電子商務(wù)第九章(編輯修改稿)
2024-10-28 21:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，盡量不與領(lǐng)先企業(yè)發(fā)生直接沖突的一種戰(zhàn)略。行業(yè)中市場(chǎng)占有率比領(lǐng)先企業(yè)小而又滿足于跟隨者地位的企業(yè)(稱為跟隨者)，一般采用此戰(zhàn)略。跟隨者一般避免采用新的競(jìng)爭行為去刺激領(lǐng)先企業(yè)，也不用進(jìn)攻的方式爭奪領(lǐng)先企業(yè)的顧客，在價(jià)格上始終與領(lǐng)先企業(yè)保持一致或一定的差距。跟進(jìn)戰(zhàn)略有以下三種主要方法：緊密跟進(jìn)、選擇跟進(jìn)和距離跟進(jìn)。 作為市場(chǎng)追隨之列的企業(yè)，屈居“第二”是一種實(shí)事求是的態(tài)度?？床坏阶约号c領(lǐng)導(dǎo)者之間的差距是危險(xiǎn)的，看到差距卻不面對(duì)現(xiàn)實(shí)，小蛇吞大象同樣是危險(xiǎn)的。,167。2.電子商務(wù)市場(chǎng)戰(zhàn)略,市場(chǎng)跟進(jìn)戰(zhàn)略的特點(diǎn)： 該戰(zhàn)略是一種市場(chǎng)導(dǎo)向型戰(zhàn)略，是以贏利為目的，以市場(chǎng)為依托，按市場(chǎng)運(yùn)行的趨勢(shì)而自行調(diào)整的戰(zhàn)略； 跟進(jìn)戰(zhàn)略的前方必須有戰(zhàn)略先行者，跟進(jìn)者在行業(yè)中至少在第二位，而且至少在某一方面追隨先行者； 跟進(jìn)者可以是不同類型的經(jīng)營主體；（可以全面追隨、可以部分追隨、也可被追隨） 在實(shí)施跟進(jìn)型戰(zhàn)略的同時(shí)，也可以實(shí)施其實(shí)戰(zhàn)略，形成跟進(jìn)中有差異，跟進(jìn)中有創(chuàng)新。,167。2.電子商務(wù)市場(chǎng)戰(zhàn)略,五、市場(chǎng)補(bǔ)缺戰(zhàn)略 在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，每個(gè)行業(yè)幾乎都有些小企業(yè)，它們專心關(guān)注市場(chǎng)上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小部分，在這些小市場(chǎng)上通過專業(yè)化經(jīng)營來獲取最大限度的收益，也就是在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展。 一個(gè)好的“補(bǔ)缺基點(diǎn)”應(yīng)具有以下特征： 有足夠的市場(chǎng)潛力和購買力；對(duì)主要競(jìng)爭者不具有吸引力；,167。2.電子商務(wù)市場(chǎng)戰(zhàn)略,市場(chǎng)補(bǔ)缺者分類如下： 專門致力于為某類最終用戶服務(wù)的最終用戶專業(yè)化； 專門致力于分銷渠道中的某些層面的垂直層面專業(yè)化； 專門為那些被大企業(yè)忽略的小客戶服務(wù)； 只對(duì)一個(gè)或幾個(gè)主要客戶服務(wù)的特定顧客專業(yè)化； 專為國內(nèi)外某一地區(qū)或地點(diǎn)服務(wù)的地理區(qū)域?qū)I(yè)化； 電子商務(wù)中只做某些技術(shù)專業(yè)化服務(wù)； 專門按客戶訂單生產(chǎn)預(yù)訂的產(chǎn)品的客戶訂單專業(yè)化； 專門服務(wù)于某一類分銷渠道的分銷渠道專業(yè)化；,167。3.電子商務(wù)市場(chǎng)定價(jià),一、電子商務(wù)定價(jià)原則 遵循價(jià)值規(guī)律 價(jià)格要以價(jià)值量為基礎(chǔ) 生產(chǎn)和定價(jià)都要符合兩種含義的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)成本量 價(jià)格圍繞價(jià)值波動(dòng) 從實(shí)際出發(fā)：目前的市場(chǎng)極度競(jìng)爭性環(huán)境，使價(jià)格有向下降的壓力；電子商務(wù)定價(jià)靈活性的特點(diǎn)反過來更促進(jìn)了競(jìng)爭的激烈程度； 服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)：產(chǎn)品定價(jià)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要手段之一；,167。3.電子商務(wù)市場(chǎng)定價(jià),二、電子商務(wù)定價(jià)特點(diǎn) 打破了產(chǎn)品價(jià)格信息的不對(duì)稱性：通過因特網(wǎng)，消費(fèi)者可以迅速、準(zhǔn)確地了解各個(gè)廠家的最新價(jià)格，并進(jìn)
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