和諧大廈營銷策劃方案-在線瀏覽
2025-02-15 13:02本頁面
【正文】 最好的位置，最好的配置，最好的企業(yè)。 園林設(shè)計(jì)采用北京知名公司，景觀體系較完整。 企業(yè)改制，后續(xù)問題較多。 如何賣不重要！ 賣給誰才重要！ 定位確認(rèn) 項(xiàng)目主題分析及建議 產(chǎn)品層面 消費(fèi)群層面 滿足老板的商務(wù)面子需求 讓企業(yè)舒服點(diǎn)，再舒服點(diǎn) 新企業(yè)家心理價(jià)值的滿足 定 位 推廣節(jié)奏策略與費(fèi)用 超速度 超給力 案名建議 “和諧”，項(xiàng)目的核心所在。 推廣節(jié)奏和策略 普通寫字樓誰都可以去 office； 和諧中心大廈的標(biāo)準(zhǔn)是誰都想來 office； 企業(yè)如人，打造企業(yè)健康成長的平臺。本項(xiàng)目是一個(gè)高品質(zhì)、高內(nèi)涵的項(xiàng)目，我們沒 有義務(wù)讓非目標(biāo)人群來體驗(yàn) 。 ?讓客戶盡可能多的親身體驗(yàn)到產(chǎn)品的好，尤其是在交房前。 ?最好的售樓部，就是和諧體檢的工作現(xiàn)場；最好的銷售員，就是和諧體檢的員工。待資金壓力解決后，即停止銷售兩個(gè)月，作為緩沖期，為后期漲價(jià)做鋪墊； 在緩沖兩個(gè)月后，直接調(diào)整價(jià)格至最高利潤點(diǎn)的價(jià)格，不急于成交，須確保價(jià)格。其余層次封盤，暫不對公開外銷售（其余層次價(jià)格直接調(diào)至最高利潤點(diǎn)的價(jià)格，如有客戶購買，也可對其銷售）； 銷售單元：只接受整層銷售客戶，不分開零售（允許客戶自己組織兄弟企業(yè)聯(lián)合購買整層，但每層不允許超過三家企業(yè)）。和諧體檢一部良好的、專業(yè)的內(nèi)部環(huán)境，將會讓客戶對“和諧中心大廈”有更好的認(rèn)知度。 第一階段營銷方案 在高新區(qū)、府西街、南內(nèi)環(huán)等區(qū)域開展直銷； 府西街是太原的老 CBD，高新區(qū)是太原市規(guī)模最大的 CBD，南內(nèi)環(huán)是太原市的中關(guān)村。營銷的首個(gè)目標(biāo)，就是上述三個(gè)區(qū)域。 第一階段營銷方案 多媒體 +沙盤； 在和諧體檢一部的貴賓區(qū)，放置“和諧中心大廈”的沙盤模型，模型上除建筑單體外，還要將周邊的配套（南中環(huán)橋、火炬橋、長風(fēng)商務(wù)區(qū)、汾河公園等）進(jìn)行展現(xiàn)。 第一階段營銷方案 多媒體 +沙盤； 開辟和諧體檢一部貴賓區(qū)的洽談間兩間，配備大屏幕電腦和高保真耳脈。 宣傳片內(nèi)容提綱為： 在高樓大廈越來越“雄偉”的今天，在中國、在華北、在太原、在高新區(qū)和長風(fēng)商務(wù)區(qū)的中間，在濱河?xùn)|路上，有這樣一座寫字樓，卻寧愿損失 50%的面積、寧愿變得單薄，他就是“和諧體檢中心”，一座為了讓企業(yè)有更舒適、更健康的辦公環(huán)境而英雄斷腕的寫字樓。企業(yè)家，更需要健康，為自己，為家庭，為企業(yè)！ 這是一個(gè)層高越來越低的時(shí)代， 3米以上。但是“和諧中心大廈”，足足 ，讓辦公空間更大、更舒服。 高品質(zhì)直飲水系統(tǒng)。北京、上海高端寫字樓才有的，在“和諧中心大廈”，一樣有。 還有會議室、員工餐廳等等。 （然后：開始從一層往上，情景化的介紹每一層，結(jié)合物業(yè)服務(wù)）。和諧理念、員工征文（通過大量的員工征文，體現(xiàn)員工和和諧的感情。建筑是沒有感情的，但物業(yè)是活的。針對入住企業(yè)老總的內(nèi)部論壇，交流平臺。將“和諧中心大廈”和和諧體檢的 VIP卡結(jié)合。 第一階段營銷方案 VCR； “和諧中心大廈”的優(yōu)勢，是文字所無法表達(dá)的，許多的理念必須通過 VCR的圖文并茂才能得以體現(xiàn)； 我們的目標(biāo)客戶數(shù)量并不多，單對單的營銷需要深入的宣傳資料， V
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