【正文】 損的有36％、贏利的有38％、持平的有26％，將贏利與持平加總，顯示已有64％業(yè)者不但不虧錢，甚至已經(jīng)獲利。轉(zhuǎn)虧為贏的一個很重要的因素是網(wǎng)絡(luò)媒體經(jīng)營者和上網(wǎng)用戶已逐漸接受信息內(nèi)容有價的觀念。內(nèi)容收費的成功并非一蹴而就，必須信息質(zhì)量高，內(nèi)容獨特性高（即替代性要低），付款機制方便完善，消費者付費觀念健全，上網(wǎng)費率要低、速度要快，明確的市場區(qū)隔，內(nèi)容不易被仿冒及復(fù)制等因素。比如分別針對金融系統(tǒng)、房地產(chǎn)系統(tǒng)和汽車、建材、化工、環(huán)保等行業(yè)編輯的各種參考電子文本，這種文本還可以配合印刷品出現(xiàn)。人民網(wǎng)、新華網(wǎng)目前都有了這項業(yè)務(wù)，像人民網(wǎng)的一種最新政策信息電子讀本，銷售勢頭就很不錯。三、網(wǎng)上直播 這種營銷模式是從電視和廣播那里引進發(fā)展而來的。它不需要電視直播昂貴的設(shè)備，不需要龐大的直播隊伍，收費也比較低，它還可以直接通過網(wǎng)絡(luò)與讀者進行現(xiàn)場交流，直播的內(nèi)容還可以多次閱讀，很久以后，你還可以隨時調(diào)閱。四、與政府和企業(yè)聯(lián)合開辦網(wǎng)上專題 網(wǎng)絡(luò)媒體提供發(fā)布和技術(shù)平臺，與政府和企業(yè)聯(lián)合開辦其業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的網(wǎng)上專題，這里面的空間很大。政府和企業(yè)借助一個更大更好的網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)布自己的信息，擴大自己的影響，推銷自己的產(chǎn)品，比他自己的網(wǎng)站效果要好得多，人力和費用也節(jié)省許多，它何樂而不為？ 開辦網(wǎng)上專題成功的關(guān)鍵如果把人才的因素除外，就在于你一定要根據(jù)自己網(wǎng)站的定位，有目的地尋找合作伙伴，你提供給它的必須是它十分需要的。五、辛迪加稿件 辛迪加稿件在國外已經(jīng)很發(fā)達，世界上最大的稿件辛迪加網(wǎng)站有isyndicate、screamingmedia和yellowbrix等。新聞稿件、深度報道、專欄作家稿件供各網(wǎng)站的聯(lián)合刊登或購買。比如，中青網(wǎng)就中國今年夏天高校招生做了一個非常詳盡的深度報道和信息庫，這種信息和稿件可以通過辛迪加形式提供給其他網(wǎng)站。辛迪加標題比網(wǎng)站的標示更容易增加點擊量。但是，如果過分限制有新聞價值的內(nèi)容在網(wǎng)上發(fā)展，“會讓網(wǎng)民產(chǎn)生失望，因為網(wǎng)民們對網(wǎng)站的內(nèi)容要求越來越挑剔，胃口越來越大。反對把印刷版內(nèi)容放到網(wǎng)上的人多半來自報社的出版發(fā)行等營銷部門，而不是來自報社的編輯部門。網(wǎng)絡(luò)媒體把媒體的成本降到了零，而且把大門向新的受眾敞開，向那些過去沒有機會閱讀你的內(nèi)容的讀者敞開了大門。七、實用消費信息功能收費 互聯(lián)網(wǎng)擁有強大的多種實用信息服務(wù)功能，以往為了吸引用戶，大多將諸如電子郵件、主頁空間等免費提供給用戶。對于具有巨大公信力、影響力的網(wǎng)站，社會經(jīng)濟文化等各個領(lǐng)域的企業(yè)、機構(gòu)都會想到利用其傳播平臺，因此，服務(wù)收費或以各種合作取得“雙贏”的前景是十分廣闊的。至2004年4月1日，香港特區(qū)已簽發(fā)了16萬多張快證給予臺灣旅客。隨著數(shù)字化進程，諸如數(shù)字攝影在線沖擴、電子相冊等新的消費領(lǐng)域及價值鏈勢必形成。在這一新興領(lǐng)域和市場中，除了移動電信運營商外，最大的受益者就是各類內(nèi)容提供商。手機短信營收給我們的最大啟發(fā)是要對新技術(shù)新市場要有及時、準確的判斷。但是，時隔兩年后，到2002年6月世界杯足球賽時，人民網(wǎng)才在國內(nèi)大推手機短信新聞訂閱。九、電子商務(wù)平臺 大洋網(wǎng)是國內(nèi)第一個具有明顯電子商務(wù)性質(zhì)的新聞媒體網(wǎng)站，且做到相當規(guī)模。目前除廣州總站外，還建有上海、北京兩個分站。在支付環(huán)節(jié)上，大洋書城與廣東銀聯(lián)合作建立了一個包括12多家銀行支持的網(wǎng)上支付系統(tǒng)，加上貨到付款、郵局匯款等手段，讀者支付方式的選擇比較靈活方便。大洋書城目前可提供10多萬種圖書及光盤、軟件等出版物，2001年網(wǎng)上銷售額已近一千萬元。它的出現(xiàn)與網(wǎng)絡(luò)傳播有著密切聯(lián)系，且后者是前者最理想的中介和溝通平臺。于是在4月下旬嘗試著和國內(nèi)一家大型網(wǎng)站建立了關(guān)系。經(jīng)過網(wǎng)上商談，雙方預(yù)定了30多萬美金的產(chǎn)品。電子商務(wù)走過很長一段的“燒錢”期，終于開始回暖，已可通過許多方式進行贏利。行業(yè)網(wǎng)站會員費五花八門，有的可收到上萬元。僅此一項，該網(wǎng)站年收入就達4000多萬元。就是在網(wǎng)上開設(shè)加盟店，或一起共享資源并取得相應(yīng)比例的回報。有的聯(lián)盟店或收租金或收入門費，多少不一。以b2c（商家對個人消費者）為主的易趣網(wǎng)等網(wǎng)站，主要靠收取平臺使用費。此外，收取差價費也為一些網(wǎng)站所看好。從整個形勢看，電子商務(wù)已從前兩年只為“創(chuàng)造眼球吸引力”等誤區(qū)中走出，開始贏利。阿里巴巴董事長兼首席執(zhí)行官馬云預(yù)言：“中國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)格局將有巨變！中國互聯(lián)網(wǎng)將由”網(wǎng)民“時代轉(zhuǎn)入”網(wǎng)商“時代。也就是說，電信傳輸網(wǎng)絡(luò)和有線電視傳輸網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)和市場規(guī)模決定了目前adsl和cable modem的消長。（注：臺灣稱“網(wǎng)絡(luò)”為“網(wǎng)路”；稱“寬帶”為“寬頻”）十一、多種經(jīng)營 網(wǎng)絡(luò)媒體如同其他媒體一樣，可以進行與本身相關(guān)或無關(guān)的多種經(jīng)營業(yè)務(wù)。2001年4月，上海東方網(wǎng)利用品牌優(yōu)勢推出“東方網(wǎng)點”工程，同年12月，上海東方網(wǎng)點連鎖管理有限公司注冊成立，2002年內(nèi)東方網(wǎng)點連鎖店形成規(guī)模，目前，已擁有連鎖加盟店238家，占上海網(wǎng)吧總量的三分之一?？傊?，如何開拓線下業(yè)務(wù)領(lǐng)域，也在網(wǎng)絡(luò)媒體當察之列。對用戶而言，寬帶網(wǎng)絡(luò)最初的賣點當然在于高速上網(wǎng)，但高速上網(wǎng)實現(xiàn)后，馬上將面臨著用戶更高更多的要求，服務(wù)商能否提供用戶需求的內(nèi)容和服務(wù)將是關(guān)系到其成長與否的最重要因素。寬帶網(wǎng)絡(luò)帶來的重大變化之一，是網(wǎng)絡(luò)的娛樂性功能得到極大提高。這一數(shù)字足足是1999年的6倍。目前韓國在線游戲正大舉進軍國內(nèi)市場。廣播電視媒體是音視頻節(jié)目資源的最大擁有者，應(yīng)該在市場上扮演寬帶內(nèi)容主要供應(yīng)者的角色。但我們必須看到在利益驅(qū)動下，今天已涌現(xiàn)出眾多提供音視頻節(jié)目的網(wǎng)站，其內(nèi)容或為色情、新奇、刺激，或為侵犯版權(quán)，但用戶需注冊付費則是這類網(wǎng)站經(jīng)營上的普遍做法。不管在寬帶網(wǎng)絡(luò)接入上，還是在寬帶網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容、服務(wù)提供上，廣電部門及媒體均占有先天的優(yōu)勢，但不能不承認，如何找準市場入口并盡快有所收益，始終是我們面臨的難題。從2001年起，網(wǎng)絡(luò)廣告形態(tài)進行了很多創(chuàng)新，經(jīng)營理念也有了很大改變，這些都為爭奪今后更大的廣告市場份額打下了基礎(chǔ)。隨著寬帶網(wǎng)絡(luò)的普及，流媒體及多媒體網(wǎng)頁制作技術(shù)可將傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告轉(zhuǎn)換成互動模式，除了可以使用視頻點播外，更能使用現(xiàn)場直播吸引網(wǎng)民眼球?；釉O(shè)計也是網(wǎng)絡(luò)廣告效果的重點，如可口可樂2月底推出新的網(wǎng)絡(luò)廣告，第三篇：商業(yè)戰(zhàn)略及盈利模式商業(yè)戰(zhàn)略及盈利模式一、商業(yè)戰(zhàn)略：原六年以來經(jīng)營“客家私房菜”已獲得顧客的好評，延著國家政策的趨向，轉(zhuǎn)型為“客家媽媽的味道”。盈利模式?jīng)Q定著一個企業(yè)的生存與未來。此四者，相輔相成，相互促進。（2）ppt制作，是主營業(yè)務(wù)，我們通過不同程度的ppt制作，收取不同的費用（散件價，團購價），獲取利益。（3）其他電子操作服務(wù)，是聯(lián)合外部工作室進行的，從合作單位處利益分成獲得利益。（4）廣告收入，每月制作一個電子廣告期刊，在每次向顧客交付ppt時，一并發(fā)送當月期刊宣傳，可將廣告版面招租。我們的四種主要盈利模式并非各自獨立的，而是相互促進的，這樣更有助于盈利的穩(wěn)定性，確保公司的長遠發(fā)展。傳媒業(yè)投資經(jīng)營的關(guān)鍵，是尋找到正確的贏利模式。很多傳媒投資經(jīng)營失利，都是因為沒有找到或者不知道什么是贏利模式。吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，緊盯市場動態(tài)，調(diào)適盈利模式，確保網(wǎng)絡(luò)媒體經(jīng)營處于安全軌道。下面，我們就網(wǎng)絡(luò)媒體贏利模式進行細分。預(yù)計虧損的部分業(yè)者2003年下半年或2004年上半年可望達到收支持平。綜合目前中外網(wǎng)絡(luò)媒體信息內(nèi)容營收模式看，大體有以下三種：新聞和信息內(nèi)容打包向其他網(wǎng)站或媒體銷售；用戶付費方能瀏覽網(wǎng)站；用戶付費進行數(shù)據(jù)庫查詢。二、網(wǎng)絡(luò)專供信息網(wǎng)絡(luò)專供信息是指根據(jù)有關(guān)政府和企事業(yè)單位的特殊需要，網(wǎng)絡(luò)媒體為其定制的一種專業(yè)性很強，有一定的實用性和實效性的電子讀本，訂購者通過網(wǎng)絡(luò)媒體所給的網(wǎng)絡(luò)通行證（密碼）定期收閱。訂閱者一般一次訂閱就是半年或者一年，這種專供信息的收費一般都比較高。辦好這種專供信息的要點是，市場定位要準確，編輯內(nèi)容要有獨特性，即消息內(nèi)容不是在網(wǎng)上和一般媒體和資料上能找到的，同時，一個有水平的發(fā)行主管也是非常重要的。它根據(jù)政府部門或企業(yè)的需要，網(wǎng)絡(luò)媒體派人到現(xiàn)場對其活動進行網(wǎng)上現(xiàn)場直播，文字、圖片或是音像內(nèi)容都可以在第一時間上網(wǎng)，與其他媒體相比，有自己獨特的優(yōu)勢。網(wǎng)上直播的這種方式正方興未艾，新浪、搜狐和人民網(wǎng)、新華網(wǎng)都在開展這項業(yè)務(wù)，它們對各地的一些節(jié)會和企業(yè)舉辦的各種活動進行現(xiàn)場直播，越來越受到用戶的好評。這種想法是基于網(wǎng)絡(luò)媒體的品牌和影響力而長生的。比如你與一個人才交流中心和是一個中介機構(gòu)合作開辦一個網(wǎng)上專題，你這個網(wǎng)站的用戶一定是有很大一批與此相關(guān)的關(guān)注職業(yè)崗位的青年網(wǎng)友。稿件的辛迪加不僅可以豐富內(nèi)容、降低成本、增加收入，還可以通過點擊辛迪加稿件，增加點擊量。六、把傳統(tǒng)媒體內(nèi)容變成網(wǎng)絡(luò)媒體的財富來源新聞媒體的負責人常常擔心把傳統(tǒng)媒體上太多的內(nèi)容放到網(wǎng)上會對印刷媒體的經(jīng)營產(chǎn)生負面影響，會影響傳統(tǒng)媒體最有商業(yè)價值的資源內(nèi)容的保護?！倍聦嵣?，大多數(shù)的新聞媒體網(wǎng)站的瀏覽者并不是該媒體印刷版的訂戶。讀者購買一份雜志或報紙，付的不是內(nèi)容成本，而是印刷和發(fā)行成本。這些新的受眾將會成為你財富的新的來源。但目前付費享有服務(wù)或付費享有vip服務(wù)已成為網(wǎng)站經(jīng)營的出發(fā)點。例如，香港從2002年3月18日起為臺灣旅客提供入港“網(wǎng)上快簽”服務(wù)，以往需要