江蘇鹽城原供銷(xiāo)大廈項(xiàng)目項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-104p-在線瀏覽
2024-10-28 18:21本頁(yè)面
【正文】 型市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),?,結(jié)論：從市場(chǎng)來(lái)看大部分樓盤(pán)都會(huì)在下半年集中放量，本項(xiàng)目最好避開(kāi)此時(shí)間段,?,博,［市場(chǎng)標(biāo)桿項(xiàng)目分析］,?,悅達(dá)東園,?,基本信息,?,?,開(kāi)發(fā)商 ：鹽城市悅達(dá)房地產(chǎn)有限公司 項(xiàng)目地址 ：鹽城市人民東路 物業(yè)類(lèi)型 ：?jiǎn)紊砉?交付標(biāo)準(zhǔn) ：毛坯 銷(xiāo)售電話 ：88320488 88320499 項(xiàng)目介紹： 悅達(dá)東園．翰尊小戶型精品公寓位于鹽城CLD正中心，交通四通八達(dá)，生活配套設(shè)施齊全，總建筑面積2.68萬(wàn)平方米。14層為大型高端綜合商業(yè)、521層是小戶型為主的精品公寓。,?,項(xiàng)目推廣,?,?,項(xiàng)目還原,?,?,總結(jié)借鑒,?,項(xiàng)目借鑒總結(jié)： 推廣：從該項(xiàng)目的銷(xiāo)售情況來(lái)看主要靠悅達(dá)東園前期住宅知名度和客 戶基礎(chǔ)，所以該項(xiàng)目不存在推廣的問(wèn)題 戶型：該項(xiàng)目從銷(xiāo)售情況來(lái)看，大面積戶型區(qū)化困難特別是朝北的80 平米和127平米戶型 價(jià)格：由于該項(xiàng)目離本項(xiàng)目較進(jìn)和前期銷(xiāo)售的良好反應(yīng)，所以該項(xiàng)目 價(jià)格將成為本項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定的參照范本,?,博客領(lǐng)地,?,基本信息,?,?,開(kāi)發(fā)商 ：鹽城市鹽都區(qū)住宅建設(shè)公司 項(xiàng)目地址 ：鹽城市世紀(jì)大道與西環(huán)路交接處 物業(yè)類(lèi)型 ：?jiǎn)紊砉?交付標(biāo)準(zhǔn) ：精裝 銷(xiāo)售電話 ：83359222 83359333 項(xiàng)目介紹： 項(xiàng)目總建筑面積3.4萬(wàn)平方，6層帶電梯精裝修商務(wù)公寓，主力戶型為3060平米，項(xiàng)目一層為沿街商鋪,2—6層為商務(wù)公寓。現(xiàn)項(xiàng)目主體已基本呈現(xiàn),?,戶型,?,?,?,項(xiàng)目還原,?,?,推廣策略還原,背景：一期銷(xiāo)售成功,二期接受預(yù)定,積累了一定量的客戶,項(xiàng)目知名度已有,項(xiàng)目形象已確立起來(lái). 訴求重點(diǎn)：本區(qū)域的發(fā)展?jié)摿?；戶型面積；投資價(jià)值 應(yīng)用媒介： 戶外大牌——為了保持不同區(qū)位戶外大牌形象的統(tǒng)一性，減少更換頻率，內(nèi)容方面突出面積和定位，版式和色彩保持一致性。在開(kāi)盤(pán)前保持一周兩次的發(fā)布頻率。 小眾媒體——針對(duì)博客領(lǐng)地有效客戶群體,進(jìn)行有針對(duì)性的投放,(賓館、咖啡店等）。 總價(jià)不變，可采取“送裝修”的銷(xiāo)講策略，以弱化價(jià)格抗性。 鼓勵(lì)客戶投資，并針對(duì)性推出節(jié)假日性折扣優(yōu)惠。城市中心位置不可復(fù)制。 價(jià)格優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品總價(jià)低，投資客戶易于接受，投資收益無(wú)需等待。,?,W劣勢(shì)分析,?,項(xiàng)目外立面老氣，產(chǎn)品形態(tài)落后 周邊建筑多為老式建筑物，外立面、項(xiàng)目形象老舊，影響項(xiàng)目形象 外立面已成型，改造成本大 裙樓過(guò)于龐大，擋住了主樓視線,?,O機(jī)會(huì)分析,?,鹽城經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人口和企業(yè)眾多，有很多投資者房產(chǎn)者尋找位置較 好，升值潛力大的項(xiàng)目。,?,T威脅分析,?,08年將有大體量的新樓盤(pán)陸續(xù)推出，小戶型產(chǎn)品比07年體量大的多，直接分流本項(xiàng)目客戶群體 因是奧運(yùn)年加上近期媒體宣傳等不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn) 受外因影響目前持幣觀望者較多，奧運(yùn)后此現(xiàn)象將更嚴(yán)重,?,立,［產(chǎn)品建議］,?,外立面,?,現(xiàn)代國(guó)際 活力出彩,現(xiàn)代建筑風(fēng)格可以體現(xiàn)建筑時(shí)尚活力的一面，立面主色調(diào)主要強(qiáng)調(diào)沉穩(wěn)，同時(shí)也不乏活力，具有強(qiáng)烈的視覺(jué)吸引力。 ：,?,色彩示意,?,?,?,?,?,戶型,?,通過(guò)對(duì)于鹽城客戶置業(yè)喜好、結(jié)構(gòu)等情況的市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)鹽城市場(chǎng)對(duì)35㎡—50㎡需求較大，60㎡以上的大戶型則去化困難。,?,?,?,大堂,?,大堂基本用材以大理石為主,?,?,?,?,電梯間,?,電梯間是進(jìn)入每層的第一印象,?,?,?,過(guò) 道,?,產(chǎn)品的
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