【正文】 的品牌知名度，市場占有率為35%, 知名度為80%，具有良好的品質、口味、品牌形象。面對太多的選擇，消費者關心的不僅僅是一盒糖果，而是產品的品質如何、口感如何、味道如何。巧克力似乎早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。廣告實施階段:2015年06月2015年12月。產品劣勢:(1)價格高；(2)太甜；(3)上火；(4)品種少,花樣不多；(5)不容易保存；(6)塊大,不方便；(7)量少；(8)口味。德芙巧克力的廣告策劃書 5第三篇：德芙巧克力廣告策劃書德芙巧克力廣告策劃書目錄(一)前言2(二)市場分析2市場背景2產品分析2產品優(yōu)勢2產品劣勢3(三)競爭對手分析3(四)廣告戰(zhàn)略4廣告目標4廣告對象4廣告地區(qū)5廣告創(chuàng)意5廣告實施階段 5(五)廣告媒體策略5(六)廣告效果預測6德芙巧克力廣告策劃書(一)前言：巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,走進商場,面對琳瑯滿目的各種品牌,消費者卻難以抉擇,本公司不僅全力以赴研制出高品質的德芙牛奶巧克力,。全線開展商場大宗部客情的誠意。③在每天促銷點旁邊陳列一些有關德芙巧克力不同種類的介紹，和人們介紹并在派送有關德芙巧克力種類介紹的宣傳單。（4）促銷活動①買贈：以優(yōu)惠促銷價格，贈送精致禮品包裝，多買多贈。（3）重視廣告歌曲的效果廣告中的音樂動感，動聽，給人一種別樣的體會，恰似一個悠閑地午后，一盒德芙巧克力，一片溫暖的陽光，一種灑脫的心態(tài)，讓人感到愜意，充滿濃厚的生活情趣。隨著鋪貨一起發(fā)放給零售店主，并督促或幫助其張貼。主體廣告，直接宣傳產品，常年刊播在報紙上刊登有獎問卷，以便更多的市民了解雀巢咖啡 在一些報紙上登出征集德芙的廣告語。不加任何品牌標記。訴求重點（1）牛奶香濃，絲般感受。（2）強銷期（1—3月）主要依靠春節(jié)的風氣，深度引導消費者，塑造對產品的依賴與好感，分割市場。四、廣告策略1.、廣告目標增加消費者對德芙巧克力的認識與了解提高消費者購買興趣，激起購買欲望，增加產品銷量，提高產品知名度。4品牌策略“牛奶香濃，絲般感觸感染”德芙的品牌形象，主要是走高端，對象是年輕女士，從包裝設計、廣告推廣等可以看出比較專一。但是現(xiàn)在隨著生活水平的提高，德芙不再是奢侈品，人們希望可以隨時隨地買到，所以一些小賣部也會出現(xiàn)簡包裝的德芙巧克力。采用價格折扣、贏大獎或抽獎等方法。價格策略德芙的價格算較高，與競爭者形成對比，給目標市場高檔產品的影響并同時以相應的促銷策略作為配合來刺激消費。入口即化的特點德芙巧克力的廣告策劃書 廣告策劃書深受眾多消費者喜愛。優(yōu)質的原材料，先進的生產及包裝工藝是產品卓越品質的保證。工作開展如下。1628 歲為主要市場，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。廣告對象定位：1645 歲此年齡段的情侶或夫妻正處于精 力充沛。商品定位高品質，高價位的巧克力，獨立包裝、小包裝、塑料包裝及鐵盒等高、中、低多個檔次。（2）中國巧克力市場有著巨大的市場潛力和上升空間。目前國產巧克力仍然存在品牌少、口味單一；巧克力加工設備選型不當、配套設施不全產品開發(fā)力量薄弱、產品更新?lián)Q代慢等問題，在整體形象上始終無法擺脫品質口感不盡如意，只能在低端市場徘徊的尷尬處境（3）國際品牌對國內市場作用巨大國際品牌的進入，帶動了國內消費者對巧克力的消費，推動國內巧克力市場的發(fā)展，其先進的管理理念，高品質的產品，精美的包裝都促使中國巧克力品牌不斷的提升自己。近幾年國家的人均收入逐步提高，今后35年也是我國巧克力發(fā)展比較快的階段。巧克力的發(fā)展是和生活水平相關的。潛在市場展望（1）巧克力消費在中國是個發(fā)展?jié)摿薮蟮氖袌?。并且在場景中德芙如絲般的飄動，浪漫的表現(xiàn)了一種優(yōu)雅美妙的絲般感受。④廣告生活場景的選擇，或是出門前的換衣時的隨心隨意；或是找到自己想要的時候的幸福甜蜜；或是街上櫥窗前可愛的試戴方式。他們有獨特的個性，隨心隨意，渴望美好的幸德芙巧克力的廣告策劃書 2 廣告策劃書福，勇敢的展現(xiàn)自我，喜歡享受生活，喜愛純真，喜歡體驗生活的樂趣。主要是利用廣告中情節(jié)的體現(xiàn)展現(xiàn)出德芙巧克力帶給人的一種感受，一種美好的享受。德芙影視作品廣告的分析：①.廣告訴求以感性訴求為主。能夠把巧克力細膩滑潤的感覺用絲綢來形容，意境夠高遠，想象夠豐富。德芙巧克力的廣告語注重消費者的體驗感受。以電視廣告為主，在各大電視頻道播出，廣告的受眾面廣，使德芙巧克力在中國家喻戶曉，年青一代更是對德芙廣告好評如潮。能直接將產品通過郵寄的方式送達顧客。銷售渠道分析主流的銷售渠道是以大眾銷售渠道為主，特別是大型超級市場、大賣場、百貨公司進行銷售。價格高是影響高檔巧克力消費的主要因素。消費者認為，國產巧克力在品質、口感等方面和進口巧克力根本不在同一個等級上。②一些男性會認為巧克力是女性的專利。（3)、50歲以上的老年消費群體也占到了將近5%；此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個消費群體中已占有5%的比例，說明其時尚心態(tài)尚存，是一個易被“同化”的群體，如果其子女能夠推波助瀾，則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大，因為他們掌握著社會80%的財富資源，消費能力最高。（2）、是25—35歲的已婚夫婦，約占43%，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的已經事業(yè)有成。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。也會針對節(jié)日的禮品裝，針對年強人傳情達意的各式巧克力進行各工各式的包裝。（2）包裝：，在中國市場優(yōu)于國產品牌的包裝在視覺上，讓顧客感到品質更好，格調更高。產品分析（1）口感：德芙巧克力味純，比較細膩，滑潤，口感好，到嘴就化了，不膩口。④ 產品開發(fā)力薄弱、產品更新?lián)Q代慢等問題，在整體形象上始終無法擺脫品質口感不如人意，只能在低端市場徘徊的尷尬境地。②消費者對品牌的忠誠度不夠。⑤國有企業(yè)優(yōu)勢。③采用最優(yōu)質的純天然可可液和可可脂精心配制而成的金帝巧克力，其各項指標都達到歐洲最高標準。（2）金帝巧克力產品的主要優(yōu)勢：①金帝較早進入中國市場，在消費者心中有一定的分類。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人，連調味品也有禮品裝了。在中國市場對巧克力產品銷量貢獻最大的是年節(jié)市場（中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié)），這個市場的產品銷售恰好以禮品為主。德芙巧克力、玫瑰鮮花和胡莊玫瑰花球，早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。1986年被瑪氏食品收購。六、總結對于廣告在相應媒體的投放購買時間應提前做好相應部署，注意在廣告投放時，配合品牌與市場的營銷需求，有效把握 產品廣告投放的靈活度與有效性?？傮w費用約為： 7,315,000元。西安地鐵廣告：西安鐘樓站地鐵墻貼創(chuàng)意廣告165，000—300,000∕4周 投放兩個月，分別為2月和12月。共2,250,000元。地鐵空間文化將成為城市消費文化的風向標。地鐵的運輸能力比地面公共汽車大10倍，人流量極大。全新的廣告展示平臺，加上地鐵的現(xiàn)代化、時尚化，令人賞心悅目。地鐵廣告：第 7 頁德芙巧克力廣告媒體策劃書地鐵的快捷方便，將徹底改變人們的出行習慣，成為首選的交通工具。使用媒體情況：15秒商業(yè)電視廣告、網絡貼片廣告；8分鐘網絡微電影；媒體排期： 電視廣告一年；網絡廣告貼片與微電影在2月份播放：微電影在月份前半個月播放： 地鐵廣告兩個月（2月和12月）；媒體預算分配：電視媒體：300,000元網絡媒體6,000,000元地鐵廣告：600,000元四、媒體計劃細節(jié)和說明媒體選擇依據：電視媒體：形象生動，說服力強；輻射面廣，傳播迅速；直觀真實，理解度高；視聽結合傳達效果好。三、媒體策略媒體類別選擇：主要依靠電視媒體和網絡媒體以及交通廣告媒體中的地鐵廣告。在此次營銷中，電視媒體廣告在目標受眾的暴露頻次要達到6。媒體營銷目標德芙巧克力重度消費群中處于戀愛期注重浪漫的情侶非常多，這一點集中表現(xiàn)在每年2月份情人節(jié)的時候個產品銷量的大幅度提高。巧克力的品質和口感就成為消費者購買時的第一選擇。3045歲夫妻列為禮品裝系列的目標消費者。廣告定位德芙巧克力重度消費群屬于比較時尚的人群，休閑、流行、時尚等是這一人群生活中的重要組成部分。全市常住人口中，%；，%。如何轉變這一類消費者的想法，讓他們覺得購買巧克力是物有所值。（4）%的消費者認為目前市場上的高檔巧克力產品的最大缺點是價格太高。（3）在中國消費者潛意識深處，巧克力是完全意義上的舶來品，只有歐美的巧克力才是真正正宗的巧克力。⑵消費者心理分析：（1）由于對巧克力了解不夠充分，消費者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會使身體發(fā)胖，還會導致心血管疾病、糖尿病等錯誤的認識，致使部分消費者想吃，但又不敢吃、怕吃。35歲以上的消費者購買的產品絕大多數(shù)是為孩子購買，特別是35～44歲的人群，%。在一些固定性的節(jié)日到來之前的宣傳促銷活動做的很少。包裝欠缺，金帝的包裝在視覺識別上遠不及一些國外產品銷售渠道有限，最多的是超市銷售，在其他渠道上的銷售欠缺。⑵德芙巧克力與金帝巧克力的比較： 金帝在市場競爭中的優(yōu)勢：準確的市場定位，引得了年輕人對巧克力的青睞； 細分市場擴大；金帝巧克力的歐派風味獨特，質量更是優(yōu)良，并且價格低于德芙。“德芙如絲般的感受”是一種心靈的召喚，喚醒大眾積極品位德芙的美味和精神的雙重享受的興趣。此廣告文案還采用了類比聯(lián)想的手法。這個廣告詞被專家和許多從事廣告事業(yè)的人員大加稱贊的一句經典廣告文案。（三）產品定位分析：先來分析分析德芙巧克力的廣告通用的廣告詞“牛奶香濃，絲般感受”。2008年，德芙“心隨”系列四款口味在中國六大城市面試。2006年“此刻盡絲滑”的口號，引發(fā)了德芙與消費者的共鳴。（3）成熟期2005年，德芙全線更換包裝，以更優(yōu)雅、更品質的形象，進入人們的生活。1998年德芙推出散裝和分享的不同系列，為人們提供了更多分享選擇。（2）成長期1995年獨一無二的絲滑口感，奠定了德芙在中國塊狀巧克力市場的領先地位，并使德芙成為中國人心中的巧克力經典品牌。（66%可可）、心語摩卡榛仁，牛奶