浪高凱悅大廈項(xiàng)目營銷策劃方案-在線瀏覽
2025-04-06 15:30本頁面
【正文】 征，從而彰顯出投資價值 文化內(nèi)涵的延伸 ?“凱悅 ”是一種讓顧客倍感尊崇的文化 ?B塔樓是一種城市文化 ， 見證了重慶市城市發(fā)展的過程 ， 是重慶市城市文化的重要組成部分 ， 正如 “地王大廈 ”之于深圳 ，“金貿(mào)凱悅 ”之于上海 項(xiàng)目定位：國際品牌商務(wù)大廈 ?形象定位 ? 重慶第一高度（新重慶精神堡壘） ? 匯聚中西文化精髓 ? (世界的、重慶的、我們的 ) ?銷售主張 ? 財(cái)富成就品牌 品牌創(chuàng)造財(cái)富 目標(biāo)消費(fèi)群定位 ?終極目標(biāo)消費(fèi)群定位 ? 高速成長的中小型企業(yè)及來華駐渝機(jī)構(gòu) ? 財(cái)富智力型企業(yè) ? （金融、商貿(mào)、咨詢代理機(jī)構(gòu)、高科技公司等 ) ?購買消費(fèi)人群定位 ? 收益性房地產(chǎn)投資者與投資機(jī)構(gòu)（炒家） ? 本地中小型成功企業(yè) ? 外來企業(yè)及辦事機(jī)構(gòu) 項(xiàng)目建議 ?裝修標(biāo)準(zhǔn) ?商務(wù)會所 ?售樓部 ?物業(yè)管理 商務(wù)會所 ?可利用空間 ? 7層避難層（轉(zhuǎn)換層）及架空層空間延伸部分 ? 22層避難層（部分） ? 35層空中會所 ?功能配置 ? 常規(guī)商務(wù)功能（公司日常事務(wù)性工作延伸） ? 會務(wù)、洽談功能 ? 商務(wù)減壓功能區(qū)（休閑健身 7層） ? 其它配套 ?裝修格調(diào)建議 ? 導(dǎo)入凱悅品牌元素結(jié)合功能特征加以延伸 ? 裝修檔次與項(xiàng)目營銷定位相符合 ? 公共部分裝飾顯示“巴渝風(fēng)情”黑白照片或國畫 售樓部相關(guān)功能要求 ?保證經(jīng)理室 、 財(cái)會室 、 簽約室與休息區(qū)的足夠空間 ?保證銷售過程中的按揭銀行 、 法律咨詢等空間 ?考慮收銀系統(tǒng) 、 銀行刷卡消費(fèi)系統(tǒng) ， 合同打印設(shè)備 ?考慮在售樓中心以凱悅標(biāo)準(zhǔn)裝修客戶衛(wèi)生間 。 ? 低樓層限量入市試探 ? 突出告知信息即可 。 銷售價格提高 6％ 用作投資利益承諾 （ 1年投資回報在工程周期內(nèi)作到 “即買即賺 ”） 促銷工具使用原則 ?項(xiàng)目售樓資料 ?售樓書設(shè)計(jì)要求 ? 設(shè)計(jì)應(yīng)體現(xiàn)出強(qiáng)烈的身份感與尊崇感 ? 運(yùn)用單色彰顯質(zhì)樸 ? 分兩冊制作 ， 品牌與產(chǎn)品各一冊 ? 戶型資料制作以單頁形式體現(xiàn) ， 獨(dú)立于項(xiàng)目產(chǎn)品說明 ， 戶型表現(xiàn)以總平面形式 ， 不以單個戶型表現(xiàn) 費(fèi)用預(yù)算 ?項(xiàng)目廣告費(fèi)用按總標(biāo)的 ％計(jì)算 ?品牌傳播階段及內(nèi)部購階段占總費(fèi)用 40％，正式銷售階段占 60％ ?報媒與雜志占 40％，戶外占 20％，公共活動占30％，其他 10％ ?其他促銷工具 ?傳統(tǒng)報媒 ? 以 “ 多一些新聞性少一些創(chuàng)意 ” 為報紙廣告表現(xiàn)策略 ?戶外廣告 ? 江北機(jī)場航空港 、 項(xiàng)目所在地與解放碑三個地方 ?公共活動 ? 政要與項(xiàng)目關(guān)聯(lián)活動 、 項(xiàng)目圖片巡回展 、 行業(yè)推介會 ?“ 藍(lán)色媒介 ” ： 西南航空公司雜志 ?網(wǎng)絡(luò)廣告與全國性經(jīng)濟(jì)類報刊： 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報 、 中國經(jīng)營報 ?電視媒體： 用于配合公共活動 ， 進(jìn)行跟蹤報道 項(xiàng)目銷售執(zhí)行 ?銷售人員配置 銷售人員配置： 21名 銷售經(jīng)理： 2名 策劃經(jīng)理： 1名 置業(yè)顧問： 16名 ， 2個小組 ， 每組 8人 項(xiàng)目策劃人員： 2名 ?銷售隊(duì)伍及培訓(xùn) 培訓(xùn)內(nèi)容 服務(wù)流程：售前 售中 售后 ? 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 ?如果有一個項(xiàng)目，首先要考慮有沒有人來做。 ?20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)， 21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場最有效
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