【正文】 。因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)都有自己的目標(biāo)客戶，不同的客戶需求，必須由不同的行業(yè)來(lái)完成。 消費(fèi)者行為分析 消費(fèi)者的行為對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷 策略有著重大的影響。 2. 國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《原產(chǎn)地域產(chǎn)品安溪鐵觀音》 的發(fā)布實(shí)施 《原產(chǎn)地域產(chǎn)品安溪鐵觀音》 正式發(fā)布實(shí)施 ， 在規(guī)范安溪鐵觀音原產(chǎn)地域產(chǎn)品專用標(biāo)志使用的申請(qǐng)、受理和監(jiān)督等管理工作 ， 是根據(jù)《原產(chǎn)地域產(chǎn)品保護(hù)規(guī)定》等有關(guān)法律法規(guī)并結(jié)合實(shí)際而制定的 ，為茶葉市場(chǎng)的不斷規(guī)范邁出了堅(jiān)實(shí)的一步 。 公司的注冊(cè)商標(biāo)“鳳山” 是中國(guó)馳名商標(biāo)、福建省著名商標(biāo)、全國(guó)重點(diǎn)保護(hù)商標(biāo) ， 鳳山牌系列產(chǎn)品中擁有國(guó)優(yōu)、部?jī)?yōu)、省優(yōu)及各種國(guó)際、國(guó)內(nèi)博覽會(huì)金獎(jiǎng)等榮譽(yù) 30 多項(xiàng)，一直是國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的主導(dǎo)產(chǎn)品。 茶葉并不同于一般的產(chǎn)品，除了形狀之外，還要看其色澤、味道、包裝、品牌等眾多因素，消費(fèi)者往往因?yàn)樽陨?方面的缺陷，不可能對(duì)茶葉的了解十分透徹，因此掌握的信息不充分，這就導(dǎo)致了消費(fèi)者的議價(jià)能力較差。 18 20210400006000080000100000120210140000單位：萬(wàn)噸時(shí)間：年 紅毛茶 Red Mao Tea 綠毛茶 Green Mao Tea 烏龍茶 Wulong Tea 圖 2021— 2021年福建省三 大茶類產(chǎn)量（數(shù)據(jù)來(lái)源福建統(tǒng)計(jì)局） 安溪鐵觀音屬于安溪縣特有的茶葉品種，在茶行業(yè)內(nèi)擁有自己相對(duì)穩(wěn)定的用戶，但是各類鐵觀音生產(chǎn)商也因?yàn)楫a(chǎn)品差異小，企業(yè)間為了爭(zhēng)奪更大的市場(chǎng)份額不得不進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)為了爭(zhēng)奪其他茶品的市場(chǎng)份額，安溪鐵觀音又要與其他茶品中展開激烈的爭(zhēng)奪 [14]。 茶葉消費(fèi)由于具有濃厚的茶文化內(nèi)涵，消費(fèi)者往往對(duì)市場(chǎng)上的茶品牌建立了信譽(yù)和顧客 忠誠(chéng)，新進(jìn)入者不可能僅僅依靠廣告、產(chǎn)品特色而在短時(shí)間內(nèi)博得消費(fèi)者的青睞，因而在消費(fèi)者心理上對(duì)新進(jìn)入的品牌會(huì)產(chǎn)生排斥，這種排斥心理對(duì)新進(jìn)入者產(chǎn)生了特殊的風(fēng)險(xiǎn)。在茶葉生產(chǎn)、加工、包裝儲(chǔ)運(yùn)、開發(fā)、商貿(mào)、保健、廣告宣傳等領(lǐng)域切切實(shí)實(shí)解決一些實(shí)際問(wèn)題，提高了茶業(yè)科技含量、使茶葉附加值大大提升。安溪從烏龍茶重點(diǎn)產(chǎn)茶縣開始向全國(guó)的烏龍茶信息中心、貿(mào)易中心、文化中心發(fā)展。經(jīng)濟(jì)全球化在加劇，不僅對(duì)我國(guó)的特種茶提供難得的發(fā)展機(jī)會(huì)，同時(shí)也由于茶葉文化的獨(dú)特文化，成為人們生活的潤(rùn)滑劑。 2021 年 1 月 31 日，中共中央、國(guó)務(wù)院聯(lián)合發(fā)布《 關(guān)于加大統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展力度進(jìn)一步夯實(shí)農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展基礎(chǔ)的若干意見 》（中發(fā)（ 2021）1 號(hào)）中明確提出 繼續(xù)加大國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)農(nóng)村的投入力度 ， 在穩(wěn)定糧食播種面積基礎(chǔ)上，大力優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，著力提高糧食單產(chǎn)和品質(zhì) 。37186?！?鳳山牌 ” 系列產(chǎn)品中擁有國(guó)優(yōu)、部?jī)?yōu)、省優(yōu)及各種國(guó)際、國(guó)內(nèi)博覽會(huì)金獎(jiǎng)等榮譽(yù) 30多項(xiàng)，一直是國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的主導(dǎo)產(chǎn)品。 銷售隊(duì)伍素質(zhì)有待提高、市場(chǎng)營(yíng)銷手 段方式有待創(chuàng)新。 12 目前眾多茶企對(duì)茶葉仍然停留在初級(jí)產(chǎn)品再經(jīng)過(guò)稍微的挑揀和包裝的層面，再加工和深加工的企業(yè)較少，沒(méi)有形成完整的茶產(chǎn)業(yè)鏈條，開發(fā)新產(chǎn)品的能力有限，產(chǎn)品系列單一，無(wú)法滿足市場(chǎng)多樣化的需求。在實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷策略之前，企業(yè)應(yīng)該通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分來(lái)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并非所有的細(xì)分市場(chǎng)都要付諸實(shí)踐，只要細(xì)分市場(chǎng)與企業(yè)本身得追求目標(biāo)與其所擁有的資源相匹配并能發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源時(shí)，企業(yè)才考慮進(jìn)入這一細(xì)分市場(chǎng) ，但是由于茶企的生產(chǎn)特性，決定很多茶企并沒(méi)有對(duì)自己進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，而是盲目仿效其他競(jìng)爭(zhēng)者，不僅沒(méi)有充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)所在，反而拿自己的不足之處跟其他企業(yè)相競(jìng)爭(zhēng)。宏觀環(huán)境的變化、消費(fèi)者的需求特性的變化、供求關(guān)系的變化，所有這些的變化都要求茶企必須加強(qiáng) 11 新產(chǎn)品的開發(fā)，提供完善的服務(wù)，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷管理影響客戶對(duì)金融產(chǎn)品和服務(wù)的要求水平、時(shí)機(jī)和構(gòu)成，從而能使茶企在復(fù)雜的環(huán)境中實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。通過(guò)卓有成效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，在把茶企的產(chǎn)品和服務(wù)營(yíng)銷給現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí)，發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)，開發(fā)新的客戶，拓展新的業(yè)務(wù)，不斷提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。目前，國(guó)內(nèi)的茶葉產(chǎn)量在不斷增加，消費(fèi)需求不斷擴(kuò)大，正向相關(guān)的供求關(guān)系決定了茶葉價(jià)格不可能大起大落，將趨向平穩(wěn)和理性 [7]。但茶葉消費(fèi)傾向正在逐步產(chǎn)生變化，茶葉消費(fèi)的多樣化表現(xiàn)在：從消費(fèi)人群看，茶葉消費(fèi)者呈年輕化傾向 ，越來(lái)越多的年輕人喜歡喝茶；從口味上看，有一部分消費(fèi)者口味正由傳統(tǒng)口味向新口味轉(zhuǎn)變；主打綠色健康的茶食品、保健類的茶品，也將會(huì)占據(jù)越來(lái)越多的市場(chǎng)份額。 第四階段： 2021 年至今 安溪全力開始打造中國(guó)茶都品牌，縣政府確立的“科技興茶，富民強(qiáng)企”的方針， 9 政治開始為安溪鐵觀音品牌服務(wù)，茶文化傳播得到重視，安溪鐵觀音品牌知名度不斷得到提升，茶葉的內(nèi)銷與外貿(mào)得到并重。 時(shí)間進(jìn)入上個(gè)世紀(jì) 90 年代后，安溪 茶葉 步入新的高速發(fā)展時(shí)期，其發(fā)展速度之快、勢(shì)頭之猛、效益之高、影響之遠(yuǎn)，居全國(guó)上千個(gè)產(chǎn)茶縣之最，安溪從福建省最大的貧困縣，發(fā)展到躋身全國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力百?gòu)?qiáng)縣之列，被稱為茶業(yè)界的一面旗幟。 黃茶 是發(fā)酵程度較青茶低但比綠茶高發(fā)酵的 徽發(fā)酵的茶 ，其 發(fā)酵度為 1020%， 如白牡丹 、 白毫銀針 、 安吉白榮。 如祁門紅茶，荔枝紅茶。這是我國(guó)產(chǎn)量最多的一類茶葉 ， 其花色品種之多居世界首位 。胡賢春等在《茶葉營(yíng)銷策略概述》中，認(rèn)為近幾年中國(guó)茶葉的產(chǎn)量一直在上升，但是茶葉的銷售額卻沒(méi)有得到大幅度的提高的原因是國(guó)內(nèi)茶葉總體的形勢(shì)是供過(guò)于求，人們的消費(fèi)水平在提高，而茶葉的營(yíng)銷觀念還是過(guò)去的銷售觀念，新的營(yíng)銷觀念尚未建立。而市場(chǎng)定位就是在 企業(yè)確定目標(biāo)市場(chǎng)之后，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)上企業(yè)消費(fèi)者的期望，結(jié)合自身所擁有的資源，以獲得最大的競(jìng)爭(zhēng)利潤(rùn)或者最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為出發(fā)點(diǎn)， 把其產(chǎn)品或服務(wù)確定在目標(biāo)市場(chǎng)中的一定位置上，即確定自己產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位 。 企 業(yè) 營(yíng) 銷 組 合企 業(yè) 營(yíng) 銷 組 合 1企 業(yè) 營(yíng) 銷 組 合 ∶企 業(yè) 營(yíng) 銷 組 合 N企 業(yè) 營(yíng) 銷 組 合市 場(chǎng) 細(xì) 分 市 場(chǎng) 1細(xì) 分 市 場(chǎng) ∶ 細(xì) 分 市 場(chǎng) N細(xì) 分 市 場(chǎng) 1細(xì) 分 市 場(chǎng) 2無(wú) 差 異 市 場(chǎng) 戰(zhàn) 略差 異 性 市 場(chǎng) 策 略密 集 型 市 場(chǎng) 策 略 圖 三種不同的目標(biāo)市場(chǎng)策略 5 SWOT 分析理論 SWOT 分析理論是由 Mccarthy 咨詢公司 首創(chuàng) 的 ， 代表分析企業(yè)優(yōu)勢(shì)（ strength）、劣勢(shì)（ weakness）、機(jī)會(huì)（ opportunity）和威脅（ threats）。 本文的研究框架如圖 茶 葉 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷戰(zhàn) 略 研 究緒 論基 礎(chǔ) 理 論 分 析市 場(chǎng) 環(huán) 境 分 析茶 產(chǎn) 業(yè) 發(fā) 展 歷程 及 背 景 分 析結(jié) 論 與 展 望研 究 背 景 與 意 義國(guó) 內(nèi) 外 研 究 現(xiàn) 狀本 文 研 究 結(jié) 構(gòu)營(yíng) 銷 策 略 及 效果 分 析 圖 本 文的研究框架圖 4 2 基礎(chǔ)理論分析 營(yíng)銷戰(zhàn)略 現(xiàn)代營(yíng)銷之父 科特勒將營(yíng)銷戰(zhàn)略定義為 ： 業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場(chǎng)上用以達(dá)成它的各種營(yíng)銷目標(biāo)的廣泛原則 。 本文研究方法 本文首先通過(guò)文獻(xiàn)資料收集法，對(duì)前人的研究概況進(jìn)行總結(jié)與分析，而后運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)包括宏觀環(huán)境分析法、微觀環(huán)境分析法、 SWOT 分析法、 STP 理論、 4Ps 理論等對(duì)安溪鐵觀音集團(tuán)營(yíng) 銷戰(zhàn)略所面臨的環(huán)境、營(yíng)銷策略的制定進(jìn)行分析與歸納，最后對(duì)安溪鐵觀音集團(tuán)營(yíng)銷策略進(jìn)行評(píng)價(jià)，并針對(duì)集團(tuán)營(yíng)銷策略的不足提出自己的改善意見。目前我國(guó)茶葉企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的研究還處于起步階段，在實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中面臨著許多問(wèn)題，還缺乏系統(tǒng)的、完整的營(yíng)銷戰(zhàn)略和相應(yīng)的策略。s buyer39。 安溪鐵觀音作為我國(guó)特種茶，有著天然的產(chǎn)品特性與文化優(yōu)勢(shì)，而安溪鐵觀音集團(tuán)是安溪鐵觀音發(fā)展的一面旗幟 ,本文旨在以福建安溪鐵觀音集團(tuán)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略為例，分析安溪鐵觀音集團(tuán)的營(yíng)銷戰(zhàn)略面臨的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境及 SWOT 分析。 市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)最基本、最重要、最核心的職能，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷，企業(yè)能夠有效識(shí)別目標(biāo)顧客，了解目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求，設(shè)計(jì)出符合消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品與服務(wù)，滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求。 我國(guó)茶葉生物化學(xué)的創(chuàng)始人王澤農(nóng)主編了《茶 葉生物化學(xué)》、《茶葉生化原理》 等著作，主要從茶樹的生理機(jī)能對(duì)茶葉進(jìn)行研究， 被譽(yù)為當(dāng)代 ―茶圣 ‖的 吳覺(jué)農(nóng) 在 30 年代與胡浩川合著 《 中國(guó)茶業(yè)復(fù)興計(jì)劃》、與范和鈞合著《中國(guó)茶業(yè)問(wèn)題》等書 更是從宏觀方面的角度出發(fā)論述中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展概況與存在的問(wèn)題，然而卻上的卻是對(duì)微觀經(jīng)濟(jì)體的發(fā)展提出一個(gè)有益的參考模型。 3 第四章（安溪鐵觀音集團(tuán)市場(chǎng)環(huán)境分析）：以安溪鐵觀音集團(tuán)為例，運(yùn)用相關(guān)的分析方法，分析安溪鐵觀音集團(tuán)面臨的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境。 雖然企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到同一產(chǎn)品有不同的細(xì)分市場(chǎng)，但是權(quán)衡企業(yè)的利益得失，企業(yè)最終選擇的是各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的共性，忽視各細(xì)分市場(chǎng)的特性，只用一種產(chǎn)品或者是相同的營(yíng)銷策略滿足市場(chǎng)上所有顧客的需求。 STP 理論是指企業(yè)在一定的市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，最后把產(chǎn)品或服務(wù)定位在目標(biāo)市場(chǎng)中的確定位置上。分銷策略是指產(chǎn)品從制造商到消費(fèi)者的傳遞過(guò)程中所采取的一系列 傳遞活動(dòng)。 7 3 茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程及背景分析 茶產(chǎn)業(yè)的概況 茶葉的種類 根據(jù)不同的分類標(biāo)準(zhǔn)，茶葉可以分成不同的種類，如 出口茶的類別將茶葉分為綠茶、紅茶、烏龍茶、白茶、花茶、緊壓茶和速溶茶等幾大類 ； 根據(jù)我國(guó)茶葉 加工分為初、精制兩個(gè)階段的實(shí)際情況，將茶葉分為毛茶和成品茶兩大部分 ；根據(jù) 產(chǎn)地 可以 劃分川茶、浙茶、閩茶等等 ；本文采用 根據(jù)制造方法不同和品質(zhì)上的差異，將茶葉分為綠茶、紅茶、烏龍茶（即青茶）、白茶、黃茶和黑茶六大類 [5]。我國(guó)綠茶花色品種之多居世界之首，每年出口數(shù)萬(wàn)噸，占世界茶葉市場(chǎng)綠茶貿(mào)易量的 70％左右。 青茶 是介于全發(fā)酵與零發(fā)酵之間的茶類，其 發(fā)酵度為 3060%，屬于半發(fā)酵 ，鐵觀音 、 文山包種茶，凍頂烏龍茶 屬半發(fā)酵茶，即制作時(shí)適當(dāng)發(fā)酵，使葉片稍有紅變，是介于綠茶與紅茶之間的一種茶類。是藏、蒙、維吾爾等兄弟民族不可缺少的日常必需品。再者，當(dāng)時(shí)安溪茶產(chǎn)遠(yuǎn)大于銷，尤其是外銷茶由專門公司專營(yíng)，許多茶 ， 因進(jìn)出口 權(quán)限 因素而滯留在經(jīng)營(yíng)流程當(dāng)中。根據(jù)糧農(nóng)組織預(yù)測(cè)，未來(lái)十年世界紅茶產(chǎn)量年增長(zhǎng)%， 2017 年將達(dá)到 317 萬(wàn)噸；綠茶產(chǎn)量將以每年 %快速增長(zhǎng)，達(dá)到 157 萬(wàn)噸。但是關(guān)于茶葉創(chuàng)新產(chǎn)品如茶飲料、綠茶冰淇淋開始在全球流行，特種茶、有機(jī)茶等茶產(chǎn)品越來(lái)越受到人們的青睞。而為了獲得這種自身經(jīng)濟(jì)效益，就要通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)使客戶了解它所提供的產(chǎn)品與服務(wù)。以拓展市場(chǎng)份額，求得在市場(chǎng)中的生存和發(fā)展。 茶企市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀 市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)薄弱，缺乏自身準(zhǔn)確定位 。品牌的缺失就導(dǎo)致專用權(quán)受不到法律的保護(hù)，這樣任何企業(yè)廠商都可以利用名茶的名氣去賺錢而不用對(duì)名茶的名聲負(fù)責(zé)任。這不僅不能給消費(fèi)者帶來(lái)物質(zhì)文化享受，還大大降低了中國(guó)茶葉的知名度與美譽(yù)度。公司的前身是創(chuàng)建于 1952 年的國(guó)營(yíng)福建省安溪茶廠，半個(gè)世紀(jì)來(lái)，公司勵(lì)精圖治，開拓進(jìn)取，在烏龍茶精制加工工藝和技術(shù)的研究、產(chǎn)品質(zhì)量與安全檢測(cè)、品牌建設(shè)等方面，一直是同行業(yè)的一面旗幟。 自然環(huán)境 茶葉對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境要求比較高，對(duì)溫度、光照、降雨等都有較高的要求。從自然資源因素這類初級(jí)生產(chǎn)要素來(lái)看我國(guó)茶葉有自然壟斷優(yōu)勢(shì)。世界人口的不斷增長(zhǎng)意味著世界人民對(duì)茶葉的需求將繼續(xù)增長(zhǎng)。中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)、中國(guó)國(guó)際茶文化研究會(huì)理事吳錫端指出，文化因素對(duì)茶企發(fā)展影響越來(lái)越顯著，它改變著消費(fèi)者的 飲茶方式和思維，進(jìn)而影響到茶葉的生產(chǎn)和銷售。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的根本指導(dǎo)思想就是科學(xué) 、合理、綜合、高效地利用現(xiàn)有資源。如果壁壘高筑或新進(jìn)入者認(rèn)為嚴(yán)陣以待的守成者會(huì)堅(jiān)決地報(bào)復(fù)，則這種威脅就會(huì)較少。 安溪茶葉生產(chǎn)經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，目前已經(jīng)初具規(guī)模，安溪鐵觀音、烏龍茶等特種茶的美譽(yù)度日漸提高，企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和發(fā)展空間不斷擴(kuò)大。決定購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力的因素主要有以下幾個(gè)方面。 安溪鐵觀音集團(tuán) SWOT 分析 安溪鐵觀音集團(tuán)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，實(shí)力不斷壯大，取得了階段性的成果，面對(duì)客 20 觀環(huán)境的變化，安溪鐵觀音集團(tuán)只有熟知自身的優(yōu)勢(shì)與不足，抓住企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)，克服來(lái)自外界的不足，方能越走越遠(yuǎn)。 2. 加盟店的管理水平有待提高 雖然安溪鐵觀音集團(tuán)一直非常重視終端渠道的建設(shè)，但是由于自身管理水平的因 21 素，對(duì)加盟店的管理水平還有待提高，隨著集團(tuán)選定了致遠(yuǎn)的 A6 協(xié)同管理軟件的應(yīng)用，集團(tuán)與加盟商的協(xié)調(diào)能力得到加強(qiáng)，對(duì)加盟店的管理水平也逐漸得到提升。 農(nóng)藥殘留問(wèn)題一直是困擾中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的綠色壁壘，全球?qū)κ称钒踩蟮倪M(jìn)一步提高，特別是 2021 年 6 月日本實(shí)施肯定列表制度后，安溪鐵觀音出口不久即被實(shí)施命令檢查，加大了安溪鐵觀音出口企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，增加了檢驗(yàn)成本，延長(zhǎng)了供貨周期，給鐵觀音企業(yè)造成了嚴(yán)峻的考驗(yàn) [15]。茶葉從以往的主要以解渴為主要功能向解渴、禮品、收藏等都功能轉(zhuǎn)變，必然形成品牌消費(fèi)的趨勢(shì)。以生產(chǎn)觀念和推銷觀念作為經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，把整個(gè)市場(chǎng)看 成一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)。這在進(jìn)行小批量、多品種生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)方面顯示出很大的優(yōu)越性。同時(shí)，由于人、財(cái)、物資源集中，在生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)上實(shí)行專業(yè)化，因而企業(yè)可以節(jié)省大量的費(fèi)用，提高投資收益率，增加盈利。 安溪鐵觀音集團(tuán)總共開發(fā)了清香系列 、韻香系列、濃香