德芙巧克力營銷策劃方案-在線瀏覽
2025-06-15 20:05本頁面
【正文】 上最有發(fā)展?jié)摿?、增幅最快的巧克力市場。中國巧克力市場將迅速發(fā)展，這對國外巧克力廠商來說是極好的契機(jī)。中國市場的重要性就在于，這是一個潛力巨大而未開發(fā)的巧克力市場，在未來幾十年里將會有令人興奮的成長機(jī)會。這使得我們品牌在中國有更大的市場競爭力 中國企業(yè)塑造巧克力品牌已成為必然趨勢 從世界范圍來看，我們的品牌要想贏得更多的市場份額，單單產(chǎn)品價格越來越不是巧克力行業(yè)的競爭熱點，而提高原料、開發(fā)新口感、集中品牌，不斷縮短與消費者之間的距離成為了新的發(fā)展趨勢。這三者都和品質(zhì)是密切相關(guān)的。德芙、吉百利、好時、金帝四個品牌已經(jīng)占據(jù)了中國巧克力市場的80%以上的份額。各種糖果的銷售也是德芙的一大威脅，他們在某種程度上替代了巧克力（三）、銷售狀況分析：%，它的主要競爭對手是吉百利、金帝，他們的市場占有率分別為巧克力產(chǎn)品的主要消費群體是時尚、前衛(wèi)的年輕人，面對德芙等知名巧克力品牌的高價位，很多消費者每月只能吃很少的巧克力產(chǎn)品。其次是夾心巧克力，占22%。22%。從以上調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，消費者喜歡吃的三種口味的巧克力產(chǎn)品分別是牛奶巧克力、夾心巧克力和黑巧克力。與此同時發(fā)展中國人口增長過快，市場需求壓力很大，商品供應(yīng)短缺，物價上漲，給企業(yè)開展市場營銷提供了良好的機(jī)會。經(jīng)濟(jì)環(huán)境 由于中國巧克力市場擁有巨大的消費潛力，世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國。由此可見，中國巧克力市場品牌集中程度非常高，德芙的優(yōu)勢最為明顯。特別是在中國剛剛對外開放不久的時候，很需要同國外的大型跨國企業(yè)合作發(fā)展經(jīng)濟(jì)，德芙以在中國本地設(shè)立分公司的形式，成功進(jìn)入中國市場。社會文化環(huán)境 每一個社會的文化都是由核心文化和亞文化兩個部分組成。巧克力本來是西方的一種文化，隨著全球市場的發(fā)展，巧克力也隨之來到亞洲來到中國，人們也對其慢慢的適應(yīng)。德芙巧克力，之所以起名為德芙也有著其獨特的文化。使其在中國市場有著80%的品牌知名度二、SWOT分析優(yōu)勢：（1）德芙巧克力是瑪氏有限公司旗下的產(chǎn)品之一，德芙品牌在市場上具有很高的品牌知名度（2）廣告宣傳有創(chuàng)意，有特色，吸引大量年輕觀眾（3）產(chǎn)品進(jìn)入中國市場較早，并且具有良好的品質(zhì)，口味（4）現(xiàn)在德芙的消費者具有較高的品牌忠誠度（5）產(chǎn)品包裝特別，精巧時尚，有個性。巧克力屬于高熱量高糖分食品，容易導(dǎo)致發(fā)胖，吃多對健康 不利。（2）中國巧克力市場發(fā)展較為迅猛，市場消費潛力高威脅：（1）巧克力口味與東方的傳統(tǒng)口味上有所差距通過營銷策劃，使得德芙在保留住原有的市場份額的同時，增加新的市場份額。目前，德芙品牌在市場上具有很高的品牌知名度，市場占有率為 35%, 知名度為 80%，具有 良好的品質(zhì)、口味、品牌形象。如何在保留市場份額的前提下提高市場份額成為德芙迫切需要解決的問題。男性消費者購買巧克力的主要動機(jī)是作為禮物，食用占少數(shù)。現(xiàn)有消費者的年齡：購買巧克力的頻率與年齡有較大的關(guān)聯(lián)，高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，年齡低的人群購買頻率較高。產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：研發(fā)新的產(chǎn)品開發(fā)不同的口味類型，增加巧克力的包裝形式。五、市場營銷組合策略產(chǎn)品策略：德芙品牌在原有巧克力單一的口味上，著重于研發(fā)新產(chǎn)品。價格策略：價格的三個一致
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