電子商務(wù)第九章-在線瀏覽
2024-10-28 21:09本頁面
【正文】 合作：相關(guān)行業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)與自己行業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)能形成很好的互補作用。2.電子商務(wù)市場戰(zhàn)略,職能拓展戰(zhàn)略 是指企業(yè)可以“向前擴張”和“向后擴張”求得發(fā)展，即電子商務(wù)企業(yè)本身自己做自己的“供應(yīng)商”和直接“面向消費者”，通過橫向收購、縱向收購、公司業(yè)務(wù)重組等方式得以實現(xiàn)。,167。行業(yè)中市場占有率比領(lǐng)先企業(yè)小而又滿足于跟隨者地位的企業(yè)(稱為跟隨者)，一般采用此戰(zhàn)略。跟進(jìn)戰(zhàn)略有以下三種主要方法：緊密跟進(jìn)、選擇跟進(jìn)和距離跟進(jìn)。看不到自己與領(lǐng)導(dǎo)者之間的差距是危險的，看到差距卻不面對現(xiàn)實，小蛇吞大象同樣是危險的。2.電子商務(wù)市場戰(zhàn)略,市場跟進(jìn)戰(zhàn)略的特點： 該戰(zhàn)略是一種市場導(dǎo)向型戰(zhàn)略，是以贏利為目的，以市場為依托，按市場運行的趨勢而自行調(diào)整的戰(zhàn)略； 跟進(jìn)戰(zhàn)略的前方必須有戰(zhàn)略先行者，跟進(jìn)者在行業(yè)中至少在第二位，而且至少在某一方面追隨先行者； 跟進(jìn)者可以是不同類型的經(jīng)營主體；（可以全面追隨、可以部分追隨、也可被追隨） 在實施跟進(jìn)型戰(zhàn)略的同時，也可以實施其實戰(zhàn)略，形成跟進(jìn)中有差異，跟進(jìn)中有創(chuàng)新。2.電子商務(wù)市場戰(zhàn)略,五、市場補缺戰(zhàn)略 在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，每個行業(yè)幾乎都有些小企業(yè)，它們專心關(guān)注市場上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小部分，在這些小市場上通過專業(yè)化經(jīng)營來獲取最大限度的收益，也就是在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展。2.電子商務(wù)市場戰(zhàn)略,市場補缺者分類如下： 專門致力于為某類最終用戶服務(wù)的最終用戶專業(yè)化； 專門致力于分銷渠道中的某些層面的垂直層面專業(yè)化； 專門為那些被大企業(yè)忽略的小客戶服務(wù)； 只對一個或幾個主要客戶服務(wù)的特定顧客專業(yè)化； 專為國內(nèi)外某一地區(qū)或地點服務(wù)的地理區(qū)域?qū)I(yè)化； 電子商務(wù)中只做某些技術(shù)專業(yè)化服務(wù)； 專門按客戶訂單生產(chǎn)預(yù)訂的產(chǎn)品的客戶訂單專業(yè)化； 專門服務(wù)于某一類分銷渠道的分銷渠道專業(yè)化；,167。3.電子商務(wù)市場定價,二、電子商務(wù)定價特點 打破了產(chǎn)品價格信息的不對稱性：通過因特網(wǎng)，消費者可以迅速、準(zhǔn)確地了解各個廠家的最新價格，并進(jìn)行比較，打破了產(chǎn)品價格信息的不對稱性。 全球性影響定價：電子商務(wù)用戶可以在世界各地直接通過網(wǎng)站進(jìn)行購買，而不用考慮網(wǎng)站是屬于哪一國家或者地區(qū)。 有利于消費者間的信息溝通和聯(lián)合購買：電子商務(wù)環(huán)境下，消費者之間的信息溝通變得非常順暢，他們可以通過網(wǎng)上聊天室、BBS、網(wǎng)絡(luò)電話、電子郵件等工具，介紹自己的購買經(jīng)歷和經(jīng)驗，以供其他消費者借鑒，或組成團(tuán)體聯(lián)合購買，從而獲取較大的折扣。3.電子商務(wù)市場定價
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