電子商務(wù)第九章-文庫(kù)吧
2025-10-14 21:09 本頁面
【正文】 和集中戰(zhàn)略。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（是指企業(yè)要想盡辦法使自己的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從中得到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。它可使企業(yè)把握更大的主動(dòng)權(quán)抵御購(gòu)買者討教還價(jià)的能力，建立巨大的生產(chǎn)規(guī)模，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，形成行業(yè)進(jìn)入障礙。但一味追求低成本，會(huì)喪失預(yù)見產(chǎn)品的市場(chǎng)變化能力，導(dǎo)致低價(jià)產(chǎn)品沒有人購(gòu)買),167。2.電子商務(wù)市場(chǎng)戰(zhàn)略,差異化戰(zhàn)略（差異化戰(zhàn)略是提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足顧客特殊的需求，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。所謂差異化戰(zhàn)略就是使企業(yè)在行業(yè)中別具一格，具有獨(dú)特性，有意識(shí)形成差異化，建立起差異競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以形成對(duì)“入侵者”的行業(yè)壁壘，并利用差異化帶來的較高的邊際利潤(rùn)補(bǔ)償因追求差異化而增加的成本。但形成差異的成本可能較高，顧客可能犧牲差異化而去購(gòu)買價(jià)位低的產(chǎn)品和服務(wù)。也可能造成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，削弱差異化產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。 ） 集中化戰(zhàn)略 (是指把戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在某個(gè)特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場(chǎng) 。集中化戰(zhàn)略是只針對(duì)有限的細(xì)分市場(chǎng)的，針對(duì)特定的顧客群。它可以分為產(chǎn)品線集中戰(zhàn)略、顧客集中化戰(zhàn)略和地區(qū)集中化戰(zhàn)略。如玉雕工具店、孕嬰用品店等。 ),167。2.電子商務(wù)市場(chǎng)戰(zhàn)略,以蛋糕店為例來說明差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略的區(qū)別： 普通蛋糕 奶油蛋糕（差異化戰(zhàn)略） 無糖蛋糕專賣（集中化戰(zhàn)略）,167。2.電子商務(wù)市場(chǎng)戰(zhàn)略,三、市場(chǎng)合作戰(zhàn)略 合作戰(zhàn)略就是兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)實(shí)體通過合作，將等能源、技術(shù)、資產(chǎn)結(jié)合在一起共同使用求得發(fā)展，它有利于企業(yè)進(jìn)入新市場(chǎng)獲得新技術(shù)，從其他組織、個(gè)人甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里獲得所需要的技術(shù)和人才，并迅速提高競(jìng)爭(zhēng)能力，占領(lǐng)新市場(chǎng)。,167。2.電子商務(wù)市場(chǎng)戰(zhàn)略,與傳統(tǒng)企業(yè)合作：傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于業(yè)務(wù)，他擁有自己的業(yè)務(wù)流程，擁有自己的客戶群，擁有自己的品牌和高質(zhì)量的業(yè)務(wù)處理能力。通過和電子商務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略合作，能獲得網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步發(fā)揮傳統(tǒng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 與相關(guān)行業(yè)合作：相關(guān)行業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)與自己行業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)能形成很好的互補(bǔ)作用。,167。2.電子商務(wù)市場(chǎng)戰(zhàn)略,職能拓展戰(zhàn)略 是指企業(yè)可以“向前擴(kuò)張”和“向后擴(kuò)張”求得發(fā)展，即電子商務(wù)企業(yè)本身自己做自己的“供應(yīng)商”和直接“面向消費(fèi)者”，通過橫向收購(gòu)、縱向收購(gòu)、公司業(yè)務(wù)重組等方式得以實(shí)現(xiàn)。同時(shí)還可以利用網(wǎng)絡(luò)環(huán)境使其他方面的職能得以延伸，生產(chǎn)、研發(fā)、財(cái)務(wù)、人事職能。,167。2.電子商務(wù)市場(chǎng)戰(zhàn)略,四、市場(chǎng)跟進(jìn)戰(zhàn)略 跟進(jìn)戰(zhàn)略是指寧可被動(dòng)跟隨，絕不主動(dòng)進(jìn)攻
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1