【正文】 垮，我可以再次積極地面對自己面臨的困難。于是我自己很慌，丟下名片資料就趕緊走了。結(jié)果到第三次再過去的時(shí)候，我又找到那個科主任，他告訴我那個負(fù)責(zé)人剛好從辦公樓過來。試想，這個過程中，只要有一次我放棄了，我就沒有機(jī)會得到詢價(jià)的機(jī)會了。后來我再電話聯(lián)系了好幾次才有了業(yè)務(wù)機(jī)會。我開始有些走入惡性循環(huán)，拜訪客戶沒那么積極，見到客戶也沒有那么熱情，做事情也沒那么認(rèn)真，效果也越來越差。于是我才有了后面的好幾次機(jī)會，我才再一次收拾行裝，跑到以前比較有信心的區(qū)域，面對那些熟悉的客戶。但是當(dāng)我第二次，第三次到了醫(yī)院的時(shí)候，其實(shí)和這些科長們已經(jīng)有些熟絡(luò)了。盡管我個人的說服力和溝通能力并不夠強(qiáng)，沒法讓他們第一二次就和公司合作，但是我發(fā)現(xiàn)當(dāng)我慢慢的滲透的時(shí)候，機(jī)會還是很大的。以前在一個小小的公司里，幾個人，整天的溝通就是沒事話話家常，或者吹吹水，講兩句笑話。而溝通是有目的的談話，能達(dá)到自己想要的效果的談話。在這個公司里，我需要面對很多的人，我有很多東西都是一竅不通，有很多事情都需要協(xié)同來解決。但是已經(jīng)深切的體會到了溝通的重要性。這需要很強(qiáng)的溝**才能讓客戶產(chǎn)生購買的沖動。只是聊聊天，說說話，動動嘴巴，他們就可以得到很高的收入，得到很多東西。第一個個同事講了半個小時(shí)，老大問我們聽明白沒，我們說沒明白。老大說了五分鐘，我們?nèi)靼琢恕?br />　　我和公司有過幾次溝通，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)只要你樂于像公司提出自己的意見，很多時(shí)候公司是愿意接受的。進(jìn)公司兩個月為輪崗培訓(xùn)期，待了一個月的時(shí)候，我已經(jīng)感覺自己不知道自己在做什么了，不知道該學(xué)什么，不知道什么東西對我有用，出去拜訪客戶的時(shí)候到底需要什么知識。再有就是新的薪酬制度。我發(fā)現(xiàn)這種方式很難，于是向老大提出修改，他立馬提出減半考核的建議，對新員工的收入保障了很多。
　　目標(biāo)。所有成功學(xué)的第一堂課絕對就是目標(biāo)。我們做的事情，小的事情那叫小事，大一點(diǎn)叫大事，再大一點(diǎn)叫任務(wù)，再大一點(diǎn)叫項(xiàng)目，最后可以說成事業(yè)。而小事都需要目標(biāo)，大事更加要不斷地設(shè)定并且調(diào)整目標(biāo)。因?yàn)閷?shí)際上我發(fā)信息只花了短短的幾分鐘的時(shí)間，也只是用大腦稍微的想了一下，大概要到哪些醫(yī)院，就隨意發(fā)了。但是直到后來我才發(fā)現(xiàn)，就這幾條短信也有它的神奇的魔力。就是短信上的一點(diǎn)差別，我明顯的感覺到我的工作效率會急速的下降。而我報(bào)告了自己要拜訪的三家醫(yī)院名稱時(shí)，我會自動的想盡辦法把這幾個客戶拜訪完。
　　而目標(biāo)的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)不在此。其實(shí)很多工作的人都或多或少迷惑于這個問題，職業(yè)生涯規(guī)劃這個概念就是在很多人問多了這個問題之后就會想到的一個問題。而如果我們把目標(biāo)越定越長遠(yuǎn)的時(shí)候，就會發(fā)現(xiàn)，我們需要的不只是一個目標(biāo)，而是一個整個人生的規(guī)劃，這個時(shí)候才會需要想到職業(yè)生涯規(guī)劃。所以在我看來，目標(biāo)的意義就在于它能讓人的整個人生變得更加有意義，有脈絡(luò)，有框架。目標(biāo)，只要是好的目標(biāo)，都可以是夢想?；蛘呤且褎e人的老婆搶到手。毛澤東的夢想是解放中國不讓中國人民受苦，***的夢想就是讓我們國家從文化大革命的蕭條中走出來，走到世界舞臺。而馬云的夢想則是讓他的網(wǎng)絡(luò)夢想無限擴(kuò)張。我相信夢想，我也需要夢想，我也尋找我自己的夢想。不要小看一天的工作之前五分鐘的計(jì)劃。我第一次跑的客戶是花都。因?yàn)榛ǘ己芙?，一個小時(shí)不到就能到，市區(qū)里好幾個醫(yī)院。結(jié)果我沒有計(jì)劃坐車路線，沒有計(jì)劃先跑哪家醫(yī)院，再走哪里。當(dāng)我睡到自然醒的時(shí)候已經(jīng)快到8點(diǎn)鐘，然后跑到車站坐車，臨時(shí)打電話問朋友怎么到花都，到網(wǎng)上查怎么走。我的業(yè)務(wù)生活的第一個半天就這么在公交車上消耗掉了，包括車上稍稍休息了一下。我的目標(biāo)是d，我就想，我要先到a，再到b，再到c，最后才能到達(dá)d，這個就是到達(dá)目標(biāo)的計(jì)劃。我們總是在實(shí)際操作中忘記了要計(jì)劃。這樣只會一而再再而三的碰壁。為什么現(xiàn)在的管理書里大把的文章談執(zhí)行力?為什么那么多管理者把送給加西亞的信當(dāng)成管理員工的法寶?為什么絕大多數(shù)管理者都是行動派?原因都在于執(zhí)行。我很欣賞我們公司的英文名，翻譯出來的意思就是行動，行動，行動。我相信我們公司能成當(dāng)初一個小小的賣心電圖紙的公司壯大成這么一個業(yè)界認(rèn)可的較大的專業(yè)服務(wù)公司，也多虧了公司這個理念灌輸?shù)慕Y(jié)果。然而到最后要跑醫(yī)院的當(dāng)天，發(fā)現(xiàn)客戶挺忙，又或者剛好精神狀態(tài)不好，又或者昨天晚上喝多了酒，又或者...，結(jié)果是沒有見到醫(yī)院里改見的人。記得西點(diǎn)軍校的名言嗎?沒有借口。你是否能完成你的任務(wù)，是否能把你該做的事情按時(shí)按量的完成。我最開始就想過要像公司發(fā)信的方式發(fā)信給我的每一個潛在客戶，在信里放上公司的文化報(bào)，自己寫的介紹信，以及名片。我先不管它的效果，但是這種執(zhí)行力是相當(dāng)可笑的。沒有時(shí)間，太忙。然而有一次我下定決心要發(fā)信。這是讓我非常驚訝的。
　　決策力。我敢說這正是他優(yōu)秀特質(zhì)所產(chǎn)生的負(fù)影響。這才引起武斷。決策力是領(lǐng)導(dǎo)力的一個最重要的能力之一。我跟他描述我們公司很好，說我們公司某個產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢。掛掉電話我就想要不要給他解釋，說我不太了解公司情況，又怕他在氣頭上，就不敢打。就這樣猶豫，知道事情不了了之。
醫(yī)療器械銷售工作總結(jié)篇二　　經(jīng)過一年的努力，并在市場部的和各位經(jīng)理的大力支持配合下，取得了長足的進(jìn)步。
　　回顧20xx年，我們致力于安徽客戶關(guān)系上挖潛增效，主動創(chuàng)建以效益為中心VIP客戶，期間，我們?nèi)〉米畲蟮某删途褪卿N售系統(tǒng)從內(nèi)到外的利益感、責(zé)任感增強(qiáng)了。
　　一、20xx年銷售業(yè)績狀況
　　XX DR1臺，XX CT一臺，tt DR一臺。市場可謂慘淡至極。尤其是2次全國性大型會議，為此克服了很多其他工作接觸不到的，難以想象的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為客戶關(guān)系的發(fā)展，作