【正文】 場份額目前大多集中于全國一二線城市之中。定制家具以櫥柜、衣柜為主體，涵蓋，并且這個數字還在以每年20%的速度增長。目前，大多數一二線城市消費者的選擇目標大多集中在一些較大品牌上，隨著80后成為消費市場主力并對定制行業(yè)的發(fā)展起到巨大的促進作用。中國市場的廣闊，絕不是某一家或者幾家企業(yè)就可以壟斷某個行業(yè)，還有一大批新興的品牌在櫥柜衣柜領域內陸續(xù)崛起，如尚品宅配、好萊客、維意、諾維家等，他們也具備了自己的核心競爭力。2004年，David把握衣柜先機，創(chuàng)建了“LOVICA諾維家”整體衣柜品牌，同年，諾維家生產基地在白去區(qū)竹料落成。從此,諾維家開始了新紀元。諾維家力致于以全新的設計理念、國際化的設計風格、品質上乘的原材料，將無限創(chuàng)意融入有限空間，并始終堅持以“您的需求就是我們的追求”為目標，為消費者締造成熟的意式現代家居生活。并將于2012年8月完成十環(huán)認證。由于中國定制家具市場巨大的潛力，吸引了大量的海外家具廠商和其他行業(yè)吧觸角延伸進來，競爭日趨白熱化。在一二線市場基本飽和的情況下，隨著農村經濟的發(fā)展與農民生活水平的提高，農村市場對定制的需求增加。威脅目前定制行業(yè)正處于兩極分化狀況，櫥柜行業(yè)基本發(fā)展成熟、市場飽和，而衣柜行業(yè)卻正處在高速發(fā)展時期。（三）諾維家品牌價值定位諾維家目前定位于定制家具的中高檔品牌，在發(fā)展重點大中城市的基礎上積極開拓二三線市場，將品味和浪漫傳遞到中華大地的每一個普通家庭中。深得消費者喜愛。A、加盟政策支持： 諾維家品牌系列，將會根據各個加盟商地區(qū)實際狀況，有選擇性支持經銷商在地方衛(wèi)視、地方優(yōu)勢平面媒體（如報刊、雜志）、針對消費者的大型家私展會等媒體進行品牌宣傳推廣，為品牌市場提供有力的支持；并統(tǒng)籌全國性的營銷傳播推廣工作，區(qū)域性的廣告計劃促銷計劃與各區(qū)域代理、加盟商協(xié)商擬定； 公司授予經銷商、加盟商品牌使用權，快速大幅提升店鋪形象及銷售形象號召力。公司按成本價提供店鋪開業(yè)所需一定規(guī)格及數量的燈箱、專用名片、燈箱片、海報、廣告噴畫、POP畫、購物袋、開業(yè)禮品等物品，并統(tǒng)一配給；（可累計參展期間訂貨優(yōu)惠）； 諾維家實行先進的國際連鎖加盟商業(yè)管理模式，設立專門的品牌經理管理。B、展會期間優(yōu)先簽單經銷商將會獲得更多優(yōu)惠政策： 諾維家公司借鑒商業(yè)銀行管理方式，針對經銷商廣東某家私首創(chuàng)行業(yè)資金信用管理方式，公司總部根據各商戶銷售與信譽情況，給予各商戶相應的信用等級劃分和支持，制定貨款、賣場等資金獎勵機制，解決加盟商經營中的資金鏈問題。3．品牌加盟店店面陳列培訓普通的廣告?zhèn)鞑シ簽E造成記憶銳減，而店頭促銷是使產品和消費者面對面溝通而達到實際銷售的推動力，具有“臨門一腳”的獨特魅力。（三）量身開發(fā)配套參展營銷工具經過第一階段的市場調研和二階段的整體參展策劃后，大顯將根據諾維家現有情況，量身制定參展營銷工具。定制衣柜行業(yè)發(fā)展迅猛，產能瓶頸也愈演愈烈。（三）廣告與公共活動投放策劃2010年，諾維家正視聘請國際名模法蘭西斯小姐作為自己的品牌代言人，并為之拍攝短片，廣告已經于2012年在央視投放。（2）參展產品的選擇和擺場參展產品的選擇于提前30天確定，貨品擺場工作提前三天開展?！罢堎n名片”小標牌一個； 此項工作由銷售內勤負責落實。音響一套；用于播放音樂和營造氣氛，此項工作由銷售內勤負責落實。A）凡參加諾維家現場招商會活動的經銷商即可抽獎獲得精美小禮品，禮品為時尚MP3一只，上面有激光印刷諾維家品牌標識。印刷有諾維家標志（前面、后面）、聯(lián)系電話和廠區(qū)地址（分成前后兩面印刷），由區(qū)域經理派送。禮儀小姐著統(tǒng)一服裝（青春少女彩套裝），佩帶“廣州諾維家”字樣綬帶，整個服裝要求大方合體，禮儀小姐的相關工作由銷售經理落實，于 07年8 月15日前完成。會后總結每日布展完畢之后，由區(qū)域經理及總監(jiān)助理、領導等聯(lián)合召開總結會。新聞媒體公關。起到一個展會后期的營銷傳播鞏固，起到新聞公關作用?；顒臃桨讣殑t為：（1）免費拍照留念，邀請專業(yè)攝影師為您現場拍攝、現場出圖，登上封面。（5）時間：第一天：上午10點——11點；下午2點——3點，4點—5點。（6）活動負責人由曹總指定專人負責，負責活動的進行和協(xié)調相關事情。提升公司產品的知名度，突出“諾維家 全屋定制才是真正訂制”，展示一個高端品牌家具發(fā)展的方向。（這種方式對接待人員的要求較高，全體接待人員在一個星期前就集中培訓力求做到完全熟練）。對在廠的工人，必須注意個人衛(wèi)生、服裝整潔、注意言語，不要在廠內嘻嘻哈哈，最好不要在辦公室和展廳里來回走動。參展期間一定要注意各種情況的出現：防止廠內展廳產品的人為破壞，防止其它企業(yè)到展廳仿款，防止拍照手機和產品圖冊丟失。企業(yè)只有通過市場創(chuàng)新、更新經營觀念、轉變經營機制,改進經營方式和經營作風,尋找最佳營銷方式,才能在激烈的市場競爭中樹立起自己的品牌,并把它做穩(wěn)、做大、做強,這一系列的轉變過程,需要我們制定一套屬于我們自身的完整的營銷策略。二、營銷通路解決：家具展是重要的市場拓展形式 市場拓展形式為： A、家具展招商 B、業(yè)務員的拉動。企業(yè)應該加強與經銷商的密切合作，依靠經銷商的地理、人脈及本土優(yōu)勢，打好市場營銷“陣地戰(zhàn)”，圈住本土目標客戶，贏在銷售終端?，F狀首先：經銷要有一定資金實力，家具行業(yè)現款交易，沒有現金支付的前提，哪怕業(yè)績再好的經銷商，休想從廠家手中拿到產品；第二：產品的運輸完全由經銷商自己解決，經銷商自己承擔運輸成本和貨物損耗風險，廠家只負責聯(lián)系物流公司。制造商在選擇經銷商的時候一定要全方位的考察經銷商的能力、在當地的口碑。D、店面選擇、裝修指導及業(yè)務員培訓支持。確定公司優(yōu)勢產品風格生命力和保持優(yōu)勢產品供應。提高公司的服務質量。解決方案：統(tǒng)一店面設計風格，增加公司文化氛圍，突出公司品牌。管理授權。要想實現在家具行業(yè)的異軍突起，品牌建設與管理是重要的途徑。我們對于中間商，則做了耐心細致的說服工作。名人效應策略。品牌滿意度是提供給顧客的服務與承諾，而品牌信譽度則是維系市場經濟諸多關系中最重要的紐帶，是建立品牌經營模式的關鍵因素，是開拓市場的通行證。在電視臺、報刊雜志、網站等媒體上開展家具設計比賽、品牌廣告語之類的活動，吸納社會能人智士獻技獻策，沖擊我們的傳統(tǒng)設計思維，產生新的創(chuàng)作靈感，彌補自身智慧資源的不足。細節(jié)打造品牌，戰(zhàn)略促就發(fā)展。：負責向有意向合作的客戶做好加盟前的溝通洽工作，圍繞公司產品定位的加盟優(yōu)勢、理念、宗旨，增強客戶加盟意識與加盟信心。參展過程中，宣傳人員需要做好當天發(fā)放資料數量統(tǒng)計，引導人員需要做好引導人數統(tǒng)計，產品解說人員應做好入場人員接待統(tǒng)計，客戶資料登記等工作。十、展會后續(xù)：若簽約人員達到十人以上，可再加辦一場工廠參觀活動和簽約聚餐活動。同時此次展銷會還將邀請各個行業(yè)的商家前來參展，增加了行內外的互動交流。（二）充分展現各商家的優(yōu)秀產品?！叭f博國際廣場”是全濟南繼泉城廣場后第二大廣場，東側臨近濼口商業(yè)南、南側臨近建材商業(yè)區(qū)，且坐落于十字路口交匯處日車流量超過10萬次，如果展會順利舉行展客將上萬人次。九、工作分配 組成： 負責人：負責事項：（1）團隊招商及報名統(tǒng)計商家名稱：簽訂時間：（2）展會的前期有效宣傳（向各企業(yè)發(fā)放邀請函，宣傳單頁）；（3）利用各種媒體手段包括視聽媒體、平面媒體、網絡媒體等進行宣傳；（1）向統(tǒng)籌組進行活動申請和場地申請（一定要提前申請）；（2）邀請各級相關領導蒞臨展會現場。組成：負責人：負責事項：（1）進行尋找贊助商合作；（2）配合后前小組統(tǒng)計贊助物品數量及是否有損壞；（3）負責表演活動單位的合作達成。十二、應急處理（一）火災事故應急預案1．根據火勢靈活處理，如火勢大，需要報警則立即就近用電話報告消防中心（電話119），如火勢小立即用滅火器撲滅火勢；2．迅速想應急事件處理小組成員或組長報告； 3．事故發(fā)生后應立即疏散人群并向上級報告；4．及時組織現場秩序，防止偷竊事件，促銷人員保管好商家商品。十三、展區(qū)大體布局及展會活動流程圖解旅居東方度假俱樂部萬博國際廣場綜合辦公室 2015年 06 月 10 日展會入駐商家合作須知展會前一周與主辦方聯(lián)系，溝通禮品、獎品事項（數量、級別、何時到位、到位時共同盤點）；親臨現場了解場地規(guī)劃布局；抽簽選取場地；入駐商家參加展會必須展示實體產品，產品必須合法且符合本次會展的本行業(yè)產品，商家必須提供一款以上特價產品；商家須提供獎品以回饋展客；邀請自己的會員參加本次活動，會員客戶享受2次抽獎機會。為落實市委、市政府關于舉辦“高起點、高標準、高水平”的展會要求，我們將仔細準備，認真策劃，保證完成市政府交辦的各項工作。主要工作職責：A、負責車展主辦單位及嘉賓單位邀請；B、負責門票贈送工作；C、負責門票的銷售、兌換、人員統(tǒng)計等工作；D、負責班車及線路的確定和管理工作；E、負責與管委會、控股、中進等股東的聯(lián)系；F、負責文件起草、上報和歸檔工作；G、負責財務管理，收支預算；H、會議組織、接待工作。主要工作職責：A、制定展會策劃方案、宣傳方案；B、媒體關系維護，最大限度刊發(fā)新聞通稿、軟文；C、廣告位設立；D、配合參展商提供促銷方案；E、廣告設計制作；F、參展商布展設計審核工作；G、手提袋、會刊、門票、海報、等DM材料廣告招商工作。招商工作：已于9月1日正式召開了園區(qū)企業(yè)車展動員大會，展會邀請函和招商資料已經發(fā)給園區(qū)企業(yè)，園區(qū)企業(yè)基本參加本次展會，區(qū)外企業(yè)招商工作已經正式啟動。六、需車展組委會協(xié)助解決的問題宣傳問題：1）建議在桂林主流媒體建立車展會專欄集中報道本次大會，車展內容的新聞最好每天能刊出或播出一片。5）建議建立密切的宣傳聯(lián)絡員溝通配合機制