范文：信用卡營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)-全文預(yù)覽
【正文】 。 （二）消費(fèi)者需求 消費(fèi)者信用卡申請(qǐng)與使用的一般需求狀況 1．申請(qǐng)狀況 民生女人花信用卡 采用自愿的，推銷等方式。 2．產(chǎn)品使用市場(chǎng)情況 女人花卡所追求的市場(chǎng)目標(biāo)： 浙江金融職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì) 民生銀行女人花信用卡營(yíng)銷方案設(shè)計(jì) 2 （ 1）年齡： 20～ 40 歲 （ 2）女性人數(shù)： 2250 萬(wàn) （ 3）平均消費(fèi)額： 800～ 1000 元／年 （ 4）市場(chǎng)總額： 18 億～ 22 億元 3. 一般信用卡市場(chǎng)狀況 近些年，國(guó)內(nèi)各家銀行針對(duì)女性紛紛推出各類女性卡，這些卡片在材質(zhì)方面均各具特色，并提供一系列與女性生活、消費(fèi)相關(guān)的特惠權(quán)益，一時(shí)間中國(guó)女性卡市場(chǎng)精彩紛呈。從目前各行女性卡市場(chǎng)推廣來(lái)看，只是對(duì)卡片做出了女性區(qū)隔，并未對(duì)女性人群進(jìn)行準(zhǔn)確定位，卡片本身缺少鮮明的 主題 ，沒(méi)有體現(xiàn)擁有它的價(jià)值。熱鬧之余，亦發(fā)人深思。 一、營(yíng)銷方案策劃的基礎(chǔ) 經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查與有關(guān)資料查閱，我們得到營(yíng)銷方案策劃的如下相關(guān)信息 （一）市場(chǎng)分析 1．產(chǎn)品特色訴求 中國(guó)民生銀行將 “ 民生女人花信用卡 ” 主要定位于中高端客群，以時(shí)尚、優(yōu)雅的異型卡為主要市場(chǎng)賣點(diǎn)，以女性最喜愛(ài)的牡丹、玫瑰、花仙子作為卡片設(shè)計(jì)主風(fēng)格，除提供國(guó)內(nèi)外中高端品牌特惠商戶折扣以外，還首次與國(guó)際知名奢侈品牌 Dior 迪奧展開(kāi)新卡招募促銷活動(dòng)合作，以借助國(guó)際知名品牌在女性客戶中的高認(rèn)知度，最大限度刺激女 性客戶申辦卡片 。 4. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 （ 1）信用卡市場(chǎng)訴求重點(diǎn) ① 中信實(shí)業(yè)銀行推出的中信魔力信用卡 ， 商戶可以享受包括購(gòu)物、餐飲、美容、健身等特惠消費(fèi)服務(wù) ② 招商銀行的 千色店聯(lián)名信用卡首刷送驚喜，成功申請(qǐng)即該成為千色店 VIP會(huì)員 ③招商銀行的 HELLO KITTY 粉絲信用卡，高信用額度及調(diào)高臨時(shí)額度，境內(nèi)境外透支取現(xiàn)等。 (三 )產(chǎn)品的問(wèn)題點(diǎn)、機(jī)會(huì)點(diǎn)和支持點(diǎn) 1. 產(chǎn)品的問(wèn)題點(diǎn) （ l）價(jià)格偏高，普及不易。 （ 2）女性信用卡已為女人花卡市場(chǎng)打了先鋒，做好了鋪路工作，此時(shí)推 出新產(chǎn)品較易為消費(fèi)者接受。 （ 1）白金卡贈(zèng)禮： Capture Totale 活膚駐顏修復(fù)美容液 200ml (￥ 520)；活膚駐顏修復(fù)眼部精華 15ml (￥ 720) （ 2）金卡贈(zèng)禮： J’ adore 真我香水 Eau de Parfum 50ml(￥ 680) （ 3）普卡贈(zèng)禮： Dior 迪奧 Addict 全新魅惑唇彩 557 號(hào) 6ml(￥ 240) 二、營(yíng)銷方案的建立 （一）目標(biāo)定位
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