【正文】 考驗的時候，我堅持了，所以我的信心也就沒有被擊垮，我可以再次積極地面對自己面臨的困難。于是我自己很慌，丟下名片資料就趕緊走了。結(jié)果到第三次再過去的時候，我又找到那個科主任，他告訴我那個負責(zé)人剛好從辦公樓過來。試想，這個過程中，只要有一次我放棄了，我就沒有機會得到詢價的機會了。后來我再電話聯(lián)系了好幾次才有了業(yè)務(wù)機會。我開始有些走入惡性循環(huán)，拜訪客戶沒那么積極，見到客戶也沒有那么熱情，做事情也沒那么認(rèn)真，效果也越來越差。于是我才有了后面的好幾次機會，我才再一次收拾行裝，跑到以前比較有信心的區(qū)域，面對那些熟悉的客戶。但是當(dāng)我第二次，第三次到了醫(yī)院的時候，其實和這些科長們已經(jīng)有些熟絡(luò)了。盡管我個人的說服力和溝通能力并不夠強，沒法讓他們第一二次就和公司合作，但是我發(fā)現(xiàn)當(dāng)我慢慢的滲透的時候，機會還是很大的。以前在一個小小的公司里，幾個人，整天的溝通就是沒事話話家常，或者吹吹水，講兩句笑話。而溝通是有目的的談話，能達到自己想要的效果的談話。在這個公司里，我需要面對很多的人，我有很多東西都是一竅不通，有很多事情都需要協(xié)同來解決。但是已經(jīng)深切的體會到了溝通的重要性。這需要很強的溝**才能讓客戶產(chǎn)生購買的沖動。只是聊聊天，說說話，動動嘴巴，他們就可以得到很高的收入，得到很多東西。第一個個同事講了半個小時，老大問我們聽明白沒，我們說沒明白。老大說了五分鐘，我們?nèi)靼琢?。我和公司有過幾次溝通，我發(fā)現(xiàn)其實只要你樂于像公司提出自己的意見，很多時候公司是愿意接受的。進公司兩個月為輪崗培訓(xùn)期，待了一個月的時候，我已經(jīng)感覺自己不知道自己在做什么了，不知道該學(xué)什么，不知道什么東西對我有用，出去拜訪客戶的時候到底需要什么知識。再有就是新的薪酬制度。我發(fā)現(xiàn)這種方式很難，于是向老大提出修改，他立馬提出減半考核的建議，對新員工的收入保障了很多。目標(biāo)。所有成功學(xué)的第一堂課絕對就是目標(biāo)。我們做的事情，小的事情那叫小事，大一點叫大事，再大一點叫任務(wù)，再大一點叫項目，最后可以說成事業(yè)。而小事都需要目標(biāo)，大事更加要不斷地設(shè)定并且調(diào)整目標(biāo)。因為實際上我發(fā)信息只花了短短的幾分鐘的時間，也只是用大腦稍微的想了一下，大概要到哪些醫(yī)院，就隨意發(fā)了。但是直到后來我才發(fā)現(xiàn)，就這幾條短信也有它的神奇的魔力。就是短信上的一點差別，我明顯的感覺到我的工作效率會急速的下降。而我報告了自己要拜訪的三家醫(yī)院名稱時，我會自動的想盡辦法把這幾個客戶拜訪完。而目標(biāo)的意義遠遠不在此。其實很多工作的人都或多或少迷惑于這個問題，職業(yè)生涯規(guī)劃這個概念就是在很多人問多了這個問題之后就會想到的一個問題。而如果我們把目標(biāo)越定越長遠的時候，就會發(fā)現(xiàn)，我們需要的不只是一個目標(biāo)，而是一個整個人生的規(guī)劃，這個時候才會需要想到職業(yè)生涯規(guī)劃。所以在我看來，目標(biāo)的意義就在于它能讓人的整個人生變得更加有意義，有脈絡(luò)，有框架。目標(biāo)，只要是好的目標(biāo)，都可以是夢想?；蛘呤且褎e人的老婆搶到手。毛澤東的夢想是解放中國不讓中國人民受苦，***的夢想就是讓我們國家從文化大革命的蕭條中走出來，走到世界舞臺。而馬云的夢想則是讓他的網(wǎng)絡(luò)夢想無限擴張。我相信夢想，我也需要夢想，我也尋找我自己的夢想。不要小看一天的工作之前五分鐘的計劃。我第一次跑的客戶是花都。因為花都很近，一個小時不到就能到，市區(qū)里好幾個醫(yī)院。結(jié)果我沒有計劃坐車路線，沒有計劃先跑哪家醫(yī)院，再走哪里。當(dāng)我睡到自然醒的時候已經(jīng)快到8點鐘，然后跑到車站坐車，臨時打電話問朋友怎么到花都，到網(wǎng)上查怎么走。我的業(yè)務(wù)生活的第一個半天就這么在公交車上消耗掉了，包括車上稍稍休息了一下。我的目標(biāo)是d，我就想，我要先到a,再到b,再到c，最后才能到達d，這個就是到達目標(biāo)的計劃。我們總是在實際操作中忘記了要計劃。這樣只會一而再再而三的碰壁。為什么現(xiàn)在的管理書里大把的文章談執(zhí)行力？為什么那么多管理者把送給加西亞的信當(dāng)成管理員工的法寶？為什么絕大多數(shù)管理者都是行動派？原因都在于執(zhí)行。我很欣賞我們公司的英文名，翻譯出來的意思就是行動，行動，行動。我相信我們公司能成當(dāng)初一個小小的賣心電圖紙的公司壯大成這么一個業(yè)界認(rèn)可的較大的專業(yè)服務(wù)公司，也多虧了公司這個理念灌輸?shù)慕Y(jié)果。然而到最后要跑醫(yī)院的當(dāng)天，發(fā)現(xiàn)客戶挺忙，又或者剛好精神狀態(tài)不好，又或者昨天晚上喝多了酒，又或者...，結(jié)果是沒有見到醫(yī)院里改見的人。記得西點軍校的名言嗎？沒有借口。你是否能完成你的任務(wù)，是否能把你該做的事情按時按量的完成。我最開始就想過要像公司發(fā)信的方式發(fā)信給我的每一個潛在客戶，在信里放上公司的文化報，自己寫的介紹信，以及名片。我先不管它的效果，但是這種執(zhí)行力是相當(dāng)可笑的。沒有時間，太忙。然而有一次我下定決心要發(fā)信。這是讓我非常驚訝的。決策力。我敢說這正是他優(yōu)秀特質(zhì)所產(chǎn)生的負影響。這才引起武斷。決策力是領(lǐng)導(dǎo)力的一個最重要的能力之一。我跟他描述我們公司很好，說我們公司某個產(chǎn)品有價格優(yōu)勢。掛掉電話我就想要不要給他解釋，說我不太了解公司情況，又怕他在氣頭上，就不敢打。就這樣猶豫，知道事情不了了之。第二篇：如何做好醫(yī)療器械銷售如何做好醫(yī)療器械銷售醫(yī)院運營管理和醫(yī)療法規(guī)知識 醫(yī)院管理知識有2個用處，首先是能讓你在院長和科長等相關(guān)人員那邊有點談資，但是這點在使用的時候千萬要小心，并不是你去學(xué)習(xí)過這些知識就有資格去告訴院長怎么做，你如果認(rèn)為自己比院長懂的多，那你完全是找死。比如醫(yī)院目前發(fā)展勢頭很好，國家又撥款了，那么醫(yī)院會有什么行動呢？如果這個時候你有一點點醫(yī)院管理知識的話，再結(jié)合醫(yī)院目前的現(xiàn)狀，是不是就很容易的掌握你的上帝的需求呢，而且更有可能挖掘他潛在的需求，替他想好他未想到但他需要的事情，真是銷售的最佳境界呀！還有就是，你如果剛?cè)氪诵?，學(xué)習(xí)一點醫(yī)院管理知識，能讓你更快的了解到醫(yī)院的操作模式，各個部門之間的關(guān)系，應(yīng)該也是不錯的。法律法規(guī)真的這么不重要嗎？ 我說直接點，行業(yè)內(nèi)的法律法規(guī)其實就是你這個行業(yè)的游戲規(guī)則，你如果連游戲規(guī)則都沒看過都不了解的話，那你還搞個P。法律有兩個作用，一個是用來保護自己，目前不管是客戶還是合作伙伴都不太厚道，常常會利用一些漏洞來使自己的利益更大化，好好的讀讀醫(yī)療器械管理條例、公司法什么的吧，可以很好的揭露這些人的底細。這些都應(yīng)該發(fā)揮你的法律知識了。運作詳解一、初次拜訪。114可以利用，到醫(yī)院的目標(biāo)科室踩點也是很重要的。首次拜訪的應(yīng)該是使用科