【正文】 了，這一預言已經(jīng)變成了事實，“體驗營銷”成為醫(yī)療器械市場上攻城略地的法寶。等啊盼啊守侯和出擊。”忙碌中??“*主任，您好，看您挺忙的，我線把資料放在您辦公桌上，我在外面等您有空再說。” “對不起，讓你白跑一趟。使用科室門檻低，碰壁的可能性小。法律的第二個作用是用來打擊對手，這個我就不多說了，比如招投標中經(jīng)常用到的投訴對方的**證書是假的，**操作是違規(guī)的。我一直不知到到底怎么做才是對的，后來我才明白，實際上不管我怎么做都是對的，關鍵是我是否真的下了決定如何做，而且確實也是按照自己的決定去做了，這才是真正該有的態(tài)度。而那些不敢承擔責任的人，不做決定的人，或者猶豫不決的人，他們不會武斷，但他們幾乎也喪失了決斷權。結果僅僅利用工作的業(yè)余時間，一天下來就把寫信，發(fā)信，貼郵票等等事情辦完成。我的執(zhí)行力是極度欠缺的。意思是一定要不停的行動。這個道理說起來很簡單，執(zhí)行起來很麻煩，很多人不愿意做。跑三家醫(yī)院基本是很輕松的事。夢想可以引爆奇跡。我很喜歡目標這個詞的原因還有一點，因為它是直接和夢想，追求，執(zhí)著，主動等等一切美好的詞語一脈相承的。這就是目標的力量，哪怕是我不太認真寫的一條短信，都足以給我明晰的方向，和明確的任務，讓我更容易完成我該做的事情。我以前從來不覺得每天早上發(fā)條短信告訴業(yè)務組長我到哪三家醫(yī)院有什么意義。沒有這次的溝通，我當時就不可能留下去。這就是表達力，溝通的一個主要能力。其實做業(yè)務的本質(zhì)也就是和人溝通的過程，讓客戶了解你的產(chǎn)品，了解你公司和個人，然后接受產(chǎn)品，并購買產(chǎn)品。溝通。當我做了兩個業(yè)務的時候，我碰到了自己的信心危機，碰到了其他生活問題，碰到了自己的整體方向對錯的問題。有一個客戶，我第一次過去的時候，他們整個設備科好像正在開會，我過去的時候一下子打斷了他們的會議。我見過好多執(zhí)著的人。第三次則是感情問題。對初級的業(yè)務員的損失更大。而且客戶的容忍能力其實是很大的，除非你碰到的真是很難對付的客戶，一般的客戶都比較尊重我們，都會通情達理，而不會因為我的小錯誤而否定太多。他說如果說錯了話，沒跟好，業(yè)務丟了就丟了，反正還有的是機會，何必那么在意結果，如果太在意結果，那就肯定放不開手腳。這才是亮劍的精神。當初找工作的時候有好幾個選擇，工資高補助高一點的小公司，可以賣b超，可以跟客戶周旋，體驗操控大業(yè)務的感覺，而可能的發(fā)展也極大。第三，女人。我想這才是我自己喜歡做的事情，生活就像下棋，或者像戰(zhàn)場，這樣才活得有熱情。第一，想學習。有幾個原因。再到后來看到一些經(jīng)典的銷售小說，比如圈子圈套，輸贏，等等，這里邊的主人公在如同戰(zhàn)場般的商場之中斗智斗勇，操控著全局，讓我羨慕不已。人的意志就像刀刃，過一段時間就要拿出來磨一下，如果長時間不磨，很快刀刃就會生銹，很多事情，很多問題，都無法拿意志的刀來解決了。膽量。就是算輸了，也是輸在了天下第一劍的手下，沒什么好丟臉的。沒有一股什么都不怕的闖勁。等很長時間沒過去的時候又會覺得這么長時間了都沒過去看客戶會不會客戶覺得我太不看重他？總之總是會擔心太多，其實真正的做法就是一樣，不需要考慮太多，不需要害怕失去客戶。那個時候，公司的提成制度用了一個非常漂亮的理由合理的把我們的提成減掉了一半以上。當初一個簡單的電話把我看到的希望全部斷掉，我的信心又一次受到打擊。連許三多都能成為軍隊里優(yōu)秀的士兵，有誰是成不了才的？一切貴在堅持。當我的信心一次次遭到嚴重的考驗的時候，我堅持了，所以我的信心也就沒有被擊垮，我可以再次積極地面對自己面臨的困難。后來我再電話聯(lián)系了好幾次才有了業(yè)務機會。盡管我個人的說服力和溝通能力并不夠強，沒法讓他們第一二次就和公司合作，但是我發(fā)現(xiàn)當我慢慢的滲透的時候，機會還是很大的。但是已經(jīng)深切的體會到了溝通的重要性。老大說了五分鐘，我們?nèi)靼琢?。我發(fā)現(xiàn)這種方式很難，于是向老大提出修改，他立馬提出減半考核的建議，對新員工的收入保障了很多。而小事都需要目標，大事更加要不斷地設定并且調(diào)整目標。而我報告了自己要拜訪的三家醫(yī)院名稱時，我會自動的想盡辦法把這幾個客戶拜訪完。所以在我看來，目標的意義就在于它能讓人的整個人生變得更加有意義，有脈絡，有框架。而馬云的夢想則是讓他的網(wǎng)絡夢想無限擴張。因為花都很近，一個小時不到就能到，市區(qū)里好幾個醫(yī)院。我的目標是d，我就想，我要先到a,再到b,再到c，最后才能到達d，這個就是到達目標的計劃。我很欣賞我們公司的英文名，翻譯出來的意思就是行動，行動，行動。你是否能完成你的任務，是否能把你該做的事情按時按量的完成。然而有一次我下定決心要發(fā)信。這才引起武斷。就這樣猶豫，知道事情不了了之。法律有兩個作用，一個是用來保護自己，目前不管是客戶還是合作伙伴都不太厚道，常常會利用一些漏洞來使自己的利益更大化，好好的讀讀醫(yī)療器械管理條例、公司法什么的吧，可以很好的揭露這些人的底細。首次拜訪的應該是使用科室，對于熟悉的醫(yī)院，可以直接拜訪設備科?！?“打擾了，再見。對話三：“請問**主任在嗎？” “這位就是。1． 見院長。2001年，美國未來學家阿爾文托夫勒預言：服務經(jīng)濟的下一步是走向體驗經(jīng)濟，人們會創(chuàng)造越來越多的跟體驗有關的經(jīng)濟活動，商家將靠提供體驗服務取勝。什么是老百姓說好的產(chǎn)品呢？效果好的產(chǎn)品！產(chǎn)品效果好，口碑傳播快，一傳十，十傳百，百傳千千萬萬，就形成了廣闊的市場。以體驗吸引消費者，再在體驗的過程中說服消費者購買。對產(chǎn)品應建立真實、完整的銷售記錄。七、在產(chǎn)品銷售活動中，若發(fā)現(xiàn)不合格品，應立即停止銷售，及時報告所在地藥品監(jiān)督管理部門，對已售出的不合格產(chǎn)品，應通知使用單位停止使用，并公告社會，同時收回不合品。了解了上述基本情況，還必須了解不同消費者的心理。因為，消費者都有這樣的認識——再便宜的東西如果不能消除病痛，提高生活質(zhì)量也是“白搭”。一個醫(yī)療器械銷售人員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，一筆生意幾百萬元的也不少見。如果不能提高個人??醫(yī)療器械的銷售了。當目標顧客已經(jīng)與競爭對手建立起良好關系時，你能否插足進去，是后續(xù)全部工作的起點；反過來說，你一旦與客戶建立起長期關系，并能不斷向他們提供良好的后續(xù)服務，就像樹起了一道堅固的屏障，可以阻擋競爭對手的入侵?？梢院敛豢鋸埖卣f，在許多情況下，快速維修能力可能是做成生意的主要原因。■ 密切留意尋找機會應當知道，醫(yī)療器械的需求完全受消費需求的