【正文】 ■ 密切留意尋找機(jī)會(huì)應(yīng)當(dāng)知道，醫(yī)療器械的需求完全受消費(fèi)需求的支配。當(dāng)目標(biāo)顧客已經(jīng)與競爭對手建立起良好關(guān)系時(shí)，你能否插足進(jìn)去，是后續(xù)全部工作的起點(diǎn)；反過來說，你一旦與客戶建立起長期關(guān)系，并能不斷向他們提供良好的后續(xù)服務(wù)，就像樹起了一道堅(jiān)固的屏障，可以阻擋競爭對手的入侵。一個(gè)醫(yī)療器械銷售人員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，一筆生意幾百萬元的也不少見。了解了上述基本情況，還必須了解不同消費(fèi)者的心理。對產(chǎn)品應(yīng)建立真實(shí)、完整的銷售記錄。什么是老百姓說好的產(chǎn)品呢？效果好的產(chǎn)品！產(chǎn)品效果好，口碑傳播快，一傳十，十傳百，百傳千千萬萬，就形成了廣闊的市場。1． 見院長。” “打擾了，再見。法律有兩個(gè)作用，一個(gè)是用來保護(hù)自己，目前不管是客戶還是合作伙伴都不太厚道，常常會(huì)利用一些漏洞來使自己的利益更大化，好好的讀讀醫(yī)療器械管理?xiàng)l例、公司法什么的吧，可以很好的揭露這些人的底細(xì)。這才引起武斷。你是否能完成你的任務(wù)，是否能把你該做的事情按時(shí)按量的完成。我的目標(biāo)是d，我就想，我要先到a,再到b,再到c，最后才能到達(dá)d，這個(gè)就是到達(dá)目標(biāo)的計(jì)劃。而馬云的夢想則是讓他的網(wǎng)絡(luò)夢想無限擴(kuò)張。而我報(bào)告了自己要拜訪的三家醫(yī)院名稱時(shí)，我會(huì)自動(dòng)的想盡辦法把這幾個(gè)客戶拜訪完。我發(fā)現(xiàn)這種方式很難，于是向老大提出修改，他立馬提出減半考核的建議，對新員工的收入保障了很多。但是已經(jīng)深切的體會(huì)到了溝通的重要性。后來我再電話聯(lián)系了好幾次才有了業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。連許三多都能成為軍隊(duì)里優(yōu)秀的士兵，有誰是成不了才的？一切貴在堅(jiān)持。那個(gè)時(shí)候，公司的提成制度用了一個(gè)非常漂亮的理由合理的把我們的提成減掉了一半以上。沒有一股什么都不怕的闖勁。膽量。再到后來看到一些經(jīng)典的銷售小說，比如圈子圈套，輸贏，等等，這里邊的主人公在如同戰(zhàn)場般的商場之中斗智斗勇，操控著全局，讓我羨慕不已。第一，想學(xué)習(xí)。第三，女人。這才是亮劍的精神。而且客戶的容忍能力其實(shí)是很大的，除非你碰到的真是很難對付的客戶，一般的客戶都比較尊重我們，都會(huì)通情達(dá)理，而不會(huì)因?yàn)槲业男″e(cuò)誤而否定太多。第三次則是感情問題。有一個(gè)客戶，我第一次過去的時(shí)候，他們整個(gè)設(shè)備科好像正在開會(huì)，我過去的時(shí)候一下子打斷了他們的會(huì)議。溝通。這就是表達(dá)力，溝通的一個(gè)主要能力。我以前從來不覺得每天早上發(fā)條短信告訴業(yè)務(wù)組長我到哪三家醫(yī)院有什么意義。我很喜歡目標(biāo)這個(gè)詞的原因還有一點(diǎn)，因?yàn)樗侵苯雍蛪粝?，追求，?zhí)著，主動(dòng)等等一切美好的詞語一脈相承的。跑三家醫(yī)院基本是很輕松的事。意思是一定要不停的行動(dòng)。結(jié)果僅僅利用工作的業(yè)余時(shí)間，一天下來就把寫信，發(fā)信，貼郵票等等事情辦完成。我一直不知到到底怎么做才是對的，后來我才明白，實(shí)際上不管我怎么做都是對的，關(guān)鍵是我是否真的下了決定如何做，而且確實(shí)也是按照自己的決定去做了，這才是真正該有的態(tài)度。使用科室門檻低，碰壁的可能性小?！泵β抵??“*主任，您好，看您挺忙的，我線把資料放在您辦公桌上，我在外面等您有空再說。五年過去了，這一預(yù)言已經(jīng)變成了事實(shí)，“體驗(yàn)營銷”成為醫(yī)療器械市場上攻城略地的法寶。第三篇：醫(yī)療器械銷售流程；；； 銷售代表開發(fā)代理商項(xiàng)目代理商提交資格申請醫(yī)院備注審核通過成為正式項(xiàng)目代理商確定目標(biāo)醫(yī)院，分階段拜訪科室主任拜訪醫(yī)院主管領(lǐng)導(dǎo)主管領(lǐng)導(dǎo)審批合作意向通過器械科或采購科資質(zhì)審核通過分階段拜訪一：首次拜訪科室主任目的（；，介紹產(chǎn)品、服務(wù)、公司和銷售員個(gè)人。八、執(zhí)行“先進(jìn)先出、近效先出”的銷售原則，以減少不必要的損失。對于醫(yī)療機(jī)構(gòu)來說，質(zhì)量同樣是需要考慮的第一要素?！?比拼耐力贏得長跑醫(yī)療器械的采購程序因管理方式的不同而不同，這取決于醫(yī)院的規(guī)模和管理側(cè)重點(diǎn)。如果購買了某產(chǎn)品后，使用中經(jīng)常出問題，出問題后又難找到必要的零件和人力進(jìn)行即時(shí)維修——這種事情將嚴(yán)重影響醫(yī)療器械買賣雙方的關(guān)系?！?服務(wù)至上絕非兒戲服務(wù)已成為當(dāng)前商家競爭的主題之一，對醫(yī)療器械行業(yè)來說尤其如此。如果希望自己在市場上扮演“大角色”，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的實(shí)力。雖然，價(jià)格對醫(yī)療器械銷售來說也是一個(gè)重要因素，但第一要素肯定是質(zhì)量。建立用戶檔案，載明基本情況，便于質(zhì)量追蹤。體驗(yàn)營銷已成為醫(yī)療器械、保健器材營銷制勝的法寶。營銷策略體驗(yàn)營銷“體驗(yàn)營銷”是21世紀(jì)營銷戰(zhàn)中最有力的秘密武器?！?“拿你們公司的資料過來我看看??” 朋友和技巧。二、正式拜訪。但是又很想解釋，不希望因?yàn)檫@個(gè)原因丟失客戶。總是找借口。執(zhí)行才是根本，沒有執(zhí)行就沒有結(jié)果。我第一天跑的時(shí)候，很高興地想，要我跑三家醫(yī)院應(yīng)該沒問題。我后來慢慢覺得，基本當(dāng)人們想到要為自己做人生規(guī)劃的時(shí)候，他才會(huì)真正開始走自己人生的第一步。只有做成前面小事才能做成后面難的大事。第二個(gè)同事說了十分鐘，老大問我們，我們說一知半解。他們都已經(jīng)對我有了一些基本的印象。當(dāng)遇到阻力遇到問題的時(shí)候堅(jiān)持了，那就對了。離得到越近的時(shí)候，當(dāng)你失去時(shí)會(huì)越覺得無法接受。本打算多拜訪幾次那個(gè)客戶的，結(jié)果跑了一兩次就覺得再過去客戶會(huì)不會(huì)覺得煩，反感，也沒多少理由就這么老過去打擾，豈不是很不對？結(jié)果又丟失了和客戶保持關(guān)系的機(jī)會(huì)。他給我們解析亮劍的精神，亮劍的精神就是李云龍的一句經(jīng)典的話：當(dāng)你面對天下第一劍客的時(shí)候，你不會(huì)因?yàn)閷Ψ绞亲顓柡Φ母呤侄碌檬周?，而是同樣敢于亮出自己的寶劍，放手一搏。于是我選擇了對我來說完全陌生的職業(yè)來挑戰(zhàn)，來斗爭。原因確實(shí)很多，但是可以簡單說說。學(xué)習(xí)的心態(tài)就慢慢的形成了。又還有其他公司。我回頭想想，這真是一語中的啊。我的信心一下跌到了谷底。我聽過的最執(zhí)著的例子是一個(gè)男的為了找一份衣服店里的推銷員的工作跑遍了珠三角幾百家商店。我開始有些走入惡性循環(huán)，拜訪客戶沒那么積極，見到客戶也沒有那么熱情，做事情也沒那么認(rèn)真，效果也越來越差。這需要很強(qiáng)的溝**才能讓客戶產(chǎn)生購買的沖動(dòng)。目標(biāo)。而目標(biāo)的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)不在此。我相信夢想，我也需要夢想，我也尋找我自己的夢想。我們總是在實(shí)際操作中忘記了要計(jì)劃。我最開始就想過要像公司發(fā)信的方式發(fā)信給我的每一個(gè)潛在客戶，在信里放上公司的文化報(bào)，自己寫的介紹信，以及名片。決策力是領(lǐng)導(dǎo)力的一個(gè)最重要的能力之一。這些都應(yīng)該發(fā)揮你的法律知識了?！?郁悶。2． 價(jià)格談判。嘉介醫(yī)療器械有限公司公司專注生產(chǎn)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精，保證科研的成果轉(zhuǎn)化