極開拓二三線市場，將品味和浪漫傳遞到中華大地的每一個普通家庭中。深得消費者喜愛。A、加盟政策支持： 諾維家品牌系列，將會根據(jù)各個加盟商地區(qū)實際狀況，有選擇性支持經(jīng)銷商在地方衛(wèi)視、地方優(yōu)勢平面媒體（如報刊、雜志）、針對消費者的大型家私展會等媒體進行品牌宣傳推廣，為品牌市場提供有力的支持；并統(tǒng)籌全國性的營銷傳播推廣工作，區(qū)域性的廣告計劃促銷計劃與各區(qū)域代理、加盟商協(xié)商擬定； 公司授予經(jīng)銷商、加盟商品牌使用權(quán)，快速大幅提升店鋪形象及銷售形象號召力。公司按成本價提供店鋪開業(yè)所需一定規(guī)格及數(shù)量的燈箱、專用名片、燈箱片、海報、廣告噴畫、POP畫、購物袋、開業(yè)禮品等物品，并統(tǒng)一配給；（可累計參展期間訂貨優(yōu)惠）； 諾維家實行先進的國際連鎖加盟商業(yè)管理模式，設(shè)立專門的品牌經(jīng)理管理。B、展會期間優(yōu)先簽單經(jīng)銷商將會獲得更多優(yōu)惠政策： 諾維家公司借鑒商業(yè)銀行管理方式，針對經(jīng)銷商廣東某家私首創(chuàng)行業(yè)資金信用管理方式，公司總部根據(jù)各商戶銷售與信譽情況，給予各商戶相應(yīng)的信用等級劃分和支持，制定貨款、賣場等資金獎勵機制，解決加盟商經(jīng)營中的資金鏈問題。3．品牌加盟店店面陳列培訓(xùn)普通的廣告?zhèn)鞑シ簽E造成記憶銳減，而店頭促銷是使產(chǎn)品和消費者面對面溝通而達到實際銷售的推動力，具有“臨門一腳”的獨特魅力。（三）量身開發(fā)配套參展?fàn)I銷工具經(jīng)過第一階段的市場調(diào)研和二階段的整體參展策劃后，大顯將根據(jù)諾維家現(xiàn)有情況，量身制定參展?fàn)I銷工具。定制衣柜行業(yè)發(fā)展迅猛，產(chǎn)能瓶頸也愈演愈烈。（三）廣告與公共活動投放策劃2010年，諾維家正視聘請國際名模法蘭西斯小姐作為自己的品牌代言人，并為之拍攝短片，廣告已經(jīng)于2012年在央視投放。（2）參展產(chǎn)品的選擇和擺場參展產(chǎn)品的選擇于提前30天確定，貨品擺場工作提前三天開展?！罢堎n名片”小標(biāo)牌一個； 此項工作由銷售內(nèi)勤負責(zé)落實。音響一套；用于播放音樂和營造氣氛，此項工作由銷售內(nèi)勤負責(zé)落實。A）凡參加諾維家現(xiàn)場招商會活動的經(jīng)銷商即可抽獎獲得精美小禮品，禮品為時尚MP3一只，上面有激光印刷諾維家品牌標(biāo)識。印刷有諾維家標(biāo)志（前面、后面）、聯(lián)系電話和廠區(qū)地址（分成前后兩面印刷），由區(qū)域經(jīng)理派送。禮儀小姐著統(tǒng)一服裝（青春少女彩套裝），佩帶“廣州諾維家”字樣綬帶，整個服裝要求大方合體，禮儀小姐的相關(guān)工作由銷售經(jīng)理落實，于 07年8 月15日前完成。會后總結(jié)每日布展完畢之后，由區(qū)域經(jīng)理及總監(jiān)助理、領(lǐng)導(dǎo)等聯(lián)合召開總結(jié)會。新聞媒體公關(guān)。起到一個展會后期的營銷傳播鞏固，起到新聞公關(guān)作用?；顒臃桨讣殑t為：（1）免費拍照留念，邀請專業(yè)攝影師為您現(xiàn)場拍攝、現(xiàn)場出圖，登上封面。（5）時間：第一天：上午10點——11點；下午2點——3點，4點—5點。（6）活動負責(zé)人由曹總指定專人負責(zé)，負責(zé)活動的進行和協(xié)調(diào)相關(guān)事情。提升公司產(chǎn)品的知名度，突出“諾維家 全屋定制才是真正訂制”，展示一個高端品牌家具發(fā)展的方向。（這種方式對接待人員的要求較高，全體接待人員在一個星期前就集中培訓(xùn)力求做到完全熟練）。對在廠的工人，必須注意個人衛(wèi)生、服裝整潔、注意言語，不要在廠內(nèi)嘻嘻哈哈，最好不要在辦公室和展廳里來回走動。參展期間一定要注意各種情況的出現(xiàn)：防止廠內(nèi)展廳產(chǎn)品的人為破壞，防止其它企業(yè)到展廳仿款，防止拍照手機和產(chǎn)品圖冊丟失。企業(yè)只有通過市場創(chuàng)新、更新經(jīng)營觀念、轉(zhuǎn)變經(jīng)營機制,改進經(jīng)營方式和經(jīng)營作風(fēng),尋找最佳營銷方式,才能在激烈的市場競爭中樹立起自己的品牌,并把它做穩(wěn)、做大、做強,這一系列的轉(zhuǎn)變過程,需要我們制定一套屬于我們自身的完整的營銷策略。二、營銷通路解決：家具展是重要的市場拓展形式 市場拓展形式為： A、家具展招商 B、業(yè)務(wù)員的拉動。企業(yè)應(yīng)該加強與經(jīng)銷商的密切合作，依靠經(jīng)銷商的地理、人脈及本土優(yōu)勢，打好市場營銷“陣地戰(zhàn)”，圈住本土目標(biāo)客戶，贏在銷售終端?，F(xiàn)狀首先：經(jīng)銷要有一定資金實力，家具行業(yè)現(xiàn)款交易，沒有現(xiàn)金支付的前提，哪怕業(yè)績再好的經(jīng)銷商，休想從廠家手中拿到產(chǎn)品；第二：產(chǎn)品的運輸完全由經(jīng)銷商自己解決，經(jīng)銷商自己承擔(dān)運輸成本和貨物損耗風(fēng)險，廠家只負責(zé)聯(lián)系物流公司。制造商在選擇經(jīng)銷商的時候一定要全方位的考察經(jīng)銷商的能力、在當(dāng)?shù)氐目诒?。D、店面選擇、裝修指導(dǎo)及業(yè)務(wù)員培訓(xùn)支持。確定公司優(yōu)勢產(chǎn)品風(fēng)格生命力和保持優(yōu)勢產(chǎn)品供應(yīng)。提高公司的服務(wù)質(zhì)量。解決方案：統(tǒng)一店面設(shè)計風(fēng)格，增加公司文化氛圍，突出公司品牌。管理授權(quán)。要想實現(xiàn)在家具行業(yè)的異軍突起，品牌建設(shè)與管理是重要的途徑。我們對于中間商，則做了耐心細致的說服工作。名人效應(yīng)策略。品牌滿意度是提供給顧客的服務(wù)與承諾，而品牌信譽度則是維系市場經(jīng)濟諸多關(guān)系中最重要的紐帶，是建立品牌經(jīng)營模式的關(guān)鍵因素，是開拓市場的通行證。在電視臺、報刊雜志、網(wǎng)站等媒體上開展家具設(shè)計比賽、品牌廣告語之類的活動，吸納社會能人智士獻技獻策，沖擊我們的傳統(tǒng)設(shè)計思維，產(chǎn)生新的創(chuàng)作靈感，彌補自身智慧資源的不足。細節(jié)打造品牌，戰(zhàn)略促就發(fā)展。：負責(zé)向有意向合作的客戶做好加盟前的溝通洽工作，圍繞公司產(chǎn)品定位的加盟優(yōu)勢、理念、宗旨，增強客戶加盟意識與加盟信心。參展過程中，宣傳人員需要做好當(dāng)天發(fā)放資料數(shù)量統(tǒng)計，引導(dǎo)人員需要做好引導(dǎo)人數(shù)統(tǒng)計，產(chǎn)品解說人員應(yīng)做好入場人員接待統(tǒng)計，客戶資料登記等工作。十、展會后續(xù)：若簽約人員達到十人以上，可再加辦一場工廠參觀活動和簽約聚餐活動。同時此次展銷會還將邀請各個行業(yè)的商家前來參展，增加了行內(nèi)外的互動交流。（二）充分展現(xiàn)各商家的優(yōu)秀產(chǎn)品?！叭f博國際廣場”是全濟南繼泉城廣場后第二大廣場，東側(cè)臨近濼口商業(yè)南、南側(cè)臨近建材商業(yè)區(qū)，且坐落于十字路口交匯處日車流量超過10萬次，如果展會順利舉行展客將上萬人次。九、工作分配 組成： 負責(zé)人：負責(zé)事項：（1）團隊招商及報名統(tǒng)計商家名稱：簽訂時間：（2）展會的前期有效宣傳（向各企業(yè)發(fā)放邀請函，宣傳單頁）；（3）利用各種媒體手段包括視聽媒體、平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體等進行宣傳；（1）向統(tǒng)籌組進行活動申請和場地申請（一定要提前申請）；（2）邀請各級相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨展會現(xiàn)場。組成：負責(zé)人：負責(zé)事項：（1）進行尋找贊助商合作；（2）配合后前小組統(tǒng)計贊助物品數(shù)量及是否有損壞；（3）負責(zé)表演活動單位的合作達成。十二、應(yīng)急處理（一）火災(zāi)事故應(yīng)急預(yù)案1．根據(jù)火勢靈活處理，如火勢大，需要報警則立即就近用電話報告消防中心（電話119），如火勢小立即用滅火器撲滅火勢；2．迅速想應(yīng)急事件處理小組成員或組長報告； 3．事故發(fā)生后應(yīng)立即疏散人群并向上級報告；4．及時組織現(xiàn)場秩序，防止偷竊事件，促銷人員保管好商家商品。十三、展區(qū)大體布局及展會活動流程圖解旅居?xùn)|方度假俱樂部萬博國際廣場綜合辦公室 2015年 06 月 10 日展會入駐商家合作須知展會前一周與主辦方聯(lián)系，溝通禮品、獎品事項（數(shù)量、級別、何時到位、到位時共同盤點）；親臨現(xiàn)場了解場地規(guī)劃布局；抽簽選取場地；入駐商家參加展會必須展示實體產(chǎn)品，產(chǎn)品必須合法且符合本次會展的本行業(yè)產(chǎn)品，商家必須提供一款以上特價產(chǎn)品；商家須提供獎品以回饋展客；邀請自己的會員參加本次活動，會員客戶享受2次抽獎機會。為落實市委、市政府關(guān)于舉辦“高起點、高標(biāo)準(zhǔn)、高水平”的展會要求，我們將仔細準(zhǔn)備，認(rèn)真策劃，保證完成市政府交辦的各項工作。主要工作職責(zé)：A、負責(zé)車展主辦單位及嘉賓單位邀請；B、負責(zé)門票贈送工作；C、負責(zé)門票的銷售、兌換、人員統(tǒng)計等工作；D、負責(zé)班車及線路的確定和管理工作；E、負責(zé)與管委會、控股、中進等股東的聯(lián)系；F、負責(zé)文件起草、上報和歸檔工作；G、負責(zé)財務(wù)管理，收支預(yù)算；H、會議組織、接待工作。主要工作職責(zé)：A、制定展會策劃方案、宣傳方案；B、媒體關(guān)系維護，最大限度刊發(fā)新聞通稿、軟文；C、廣告位設(shè)立；D、配合參展商提供促銷方案；E、廣告設(shè)計制作；F、參展商布展設(shè)計審核工作；G、手提袋、會刊、門票、海報、等DM材料廣告招商工作。招商工作：已于9月1日正式召開了園區(qū)企業(yè)車展動員大會，展會邀請函和招商資料已經(jīng)發(fā)給園區(qū)企業(yè)，園區(qū)企業(yè)基本參加本次展會，區(qū)外企業(yè)招商工作已經(jīng)正式啟動。六、需車展組委會協(xié)助解決的問題宣傳問題：1）建議在桂林主流媒體建立車展會專欄集中報道本次大會，車展內(nèi)容的新聞最好每天能刊出或播出一片。5）建議建立密切的宣傳聯(lián)絡(luò)員溝通配合機制