【正文】 I 摘 要 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要組成部分，在買方市場(chǎng)的今天，加強(qiáng)對(duì)市 場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究，有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展與消費(fèi)者的需求相吻合。茶葉作為我國(guó)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)量在世界排名第一，出口第二，但卻總是以低端的身份出現(xiàn)在世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上，茶商如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略有助于我國(guó)擺脫我國(guó)茶葉在國(guó)際上低端的身份。 本文通過(guò)分析安溪鐵觀音集團(tuán)營(yíng)銷戰(zhàn)略所面臨的環(huán)境，分析總決安溪鐵觀 音集團(tuán)營(yíng)銷策略的成功與不足之處，最后對(duì)安溪鐵觀音集團(tuán)的營(yíng)銷策略提出意見，希望對(duì)其他茶企有借鑒意義。s buyer39。s macro—environment, microenvironment and SWOT analysis. By analyzing the Anxi Tieguanyin group environment ， when do its marketing strategy, analysis of total marketing strategy of Anxi Tieguanyin group39。目前，飲茶者遍及世界五大洲 150 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，飲茶人數(shù)達(dá) 30 億人，世界人均消費(fèi)量為 500 克，但從各進(jìn)口國(guó)來(lái)看，愛爾蘭人均消費(fèi)量為 公斤，英國(guó)為 公斤，香港特別行政區(qū)為 公斤，日本為 公斤，而我國(guó)僅為 公斤，從提高我國(guó)人均消費(fèi)量而言，茶葉在國(guó)內(nèi)具有廣闊的市場(chǎng)，茶企制定合理有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，將有助于在茶葉市場(chǎng)這塊大蛋糕的爭(zhēng)奪中，贏得話語(yǔ)權(quán)，針對(duì)茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定，具有現(xiàn)實(shí)的意義 [1]。市場(chǎng)營(yíng)銷誕生于美國(guó)，經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，目前已經(jīng)國(guó)內(nèi)外出現(xiàn)了眾多結(jié)合現(xiàn)實(shí)行業(yè)或者企業(yè)的研究案例，但是針對(duì)茶葉市場(chǎng)的研究目前還 是一切空缺，因此針對(duì)茶產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略的研究，將有助于填補(bǔ)這一學(xué)術(shù)方面的空缺。目前我國(guó)茶葉企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的研究還處于起步階段，在實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中面臨著許多問(wèn)題，還缺乏系統(tǒng)的、完整的營(yíng)銷戰(zhàn)略和相應(yīng)的策略。最后根據(jù)分析的結(jié)果提出茶企的營(yíng)銷戰(zhàn)略。 國(guó)內(nèi)對(duì)茶葉的研究似乎與國(guó)外有著相同的發(fā)展路徑。自實(shí)行對(duì)外開放后，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的背景下，國(guó)內(nèi)對(duì)茶產(chǎn)業(yè)的研究也日益從單純地從對(duì)茶葉本身特性出發(fā)的角度到與市場(chǎng)營(yíng)銷管理等相關(guān)經(jīng)濟(jì)管理理論相結(jié)合，如中國(guó)人民銀行遵義市中心支行調(diào)研組在 2021 年撰寫了《遵義市茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)分析 及控制》，簡(jiǎn)述了貴州省遵義市茶葉基本概況和茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀，以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的“ 4Ps 營(yíng)銷組合理論”結(jié)合農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理學(xué)分析了遵義茶葉面臨的市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)該風(fēng)險(xiǎn)的 控制及茶葉營(yíng)銷提出了一些建議。 本文研究方法 本文首先通過(guò)文獻(xiàn)資料收集法，對(duì)前人的研究概況進(jìn)行總結(jié)與分析，而后運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)包括宏觀環(huán)境分析法、微觀環(huán)境分析法、 SWOT 分析法、 STP 理論、 4Ps 理論等對(duì)安溪鐵觀音集團(tuán)營(yíng) 銷戰(zhàn)略所面臨的環(huán)境、營(yíng)銷策略的制定進(jìn)行分析與歸納，最后對(duì)安溪鐵觀音集團(tuán)營(yíng)銷策略進(jìn)行評(píng)價(jià)，并針對(duì)集團(tuán)營(yíng)銷策略的不足提出自己的改善意見。 第二章（基礎(chǔ)理論分析）：本章主要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略理論進(jìn)行闡述。 第三章（茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程及背景分析）：通過(guò)分我國(guó)茶業(yè)市場(chǎng)的發(fā) 展歷程及其現(xiàn)狀，營(yíng)銷方面存在的問(wèn)題，提出茶葉市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略的必要性。 第五章（安溪鐵觀音集團(tuán)營(yíng)銷營(yíng)策略與實(shí)施效果分析）：闡述安溪鐵觀音集團(tuán)的營(yíng)銷策略，并對(duì)其的營(yíng)銷策略進(jìn)行簡(jiǎn)單評(píng)價(jià)，最后提出自己營(yíng)銷策略的改善意見。 本文的研究框架如圖 茶 葉 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷戰(zhàn) 略 研 究緒 論基 礎(chǔ) 理 論 分 析市 場(chǎng) 環(huán) 境 分 析茶 產(chǎn) 業(yè) 發(fā) 展 歷程 及 背 景 分 析結(jié) 論 與 展 望研 究 背 景 與 意 義國(guó) 內(nèi) 外 研 究 現(xiàn) 狀本 文 研 究 結(jié) 構(gòu)營(yíng) 銷 策 略 及 效果 分 析 圖 本 文的研究框架圖 4 2 基礎(chǔ)理論分析 營(yíng)銷戰(zhàn)略 現(xiàn)代營(yíng)銷之父 科特勒將營(yíng)銷戰(zhàn)略定義為 ： 業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場(chǎng)上用以達(dá)成它的各種營(yíng)銷目標(biāo)的廣泛原則 。 著名的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)者麥卡錫提出了把消費(fèi)者看作一個(gè)特定的 群體 ，稱為目標(biāo)市場(chǎng)。 企業(yè)通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，可以發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)需求或者未被滿足的需求，根據(jù)企業(yè)自己的企業(yè)目標(biāo)追求，結(jié)合自身所擁有的資源，分析外部競(jìng)爭(zhēng)情況，企業(yè)可以制定以下 3 種目標(biāo)市場(chǎng)策略（ 見圖 ）。 企業(yè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，認(rèn)識(shí)到不同的細(xì)分市場(chǎng)有不同的需求特性，于是推出不同的產(chǎn)品滿足各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求，最終獲得企業(yè)的最大效益。 企 業(yè) 營(yíng) 銷 組 合企 業(yè) 營(yíng) 銷 組 合 1企 業(yè) 營(yíng) 銷 組 合 ∶企 業(yè) 營(yíng) 銷 組 合 N企 業(yè) 營(yíng) 銷 組 合市 場(chǎng) 細(xì) 分 市 場(chǎng) 1細(xì) 分 市 場(chǎng) ∶ 細(xì) 分 市 場(chǎng) N細(xì) 分 市 場(chǎng) 1細(xì) 分 市 場(chǎng) 2無(wú) 差 異 市 場(chǎng) 戰(zhàn) 略差 異 性 市 場(chǎng) 策 略密 集 型 市 場(chǎng) 策 略 圖 三種不同的目標(biāo)市場(chǎng)策略 5 SWOT 分析理論 SWOT 分析理論是由 Mccarthy 咨詢公司 首創(chuàng) 的 ， 代表分析企業(yè)優(yōu)勢(shì)（ strength）、劣勢(shì)（ weakness）、機(jī)會(huì)（ opportunity）和威脅（ threats）。 STP 營(yíng)銷理論 STP 理論是美國(guó)營(yíng)銷 學(xué)家溫德爾 STP 理論中的 S、 T、 P 分別是 Segmenting、 Targeting、 Positioning 三個(gè)英文單詞的縮寫，即市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位的意思。具體而言，市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)顧客需求上的差異把某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)劃分為一系列細(xì)分市場(chǎng)的過(guò)程。而市場(chǎng)定位就是在 企業(yè)確定目標(biāo)市場(chǎng)之后，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)上企業(yè)消費(fèi)者的期望，結(jié)合自身所擁有的資源，以獲得最大的競(jìng)爭(zhēng)利潤(rùn)或者最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為出發(fā)點(diǎn)， 把其產(chǎn)品或服務(wù)確定在目標(biāo)市場(chǎng)中的一定位置上，即確定自己產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位 。 1967 年，菲利普 定價(jià)策略是企業(yè)通過(guò)對(duì)消費(fèi)需求與產(chǎn)品特點(diǎn)制定一個(gè)消費(fèi)者樂(lè)意接受而又會(huì)使企業(yè)獲取高額利潤(rùn)的產(chǎn)品價(jià)格措施。促銷策略是根據(jù)市場(chǎng)情況、企業(yè)的資源條件和產(chǎn)品性質(zhì)對(duì)各種促銷方式進(jìn)行選擇，從而形成各種不同組合。胡賢春等在《茶葉營(yíng)銷策略概述》中，認(rèn)為近幾年中國(guó)茶葉的產(chǎn)量一直在上升，但是茶葉的銷售額卻沒(méi)有得到大幅度的提高的原因是國(guó)內(nèi)茶葉總體的形勢(shì)是供過(guò)于求，人們的消費(fèi)水平在提高，而茶葉的營(yíng)銷觀念還是過(guò)去的銷售觀念，新的營(yíng)銷觀念尚未建立。當(dāng)今的茶葉市場(chǎng)是營(yíng)銷的市場(chǎng)，每個(gè)茶葉生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者都應(yīng)該具備適合自己的營(yíng)銷觀念 [4]。茶葉營(yíng)銷理論是市場(chǎng)營(yíng)銷理論尋求驗(yàn)證的必然要求，而市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展則是茶葉營(yíng)銷理論發(fā)展不斷得到發(fā)展理論基礎(chǔ)。 綠茶 是一種 不發(fā)酵的茶 ，其發(fā)酵度為 0%。這是我國(guó)產(chǎn)量最多的一類茶葉 ， 其花色品種之多居世界首位 。其制作工藝都經(jīng)過(guò)殺青 —— 揉捻 —— 干燥的過(guò)程。我國(guó) 18 個(gè)產(chǎn)茶?。▍^(qū)） 都生產(chǎn)綠茶。我國(guó)傳統(tǒng)綠茶 如 眉茶和珠茶， 一 向以香高、味醇、形美、耐沖泡，而深受國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的歡迎。 如祁門紅茶，荔枝紅茶。紅茶加工時(shí)不經(jīng)殺青，而且萎凋，使鮮葉失云一部分水分，再揉捻 (揉搓成條或切成顆粒 )，然后發(fā)酵，使所含的茶多酚氧化，變成紅色的化合物。紅茶主要有小種紅 茶、工夫紅茶和紅碎茶三大類。它既有綠茶的鮮濃，又有紅茶的甜醇。 黃茶 是發(fā)酵程度較青茶低但比綠茶高發(fā)酵的 徽發(fā)酵的茶 ，其 發(fā)酵度為 1020%， 如白牡丹 、 白毫銀針 、 安吉白榮。 8 分 “ 黃芽茶 ” (包括湖南洞庭湖君山銀芽、四川雅安、名山縣的 蒙頂黃芽、安徽霍山的霍內(nèi)芽 )、 “ 黃小茶 ” (包括湖南岳陽(yáng)的北港在、湖南寧鄉(xiāng)的溈山毛尖、浙江平陽(yáng)的平陽(yáng)黃湯、湖北遠(yuǎn)安的鹿苑 )、 “ 黃大茶 ” (包括的大葉青、安徽的霍山黃大茶 )三類。原料粗老，加工時(shí)堆積發(fā)酵時(shí)間較長(zhǎng)，使葉色呈暗褐色。有 “ 湖南黑茶 ” 、 “ 湖北老青茶 ” 、 “ 廣西六堡茶 ” 、四川的 “ 西路邊茶 ”、“ 南路邊茶 ” 、云南的 “ 緊茶 ” 、 “ 扁茶 ” 、 “ 方茶 ” 和 “ 圓茶 ” 等品種。 時(shí)間進(jìn)入上個(gè)世紀(jì) 90 年代后，安溪 茶葉 步入新的高速發(fā)展時(shí)期，其發(fā)展速度之快、勢(shì)頭之猛、效益之高、影響之遠(yuǎn)，居全國(guó)上千個(gè)產(chǎn)茶縣之最，安溪從福建省最大的貧困縣，發(fā)展到躋身全國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力百?gòu)?qiáng)縣之列，被稱為茶業(yè)界的一面旗幟。當(dāng)時(shí)曾流傳一首民謠： “ 金枝玉葉何足惜，觀音不如菜豆葉，茶葉上市無(wú)人 問(wèn)，砍下茶樹當(dāng)柴燒。在當(dāng)時(shí)的條件下，茶葉的銷售模式是 “ 統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷 ” ，茶葉收購(gòu)站人手不夠，忙不過(guò)來(lái)。沒(méi)有足夠的銷售渠道成了當(dāng)時(shí)茶農(nóng)心中的痛。 第四階段： 2021 年至今 安溪全力開始打造中國(guó)茶都品牌，縣政府確立的“科技興茶，富民強(qiáng)企”的方針， 9 政治開始為安溪鐵觀音品牌服務(wù)，茶文化傳播得到重視，安溪鐵觀音品牌知名度不斷得到提升，茶葉的內(nèi)銷與外貿(mào)得到并重。 2021 年，紅茶產(chǎn)量占世界茶葉總產(chǎn)量的 70%強(qiáng)。而中國(guó)特有的青茶 —— 烏龍茶則構(gòu)成剩下的主要茶產(chǎn)量。特種茶由于其特有的地方特性與茶葉品質(zhì)成為市場(chǎng)新的增長(zhǎng)亮點(diǎn) [1]。但茶葉消費(fèi)傾向正在逐步產(chǎn)生變化，茶葉消費(fèi)的多樣化表現(xiàn)在：從消費(fèi)人群看，茶葉消費(fèi)者呈年輕化傾向 ，越來(lái)越多的年輕人喜歡喝茶；從口味上看，有一部分消費(fèi)者口味正由傳統(tǒng)口味向新口味轉(zhuǎn)變；主打綠色健康的茶食品、保健類的茶品，也將會(huì)占據(jù)越來(lái)越多的市場(chǎng)份額。 2021 年世界茶葉消費(fèi)量達(dá)到 364 萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)不到 1%，低于前十年 %的平均增長(zhǎng)水平。如英國(guó)在 19962021 年消費(fèi)量比上個(gè)十年少了 10%，作為茶葉消費(fèi)大國(guó)的日本對(duì)傳統(tǒng)的茶葉消費(fèi)也出現(xiàn)了徘徊不前的局面。發(fā)展中國(guó)家中的茶葉生產(chǎn)國(guó)的消費(fèi)潛力巨大，如作為茶葉種植面積第一，產(chǎn)量第二的中國(guó)人均消費(fèi)量茶葉僅為 公斤，不足英國(guó)水平的 1/俄羅斯的 1/2。目前，國(guó)內(nèi)的茶葉產(chǎn)量在不斷增加，消費(fèi)需求不斷擴(kuò)大，正向相關(guān)的供求關(guān)系決定了茶葉價(jià)格不可能大起大落，將趨向平穩(wěn)和理性 [7]。面對(duì)如此行事，企業(yè)都在為各自的發(fā)展乃至生存尋求方向與空間，作為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略重要組成部分的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，在當(dāng)前或今后的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)的尤為突出和迫切，企業(yè)運(yùn)作的最終成果體現(xiàn)是產(chǎn)品能否實(shí)現(xiàn)有效交換，創(chuàng)造比其投入更大的價(jià)值。 茶葉市場(chǎng)實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性 茶葉市場(chǎng)作為一個(gè)作為競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)，置身其中的每一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是在滿足社會(huì)需求的同時(shí)，獲得自身經(jīng)濟(jì)效益。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革的深入，依靠以往的農(nóng)村供銷社提供產(chǎn)品與服務(wù)的營(yíng)銷模式已經(jīng)不可能滿足競(jìng)爭(zhēng)的要求，要想增大市場(chǎng)占有份額，爭(zhēng)取更多的優(yōu)良客戶 群體，在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展。通過(guò)卓有成效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，在把茶企的產(chǎn)品和服務(wù)營(yíng)銷給現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí)，發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)，開發(fā)新的客戶，拓展新的業(yè)務(wù)，不斷提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。企業(yè)存在的目的在于創(chuàng)造價(jià)值、發(fā)展業(yè)務(wù)、產(chǎn)生利潤(rùn)的這一根本特性決定了茶企必須進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合，制定科學(xué)合理的 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。 企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的不斷變化，促使企業(yè)必須進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。宏觀環(huán)境的變化、消費(fèi)者的需求特性的變化、供求關(guān)系的變化，所有這些的變化都要求茶企必須加強(qiáng) 11 新產(chǎn)品的開發(fā)，提供完善的服務(wù)，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷管理影響客戶對(duì)金融產(chǎn)品和服務(wù)的要求水平、時(shí)機(jī)和構(gòu)成，從而能使茶企在復(fù)雜的環(huán)境中實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境市場(chǎng)化使所有企業(yè)面臨從未有過(guò)的激 烈競(jìng)爭(zhēng)，各家茶企通過(guò)大量引入市場(chǎng)營(yíng)銷，從經(jīng)營(yíng)種類多樣化、方法科學(xué)化、手段現(xiàn)代化等方面積極參與競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)茶葉市場(chǎng)有限資源的競(jìng)爭(zhēng)同益激烈。如何尋找和發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，選擇具有優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，并有效地執(zhí)行和實(shí)施控制，成為茶企在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵。大多數(shù)茶葉的生產(chǎn)主體是農(nóng)民及茶葉生產(chǎn)企業(yè)，農(nóng)民常常根據(jù)自身的條件和要求來(lái)決定茶葉的產(chǎn)品類型及產(chǎn)量，較少關(guān)心市場(chǎng)需求；茶葉生產(chǎn)企業(yè)多數(shù)地處農(nóng)村，受傳統(tǒng)、地域、資金等諸多因素的制約，按市場(chǎng)需求生產(chǎn)茶葉的觀念非常淡薄。在實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷策略之前，企業(yè)應(yīng)該通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分來(lái)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并非所有的細(xì)分市場(chǎng)都要付諸實(shí)踐，只要細(xì)分市場(chǎng)與企業(yè)本身得追求目標(biāo)與其所擁有的資源相匹配并能發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源時(shí)，企業(yè)才考慮進(jìn)入這一細(xì)分市場(chǎng) ，但是由于茶企的生產(chǎn)特性，決定很多茶企并沒(méi)有對(duì)自己進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，而是盲目仿效其他競(jìng)爭(zhēng)者，不僅沒(méi)有充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)所在，反而拿自己的不足之處跟其他企業(yè)相競(jìng)爭(zhēng)。大多數(shù)的茶葉生產(chǎn)商根據(jù)就近原則，往往將茶葉直接銷售到當(dāng)?shù)氐募竟?jié)性茶葉市場(chǎng)。加之茶葉商標(biāo)注冊(cè)使用缺乏規(guī)范性和制度性。再次，產(chǎn)品開發(fā)水平不高，產(chǎn)品形式 比較單一，缺乏品牌特色，知名品牌的輻射能力、空間擴(kuò)展能力有限，同構(gòu)化現(xiàn)象嚴(yán)重。 12 目前眾多茶企對(duì)茶葉仍然停留在初級(jí)產(chǎn)品再經(jīng)過(guò)稍微的挑揀和包裝的層面，再加工和深加工的企業(yè)較少，沒(méi)有形成完整的茶產(chǎn)業(yè)鏈條，開發(fā)新產(chǎn)品的能力有限，產(chǎn)品系列單一，無(wú)法滿足市場(chǎng)多樣化的需求。 茶葉 品牌缺乏美譽(yù)度和文化內(nèi)涵。而中國(guó)一些不法商販的短期行為也已嚴(yán)重影響了茶葉品牌的建設(shè)與經(jīng)營(yíng)。另外，從品牌文化內(nèi)涵來(lái)看，茶葉品牌不僅要能弘揚(yáng)茶文化，豐富茶葉人文底蘊(yùn)，更要能代表一種形象，一種價(jià)值，以便能提升品牌美譽(yù)度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 銷售隊(duì)伍素質(zhì)有待提高、市場(chǎng)營(yíng)銷手 段方式有待創(chuàng)新。 缺少市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的眼光。 13 4 安溪鐵觀音集團(tuán)市場(chǎng)環(huán)境分析 集團(tuán)簡(jiǎn)介 福建安溪鐵觀音集團(tuán)股份有限公司是一家專業(yè)從事烏龍茶生產(chǎn)、加工、銷售、科研及茶文化傳播于一體的綜合性茶葉集團(tuán)。公司是烏龍茶精制加工行業(yè)中最先擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)、唯一產(chǎn)品榮獲國(guó)家金質(zhì)獎(jiǎng)