【正文】 司壯大成這么一個業(yè)界認可的較大的專業(yè)服務公司，也多虧了公司這個理念灌輸?shù)慕Y果。我們總是在實際操作中忘記了要計劃。結果我沒有計劃坐車路線，沒有計劃先跑哪家醫(yī)院，再走哪里。我相信夢想，我也需要夢想，我也尋找我自己的夢想。目標，只要是好的目標，都可以是夢想。而目標的意義遠遠不在此。因為實際上我發(fā)信息只花了短短的幾分鐘的時間，也只是用大腦稍微的想了一下，大概要到哪些醫(yī)院，就隨意發(fā)了。目標。我和公司有過幾次溝通，我發(fā)現(xiàn)其實只要你樂于像公司提出自己的意見，很多時候公司是愿意接受的。這需要很強的溝**才能讓客戶產生購買的沖動。以前在一個小小的公司里，幾個人，整天的溝通就是沒事話話家常，或者吹吹水，講兩句笑話。我開始有些走入惡性循環(huán)，拜訪客戶沒那么積極，見到客戶也沒有那么熱情，做事情也沒那么認真，效果也越來越差。于是我自己很慌，丟下名片資料就趕緊走了。我聽過的最執(zhí)著的例子是一個男的為了找一份衣服店里的推銷員的工作跑遍了珠三角幾百家商店。然而結果是我沒有被擊垮，我很感謝面對的幾次變故，對我信心的考驗，我都堅持過來，我還是保持著良好的信心。我的信心一下跌到了谷底。信心。我回頭想想，這真是一語中的啊。用一句話來形容就是“狹路相逢勇者勝”。又還有其他公司。很多時候男人也是感情動物，會為女人做一些出格的事情。學習的心態(tài)就慢慢的形成了。以前在做業(yè)務之前，聽過很多人說過，做業(yè)務是最鍛煉人的職業(yè)。原因確實很多，但是可以簡單說說。我不禁為他的這句話對這個職業(yè)產生了超乎尋常的興趣。于是我選擇了對我來說完全陌生的職業(yè)來挑戰(zhàn)，來斗爭。這些東西只是低級業(yè)務員所用的招數(shù)，我想學的是本質的東西，精神層面的東西。他給我們解析亮劍的精神，亮劍的精神就是李云龍的一句經典的話：當你面對天下第一劍客的時候，你不會因為對方是最厲害的高手而怕得手軟，而是同樣敢于亮出自己的寶劍，放手一搏。我做了一段時間業(yè)務后回到公司，問同事，說為什么他能做得不錯，他覺得我的業(yè)務量有限的原因是什么？結果他說他覺得我沖勁不夠。本打算多拜訪幾次那個客戶的，結果跑了一兩次就覺得再過去客戶會不會覺得煩，反感，也沒多少理由就這么老過去打擾，豈不是很不對？結果又丟失了和客戶保持關系的機會。一次是公司把提成制度改了的時候。離得到越近的時候，當你失去時會越覺得無法接受。馬云說過，今天很難熬，明天更難熬，但是后天早上就好了，很多人都死在了明天晚上。當遇到阻力遇到問題的時候堅持了，那就對了。然而詢價后由于價格問題并沒有合作成功。他們都已經對我有了一些基本的印象。坦誠的說，由于自己老在外面工作，少和公司內部溝通，鍛煉到的溝通能力很有限。第二個同事說了十分鐘，老大問我們，我們說一知半解。新的制度里我們新員工的提成收入是舊的提成收入的一半以下，而且業(yè)務量不做到幾萬一個月是根本拿不到提成的。只有做成前面小事才能做成后面難的大事。當我寫的只是地點時，我會找大量的借口少拜訪客戶。我后來慢慢覺得，基本當人們想到要為自己做人生規(guī)劃的時候，他才會真正開始走自己人生的第一步。十幾歲時李嘉誠的夢想就是把自己和他母親的溫飽問題解決，后來則是把他深愛的女人娶到，并且?guī)Ыo她幸福。我第一天跑的時候，很高興地想，要我跑三家醫(yī)院應該沒問題。計劃還可以看成是目標的疊加。執(zhí)行才是根本，沒有執(zhí)行就沒有結果。西點軍校的管理方式就是把信送給加西亞的典型體現(xiàn)，而將這幾點共通的道理從個人能力上體現(xiàn)出來就是一點：執(zhí)行力。總是找借口。因為他做了太多正確的決定，太過于果斷，以至于長期的果斷的同時必然面臨一些錯誤的決斷。但是又很想解釋，不希望因為這個原因丟失客戶。只有等著被 銷售高手虐待吧。二、正式拜訪?！?“那能告訴我您的聯(lián)系電話嗎？”~ “如果需要，我會打電話給你的?！?“拿你們公司的資料過來我看看??” 朋友和技巧。四、中后期工作。營銷策略體驗營銷“體驗營銷”是21世紀營銷戰(zhàn)中最有力的秘密武器。產品效果口碑傳播“金杯銀杯不如老百姓的口碑，金獎銀獎不如老百姓的夸獎”，老百姓說好的產品才是好產品。體驗營銷已成為醫(yī)療器械、保健器材營銷制勝的法寶。銷出產品應先開票，按票付貨，認真核對，不出差錯。建立用戶檔案，載明基本情況，便于質量追蹤。第三種就是“體驗中心”模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期長，顧客滿意度較高。雖然，價格對醫(yī)療器械銷售來說也是一個重要因素，但第一要素肯定是質量?！?提高個人心理素質通常來說，醫(yī)療器械的交易額是日用消費品交易額的數(shù)倍。如果希望自己在市場上扮演“大角色”，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的實力。有人說在醫(yī)療器械市場上，只有“有關系”的人才能擁有顧客，這一結論或許有待商榷，但也提示我們，銷售工作不僅僅是“賣東西”這么簡單。■ 服務至上絕非兒戲服務已成為當前商家競爭的主題之一，對醫(yī)療器械行業(yè)來說尤其如此。因此，醫(yī)療器械銷售員應當切切實實地做好售后的每一項工作，尤其是在處理大客戶的問題時，要特別認真，決不能因小而失大。說到底，醫(yī)療器械的需求是從消費需求中派生的，誰也不會因收藏、跟風、喜愛等心理因素而夠買一臺醫(yī)療器械。如果購買了某產品后，使用中經常出問題，出問題后又難找到必要的零件和人力進行即時維修——這種事情將嚴重影響醫(yī)療器械買賣雙方的關系。某測光廠的銷售主管曾花費整整兩年時間才打進一家醫(yī)院?！?比拼耐力贏得長跑醫(yī)療器械的采購程序因管理方式的不同而不同，這取決于醫(yī)院的規(guī)模和管理側重點。巨大的數(shù)字固然意味著收益，但換個角度來看，醫(yī)療器械銷售員的活動牽涉金額巨大，擔負的責任異常重大，他們更應當花費足夠的時間和精力來鉆研業(yè)務。對于醫(yī)療機構來說，質量同樣是需要考慮的第一要素。以家用醫(yī)療器械為例，普通消費者之所以投資于醫(yī)療器械，是為了保障健康。八、執(zhí)行“先進先出、近效先出”的銷售原則，以減少不必要的損失。記錄內容見附表二，記錄保存至產品有效期滿后兩年備查。第三篇：醫(yī)療器械銷售流程；；； 銷售代表開發(fā)代理商項目代理商提交資格申請醫(yī)院備注審核通過成為正式項目代理商確定目標醫(yī)院，分階段拜訪科室主任拜訪醫(yī)院主管領導主管領導審批合作意向通過器械科或采購科資質審核通過分階段拜訪一：首次拜訪科室主任目的（；，介紹產品、服務、公司和銷售員個人。質量求生存，科技求發(fā)展。五年過去