【正文】 接受，成為表達愛意的佳品；中國人口多，隨著著市場的發(fā)展，市場需求量將進一步擴大。每一個人群都有其社會傳統(tǒng)，其知識，信仰，習慣與生存方法均不相同，因此每一個人群，每一個社會都有其獨特的文化存在。一種產品不管來自何方，只要他能給人們帶來益處，那么他會使這個社會慢慢適應從而形成一種獨特的文化。巧克力本來是西方的一種文化，隨著全球市場的發(fā)展，巧克力也隨之來到亞洲來到中國，人們也對其慢慢的適應。瑪氏公司的得芙巧克力，之所以起名為德芙也有著其獨特的文化?，F(xiàn)在在人們心中DOVE就代表著LOVE。微觀環(huán)境近幾年，中國糖果巧克力市場保持了8% —12%的年增長率，高于全球糖果巧克力年均增長速度近6個百分點，已成為中國食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè)。主要品牌以及各品牌的市場份額三、市場分析市場規(guī)模和進入中國市場的其它行業(yè)的跨國巨頭一樣，瑪氏亦非常重視終端的管理工作，在有限的貨架空間上和對手展開激烈的爭奪、絲毫也不相讓。針對中國市場來說，據近期市場監(jiān)測機構對全國20個大城市(上海、北京、廣州、天津、成都、哈爾濱等)進行監(jiān)測顯示：巧克力制品在這20個城市已被廣泛接受，各城市的這一消費群體約占其總人口的比例為30%～60%。消費者分析現(xiàn)有消費者分析：女性對巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買巧克力的傾向相當明顯。35歲以下的購買者自己消費的巧克力比例很高?，F(xiàn)有消費者的年齡：購買巧克力的頻率與年齡有較強的關聯(lián)，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次購買正好相反。在中國巧克力市場中，巧克力以“禮品”%，即在中國市場，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費的。（2）一些男性會認為巧克力是女性的專利。消費者認為，國產巧克力在品質、口感等方面和進口巧克力根本不在同一個等級上。價格高是影響高檔巧克力消費的主要因素。四、廣告目標策略廣告目標提高產品知名度，擴大產品銷售市場，提升產品銷售額。廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后,對產品的特點有一個比較清楚的認識與了解，激起經濟規(guī)律的購買欲望。調查顯示，女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。另研究表明，高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，購買巧克力的人未必是最終的巧克力消費者，35歲以上的消費者購買的產品絕大部分是為孩子購買，特別是35～44歲的人群。所以最甜蜜的情話就是：“我就是你的巧克力，在你的口中被溶化。《濃情巧克力》里漂亮的女主角更是驕傲地向全世界宣稱：“你不能拒絕巧克力，就像你不能拒絕愛情?！叨讼M者市場細分現(xiàn)有消費者分析：女性對巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買巧克力的傾向相當明顯。35歲以下的購買者自己消費的巧克力比例很高?，F(xiàn)有消費者的年齡：購買巧克力的頻率與年齡有較強的關聯(lián)，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次購買正好相反。在中國巧克力市場中，巧克力以“禮品”%1，即在中國市場，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費的。一些男性會認為巧克力是女性的專利。消費者認為，國產巧克力在品質、口感等方面和進口巧克力根本不在同一個等級上。價格高是影響高檔巧克力消費的主要因素。廣告定位策略巧克力重度消費群屬于比較時尚的人群，休閑、流行、時尚等是這一人群生活中的重要組成部分。3045歲夫妻列為禮品裝系列的目標消費者。巧克力的品質和口感就成為消費者購買時的第一選擇。廣告訴求策略 德芙的廣告訴求以感性訴求為主：牛奶香濃，絲般感受。德芙巧克力是人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。同時傳達“送禮”這種品牌訴求，因為最近幾年“送禮”這種品牌訴求方式深入人心。（1）讓你把愛說出口。、在點擊頻率的網站投放。七、廣告預算電視廣告及網絡宣傳共花費70萬元人民幣報紙、流動車廂廣告，適時的公益活動30萬元人民幣第三篇：德芙巧克力廣告策劃1二廣告策略（1）目標市場策略1知名度目標 廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后,。3實際的銷售目標：中國巧克力市場中，品牌市場份額位居前十位的分別是德芙（%）、吉百利（%）、金帝（%）、雀巢（%）、好時（%）、金絲猴（%）、費列羅（%）、Mamp。s（%）、金莎（%）、申豐（%），合計共占整個市場的近90%的份額。由此可見，中國巧克力市場品牌集中程度非常高，尤以德芙優(yōu)勢最為明顯。4產品策略產品細分八款經典口味，賦予獨特外表和浪漫內涵絲滑明星－草莓味雙層巧克力；經典之源－純黑巧克力；甜蜜天使－草莓味巧克力；傾心滋味－摩卡夾心巧克力；熱帶明珠－香橙味夾心巧克力；清風舞曲－清涼夾心巧克力；傾城誘惑－榛子醬巧克力；越洋奇珍－夾心黑巧克力。德芙巧克力的廣告語注重消費者的體驗感受。能夠把巧克力細膩滑潤的感覺用絲綢來形容，意境夠高遠，想象夠豐富，每一個廣告片都精心策劃、以獨特的創(chuàng)意和獨具一格的制作技術進行制作。包裝上也分為獨立包裝、小包裝、塑料包裝及鐵盒等高、中、低多個檔次。5分銷渠道隨著分銷渠道及網絡的不斷延伸，“瑪氏”對中國廣大二、三線市場的覆蓋將不斷增大。“瑪氏”針對中國市場的現(xiàn)狀采取了多樣化的分銷渠道，在產品銷售方面德芙突破傳統(tǒng)，利用淡季存在的原因，在銷售方式和促銷方式上解決造成淡季的問題。并且，通過和可口可樂這一夏季旺銷產品進行捆綁銷售，實現(xiàn)了淡季銷量的大幅提升。而瑪氏市場生動化三大原則：分布面廣——買得到；顯而易見——看得到；隨手可及——拿得到。最后就是爭取收款臺陳列，收款臺是最后的銷售機會；采取小包裝、快銷品種、各收款臺銷售相同的品種。其綜合考慮了巧克 力的各種特點，堅持差異定位策略。此外，德芙產 品一貫堅持原料優(yōu)質化，工藝科學化，品種多樣 化、營養(yǎng)化，包裝精美化以及產品組合化戰(zhàn)略。第四篇：德芙巧克力廣告策劃德芙巧克力廣告策劃案德芙巧克力廣告策劃摘要 本策劃案是對德芙巧克力進行廣告宣傳，不僅包括德芙巧克力的目前狀況分析，即處相對知名的市場排名分析、既有優(yōu)勢也有劣勢的產品分析，還有競爭對手金帝等合資產品和金絲猴等本土產品的優(yōu)劣分析。最后列舉了廣告的宣傳途徑、預算和預期效果。德芙品牌在市場上具有很高的品牌知名度，市場占有率為35%, 知名度為80%[1]，具有良好的品質、口味、品牌形象。他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的體驗。德芙品牌之產品的消費者具有較高的品牌忠誠度, 利用口碑傳播, 會影響其他消費者。消費者對德芙的評價普遍為：好吃，味好，廣告好；口感好；巧克力味純；味不太甜，味好；比較細膩，不膩口。（2）由于對巧克力了解不夠充分，消費者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會使身體發(fā)胖，還會導致心血管疾病、糖尿