【正文】 產(chǎn)品需求中究竟是無差別的共性需求占主導(dǎo)地位還是有差別的個性需求占主導(dǎo)地位。嘉興化纖企業(yè)應(yīng)根據(jù)以下幾方面來決定是否選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化策略：第一，產(chǎn)品的需求特點。實施產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略的前提是市場全球化。嘉興化纖企業(yè)之所以要大力開發(fā)新產(chǎn)品，是由于：產(chǎn)品生命周期理論要求企業(yè)不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，消費需求的變化要不斷開發(fā)新產(chǎn)品，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展推動著企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品，市場競爭的加劇迫使企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品。幫助企業(yè)尋找現(xiàn)有競爭者的最薄弱環(huán)節(jié)切人，避免與勢力強(qiáng)大的競爭者正面沖突。企業(yè)一旦為自己確立了一個獨特的形象，就應(yīng)該堅持不懈地抓下去，切忌朝三暮四，模糊了自己的形象。第二，進(jìn)行形象設(shè)計，宣傳企業(yè)文化。特色化經(jīng)營，即企業(yè)通過特色化經(jīng)營使自己的產(chǎn)品或服務(wù)成為行業(yè)內(nèi)獨有的。努力擴(kuò)大經(jīng)首規(guī)模，提高組織化程度，依靠各種購銷活動，提高市場占有率，實現(xiàn)規(guī)模效益。實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的化纖原料企業(yè)，首先要了解本企業(yè)的成本現(xiàn)狀，看自己有沒有成本優(yōu)勢，是否可能創(chuàng)造出成本優(yōu)勢，以及創(chuàng)造成本優(yōu)勢的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是什么，找出那些對企業(yè)經(jīng)營成本影響最大或企業(yè)降低成本潛力最大的因素。李威，王大超．國際市場營銷學(xué)［M］．北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2003．競爭優(yōu)勢可在三個方面體現(xiàn)：成本領(lǐng)先，擁有較低的價格定位和穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量；特色化經(jīng)營，完善售后服務(wù)以及企業(yè)形象；目標(biāo)集聚，細(xì)分市場。市場的領(lǐng)導(dǎo)者一般都被消費者牢記在腦子里，這使得其能擁有最大得市場份額。創(chuàng)新者或跟隨者的市場態(tài)度是由新產(chǎn)品的進(jìn)入時間和范圍所決定的。中小型化纖原料企業(yè)不同于既成的跨國公司和大企業(yè)有其自身的特點，雖然規(guī)模小，資金、技術(shù)、管理等方面處于劣勢，但機(jī)制靈活，能夠根據(jù)市場的變化，及時調(diào)整經(jīng)營方向。其在經(jīng)濟(jì)中獨特的位置決定了中小企業(yè)在夾縫中生存的艱難。近年來，隨著國內(nèi)化纖原料生產(chǎn)能力的不斷加強(qiáng)，浙江省化纖原料進(jìn)口增速逐漸減緩，但進(jìn)口量依然持續(xù)擴(kuò)大。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，%，2007年在國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控與行業(yè)自律引導(dǎo)下，化纖行業(yè)的投資增速下降到2%。同時，由于我國化纖出口配額分配和管理長期掌握在政府職能部門手中，尚缺乏市場經(jīng)濟(jì)條件下的自我管理和自我約束能力，有序的競爭機(jī)制尚未建立起來，因此，很可能引發(fā)企業(yè)在化纖出口方面更為激烈的無序競爭，最終導(dǎo)致進(jìn)口國家或地區(qū)采取反傾銷措施，阻礙我國服裝出口。一旦調(diào)查認(rèn)定吸收行為存在，歐盟將對我化纖征收高額反吸收稅。除了桐昆集團(tuán)，曉星氨綸等知名企業(yè)，多數(shù)企業(yè)沒有自己的品牌，并且不注重品牌化的形成，只是簡單的從事小額的出口貿(mào)易，沒有意識到無形資產(chǎn)所帶來的價值。面對一個日漸擴(kuò)大成熟的國際市場，嘉興市作為一個新興的發(fā)展地區(qū)，嘉興市化纖行業(yè)仍然面臨比較嚴(yán)峻的考驗。2006年世界滌綸長絲（嘉興市化纖原料的主要常規(guī)品種），%。嘉興開發(fā)區(qū)內(nèi)已有曉星集團(tuán)、埃迪爾絲綢、康龍紡織、華祥紡織、露香紡織和伯林頓紡織等化纖紡織類外商投資企業(yè)105家，年產(chǎn)值超5000萬元的外資企業(yè)達(dá)12家，化纖紡織業(yè)已成為開發(fā)區(qū)五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一 資料來源：嘉興日報。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，企業(yè)進(jìn)入國外市場僅有兩條道路。一般地說，國際市場營銷策略主要涉及在產(chǎn)品策略(Product)、價格策略(Price)、渠道策略(Place)以及促銷策略(Promotion)等方面，也就是我們經(jīng)常所說的“4Ps”營銷組合。：各國的環(huán)境因素(如人口、政治、宗教、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等)不僅復(fù)雜而且往往各具特色，呈現(xiàn)多樣性。國際市場營銷活動的舞臺是世界市場，由于各國的政治經(jīng)濟(jì)制度不同，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高低懸殊，社會文化和語言環(huán)境差異大，法律制度各具特點，加之參與國際市場經(jīng)濟(jì)活動既有企業(yè)，又有政府的行政干預(yù)，甚至包括社會公眾和政治力量，因而呈現(xiàn)出紛繁復(fù)雜的情況。國際市場營銷是國內(nèi)市場營銷的延伸和擴(kuò)展，是指企業(yè)在多個國家從事經(jīng)營與銷售活動。而不是盲目的套用固定模式，著重理論依據(jù)。面對一個不斷擴(kuò)大成熟的國際市場，作為一個新興的發(fā)展地區(qū)，嘉興市化纖行業(yè)仍然面臨比較嚴(yán)峻的考驗。單位投資成本、運行成本低廉，技術(shù)先進(jìn)這些優(yōu)勢使嘉興化纖行業(yè)在常規(guī)品種上具有較強(qiáng)的國際競爭力，同時也具備了開發(fā)差別化纖維的硬件條件。本文首先分析了嘉興化纖原料行業(yè)的市場現(xiàn)狀，然后結(jié)合實際得出制約嘉興化纖原料行業(yè)實施國際市場營銷戰(zhàn)略的主要障礙，最終提出了嘉興化纖原料的國際市場營銷戰(zhàn)略，分別從國際目標(biāo)市場選擇和產(chǎn)品策略兩方面進(jìn)行了論述。但是相對于蕭山，紹興等地來說，嘉興的化纖原料行業(yè)仍然處于比較初級的發(fā)展階段，行業(yè)規(guī)模較小，主要供貨于國內(nèi)市場，尚未形成完善，穩(wěn)定的國際市場。近年來，嘉興市化纖行業(yè)新建項目均采用國產(chǎn)化技術(shù)設(shè)備，使嘉興市化纖企業(yè)擁有高起點、大容量、低投入的特點，充分體現(xiàn)了其技術(shù)設(shè)備優(yōu)勢及工程優(yōu)勢。但是相對于蕭山、紹興等地來說，嘉興的化纖原料行業(yè)仍然處于比較初級的發(fā)展階段，行業(yè)規(guī)模較小，主要供貨于國內(nèi)市場，尚未能形成完善、穩(wěn)定的國際市場供貨渠道。我認(rèn)為主要是要根據(jù)自身企業(yè)的具體情況，研究具體的目標(biāo)市場，了解其需求，競爭等，然