【正文】 純黑巧克力；甜蜜天使－草莓味巧克力；傾心滋味－摩卡夾心巧克力；熱帶明珠－香橙味夾心巧克力；清風舞曲－清涼夾心巧克力；傾城誘惑－榛子醬巧克力；越洋奇珍－夾心黑巧克力。此外，德芙產 品一貫堅持原料優(yōu)質化，工藝科學化，品種多樣 化、營養(yǎng)化，包裝精美化以及產品組合化戰(zhàn)略。其綜合考慮了巧克 力的各種特點，堅持差異定位策略。孩子是巧克力消費群中極其重要的環(huán)節(jié)。由此可見，中國巧克力市場品牌集中程度非常高，尤以德芙優(yōu)勢最為明顯。s（%）、金莎（%）、申豐（%），合計共占整個市場的近90%的份額。實際的銷售目標：中國巧克力市場中，品牌市場份額位居前十位的分別是德芙（%）、吉百利（%）、金帝（%）、雀巢（%）、好時（%）、金絲猴（%）、費列羅（%）、Mamp。姓名：周順平班級：13級經管一班 學號：***第三篇：德芙巧克力廣告策劃一、德芙巧克力的廣告目標知名度目標 廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后,。同時實現(xiàn)本專賣店為淡季期間產品市場的銷售方向，起到預測分析作用。經費預算：“浪漫繽紛圣誕節(jié)”活動中用去的費用有：一、活動當中用的領帶有4條，用去的費用是80元(204條)二、活動當中用去的報紙費用為10元三、活動當中需要頒發(fā)的獎項的費用為180元603份)陳列的海報需要用到的費用為：200元(2010張)宣傳單的費用為：150元(5000張)效果預測：這次活動在促銷員和學生們的積極合作下，達到大連市德芙巧克力專賣店在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，銷售點大連民族學院二食堂前的陳列德芙巧克力，充滿喜慶的熱鬧氣氛。二、陳列有關德芙巧克力種類和大連德芙巧克力專賣店的海報進行宣傳，使學生們更準確地了解。一、“繽紛浪漫圣誕節(jié)”活動，將此次優(yōu)惠活動的細節(jié)都介紹給學生們。所以可以通過強烈刺激這類群體產生購買行為來帶動他們的消費行為發(fā)生。特點就是這一人群的消費能力不高，但是基數(shù)大，所以總體的消費量也就很大，是活動的主要參與人群，絕不能放棄。責任人：德芙專賣店的促銷員(四)、派有關德芙巧克力的宣傳單 負責人：云南經濟管理學院學生會的成員 目標：保證每天派出200張 公眾對象分析：消費群體為在校的大學生們，此類消費者都是圣誕節(jié)消費的主力人群。責任人：現(xiàn)場司儀監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取(二)、在云南經濟管理學院二食堂前，進行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的學生們。背對屏幕者說出屏幕所示內容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。責任人： 現(xiàn)場兩位司儀比賽監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取 游戲二為最佳拍檔(情侶站報紙)主題： 愛情的智慧魔力 所獲獎項： 最聰明愛情獎組織方式：隨機抽取4對情侶，首先情侶站于報紙之上，然后不斷將報紙對折，報紙面積越來越小，但站在報紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動退出比賽，最后所剩的一個為優(yōu)勝者。游戲一為女士蓋上紅蓋頭為男士打領帶 主題： 我們的愛如此默契 所獲獎項：最佳默契圣誕獎組織方式：隨機抽取4對情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領結，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。由他們兩個介紹德芙巧克力，接著就介紹大連市德芙巧克力專賣店的服務等等?！袄_紛浪漫端午節(jié)”活動的活動游戲有三個：女生蓋上紅蓋頭為男生打領帶、最佳拍檔(情侶站報紙)、合作猜字游戲。四、并在促銷期間派出有關德芙巧克力種類介紹的宣傳單。凡在最后一日購買德芙巧克力的，可以加送上一枝紙玫瑰。二、在云南經濟管理學院的二食堂前，進行擺攤，從而把德芙巧克力推銷出去給熱戀的學生們。6月是一年當中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒的火花。希望在校園的推銷活動中達到預期的結果。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此這次活動一定要達到紅紅火火過圣誕節(jié)的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。發(fā)現(xiàn)有種味道在心里，叫做愛情…… 德芙巧克力，只給最愛的人。小心翼翼地打開每一顆金色巧克力，心型的榛子漿夾心巧克力閃耀愛的光澤。德芙小禮品巧克力，以溫馨浪漫為基調，或配合流暢的音符，演奏愛的溫柔樂曲。因此將德芙巧克力在校園里推銷是一個很好的計劃。、流動車廂廣告，適時的公益活動。六、廣告媒體策略，在黃金時段播出。(2)友情篇片段一：女主角一和女主角二以前是很要好的朋友，因為一點小事而產生了矛盾，而女主角三和女主角二也是很好的朋友，她看到了這種情形之后，決定要幫助她們和好，所以她左思右想，決定勸說她們，所以女主角三就和女主角二說起了她和主角一的事，聽了主角三的一番話后，主角二也認為不應該那樣，應該和睦相處，畢竟同窗幾載，所以她就決定向主角一道歉，但是又正值圣誕之際，所以她決定買德芙巧克力作為化解矛盾的砝碼。男孩有點遲疑，但最終男孩鼓起了勇氣追了上去把手里的德芙巧克力送給了女孩，女孩接到德芙巧克力的那一刻有點驚訝，但很快就朝著男孩遠走的背影會心的笑了，因為女孩也喜歡男孩，女孩就等著男孩表白呢!最后，那一對經過的情侶，男方也送了女方一盒德芙巧克力，女方終于高興了。男孩在女孩每天必經的路上等待女孩的到來，心里非常緊張，一對路過的情侶看見男孩手里“心語”德芙巧克力，女方看到后非常羨慕，但男方沒送過她，于是很生氣的走了，男方跟在了后面。男孩想過很多種方式向女孩表白，但始終不敢。有時很溫柔，像柔滑甜潤的牛奶，有時又帶著一點青澀，就像酸酸甜甜的青蘋果。(2)香醇可口，耐人尋味。五、廣告表現(xiàn)策略以“外灘”、“咖啡”、“珠寶”“時尚”這些生活的碎片使觀眾自行拼貼，形成“小資”的符號和時尚?！暗萝饺缃z般的感受”是一種心靈的召喚，喚醒大眾積極品位德芙的美味和精神的雙重享受的興趣。主要是利用廣告中情節(jié)的體現(xiàn)展現(xiàn)出德芙巧克力帶給人的一種感受，一種美好的享受?！暗萝健笔窍M者極為熟悉的品牌，其產品在制作上采用基料與膨化谷物制品、低熱值糖體或果蔬制品等混合制成，不僅口感好，而且其單位熱值又降低了30%～60%，并且在品質上也有保證，既滿足了我們選擇的目標顧客又解決消費者擔心健康的問題，相信這也更易滿足我們選擇的目標顧客。巧克力作為一種特殊的營養(yǎng)食品，在人們的日常生活中占據(jù)著十分重要的地位，因此，作為禮物、禮品巧克力也是佳品。廣告定位策略 巧克力重度消費群屬于比較時尚的人群，休閑、流行、時尚等是這一人群生活中的重要組成部分。價格高是影響高檔巧克力消費的主要因素。消費者認為，國產巧克力在品質、口感等方面和進口巧克力根本不在同一個等級上。一些男性會認為巧克力是女性的專利。在中國巧克力市場中，巧克力以“禮品”%1，即在中國市場，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費的?，F(xiàn)有消費者的年齡：購買巧克力的頻率與年齡有較強的關聯(lián)，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次購買正好相反。35歲以下的購買者自己消費的巧克力比例很高?！叨讼M者市場細分現(xiàn)有消費者分析：女性對巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買巧克力的傾向相當明顯?！稘馇榍煽肆Α防锲恋呐鹘歉球湴恋叵蛉澜缧Q：“你不能拒絕巧克力，就像你不能拒絕愛情。所以最甜蜜的情話就是：“我就是你的巧克力，在你的口中被溶化。另研究表明，高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，購買巧克力的人未必是最終的巧克力消費者，35歲以上的消費者購買的產品絕大部分是為孩子購買，特別是35～44歲的人群。調查顯示，女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后,對產品的特點有一個比較清楚的認識與了解，激起經濟規(guī)律的購買欲望。產品分析：(1)用途: (2)命名: .(3)包裝: (4)味道: 香甜可口.(5)價格: 零售價:40至200元不等四、廣告目標策略廣告目標提高產品知名度，擴大產品銷售市場，提升產品銷售額。德芙品牌在市場上具有很高的品牌知名度，市場占有率為35%, 知名度為80%，具有良好的品質、口味、品牌形象。面對太多的選擇，消費者關心的不僅僅是一盒糖果，而是產品的品質如何、口感如何、味道如何。巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。如何轉變這一類消費者的想法，讓他們覺得購買巧克力是物有所值。(4)%的消費者認為目前市場上的高檔巧克力產品的最大缺點是價格太高。(3)在中國消費者潛意識深處，巧克力是完全意義上的舶來品，只有歐美的巧克力才是真正正宗的巧克力。潛在消費者：(1)由于對巧克力了解不夠充分，消費者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會使身體發(fā)胖，還會導致心血管疾并糖尿病等錯誤的認識，致使部分消費者想吃，但又不敢吃、怕吃。購買的動機：通常作為禮物贈送，表達愛的一種方式。尤其是15～24歲的人群為自身消費的主要群體，而35歲以上的消費者購買的產品絕大多數(shù)是為孩子購買，特別是35～44歲的人群，%。孩子是巧克力消費群中極其重要的環(huán)節(jié)。德芙、吉百利、好時、金帝四個品牌已經占據(jù)了中國巧克力市場70%以上的份額，巧克力市場開始呈現(xiàn)出寡頭競爭狀態(tài)，而本土品牌除金帝以外還無法同國外產品競爭。中國食品工業(yè)協(xié)會有關調查顯示,在北京巧克力市場上,%。各品牌的巧克力制造商也都看到了第一季度的“節(jié)日經濟”效應，尤其是圣誕節(jié)、情人節(jié)都是巧克力產品出售的高峰期，所以都在運籌帷幄，準備大展拳腳，爭取最大限度的利用這段時期以獲得的最多利益。在消費者方面，由于消費者增長的健康和營養(yǎng)意識，目前消費者對健康以及營養(yǎng)的食品的青昧程度極高。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人，連調味品也有禮品裝了。中國市場對巧克力產品銷量貢獻最大的是年節(jié)市場(圣誕/春節(jié)/ 情人節(jié))，這個市場的產品銷售恰好以禮品/禮盒為主。各大品牌為能鞏固在消費者心目中的地位，不斷在產品的口味，包裝，營銷策劃等各方面改進。第二陣營是以金帝、愷撤威登為代表的合資品牌，主導中檔巧克力市場?！肮?jié)日經濟”已經成為一種非常有效的營銷方式，在特別的節(jié)日巧克力已成為人們表達情感的一種方式，在即將到來的圣誕節(jié)、元旦、情人節(jié)以及各國在第一季度的其他一系列節(jié)日等，帶來的又會是一片巧克力的天空。據(jù)調查，目前全中國的人均消費巧克力在50—60克左右。2008年爆發(fā)了全球金融危機，給全球經濟帶來了前所