德芙巧克力營銷策劃方案-文庫吧資料
2025-05-04 20:05本頁面
【正文】 100元濃情系列巧克力，贈個性情侶杯一對；購買價值150元的濃情系列巧克力，贈時尚情侶表一對；購價值300元的濃情系列巧克力，贈幸福摩天輪夜景票2張。正確與清晰的價格：所有產(chǎn)品有相應的價格標簽；價格標簽要反映準確的價格；價格標簽清晰醒目。相繼推出受廣大消費者喜愛的多種口味的巧克力，如輕柔夾心威化巧克力、德芙黑巧榛子醬夾心巧克力、德芙牛奶拿鐵巧克力、心隨絲滑牛奶巧克力、心隨清新藍莓味巧克力、濃情系列巧克力、包括散裝和精裝的禮品盒以及專為老年人和小孩子研發(fā)的低脂低糖巧克力。把目標消費者群體放大，目標定位將不僅僅局限于青少年，或者是情侶消費者，而是要發(fā)展中老年消費者，開發(fā)低糖低脂的巧克力，使德芙新產(chǎn)品獲得老年人的喜歡，走入中老年的食品生活圈，走入大眾家庭。購買動機：在中國巧克力的市場中，巧克力通常是作為禮物贈送，是表達愛的一種方式，%。35歲以下的購買者自己消費的巧克力比例很高。四、營銷戰(zhàn)略目標市場戰(zhàn)略：現(xiàn)有的消費者分析：經(jīng)多次調(diào)查，女性對食用巧克力的偏好大于男性消費者，年輕女性購買巧克力的傾向相當明顯。但是，隨著低端產(chǎn)品金帝、吉百利以及高端產(chǎn)品費列時等品 牌在中國的發(fā)展，德芙的市場也在進一步的削減。長期目標：進一步提高德芙巧克力的知名度，使德芙巧克力繼續(xù)保持中國巧克力行業(yè)的領先地位，力爭德芙巧克力成為中國巧克力行業(yè)的龍頭老大。（2）面臨吉百利、金帝、雀巢等國際品牌的激烈競爭（3）消費時間比較局限，常常節(jié)假日銷售比較好，時間不連續(xù)（4)消費人群以青年人為主，比較少（5）價格偏高面臨低端巧克力品牌的競爭三、營銷目標目標短期：進一步提高市場占有率，力爭在中國市場擁有55%的市場。（3）德芙為外資品牌，相比國內(nèi)品牌有更大的競爭優(yōu)勢（4）越來越時尚的飲食方式，使巧克力成為補充能量減壓的潮流食品。 機會：（1）年輕人追求時尚潮流個性的心理需求劣勢：（1）巧克力市場品牌眾多，競爭對手較多，競爭激烈（2）產(chǎn)品價格相對其他巧克力產(chǎn)品比較偏高，消費群體有限青年較多（3）英語作為世界上的第一大通用語言已經(jīng)深入人心，特別是LOVE這個單詞，不論是否精通英語，都會懂得這個單詞的含義，德芙將其巧克力起名為DOVE，與LOVE只有一字之差，把世界文化演變成了它的巧克力文化?，F(xiàn)在，巧克力在中國也形成了一種獨特的文化。每一個人群，每一個社會都有其獨特的文化存在。這種合作方式不僅給中國經(jīng)濟發(fā)展帶來了良好的機會，同時也給本企業(yè)在中國發(fā)展打下了堅實的基礎。政治環(huán)境 在國際經(jīng)濟發(fā)展中采取自由放任的時代已經(jīng)過去，當今政府在國家經(jīng)濟發(fā)展中都起者重要作用。有關數(shù)據(jù)顯示，中國巧克力市場中，品牌市場份額位居前3位的分別是德芙（%）、吉百利（%）、金帝（%），其中，世界三大著名巧克力品牌德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場份額。充分利用中國有利的人口環(huán)境，德芙可以使產(chǎn)品在中國同等行業(yè)處于領先地位。（四）、宏觀環(huán)境分析：人口環(huán)境世界人口繼續(xù)增長，意味著世界市場繼續(xù)發(fā)展，市場需求總量將進一步擴大。往下依次是原味巧克力占11%，酒心巧克力只占2%，其它口味占4%。排在消費者喜歡吃的口味第三位的是黑巧克力，占通過對目標人群的分析得出消費者最喜歡吃牛奶口味的巧克力，占被調(diào)查人數(shù)的
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