【正文】 參加市質(zhì)監(jiān)局舉辦的壓力容器上崗培訓(xùn)。所以在明年的市場分解，我們希望是有機的分解，充分考慮到不同市場的互相配合以及業(yè)務(wù)員之間的互相配合，尤其對于二級市場的開發(fā)，市場部和各經(jīng)理必須起到有效的組織、協(xié)調(diào)作用，讓團隊高速有效的運營起來，充分發(fā)揮“1+12”的作用。市場競爭的慘烈已經(jīng)把我們逼到這一步，要達到去年前年的利潤點，唯有走重點專攻的路子上來，必須充分發(fā)揮品牌與銷售隊伍的優(yōu)勢，以訂單總量的提高，市場份額的擴大來維持或提高公司銷售系統(tǒng)的利潤水平。體現(xiàn)不出公司的團隊作用。因為，尤其是數(shù)字上，一個小數(shù)點的錯誤。
醫(yī)療器械銷售工作總結(jié)篇二　　經(jīng)過一年的努力，并在市場部的和各位經(jīng)理的大力支持配合下，取得了長足的進步。這是讓我非常驚訝的。我相信我們公司能成當(dāng)初一個小小的賣心電圖紙的公司壯大成這么一個業(yè)界認可的較大的專業(yè)服務(wù)公司，也多虧了公司這個理念灌輸?shù)慕Y(jié)果。結(jié)果我沒有計劃坐車路線，沒有計劃先跑哪家醫(yī)院，再走哪里。目標，只要是好的目標，都可以是夢想。因為實際上我發(fā)信息只花了短短的幾分鐘的時間，也只是用大腦稍微的想了一下，大概要到哪些醫(yī)院，就隨意發(fā)了。
　　我和公司有過幾次溝通，我發(fā)現(xiàn)其實只要你樂于像公司提出自己的意見，很多時候公司是愿意接受的。以前在一個小小的公司里，幾個人，整天的溝通就是沒事話話家常，或者吹吹水，講兩句笑話。于是我自己很慌，丟下名片資料就趕緊走了。然而結(jié)果是我沒有被擊垮，我很感謝面對的幾次變故，對我信心的考驗，我都堅持過來，我還是保持著良好的信心。
　　信心。用一句話來形容就是“狹路相逢勇者勝”。
　　第二，想體驗跟磨練。資料共分享，我們負責(zé)傳遞知識。再到后來看到一些經(jīng)典的銷售小說，比如圈子圈套，輸贏，等等，這里邊的主人公在如同戰(zhàn)場般的商場之中斗智斗勇，操控著全局，讓我羨慕不已。他給我們解析亮劍的精神，亮劍的精神就是李云龍的一句經(jīng)典的話：當(dāng)你面對天下第一劍客的時候，你不會因為對方是最厲害的高手而怕得手軟，而是同樣敢于亮出自己的寶劍，放手一搏。本打算多拜訪幾次那個客戶的，結(jié)果跑了一兩次就覺得再過去客戶會不會覺得煩，反感，也沒多少理由就這么老過去打擾，豈不是很不對?結(jié)果又丟失了和客戶保持關(guān)系的機會。離得到越近的時候，當(dāng)你失去時會越覺得無法接受。當(dāng)遇到阻力遇到問題的時候堅持了，那就對了。他們都已經(jīng)對我有了一些基本的印象。第二個同事說了十分鐘，老大問我們，我們說一知半解。只有做成前面小事才能做成后面難的大事。我后來慢慢覺得，基本當(dāng)人們想到要為自己做人生規(guī)劃的時候，他才會真正開始走自己人生的第一步。我第一天跑的時候，很高興地想，要我跑三家醫(yī)院應(yīng)該沒問題。執(zhí)行才是根本，沒有執(zhí)行就沒有結(jié)果?？偸钦医杩?。但是又很想解釋，不希望因為這個原因丟失客戶。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高，費用控制問題還達不到我預(yù)想的目的。對于業(yè)務(wù)費用支出的把握上，我沒能做到非常準確，但是至少需要經(jīng)過較全面的考慮，再作出決定。
　　明年即20xx年公司銷售業(yè)績指標如下。同時，也極有可能因為利益方面的原因，導(dǎo)致相臨市場間的磨擦，當(dāng)市場一旦被牢牢打上業(yè)務(wù)員個人印訖時，它的潛力將會以業(yè)務(wù)員能力為限。
　　積極配合市技術(shù)監(jiān)督局及計量檢驗所作好設(shè)備計量工作，完成20xx年醫(yī)院計量器具送檢和強制檢定計量器具的年檢工作。
　　按省藥監(jiān)局要求開展醫(yī)療器械不良事件登記報告工作宣傳和總結(jié)分析，參加相關(guān)培訓(xùn)和經(jīng)驗交流。要做到這一切憑什么?憑的是我們這支隊伍!
醫(yī)療器械銷售工作總結(jié)篇三　　一、積極主動工作，全力服務(wù)于臨床第一線
　　(含液氧)，為臨床和醫(yī)技科室購置、安裝、驗收醫(yī)療設(shè)備300多臺套，資金總額4700多萬元，改善了臨床科室設(shè)備配置水平。結(jié)果車子只能緩緩地朝一個方向走走，又朝一個方向走走，走半天，可沒前進多少。
　　業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)。
　　我分析造成這種情況的原因有以下幾條：
　　A、大環(huán)境的影響，安徽醫(yī)改，明文規(guī)定禁止采購任何大型醫(yī)療設(shè)備。但是，在安徽醫(yī)改大環(huán)境和政策的影響下，沒能得到很好的匯報，可以說，過的很艱難這一年。記得有人說很多領(lǐng)導(dǎo)很容易武斷，很不講道理。那開始的目標，計劃，都是白搭，什么都毫無意義。結(jié)果不小心做了個慢車，還需要從其他路線轉(zhuǎn)車，等我到醫(yī)院已經(jīng)是11點四十多了，路上竟然消耗了我三個小時。并不是所有的目標都能成為夢想，但是所有的夢想都是目標。因為當(dāng)我后來偷懶只發(fā)我到的地點，而不發(fā)到哪家醫(yī)院時，我就會很難完成我的每天三個醫(yī)院的任務(wù)。于是我像公司提出要提前跑市場，公司并不阻攔，很贊同我的做法。這個是需要相當(dāng)?shù)闹腔酆驼f話能力的。我便跟負責(zé)人聊了，立刻就有了一次詢價。套到信心上面就是，信心并不能解決所有問題，但是沒有信心是不可能解決問題的。金融危機的時候，***說過一句經(jīng)典的話：信心比黃金重要。我剛開始到公司的時候，在一次公司聚餐時，讓老大送我一句話提點我。我很害怕這樣的生活會讓我變得懶惰，變得越來越?jīng)]有競爭力，我想感受壓力，想接受挑戰(zhàn)，想不再把大把的時候耗在毫無意義的事情上。我只是說原因很多，具體的原因確實有太多，簡單幾句說不清楚。里頭的李嘉誠的一句話讓我震驚不已。當(dāng)然聽說去做保險更能鍛煉你的膽量，把你的臉皮練得比鞋底厚似乎也不是一件難事。本打算跟蹤一下客戶說的那筆業(yè)務(wù)的，結(jié)果擔(dān)心老是跟蹤給客戶印象不好，好像我就沖著他的那筆生意去，他會反感我。第二次是大單丟失的時候。但是他堅持要找到，于是他跑了那么多家。于是我才有了后面的好幾次機會，我才再一次收拾行裝，跑到以前比較有信心的區(qū)域，面對那些熟悉的客戶。只是聊聊天，說說話，動動嘴巴，他們就可以得到很高的收入，得