【正文】 是一個男的為了找一份衣服店里的推銷員的工作跑遍了珠三角幾百家商店。堅持。然而結(jié)果是我沒有被擊垮，我很感謝面對的幾次變故，對我信心的考驗，我都堅持過來，我還是保持著良好的信心。結(jié)果到了周末，客戶連續(xù)來了幾個電話，告訴我先不要定配件。我的信心一下跌到了谷底。我在公司面臨過幾次的信心低谷。信心。這種事情經(jīng)歷了好多次啊。我回頭想想，這真是一語中的啊。他就說我放不開。用一句話來形容就是“狹路相逢勇者勝”。后來老大給我們上培訓(xùn)課，給我們看亮劍這部片子。又還有其他公司。說句老實話，我學(xué)習(xí)從來沒有想過要學(xué)這些東西。很多時候男人也是感情動物，會為女人做一些出格的事情。我很害怕這樣的生活會讓我變得懶惰，變得越來越?jīng)]有競爭力，我想感受壓力，想接受挑戰(zhàn)，想不再把大把的時候耗在毫無意義的事情上。學(xué)習(xí)的心態(tài)就慢慢的形成了。他說他當(dāng)初當(dāng)推銷員推銷員的經(jīng)歷是他現(xiàn)在花幾億元也買不到的經(jīng)歷。以前在做業(yè)務(wù)之前，聽過很多人說過，做業(yè)務(wù)是最鍛煉人的職業(yè)。我只是說原因很多，具體的原因確實有太多，簡單幾句說不清楚。原因確實很多，但是可以簡單說說。這句話對我有很強(qiáng)的吸引力，于是我開始去了解這個行業(yè)。我不禁為他的這句話對這個職業(yè)產(chǎn)生了超乎尋常的興趣。第二，想體驗跟磨練。于是我選擇了對我來說完全陌生的職業(yè)來挑戰(zhàn)，來斗爭。我的突然變化，還有很大一部分原因跟女人有關(guān)。這些東西只是低級業(yè)務(wù)員所用的招數(shù)，我想學(xué)的是本質(zhì)的東西，精神層面的東西。而我卻選擇了多得，原因有很多，之一是因為在這里需要面對很多客戶，需要面對大量的拒絕，這正是鍛煉膽量的一個極好的途徑。他給我們解析亮劍的精神，亮劍的精神就是李云龍的一句經(jīng)典的話：當(dāng)你面對天下第一劍客的時候，你不會因為對方是最厲害的高手而怕得手軟，而是同樣敢于亮出自己的寶劍，放手一搏。膽量是亮劍這部片子里一而再，再而三提到的東西，沒有膽量，再聰明的人也將一事無成，有勇有謀才能成大事。我做了一段時間業(yè)務(wù)后回到公司，問同事，說為什么他能做得不錯，他覺得我的業(yè)務(wù)量有限的原因是什么？結(jié)果他說他覺得我沖勁不夠。為什么我以前總是會沒法去和建立了一定關(guān)系的客戶再保持聯(lián)系？主要原因就是我總是放不開手腳。本打算多拜訪幾次那個客戶的，結(jié)果跑了一兩次就覺得再過去客戶會不會覺得煩，反感，也沒多少理由就這么老過去打擾，豈不是很不對？結(jié)果又丟失了和客戶保持關(guān)系的機(jī)會。信心實在是太重要的東西。一次是公司把提成制度改了的時候。本來公司的薪酬制度就已經(jīng)被其他朋友非議，我一直堅持這個制度的優(yōu)秀，而到了這個時候，我實在找不出任何理由為公司辯護(hù)。離得到越近的時候，當(dāng)你失去時會越覺得無法接受。信心這個東西，單單有是沒有用的，關(guān)鍵是要經(jīng)得起考驗。馬云說過，今天很難熬，明天更難熬，但是后天早上就好了，很多人都死在了明天晚上。他不會說廣東話，沒有哪個商店要他。當(dāng)遇到阻力遇到問題的時候堅持了，那就對了。本想這個醫(yī)院的機(jī)會不大了，然而后來過了一段時間，我又過去，剛好碰到一個科主任挺好，他跟我聊了很久，然后還留了個負(fù)責(zé)人電話給我，說要搭車到醫(yī)院的辦公樓去找她。然而詢價后由于價格問題并沒有合作成功。結(jié)果我努力的堅持，就像在登山的時候遇到了風(fēng)雪，我并沒有就此下山，而是放慢自己的腳步，冷靜思考，或者就地扎營，用自己的韌性來克服困難。他們都已經(jīng)對我有了一些基本的印象。這不叫溝通，頂多叫談話。坦誠的說，由于自己老在外面工作，少和公司內(nèi)部溝通，鍛煉到的溝通能力很有限。以前打電話問公司的老業(yè)務(wù)員，問他們怎么做業(yè)務(wù)，跑到設(shè)備科或者科室做什么？他們說就是過去聊聊天??？是啊，就是聊聊而已，這也正是我對業(yè)務(wù)感興趣的原因之一。第二個同事說了十分鐘，老大問我們，我們說一知半解。一次是我說提前接觸市場。新的制度里我們新員工的提成收入是舊的提成收入的一半以下，而且業(yè)務(wù)量不做到幾萬一個月是根本拿不到提成的。有一個經(jīng)典的故事，富人問窮人，窮人最缺的是什么？結(jié)果是窮人不缺錢，而是缺變成富人的野心。只有做成前面小事才能做成后面難的大事。感覺跟自己發(fā)其他短信沒什么兩樣，還很少字?jǐn)?shù)。當(dāng)我寫的只是地點時，我會找大量的借口少拜訪客戶。有沒有經(jīng)常聽到這個哲學(xué)問題？我是誰，我要到哪里去？我到底想要什么？這是個終極的哲學(xué)問題。我后來慢慢覺得，基本當(dāng)人們想到要為自己做人生規(guī)劃的時候，他才會真正開始走自己人生的第一步。不要說你的目標(biāo)是到銀行里搶五百萬。十幾歲時李嘉誠的夢想就是把自己和他母親的溫飽問題解決，后來則是把他深愛的女人娶到，并且?guī)Ыo她幸福。計劃。我第一天跑的時候，很高興地想，要我跑三家醫(yī)院應(yīng)該沒問題。沒有計劃幾點起床，什么時候到醫(yī)院。計劃還可以看成是目標(biāo)的疊加?？偸且恢毕胫乙絛，但是a,b,c都沒有到，就是想著如何直接走到d。執(zhí)行才是根本，沒有執(zhí)行就沒有結(jié)果?？梢韵胂筮@樣：我已經(jīng)訂好了自己目標(biāo)了，又做好了計劃，我需要跑哪家醫(yī)院，如何拜訪客戶，見哪些人。西點軍校的管理方式就是把信送給加西亞的典型體現(xiàn)，而將這幾點共通的道理從個人能力上體現(xiàn)出來就是一點：執(zhí)行力。但是我想了很長時間，計劃了很長時間，已經(jīng)過去了兩個月，我連一封信都沒有寫，一封信都沒有發(fā)?？偸钦医杩凇Ｒ郧盎藘蓚€月的時間做不成，而結(jié)果一天就辦成了。因為他做了太多正確的決定，太過于果斷，以至于長期的果斷的同時必然面臨一些錯誤的決斷。有一次見到一個客戶，他待人很禮貌，第一次見我就熱情的接待我。但是又很想解釋，不希望因為這個原因丟失客戶。其次了解這些知識的主要目的不是讓你自己成為專家，而是能讓你更加容易進(jìn)入院長的角色，進(jìn)行換位思考。只有等著被 銷售高手虐待吧。六。二、正式拜訪。三、實戰(zhàn)對話解析?！?“那能告訴我您的聯(lián)系電話嗎？”~ “如果需要，我會打電話給你的。對話二：“*主任，您好，我是**公司的***，一直想來拜訪您，我看過您在中華眼科雜志上第*期發(fā)表的關(guān)于眼底病治療的文章，寫得非常好，一直想向您請教一些問題。” “拿你們公司的資料過來我看看??” 朋友和技巧?！?主任，我打聽到貴科室經(jīng)濟(jì)是獨(dú)立核算的，我現(xiàn)在帶來了一種設(shè)備，適合您科室使用，而且貴科室使用這套儀器設(shè)備半年內(nèi)就會收回投資，以后就是盈利了。四、中后期工作。醫(yī)院一旦立項，就成為采購部門的一項任務(wù)，在此過程中，院長一般不會過多參與價格談判。營銷策略體驗營銷“體驗營銷”是21世紀(jì)營銷戰(zhàn)中最有力的秘密武器。用美國營銷