【正文】 名度，樹立企業(yè)形象。七、展會(huì)活動(dòng)：，簽約客戶送大禮活動(dòng)，簽單送豪禮。第三篇：展會(huì)策劃方案紅木家具經(jīng)銷商大會(huì)參展簡(jiǎn)案一、參展時(shí)間：2013年9月8日二、參展地址：東陽(yáng)紅木家具城三、參展目的：品牌宣傳，招商加盟，廣告營(yíng)銷四、參展樣品：以公司新產(chǎn)品，特色產(chǎn)品為主五、參展人員：會(huì)場(chǎng)引導(dǎo)人員、廣告宣傳人員、產(chǎn)品解說(shuō)人員、加盟政策前期洽談人員；：主要負(fù)責(zé)場(chǎng)會(huì)宣傳入口到公司展位行走線路的引導(dǎo)。沒(méi)有信譽(yù)的家具企業(yè)，不可能將產(chǎn)品源源不斷地賣出去，從某種意義上說(shuō)，沒(méi)有信譽(yù)就沒(méi)有品牌可言。此階段廣告宣傳很重要，廣告的目的在于向消費(fèi)者介紹家具的質(zhì)地、款式和綠色等等，以此激起消費(fèi)者的初次購(gòu)買欲望。雖然，家具企業(yè)的個(gè)體實(shí)力較小，我們可能又在實(shí)行家族化管理，企業(yè)的排他性很強(qiáng)。建立客戶銷售檔案。E、各種獎(jiǎng)勵(lì)政策的支持。第三：廠家要求經(jīng)銷商做專買，場(chǎng)地、裝修都有一定要求，但是沒(méi)有費(fèi)用支持，廣告、促銷費(fèi)用，廠家一概不投入，完全由經(jīng)銷商自己投入，好一點(diǎn)的企業(yè)還提供廣告資料，更多的企業(yè)連廣告資料都沒(méi)有。組建高效精干營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。注意車輛的停放安排。（2）其它注意問(wèn)題參展期間注意接待人員服裝的統(tǒng)一和服裝整潔。（7）展臺(tái)設(shè)計(jì)為3M*5M的展示表演臺(tái)。（2）活動(dòng)主體內(nèi)容：唱歌（以動(dòng)感舞曲和流行青春歌曲為主）、舞蹈表演、小品（如“某某”的品牌故事等），展示高端品牌形象。新聞公關(guān)是目前國(guó)內(nèi)企業(yè)選擇低成本品牌推廣和鞏固的黃金法則。業(yè)務(wù)洽談人員建議由曹總親自帶隊(duì)，終端支持部詹經(jīng)理為副指揮，帶領(lǐng)10名人員在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與有意向的經(jīng)銷商洽談，盡力邀請(qǐng)和帶領(lǐng)該經(jīng)銷商坐到往返工廠與會(huì)場(chǎng)之間的接送車上去。B）到廠家參觀和簽約的經(jīng)銷商即可抽獎(jiǎng)獲得諾維家禮品袋一只。盛放名片的托盤一個(gè)； 此項(xiàng)工作由銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)落實(shí)。同時(shí)，公司積極鼓勵(lì)經(jīng)銷商在省市電視臺(tái)或者電臺(tái)宣傳品牌，并給予廣告補(bǔ)貼。如“招商手冊(cè)”、“產(chǎn)品畫冊(cè)”、“折頁(yè)”、“加盟手冊(cè)”、“ 招商會(huì)策劃”等。2．聯(lián)合打造旗艦店，強(qiáng)力運(yùn)營(yíng)管理支持推符合旗艦店標(biāo)準(zhǔn)的客戶，公司竭誠(chéng)推行統(tǒng)一的旗艦店品牌管理，公司提供完善的管理系統(tǒng)，年度經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃及營(yíng)銷中心人員不定期到訪，提供品牌經(jīng)營(yíng)策略，并作全盤跟進(jìn)服務(wù)。提供全國(guó)統(tǒng)一的店鋪形象、CIS手冊(cè)、店鋪營(yíng)業(yè)培訓(xùn)手冊(cè)、開業(yè)輔助資料、員工管理等； 提供國(guó)內(nèi)一流的專賣店裝修模式，充分體現(xiàn)賣場(chǎng)的高檔形象。（四）產(chǎn)品系列目前，諾維家產(chǎn)品系列共有五大系列，十六小系列。從目前的情況來(lái)看，隨著農(nóng)民的逐漸富裕，城市化生活開始越來(lái)越多地影響到農(nóng)民家庭。把生產(chǎn)線從前端一直延伸到了終端店面，也就是將銷售端和生產(chǎn)端無(wú)縫鏈接，真正做到了所有品牌多年以來(lái)都?jí)裘乱郧蟮摹扒昂蠖舜蛲ā?。極短時(shí)間內(nèi)迅速建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)擁有了三百多家專賣店。關(guān)聯(lián)行業(yè)如家具、地板、衛(wèi)浴、電器領(lǐng)域內(nèi)的品牌企業(yè)也看準(zhǔn)了這一市場(chǎng)，運(yùn)用品牌延伸的策略，紛紛進(jìn)入櫥柜衣柜行業(yè)，和行業(yè)原有品牌一起分享這塊建材行業(yè)“最后的蛋糕”。家居市場(chǎng)將是一個(gè)海量的金礦市場(chǎng)。定制家具市場(chǎng)環(huán)境分析（一）宏觀背景分析顧名思義，定制家具就是企業(yè)在規(guī)?；a(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位消費(fèi)者都視為一個(gè)單獨(dú)的細(xì)分市場(chǎng)，讓消費(fèi)者根據(jù)自己的要求設(shè)計(jì)想要的家具，企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的設(shè)計(jì)要求來(lái)制造的產(chǎn)生的“個(gè)人專屬家具”。大中華區(qū)定制企業(yè)基本依靠招商加盟模式運(yùn)作產(chǎn)品，展會(huì)是各大品牌招商活動(dòng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，2011年，大約八成的珠三角定制品牌平均每年參加過(guò)兩場(chǎng)或兩場(chǎng)以上展會(huì)。四、諾維家品牌展會(huì)戰(zhàn)略實(shí)施（一）（二）（二）現(xiàn)場(chǎng)架構(gòu)設(shè)計(jì)...........................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。（一）諾維家品牌背景分析...................................................................................................（二）諾維家品牌SWOT分析..................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。前言一、定制家具市場(chǎng)環(huán)境分析................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。（三）招商運(yùn)作模式...............................................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。摘要本文著力于定制家具展會(huì)在營(yíng)銷活動(dòng)中的重要性，以及其作為定制行業(yè)營(yíng)銷的一種新興模式如何結(jié)合企業(yè)品牌定位和渠道經(jīng)營(yíng)策略合理控制風(fēng)險(xiǎn)，在短時(shí)間內(nèi)發(fā)揮出宣傳品牌、招商引資、推廣新品的最大效果。除去針對(duì)年輕消費(fèi)群體的新興互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之外，展會(huì)作為傳統(tǒng)推廣模式的重要一環(huán)愈發(fā)凸顯其低成本、意向人群多、宣傳推廣優(yōu)勢(shì)明顯的特點(diǎn)。然而，由于傳統(tǒng)木工行業(yè)在全國(guó)各地的裝飾市場(chǎng)仍然占有較大份額，定制家具的市場(chǎng)份額目前大多集中于全國(guó)一二線城市之中。目前，大多數(shù)一二線城市消費(fèi)者的選擇目標(biāo)大多集中在一些較大品牌上，隨著80后成為消費(fèi)市場(chǎng)主力并對(duì)定制行業(yè)的發(fā)展起到巨大的促進(jìn)作用。2004年，David把握衣柜先機(jī)，創(chuàng)建了“LOVICA諾維家”整體衣柜品牌，同年，諾維家生產(chǎn)基地在白去區(qū)竹料落成。諾維家力致于以全新的設(shè)計(jì)理念、國(guó)際化的設(shè)計(jì)風(fēng)格、品質(zhì)上乘的原材料，將無(wú)限創(chuàng)意融入有限空間，并始終堅(jiān)持以“您的需求就是我們的追求”為目標(biāo)，為消費(fèi)者締造成熟的意式現(xiàn)代家居生活。由于中國(guó)定制家具市場(chǎng)巨大的潛力，吸引了大量的海外家具廠商和其他行業(yè)吧觸角延伸進(jìn)來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。威脅目前定制行業(yè)正處于兩極分化狀況，櫥柜行業(yè)基本發(fā)展成熟、市場(chǎng)飽和，而衣柜行業(yè)卻正處在高速發(fā)展時(shí)期。深得消費(fèi)者喜愛。公司按成本價(jià)提供店鋪開業(yè)所需一定規(guī)格及數(shù)量的燈箱、專用名片、燈箱片、海報(bào)、廣告噴畫、POP畫、購(gòu)物袋、開業(yè)禮品等物品，并統(tǒng)一配給；（可累計(jì)參展期間訂貨優(yōu)惠）； 諾維家實(shí)行先進(jìn)的國(guó)際連鎖加盟商業(yè)管理模式，設(shè)立專門的品牌經(jīng)理管理。3．品牌加盟店店面陳列培訓(xùn)普通的廣告?zhèn)鞑シ簽E造成記憶銳減，而店頭促銷是使產(chǎn)品和消費(fèi)者面對(duì)面溝通而達(dá)到實(shí)際銷售的推動(dòng)力，具有“臨門一腳”的獨(dú)特魅力。定制衣柜行業(yè)發(fā)展迅猛，產(chǎn)能瓶頸也愈演愈烈。（2）參展產(chǎn)品的選擇和擺場(chǎng)參展產(chǎn)品的選擇于提前30天確定，貨品擺場(chǎng)工作提前三天開展。音響一套；用于播放音樂(lè)和營(yíng)造氣氛，此項(xiàng)工作由銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)落實(shí)。印刷有諾維家標(biāo)志（前面、后面）、聯(lián)系電話和廠區(qū)地址（分成前后兩面印刷），由區(qū)域經(jīng)理派送。會(huì)后總結(jié)每日布展完畢之后，由區(qū)域經(jīng)理及總監(jiān)助理、領(lǐng)導(dǎo)等聯(lián)合召開總結(jié)會(huì)。起到一個(gè)展會(huì)后期的營(yíng)銷傳播鞏固，起到新聞公關(guān)作用。（5）時(shí)間：第一天：上午10點(diǎn)——11點(diǎn)；下午2點(diǎn)——3點(diǎn)，4點(diǎn)—5點(diǎn)。提升公司產(chǎn)品的知名度，突出“諾維家 全屋定制才是真正訂制”，展示一個(gè)高端品牌家具發(fā)展的方向。對(duì)在廠的工人，必須注意個(gè)人衛(wèi)生、服裝整潔、注意言語(yǔ)，不要在廠內(nèi)嘻嘻哈哈，最好不要在辦公室和展廳里來(lái)回走動(dòng)。企業(yè)只有通過(guò)市場(chǎng)創(chuàng)新、更新經(jīng)營(yíng)觀念、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)機(jī)制,改進(jìn)經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)作風(fēng),尋找最佳營(yíng)銷方式,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中樹立起自己的品牌,并把它做穩(wěn)、做大、做強(qiáng),這一系列的轉(zhuǎn)變過(guò)程,需要我們制定一套屬于我們自身的完整的營(yíng)銷策略。企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)與經(jīng)銷商的密切合作，依靠經(jīng)銷商的地理、人脈及本土優(yōu)勢(shì)，打好市場(chǎng)營(yíng)銷“陣地戰(zhàn)”，圈住本土目標(biāo)客戶，贏在銷售終端。制造商在選擇經(jīng)銷商的時(shí)候一定要全方位的考察經(jīng)銷商的能力、在當(dāng)?shù)氐目诒?。確定公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品風(fēng)格生命力和保持優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品供應(yīng)。解決方案：統(tǒng)一店面設(shè)計(jì)風(fēng)格，增加公司文化氛圍，突出公司品牌。要想實(shí)現(xiàn)在家具行業(yè)的異軍突起，品牌建設(shè)與管理是重要的途徑。名人效應(yīng)策略。在電視臺(tái)、報(bào)刊雜志、網(wǎng)站等媒體上開展家具設(shè)計(jì)比賽、品牌廣告語(yǔ)之類的活動(dòng)，吸納社會(huì)能人智士獻(xiàn)技獻(xiàn)策，沖擊我們的傳統(tǒng)設(shè)計(jì)思維，產(chǎn)生新的創(chuàng)作靈感，彌補(bǔ)自身智慧資源的不足。：負(fù)責(zé)向有意向合作的客戶做好加盟前的溝通洽工作，圍繞公司產(chǎn)品定位的加盟優(yōu)勢(shì)、理念、宗旨，增強(qiáng)客戶加盟意識(shí)與加盟信心。十、展會(huì)后續(xù)：若簽約人員達(dá)到十人以上，可再加辦一場(chǎng)工廠參觀活動(dòng)和簽約聚餐活動(dòng)。（二）充分展現(xiàn)各商家的優(yōu)秀產(chǎn)品。九、工作分配 組成： 負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)事項(xiàng)：（1）團(tuán)隊(duì)招商及報(bào)名統(tǒng)計(jì)商家名稱：簽訂時(shí)間：（2）展會(huì)的前期有效宣傳（向各企業(yè)發(fā)放邀請(qǐng)函，宣傳單頁(yè)）；（3）利用各種媒體手段包括視聽媒體、平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體等進(jìn)行宣傳；（1）向統(tǒng)籌組進(jìn)行活動(dòng)申請(qǐng)和場(chǎng)地申請(qǐng)（一定要提前申請(qǐng)）；（2）邀請(qǐng)各級(jí)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。十二、應(yīng)急處理（一）火災(zāi)事故應(yīng)急預(yù)案1．根據(jù)火勢(shì)靈活處理，如火勢(shì)大，需要報(bào)警則立即就近用電話報(bào)告消防中心（電話119），如火勢(shì)小立即用滅火器撲滅火勢(shì)；2．迅速想應(yīng)急事件處理小組成員或組長(zhǎng)報(bào)告； 3．事故發(fā)生后應(yīng)立即疏散人群并向上級(jí)報(bào)告；4．及時(shí)組織現(xiàn)場(chǎng)秩序，防止偷竊事件，促銷人員保管好商家商品。為落實(shí)市委、市政府關(guān)于舉辦“高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高水平”的展會(huì)要求，我們將仔細(xì)準(zhǔn)備，認(rèn)真策劃，保證完成市政府交辦的各項(xiàng)工作。主要工作職責(zé)：A、制定展會(huì)策劃方案、宣傳方案；B、媒體關(guān)系維護(hù)，最大限度刊發(fā)新聞通稿、軟文；C、廣告位設(shè)立；D、配合參展商提供促銷方案；E、廣告設(shè)計(jì)制作；F、參展商布展設(shè)計(jì)審核工作；G、手提袋、會(huì)刊、門票、海報(bào)、等DM材料廣告招商工作。六、需車展組委會(huì)協(xié)助解決的問(wèn)題宣傳問(wèn)題：1）建議在桂林主流媒體建立車展會(huì)專欄集中報(bào)道本次大會(huì)，車展內(nèi)容的新聞最好每天能刊出或播出一片