【正文】 ，再而三提到的東西，沒有膽量，再聰明的人也將一事無成，有勇有謀才能成大事。而我卻選擇了多得，原因有很多，之一是因為在這里需要面對很多客戶，需要面對大量的拒絕，這正是鍛煉膽量的一個極好的途徑。我的突然變化，還有很大一部分原因跟女人有關。第二，想體驗跟磨練。這句話對我有很強的吸引力，于是我開始去了解這個行業(yè)。我只是說原因很多，具體的原因確實有太多，簡單幾句說不清楚。他說他當初當推銷員推銷員的經(jīng)歷是他現(xiàn)在花幾億元也買不到的經(jīng)歷。我很害怕這樣的生活會讓我變得懶惰，變得越來越?jīng)]有競爭力，我想感受壓力，想接受挑戰(zhàn)，想不再把大把的時候耗在毫無意義的事情上。說句老實話，我學習從來沒有想過要學這些東西。后來老大給我們上培訓課，給我們看亮劍這部片子。他就說我放不開。這種事情經(jīng)歷了好多次啊。我在公司面臨過幾次的信心低谷。結果到了周末，客戶連續(xù)來了幾個電話，告訴我先不要定配件。堅持。沒有阻力就沒有堅持，沒有問題就沒有堅持。試想，這個過程中，只要有一次我放棄了，我就沒有機會得到詢價的機會了。但是當我第二次，第三次到了醫(yī)院的時候，其實和這些科長們已經(jīng)有些熟絡了。在這個公司里，我需要面對很多的人，我有很多東西都是一竅不通，有很多事情都需要協(xié)同來解決。第一個個同事講了半個小時，老大問我們聽明白沒，我們說沒明白。再有就是新的薪酬制度。我們做的事情，小的事情那叫小事，大一點叫大事，再大一點叫任務，再大一點叫項目，最后可以說成事業(yè)。就是短信上的一點差別，我明顯的感覺到我的工作效率會急速的下降。而如果我們把目標越定越長遠的時候，就會發(fā)現(xiàn)，我們需要的不只是一個目標，而是一個整個人生的規(guī)劃，這個時候才會需要想到職業(yè)生涯規(guī)劃。毛澤東的夢想是解放中國不讓中國人民受苦，***的夢想就是讓我們國家從文化大革命的蕭條中走出來，走到世界舞臺。我第一次跑的客戶是花都。我的業(yè)務生活的第一個半天就這么在公交車上消耗掉了，包括車上稍稍休息了一下。為什么現(xiàn)在的管理書里大把的文章談執(zhí)行力？為什么那么多管理者把送給加西亞的信當成管理員工的法寶？為什么絕大多數(shù)管理者都是行動派？原因都在于執(zhí)行。記得西點軍校的名言嗎？沒有借口。沒有時間，太忙。我敢說這正是他優(yōu)秀特質所產生的負影響。掛掉電話我就想要不要給他解釋，說我不太了解公司情況，又怕他在氣頭上，就不敢打。法律法規(guī)真的這么不重要嗎？ 我說直接點，行業(yè)內的法律法規(guī)其實就是你這個行業(yè)的游戲規(guī)則，你如果連游戲規(guī)則都沒看過都不了解的話，那你還搞個P。114可以利用，到醫(yī)院的目標科室踩點也是很重要的?！?“沒關系，我留下一份資料供您參考，您有名片嗎？” “對不起，我沒有名片。您是這個領域比較有建樹的專家，我很想聽聽您對我們公司經(jīng)營的治療眼底病的儀器有什么看法。” * 關鍵是解決問題。下面就簡要介紹醫(yī)療器械營銷策略中的體驗營銷。在醫(yī)療器械市場上確立了自己的獨占領域，樹立了企業(yè)的核心競爭力。建設專業(yè)售后服務部門，專業(yè)售后服務團隊，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一培訓，統(tǒng)一服務用語，急顧客之所以急，讓顧客的解除購買之后的所有后顧之憂。四、銷售人員應熟悉所經(jīng)營醫(yī)療器械產品的專業(yè)知識，認真檢查產品的質量及外包裝，標識是否符合規(guī)定，以確保產品質量。做好缺貨登記，對顧客專項定貨及函購定貨要認真熱情對待，盡量滿足顧客要求。目前單一型會議營銷比例已經(jīng)較低了，“社區(qū)店+會議營銷”模式更為普遍，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產出比有所提高，但營銷成本高的弱點也同樣明顯。消費者在購買醫(yī)療器械時更注重商品的使用價值，而購買生活用品的消費者考慮更多的可能是商品的形象和品味等問題。而在面對家庭使用者時，則更應強調其產品的保健功能、方便性和快捷性。其實，猶太人有句俗語叫“小孩子——小問題；大孩子——大問題”，意思是人要根據(jù)自己的個性特征，心理特點來選擇不同的道路。由此可見，醫(yī)療器械的銷售員通常面對著一種復雜的局面，往往需要面對各色人等，他們必須通盤考慮全局，同時找到工作的重點環(huán)節(jié)，加以突破，才能最終做成生意。因此，急功近利的工作模式不適用于醫(yī)療器械領域。醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務工作。而能否尋找并把握這些機會，就需要銷售人員對其保持高度關注并真正了解客戶的內部情況。因此，我們說，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性。在我國，大中型醫(yī)院日常工作極為繁忙，其設備多在超負荷運轉。為了開辟這個客戶，他付出了艱苦的努力，一次又一次前往拜訪，并不時在產品維護等方面提出建議。一般說來，申請可能由技術部或相關醫(yī)師提出，然后交給采購部。在這種環(huán)境下工作，有些醫(yī)療器械銷售新手感受到沉重的精神壓力，“喘不過氣”來。因為，產品質量直接關系到患者的健康甚至生命，沒有這個基礎，醫(yī)院的正常運營根本無從談起。而一旦達不到這個目標，他們就會受到其他家庭成員的指責。九、銷售人員每年進行體檢，不符合要求者及時更換。五、不得銷售未經(jīng)注冊、無合格證明、過期失效或者淘汰的醫(yī)療器械及國家藥品監(jiān)督部門禁止使用的醫(yī)療器械。3:影響后續(xù)工作的因素）二：第二階段拜訪主任的目的：（1：提單拜訪；2：具體的細節(jié)策劃和協(xié)商；3：幫助主任書寫購買申請報告；4：聽取其對后面工作的建議和相關領導的習慣做法）三：第三階段需要繼續(xù)與主任保持信息的溝通。嘉介醫(yī)療器械有限公司公司專注生產的每一個細節(jié)，精益求精，保證科研的成果轉化為實際的產品效果?！绑w驗營銷”不止是感受產品和服務，而是給消費者一種感覺，一種情緒上、體力上、智力上、甚至精神上的體驗。2． 價格談判?！痹谧呃壬系戎魅斡锌赵龠M來?！?郁悶。注意2點：不要讓設備科知道你去過使用科室；產品介紹要精彩且適可而止，與客戶的交流要比喋喋不休介紹產品重要地多。這些都應該發(fā)揮你的法律知識了。第二篇：如何做好醫(yī)療器械銷售如何做好醫(yī)療器械銷售醫(yī)院運營管理和醫(yī)療法規(guī)知識 醫(yī)院管理知識有2個用處，首先是能讓你在院長和科長等相關人員那邊有點談資，但是這點在使用的時候千萬要小心，并不是你去學習過這些知識就有資格去告訴院長怎么做，你如果認為自己比院長懂的多，那你完全是找死。決策力是領導力的一個最重要的能力之一。這是讓我非常驚訝的。我最開始就想過要像公司發(fā)信的方式發(fā)信給我的每一個潛在客戶，在信里放上公司的文化報，自己寫的介紹信，以及名片。我相信我們公司能成當初一個小小的賣心電圖紙的公