國際市場營銷之國際市場促銷策略-全文預(yù)覽
【正文】 費(fèi)者對產(chǎn)品的消費(fèi)欲望 ， 一旦促銷奏效 ， 消費(fèi)者則主動(dòng)地向零售商提出購買欲望 ， 然后通過零售商向批發(fā)商傳遞購買需求 ， 最后通過批發(fā)商將消費(fèi)需求傳遞到生產(chǎn)企業(yè) 。但國際市場的環(huán)境更為復(fù)雜，與國內(nèi)市場促銷相比存在促銷對象、促銷環(huán)境、促銷策略、促銷效果等方面的差別，使國際市場的決策更為復(fù)雜，促銷難度加大。第十四章 國際市場促銷策略 國 際市場營銷 第十四章 國際市場促銷策略 提到促銷，你能想到什么？？ 促銷的方式有哪些？？ 促銷的本義：促進(jìn)銷售 廣告：企業(yè)以付費(fèi)形式通過大眾媒介將有關(guān)信息傳遞給目標(biāo)受眾的一種促銷手段（目標(biāo)受眾：廣告預(yù)期的信息接受者） 第十四章 國際市場促銷策略 1999年世界廣告支出： 3862億美元 1998年美國已經(jīng)超過全世界廣告費(fèi)總額的一半以上，達(dá)到 % 1998年中國廣告費(fèi) ，占世界廣告費(fèi) 1%，居第 11位 促銷的概念 是指企業(yè)以多種多樣的方式 ， 向消費(fèi)者或用戶傳播信息 ， 樹立形象 ， 贏得好感 ， 以影響和促進(jìn)人們的購買行為和消費(fèi)方式的活動(dòng) 。國際市場的促銷手段與國內(nèi)市場內(nèi)的促銷手段基本相同，主要包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系等形式。采用“推動(dòng)”策略的企業(yè)的主要對象是批發(fā)商或零售商。 其特點(diǎn)： 高科技手段在廣告業(yè)中得到廣泛運(yùn)用； 電子信息技術(shù)對廣告業(yè)的滲透越來越引人注目； 廣告設(shè)計(jì)更加貼近消費(fèi)者的心理及需求，著力突出民族、地域特征； 廣告更加注重樹立企業(yè)及其產(chǎn)品形象； 廣告制作呈現(xiàn)專業(yè)化的趨勢，許多專業(yè)的廣告公司在國際廣告舞臺(tái)上發(fā)揮 越來越大的作用； 廣告業(yè)的國際合作進(jìn)一步加強(qiáng)。 ?內(nèi)褲的形象，從熟悉的事物里找到新奇，不是誰都能做得到。 國際營業(yè)推廣形式 （ 一 ） 按實(shí)施主體劃分 生產(chǎn)企業(yè)型營業(yè)推廣 中間商型營業(yè)推廣 聯(lián)合型營業(yè)推廣 （ 二 ） 按推廣對象劃分 直接針對消費(fèi)者的營業(yè)推廣 針對中間商的營業(yè)推廣 針對銷售人員的營業(yè)推廣 第十四章 國際市場促銷策略 國際市場營業(yè)推廣策略的制定 營業(yè)推廣鼓勵(lì)的規(guī)模 營業(yè)推廣鼓勵(lì)對象的條件 營業(yè)推廣的途徑 營業(yè)推廣的時(shí)機(jī)和期限 第十四章 國際市場促銷策略 影響國際市場營業(yè)推廣的因素 當(dāng)?shù)卣南拗疲涸S多國家對營業(yè)推廣方式在當(dāng)?shù)厥袌錾系膽?yīng)用加以限制 經(jīng)銷
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