【正文】 廣時間為3個月，在大型節(jié)日前做重點(diǎn)宣傳。；（2）傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品；（3）口感順滑，香醇享受；4)采用最優(yōu)質(zhì)的純天然可可液和可可脂精心配置；5）品種多樣化、營養(yǎng)化；6）包裝精美化策略建議（1）各款報紙廣告以海報的形式，模特分布有各個年齡層，大家仿佛在思考什么。（3）補(bǔ)充期（3—4月）主要針對春節(jié)過后，各公司開業(yè)，加強(qiáng)對白領(lǐng)的宣傳，以及各種軟性活動，在淡季維持產(chǎn)品的熱度，主要開展全方位的市場推廣活動，樹立完整的形象，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望的欲望及行動。廣告分期（1)擴(kuò)銷期（2012年12月—2013年1月）主要人物是吸引消費(fèi)者對德芙巧克力的注意，培養(yǎng)零售店主的推薦率，初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者更加了德芙巧克力，在去年的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場。廣告促銷策略增加廣告的投入，以電視廣告為主，在各大電視頻道播出，廣告的受眾面廣，使德芙巧克力在中國家喻戶曉，年青一代更是對德芙廣告好評如潮。企業(yè)在這個階段就要開辟新的銷售渠道，擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)便于顧客購買。地點(diǎn)策略為顯示產(chǎn)品的檔次，德芙巧克力只在中檔以上的商店，不在小店出現(xiàn)。隨著競爭的激烈，企業(yè)可以適當(dāng)降低價格以提高競爭力和吸引新的顧客。現(xiàn)在德芙巧克力的市場份額穩(wěn)定，為了維護(hù)其市場領(lǐng)先的地位，企業(yè)應(yīng)該改進(jìn)產(chǎn)品，增加品種，改善外包裝，以適應(yīng)市場需求。德芙的口感非常的棒，真的如廣告所說的“絲般感受”。產(chǎn)品策略影響人們購買德芙的主要因素是，德芙巧克力帶來牛奶香濃，絲般感受的純粹體驗(yàn)，眾多的口味與規(guī)格，能滿足不同消費(fèi)者的需求。三、行銷建設(shè)為了配合消費(fèi)者習(xí)慣，擴(kuò)大其銷售量和銷售渠道，在行銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形式產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。戀愛時比較注重浪漫。廣告定位德芙巧克力的廣告通用的廣告詞“牛奶香濃，絲般感受”。二、廣告定位1．市場定位“牛奶香濃，絲般感觸感染”德芙的品牌形象優(yōu)良，在市場上具有很高的品牌知名度，市場占有率為35%，知名度為80%,是進(jìn)入中國市場的龍頭企業(yè)。開拓中國市場的重要性（1）中國的巧克力市場處于一個未飽和的狀態(tài)，潛在的消費(fèi)者群體很大，具有很大的經(jīng)濟(jì)開發(fā)價值。（2）國內(nèi)市場品牌競爭處于低端。生活水平提高，消費(fèi)量會逐步擴(kuò)大。對中國來講，巧克力還是比較新的食品。德芙在中國糖果行業(yè)的歷年廣告投入上均以絕對優(yōu)勢排在首位，每一個廣告片都精心策劃、以獨(dú)特的創(chuàng)意和獨(dú)具一格的制作技術(shù)進(jìn)行制作。都是如此的愜意，充滿濃厚的生活情趣。③廣告中的音樂動感，動聽，給人一種別樣的體會，恰似一個悠閑地午后，一盒德芙巧克力，一片溫暖的陽光，一種灑脫的心態(tài)。②廣告中選取的主角都是清新、可愛的年輕女性，這點(diǎn)貼合目標(biāo)受眾的年齡特點(diǎn)。牛奶香濃，絲般感覺。充分利用聯(lián)覺感受，把語言的力量發(fā)揮到極致?！芭Ｄ滔銤猓z般感受”之所以夠得上經(jīng)典，在于那 個“絲般感受”的心理體驗(yàn)。德芙1995年成為中國排塊巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。以往廣告效果分析德芙注重品牌的宣傳、推廣和滲透，利用電視、電臺、雜志等各種媒體宣傳其產(chǎn)品。此外，德芙通過和淘寶網(wǎng)、網(wǎng)上超市的合作，使顧客可以直接從網(wǎng)上訂貨。如何轉(zhuǎn)變這一類消費(fèi)者的想法，讓他們覺得購買巧克力是物有所值。④%的消費(fèi)者認(rèn)為目前市場上的高檔巧克力產(chǎn)品的最大缺點(diǎn)是價格太高。③在中國消費(fèi)者潛意識深處，巧克力是完全意義上的舶來品，只有歐美的巧克力才是真正正宗的巧克力。（4）潛在消費(fèi)者：①由于對巧克力了解不夠充分，消費(fèi)者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會使身體發(fā)胖，還會導(dǎo)致心血管疾病、糖尿病等錯誤的認(rèn)識，致使部分消費(fèi)者想吃，但又不敢吃、怕吃。由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價值觀等原因的影響，使得此類群體消費(fèi)行為最成熟，消費(fèi)習(xí)慣最復(fù)雜。特點(diǎn)就是這一人群的消費(fèi)能力不高，但是基數(shù)大，所以總體的消費(fèi)量也就很大。（3）品種：品種豐富，包括果仁巧克力、絲滑牛奶巧克力、榛仁葡萄干巧克力、杏仁牛奶德芙巧克力的廣告策劃書 廣告策劃書巧克力、摩卡榛仁巧克力、榛子醬夾心巧克力等（4）價格: 零售價40至200元不等.（5)用途: 送禮、自己吃消費(fèi)者分析（1）、巧克力的主要消費(fèi)群體是20—25歲的未婚青年，約占52%，此類消費(fèi)者都是情人節(jié)和圣誕節(jié)消費(fèi)的主力人群。分為獨(dú)立包裝、小包裝、塑料包裝及鐵盒等高、中、低多個檔次。（2）質(zhì)量：采用最優(yōu)質(zhì)的純天然可可液和可可脂精心配置而成的德芙巧克力，其各項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)到歐洲最高標(biāo)準(zhǔn)。⑤ 國有企業(yè)的慣有病。③ 國產(chǎn)巧克力仍然存在品牌少、口味單一的問題。（3）金帝巧克力的主要劣勢：① 作為國產(chǎn)品牌，容易使部分消費(fèi)者質(zhì)疑，消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度比較低。④金帝在傳播中更注重與各大品牌的聯(lián)合互動，注重線下活動的推廣。②中國的禮品裝巧克力金帝銷量最大。正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。可以說在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。一、市場分析競爭對手分析（1）金帝和吉百利等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場，在消費(fèi)者心中有一定的份量。1989年進(jìn)入中國，于1993年進(jìn)入中國大陸市場，1995年成為中國巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。九、媒介策略電視廣告排在黃金時段播出十、廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算電視及網(wǎng)絡(luò)將花20萬元人民幣第二篇：德芙巧克力營銷策劃書德芙巧克力營銷策劃書一、市場分析 二、廣告定位1．市場定位 三、行銷建設(shè)產(chǎn)品策略價格策略地點(diǎn)策略品牌策略四、廣告策略 錄目廣告策劃書 前 言德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪（Mars）公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，是瑪氏食品公司旗下的巧克力品牌名稱，品牌名稱源自一家1956年所成立的芝加哥糖果商店，1985年開始進(jìn)入全美市場。細(xì)細(xì)品味，可可的醇香、榛子漿的柔滑，一如美麗的愛情，濃郁的醇香中充滿著無限的溫柔。情感促銷活動舉辦一場“浪漫繽紛情人節(jié)”活動在現(xiàn)在的社會中我們可以利用巧克力的情侶文化達(dá)到銷售目的的德芙小禮品巧克力，以溫馨浪漫為基調(diào)，或配合流暢的音符，演奏愛的溫柔樂曲；或用美麗的玫瑰，宣告愛的坦誠與浪漫。購價值150元的濃情系列巧克力，贈：時尚情侶表一對。（情侶鉑金戒子）愛是巧克力，愛是溶化的心，現(xiàn)場情侶有獎活動。八、活動推廣策略1．廣告促銷通過報紙、雜志、廣播、電視、傳單海報等迅速、及時地讓普通大眾認(rèn)識德芙巧克力，2．銷售促進(jìn)（營業(yè)推廣）：特價促銷活動激情七夕，抽獎活動。價格能夠向潛在買主傳遞有關(guān)產(chǎn)品、企業(yè)等方面的信息，顧客往往把價格和質(zhì)量聯(lián)系在一起考慮，往往認(rèn)為高質(zhì)產(chǎn)品應(yīng)定高價，高價應(yīng)具有高質(zhì)，這也正式德芙在中國所走的路線，利用高科技制造出優(yōu)質(zhì)的巧克力，成本高，則價格也要相應(yīng)的高，考慮這方面德芙在中國走的是一檔的路線，雖則價格稍高，但隨著我國人民的生活水平的提高，這也未成障礙，德芙依然擁有很大的消費(fèi)群，占領(lǐng)市場的百分之三十幾，連續(xù)8年銷量第一也足可證明這一點(diǎn)。七、價格策略價格的三個一致性原則，產(chǎn)品系列內(nèi)部價格一致：如所有47克價格一致產(chǎn)品類別內(nèi)部價格一致：與競爭對手同類品種價格之比保持一致商店內(nèi)部產(chǎn)品類別價格一致：如與雀巢產(chǎn)品價格之比保持一致?，斒显谥袊枪袠I(yè)的歷年廣告投入上均以絕對優(yōu)勢排在首位，每一個廣告片都精心策劃、以獨(dú)特的創(chuàng)意和獨(dú)具一格的制作技術(shù)進(jìn)行制作。能夠把巧克力細(xì)膩滑潤的感覺用絲綢來形容，意境夠高遠(yuǎn)，想象夠豐富。德芙巧克