【正文】 是一個(gè)男的為了找一份衣服店里的推銷員的工作跑遍了珠三角幾百家商店。堅(jiān)持。然而結(jié)果是我沒有被擊垮，我很感謝面對的幾次變故，對我信心的考驗(yàn)，我都堅(jiān)持過來，我還是保持著良好的信心。結(jié)果到了周末，客戶連續(xù)來了幾個(gè)電話，告訴我先不要定配件。我的信心一下跌到了谷底。我在公司面臨過幾次的信心低谷。信心。這種事情經(jīng)歷了好多次啊。我回頭想想，這真是一語中的啊。他就說我放不開。用一句話來形容就是“狹路相逢勇者勝”。后來老大給我們上培訓(xùn)課，給我們看亮劍這部片子。又還有其他公司。說句老實(shí)話，我學(xué)習(xí)從來沒有想過要學(xué)這些東西。很多時(shí)候男人也是感情動(dòng)物，會(huì)為女人做一些出格的事情。我很害怕這樣的生活會(huì)讓我變得懶惰，變得越來越?jīng)]有競爭力，我想感受壓力，想接受挑戰(zhàn)，想不再把大把的時(shí)候耗在毫無意義的事情上。學(xué)習(xí)的心態(tài)就慢慢的形成了。他說他當(dāng)初當(dāng)推銷員推銷員的經(jīng)歷是他現(xiàn)在花幾億元也買不到的經(jīng)歷。以前在做業(yè)務(wù)之前，聽過很多人說過，做業(yè)務(wù)是最鍛煉人的職業(yè)。我只是說原因很多，具體的原因確實(shí)有太多，簡單幾句說不清楚。原因確實(shí)很多，但是可以簡單說說。這句話對我有很強(qiáng)的吸引力，于是我開始去了解這個(gè)行業(yè)。我不禁為他的這句話對這個(gè)職業(yè)產(chǎn)生了超乎尋常的興趣。第二，想體驗(yàn)跟磨練。于是我選擇了對我來說完全陌生的職業(yè)來挑戰(zhàn)，來斗爭。我的突然變化，還有很大一部分原因跟女人有關(guān)。這些東西只是低級業(yè)務(wù)員所用的招數(shù)，我想學(xué)的是本質(zhì)的東西，精神層面的東西。而我卻選擇了多得，原因有很多，之一是因?yàn)樵谶@里需要面對很多客戶，需要面對大量的拒絕，這正是鍛煉膽量的一個(gè)極好的途徑。他給我們解析亮劍的精神，亮劍的精神就是李云龍的一句經(jīng)典的話：當(dāng)你面對天下第一劍客的時(shí)候，你不會(huì)因?yàn)閷Ψ绞亲顓柡Φ母呤侄碌檬周?，而是同樣敢于亮出自己的寶劍，放手一搏。膽量是亮劍這部片子里一而再，再而三提到的東西，沒有膽量，再聰明的人也將一事無成，有勇有謀才能成大事。我做了一段時(shí)間業(yè)務(wù)后回到公司，問同事，說為什么他能做得不錯(cuò)，他覺得我的業(yè)務(wù)量有限的原因是什么？結(jié)果他說他覺得我沖勁不夠。為什么我以前總是會(huì)沒法去和建立了一定關(guān)系的客戶再保持聯(lián)系？主要原因就是我總是放不開手腳。本打算多拜訪幾次那個(gè)客戶的，結(jié)果跑了一兩次就覺得再過去客戶會(huì)不會(huì)覺得煩，反感，也沒多少理由就這么老過去打擾，豈不是很不對？結(jié)果又丟失了和客戶保持關(guān)系的機(jī)會(huì)。信心實(shí)在是太重要的東西。一次是公司把提成制度改了的時(shí)候。本來公司的薪酬制度就已經(jīng)被其他朋友非議，我一直堅(jiān)持這個(gè)制度的優(yōu)秀，而到了這個(gè)時(shí)候，我實(shí)在找不出任何理由為公司辯護(hù)。離得到越近的時(shí)候，當(dāng)你失去時(shí)會(huì)越覺得無法接受。信心這個(gè)東西，單單有是沒有用的，關(guān)鍵是要經(jīng)得起考驗(yàn)。馬云說過，今天很難熬，明天更難熬，但是后天早上就好了，很多人都死在了明天晚上。他不會(huì)說廣東話，沒有哪個(gè)商店要他。當(dāng)遇到阻力遇到問題的時(shí)候堅(jiān)持了，那就對了。本想這個(gè)醫(yī)院的機(jī)會(huì)不大了，然而后來過了一段時(shí)間，我又過去，剛好碰到一個(gè)科主任挺好，他跟我聊了很久，然后還留了個(gè)負(fù)責(zé)人電話給我，說要搭車到醫(yī)院的辦公樓去找她。然而詢價(jià)后由于價(jià)格問題并沒有合作成功。結(jié)果我努力的堅(jiān)持，就像在登山的時(shí)候遇到了風(fēng)雪，我并沒有就此下山，而是放慢自己的腳步，冷靜思考，或者就地扎營，用自己的韌性來克服困難。他們都已經(jīng)對我有了一些基本的印象。這不叫溝通，頂多叫談話。坦誠的說，由于自己老在外面工作，少和公司內(nèi)部溝通，鍛煉到的溝通能力很有限。以前打電話問公司的老業(yè)務(wù)員，問他們怎么做業(yè)務(wù)，跑到設(shè)備科或者科室做什么？他們說就是過去聊聊天?。渴前?，就是聊聊而已，這也正是我對業(yè)務(wù)感興趣的原因之一。第二個(gè)同事說了十分鐘，老大問我們，我們說一知半解。一次是我說提前接觸市場。新的制度里我們新員工的提成收入是舊的提成收入的一半以下，而且業(yè)務(wù)量不做到幾萬一個(gè)月是根本拿不到提成的。有一個(gè)經(jīng)典的故事，富人問窮人，窮人最缺的是什么？結(jié)果是窮人不缺錢，而是缺變成富人的野心。只有做成前面小事才能做成后面難的大事。感覺跟自己發(fā)其他短信沒什么兩樣，還很少字?jǐn)?shù)。當(dāng)我寫的只是地點(diǎn)時(shí)，我會(huì)找大量的借口少拜訪客戶。有沒有經(jīng)常聽到這個(gè)哲學(xué)問題？我是誰，我要到哪里去？我到底想要什么？這是個(gè)終極的哲學(xué)問題。我后來慢慢覺得，基本當(dāng)人們想到要為自己做人生規(guī)劃的時(shí)候，他才會(huì)真正開始走自己人生的第一步。不要說你的目標(biāo)是到銀行里搶五百萬。十幾歲時(shí)李嘉誠的夢想就是把自己和他母親的溫飽問題解決，后來則是把他深愛的女人娶到，并且?guī)Ыo她幸福。計(jì)劃。我第一天跑的時(shí)候，很高興地想，要我跑三家醫(yī)院應(yīng)該沒問題。沒有計(jì)劃幾點(diǎn)起床，什么時(shí)候到醫(yī)院。計(jì)劃還可以看成是目標(biāo)的疊加?？偸且恢毕胫乙絛，但是a,b,c都沒有到，就是想著如何直接走到d。執(zhí)行才是根本，沒有執(zhí)行就沒有結(jié)果。可以想象這樣：我已經(jīng)訂好了自己目標(biāo)了，又做好了計(jì)劃，我需要跑哪家醫(yī)院，如何拜訪客戶，見哪些人。西點(diǎn)軍校的管理方式就是把信送給加西亞的典型體現(xiàn)，而將這幾點(diǎn)共通的道理從個(gè)人能力上體現(xiàn)出來就是一點(diǎn)：執(zhí)行力。但是我想了很長時(shí)間，計(jì)劃了很長時(shí)間，已經(jīng)過去了兩個(gè)月，我連一封信都沒有寫，一封信都沒有發(fā)。總是找借口。以前花了兩個(gè)月的時(shí)間做不成，而結(jié)果一天就辦成了。因?yàn)樗隽颂嗾_的決定，太過于果斷，以至于長期的果斷的同時(shí)必然面臨一些錯(cuò)誤的決斷。有一次見到一個(gè)客戶，他待人很禮貌，第一次見我就熱情的接待我。但是又很想解釋，不希望因?yàn)檫@個(gè)原因丟失客戶。其次了解這些知識(shí)的主要目的不是讓你自己成為專家，而是能讓你更加容易進(jìn)入院長的角色，進(jìn)行換位思考。只有等著被 銷售高手虐待吧。六。二、正式拜訪。三、實(shí)戰(zhàn)對話解析?！?“那能告訴我您的聯(lián)系電話嗎？”~ “如果需要，我會(huì)打電話給你的。對話二：“*主任，您好，我是**公司的***，一直想來拜訪您，我看過您在中華眼科雜志上第*期發(fā)表的關(guān)于眼底病治療的文章，寫得非常好，一直想向您請教一些問題?！?“拿你們公司的資料過來我看看??” 朋友和技巧。“*主任，我打聽到貴科室經(jīng)濟(jì)是獨(dú)立核算的，我現(xiàn)在帶來了一種設(shè)備，適合您科室使用，而且貴科室使用這套儀器設(shè)備半年內(nèi)就會(huì)收回投資，以后就是盈利了。四、中后期工作。醫(yī)院一旦立項(xiàng)，就成為采購部門的一項(xiàng)任務(wù)，在此過程中，院長一般不會(huì)過多參與價(jià)格談判。營銷策略體驗(yàn)營銷“體驗(yàn)營銷”是21世紀(jì)營銷戰(zhàn)中最有力的秘密武器。用美國營銷