【正文】 針對節(jié)日的禮品裝，針對年輕人傳情達意的各式巧克力進行各工各式的包裝。充分利用聯(lián)覺感受，把語言的力量發(fā)揮到極致。2廣告德芙1995年成為中國排塊巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語?？梢哉f在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大?！倍槿斯?jié)時人們選擇送巧克力的最多。B、年齡低人群購買頻率高購買巧克力的頻率與年齡有較強的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購買的頻率較高，研究表明，35歲以下購買者自己消費巧克力的比例很高，尤其是15～24歲的人群為自身消費的主要群體。由此可見，中國巧克力市場品牌集中程度非常高，尤以德芙優(yōu)勢最為明顯?，F(xiàn)在在人們心中DOVE就代表著LOVE。巧克力本來是西方的一種文化，隨著全球市場的發(fā)展，巧克力也隨之來到亞洲來到中國，人們也對其慢慢的適應(yīng)。每一個人群都有其社會傳統(tǒng)，其知識，信仰，習(xí)慣與生存方法均不相同，因此每一個人群，每一個社會都有其獨特的文化存在。中國食品工業(yè)協(xié)會有關(guān)調(diào)查顯示,在北京巧克力市場上,%。面對太多的選擇，消費者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果，而是產(chǎn)品的品質(zhì)如何、口感如何、味道如何。第一篇：德芙巧克力營銷策劃書德芙巧克力廣告策劃書一、公司簡介德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏（Mars）公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，1989年進入中國，1995年成為中國巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的體驗。針對中國市場來說，據(jù)近期市場監(jiān)測機構(gòu)對全國20個大城市(上海、北京、廣州、天津、成都、哈爾濱等)進行監(jiān)測顯示：巧克力制品在這20個城市已被廣泛接受，各城市的這一消費群體約占其總?cè)丝诘谋壤秊?0%～60%。隨著社會的發(fā)展以及全球化的趨勢，不同的社會有著不同的文化適應(yīng)性?，F(xiàn)在，巧克力在中國也形成了一種獨特的文化。這也是瑪氏公司的妙用之處使其得芙在中國市場有著80%的品牌知名度。（四）消費者分析根據(jù)不同的消費者的不同的消費需求，生產(chǎn)制定不同口味，不同形狀，不同大小的巧克力，形成個性消費，例如小孩喜歡甜食，口味大多適合他們的需求，女性則較鐘情于牛奶巧克力和男性較之喜歡黑巧克力等等；根據(jù)顧客的需求，可以提前預(yù)訂各種巧克力,可按照客戶的要求，為其提供款式多樣、口味多變的手工巧克力，以滿足不同層次的顧客消費要求。C、年齡低人群購買頻率高研究表明，高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，購買巧克力的人未必是最終的巧克力消費者，35歲以上的消費者購買的產(chǎn)品絕大部分是為孩子購買，特別是35～44歲的人群，這一比例高達86．3％?！稘馇榍煽肆Α防锲恋呐鹘歉球湴恋叵蛉澜缧Q：“你不能拒絕巧克力，就像你不能拒絕愛情。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。德芙巧克力的廣告語注重消費者的體驗感受?，斒显谥袊枪袠I(yè)的歷年廣告投入上均以絕對優(yōu)勢排在首位，每一個廣告片都精心策劃、以獨特的創(chuàng)意和獨具一格的制作技術(shù)進行制作。就以德芙葡萄干牛奶巧克力為例，以清新明快的色彩搭配和醒目便捷的造型設(shè)計，吸引著超市中面對眾多商品的消費者。在巧克力市場上，只有知名的品牌才能對產(chǎn)品的原料有所保證。而德芙在中國市場已經(jīng)樹立了一定的品牌形象。德芙只要重在訴求一種“絲滑”的口感。它在中國發(fā)展的歷史有50多年。而發(fā)達國家，如日本人均7公斤，歐洲人均基本都是在10公斤以上。近幾年國家的人均收入逐步增高，今后35年也是我國巧克力發(fā)展比較快的階段。五、定位策略德芙主要是走高端，定位是全世界的高端市場。加強社會公眾對企業(yè)和商品品牌的印象。加強新產(chǎn)品的宣傳，普及新產(chǎn)品知識，介紹新產(chǎn)品的獨特之處。通過廣告宣傳，增加產(chǎn)品使用的持續(xù)性，維持市場銷售率或增加產(chǎn)品的銷售。創(chuàng)造流行，推進社會文化潮流的發(fā)展。能夠把巧克力細膩滑潤的感覺用絲綢來形容，意境夠高遠，想象夠豐富。七、價格策略價格的三個一致性原則，產(chǎn)品系列內(nèi)部價格一致：如所有47克價格一致產(chǎn)品類別內(nèi)部價格一致：與競爭對手同類品種價格之比保持一致商店內(nèi)部產(chǎn)品類別價格一致：如與雀巢產(chǎn)品價格之比保持一致。八、活動推廣策略1．廣告促銷通過報紙、雜志、廣播、電視、傳單海報等迅速、及時地讓普通大眾認識德芙巧克力，2．銷售促進（營業(yè)推廣）：特價促銷活動激情七夕，抽獎活動。購價值150元的濃情系列巧克力，贈：時尚情侶表一對。細細品味，可可的醇香、榛子漿的柔滑，一如美麗的愛情，濃郁的醇香中充滿著無限的溫柔。1989年進入中國，于1993年進入中國大陸市場，1995年成為中國巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語?？梢哉f在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。②中國的禮品裝巧克力金帝銷量最大。（3）金帝巧克力的主要劣勢：① 作為國產(chǎn)品牌，容易使部分消費者質(zhì)疑，消費者對產(chǎn)品的認知度比較低。⑤ 國有企業(yè)的慣有病。分為獨立包裝、小包裝、塑料包裝及鐵盒等高、中、低多個檔次。特點就是這一人群的消費能力不高，但是基數(shù)大，所以總體的消費量也就很大。（4）潛在消費者：①由于對巧克力了解不夠充分，消費者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會使身體發(fā)胖，還會導(dǎo)致心血管疾病、糖尿病等錯誤的認識，致使部分消費者想吃，但又不敢吃、怕吃。④%的消費者認為目前市場上的高檔巧克力產(chǎn)品的最大缺點是價格太高。此外，德芙通過和淘寶網(wǎng)、網(wǎng)上超市的合作，使顧客可以直接從網(wǎng)上訂貨。德芙1995年成為中國排塊巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。充分利用聯(lián)覺感受，把語言的力量發(fā)揮到極致。②廣告中選取的主角都是清新、可愛的年輕女性，這點貼合目標受眾的年齡特點。都是如此的愜意，充滿濃厚的生活情趣。對中國來講，巧克力還是比較新的食品。（2）國內(nèi)市場品牌競爭處于低端。二、廣告定位1．市場定位“牛奶香濃，絲般感觸感染”德芙的品牌形象優(yōu)良，在市場上具有很高的品牌知名度，市場占有率為35%，知名度為80%,是進入中國市場的龍頭企業(yè)。戀愛時比較注重浪漫。產(chǎn)品策略影響人們購買德芙的主要因素是，德芙巧克力帶來牛奶香濃，絲般感受的純粹體驗，眾多的口味與規(guī)格，能滿足不同消費者的需求?，F(xiàn)在德芙巧克力的市場份額穩(wěn)定，為了維護其市場領(lǐng)先的地位，企業(yè)應(yīng)該改進產(chǎn)品，增加品種，改善外包裝，以適應(yīng)市場需求。地點策略為顯示產(chǎn)品的檔次，德芙巧克力只在中檔以上的商店，不在小店出現(xiàn)。廣告促銷策略增加廣告的投入，以電視廣告為主，在各大電視頻道播出，廣告的受眾面廣，使德芙巧克力在中國家喻戶曉，年青一代更是對德芙廣告好評如潮。（3）補充期（3—4月）主要針對春節(jié)過后，各公司開業(yè)，加強對白領(lǐng)的宣傳，以及各種軟性活動，在淡季維持產(chǎn)品的熱度，主要開展全方位的市場推廣活動，樹立完整的形象，讓消費者產(chǎn)生購買欲望的欲望及行動。推德芙巧克力的廣告策劃書 4 廣告策劃書廣時間為3個月，在大型節(jié)日前做重點宣傳。擴大其知名度，直接促成購買。②陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴大和補充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭，充分營造出節(jié)日的氣氛。⑤通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動，為活動造勢起到烘托效果。但是，隨著低端產(chǎn)品金帝、吉百利以及高端產(chǎn)品費列時等品牌在中國的發(fā)展，德芙的市場也在進一步的削減。據(jù)中國食品工業(yè)協(xié)會糖果專業(yè)委員會統(tǒng)計，%，500萬元以上資產(chǎn)的企業(yè)巧克力生產(chǎn)量占當年產(chǎn)量的50%，所以巧克力這一行業(yè)的生命周期還很長。接下來三個月為前期活動，主要是在官網(wǎng)上征集愛情故事