【正文】 1 研究背景及意義 .................................................... 1 研究現(xiàn)狀 .......................................................... 1 本文研究方法 ...................................................... 2 本文研究內(nèi)容與框架 ................................................ 2 2 基礎(chǔ)理論分析 .......................................................... 4 營銷戰(zhàn)略 ......................................................... 4 SWOT 分析理論 .................................................... 5 STP 營銷理論 ..................................................... 5 4Ps 營銷理論 ..................................................... 5 茶葉營銷理論 ..................................................... 6 3 茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程及背景分析 .............................................. 7 茶產(chǎn)業(yè)的概況 ...................................................... 7 茶葉的種類 ............................................................................................................ 7 茶葉發(fā)展史 —— 以青茶鐵觀音為例 ........................................................................ 8 茶業(yè)市場全球發(fā)展?fàn)顩r分析 ......................................... 9 生產(chǎn)規(guī)模擴大，綠茶增速高于紅茶，特種茶成為亮點 ............................................ 9 茶葉消費傾向多元化、年輕化 ............................................................................... 9 消費增長慢于產(chǎn)量，價格趨于穩(wěn)定，高檔茶葉需求旺盛 ........................................ 9 茶葉市場加強營銷戰(zhàn)略研究的必要性 ................................ 10 茶葉市場實施市場營銷的重要性 ......................................................................... 10 茶企市場營銷的現(xiàn)狀 ............................................................................................11 4 安溪鐵觀音集團市場環(huán)境分析 ........................................... 13 集團簡介 ........................................................ 13 宏觀環(huán)境分析 .................................................... 13 自然環(huán)境 ............................................................................................................. 13 政治法律環(huán)境 ..................................................................................................... 14 人口環(huán)境 ............................................................................................................ 14 經(jīng)濟環(huán)境 ............................................................................................................ 15 社會文化環(huán)境 ..................................................................................................... 15 科學(xué)技術(shù)環(huán)境 ..................................................................................................... 15 微觀環(huán)境 ........................................................ 16 潛在競爭者威脅 .................................................................................................. 16 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 ....................................................................................... 17 行業(yè)替代品的壓力 .............................................................................................. 18 購買者的壓力 ..................................................................................................... 18 供應(yīng)商的壓力 ..................................................................................................... 19 安溪鐵觀音集團 SWOT 分析 ......................................... 19 優(yōu)勢分析 ............................................................................................................ 20 劣勢分析 ............................................................................................................ 20 機會分析 ............................................................................................................ 21 威脅分析 ............................................................................................................ 21 III 消費者行為分析 ................................................... 22 先品后購仍是主要消費方式 ................................................................................ 22 品牌消費趨勢明顯 .............................................................................................. 22 5 安溪鐵觀音集團的營銷策略及實施效果分析 ............................... 23 市場定位 ......................................................... 23 策略選擇 ............................................................................................................ 23 產(chǎn)品市場定位選擇 .............................................................................................. 24 營銷因素組合 ..................................................... 24 ............................................................................................................. 24 ............................................................................................................. 25 ............................................................................................................. 25 ............................................................................................................. 26 ............................................................................................................. 26 —— 2021 上海世博會聯(lián)合國館專用茶 .................................................... 26 安溪鐵觀音集團的營銷戰(zhàn)略評價 ..................................... 27 安溪鐵觀音集團的營銷戰(zhàn)略的成功之處 ................................................................ 27 安溪鐵觀音集團的營銷戰(zhàn)略的不足之處 ................................................................ 27 完善安溪鐵觀音集團的營銷對策 ..................................... 28 攻克核心技術(shù)，提高茶葉質(zhì)量 .............................................................................. 28 整合優(yōu)勢品牌，提高綜合競爭力 .......................................................................... 28 6 結(jié)論 ................................................................ 29 研究結(jié)論 ........................................................ 29 需要進一步研究的問題 ............................................ 29 參 考 文 獻 ............................................................. 30 致 謝 ................................................................. 32 1 1 緒論 研究