【正文】 之獨(dú)特，很適合年輕人的喜好，尤其是對(duì)女性消費(fèi)者的滿足。德芙的每一條廣告無(wú)不滲透出了愛(ài)情這一主題。年輕的消費(fèi)人群中，處于愛(ài)情原因去買(mǎi)德芙巧克力的占到了主要部分。35歲以上的人多為孩子或送禮購(gòu)買(mǎi)巧克力。單同時(shí)也產(chǎn)生了弊端，由于各級(jí)生產(chǎn)商的操作不利，也曾爆出過(guò)德芙夾心巧克力，果仁有蟲(chóng)卵，生蟲(chóng)子等問(wèn)題，這實(shí)屬產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，也是為了更好的完善產(chǎn)品，但應(yīng)該做的更細(xì)心一些。%，%，%。據(jù)調(diào)查消費(fèi)者中，%；%。就這幾樣來(lái)看德芙做得很好，既能滿足消費(fèi)者的需求，又給出了很好的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。這時(shí)候上來(lái)一位帥哥，然后旁白說(shuō)廣告詞，“有兩樣?xùn)|西我不會(huì)錯(cuò)過(guò)，一樣是回家的末班車(chē)，另一樣是盡情享受每一次的機(jī)會(huì)，德芙，此刻盡絲滑。再來(lái)說(shuō)說(shuō)廣告，我相信你一定看過(guò)德芙近期推出的一條廣告。反而德芙在這方面做的確實(shí)很完美。這都屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，我不必多說(shuō)。二，顯而易見(jiàn)—看得到。首先德芙在營(yíng)銷(xiāo)方面運(yùn)用了三大陳列原則。所以，消費(fèi)者的情感絕對(duì)會(huì)左右消費(fèi)者的行為和選擇。（青年人群這一部分我會(huì)在影響消費(fèi)者行為的外部因素進(jìn)行詳細(xì)分析）德芙利用感情營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)例比比皆是，每當(dāng)情人節(jié)，或者中國(guó)的七夕節(jié)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)各大超市第一個(gè)映入眼簾的專(zhuān)柜一定是德芙巧克力，因?yàn)榈萝街浪麄兛几星橘u(mài)座，而這種節(jié)日正是愛(ài)情泛濫的節(jié)日，所以根本不需要過(guò)多的廣告宣傳。再加上德芙這一產(chǎn)品一項(xiàng)宣傳標(biāo)語(yǔ)“德芙，為愛(ài)而生”基本上就是消費(fèi)者愛(ài)情的代言。一，德芙影響消費(fèi)者行為的內(nèi)部影響因素感情對(duì)消費(fèi)者行為的影響為什么首先要說(shuō)感情呢，因?yàn)槲宜氵x擇的商品，本身就像是愛(ài)情的代言人。不過(guò)兩故事都確定了一件事那就是德芙，為愛(ài)而生。這個(gè)故事是來(lái)自于的德芙官網(wǎng)上的。故事開(kāi)始于上世紀(jì)40年代，一天希臘裔美國(guó)人萊昂看到他的兒子正在大街上，不顧安危地緊追在一輛販賣(mài)冰淇淋的卡車(chē)后面，出于對(duì)兒子安全的擔(dān)憂，為了不讓兒子再為買(mǎi)到一支冰淇淋而在馬路上奔跑，這位芝加哥糖果店老板決定開(kāi)發(fā)一種優(yōu)質(zhì)巧克力冰淇淋。第三篇：德芙巧克力消費(fèi)者行為分析《 德芙巧克力企業(yè)的消費(fèi)者行為學(xué)分析報(bào)告》適用專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)姓名： 田 源 學(xué)號(hào)： 10501526首先我要介紹一下德芙巧克力這個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家以及產(chǎn)品的誕生。都是如此的愜意，充滿濃厚的生活情趣。（三）廣告中的音樂(lè)動(dòng)感，動(dòng)聽(tīng)，給人一種別樣的體會(huì)，恰似一個(gè)悠閑地午后，一盒德芙巧克力，一片溫暖的陽(yáng)光，一種灑脫的心態(tài)。（二）廣告中選取的主角都是清新、可愛(ài)的年輕女性，這點(diǎn)貼合目標(biāo)受眾的年齡特點(diǎn)。牛奶香濃，絲般感覺(jué)。巧克力恰似人生，恰似帶給我們濃情蜜意的那個(gè)人，擁有德芙，就會(huì)擁有的完美的愛(ài)情，擁有完美的愛(ài)情之旅。德芙巧克力之真愛(ài)之選中把巧克力比做愛(ài)人，從他們的相識(shí)相知到后來(lái)他們的相愛(ài)相守。能夠陪你走到現(xiàn)在，是我最幸福的事，和你一起慢慢變老是我最開(kāi)心的事。那我一定是榛子醬，這樣，我就可以一直把你裹在心里。如同德芙巧克力帶給我的一切，唇齒留香，意猶未盡。評(píng)析：我們終于還是走到了一起，希望每天都有你的陪伴，希望每天都會(huì)看到你，對(duì)你就像我對(duì)德芙巧克力般的期待。每一分每一秒，不讓你從我的視線中逃離。就像德芙蘋(píng)果夾心巧克力，酸酸的甜甜的，擾動(dòng)人的心弦，撥亂人的思緒。有時(shí)很溫柔，像柔滑甜潤(rùn)的牛奶，有時(shí)又帶著一點(diǎn)青澀，就像酸酸甜甜的青蘋(píng)果。親愛(ài)的，就如德芙巧克力告訴我的，歲月只會(huì)讓醇厚的感情越醇越香，對(duì)你的愛(ài)意永遠(yuǎn)都不會(huì)褪色，恰似我對(duì)你一生的承諾。愛(ài)你卻缺乏勇氣言語(yǔ)，你的優(yōu)秀，你的純真你打動(dòng)我的地方，讓我向往又讓我卻步，幸好有德芙巧克力替我表述我對(duì)你的愛(ài)，我終于有了用勇氣對(duì)你開(kāi)口。讓你知道我愛(ài)你，今生今世，永不離棄。歲月的積累讓我越來(lái)越懂得該如何珍惜你，珍惜我們之間的點(diǎn)滴幸福。你問(wèn)：為什么送我這個(gè)？我傻笑半天，說(shuō)出醞釀已久的三個(gè)字。我試圖借機(jī)向你表白，可總是關(guān)鍵時(shí)刻忘記臺(tái)詞。你的美麗善良、好強(qiáng)自信與善解人意，總是讓我怦然心動(dòng)。我想，難得這么不夸張的美麗。德芙巧克力之真愛(ài)之選：愛(ài)要讓你知道不想只把“愛(ài)”字深藏心底，既然愛(ài)了，就不怕坦言你對(duì)我有多么重要初見(jiàn)你，只是偶遇。（二）.德芙巧克力根據(jù)人們購(gòu)買(mǎi)的選擇將產(chǎn)品分為尚禮之選、真愛(ài)之選、友情之選、幸福之選和分享之選五個(gè)系列。愛(ài)分享：最?lèi)?ài)的滋味，盡在分享豐盛的碗裝、精致的盒子、水果糖大小的散裝將獨(dú)一無(wú)二的絲滑醇香與數(shù)不盡的繽紛口味，完美融合 把巧克力不可思議的魔力，隱藏其間越分享，心愛(ài)的滋味就越加倍評(píng)析：生活恰如此刻，和朋友、和愛(ài)人之間分享點(diǎn)滴的快樂(lè)。對(duì)自己好才可以更好的對(duì)待別人，一個(gè)連自己都不懂得珍惜的人，怎么可能會(huì)珍惜別人，所以愛(ài)自己，愛(ài)生活。恰似被幸福包圍著，消費(fèi)者擁有選擇的機(jī)會(huì)，切入目標(biāo)顧客的內(nèi)心，讓顧客不經(jīng)意間就把好心情裝進(jìn)屬于自己的小盒子中，進(jìn)行慢慢的咀嚼，細(xì)細(xì)的品味。心相隨：讓愉悅心跳，觸手可及把最好的心情，裝入小巧的瓶身讓“絲滑牛奶”、“香濃黑”、“66%倍醇黑”、“清新藍(lán)莓”四種幸福體驗(yàn)，能夠隨身攜帶當(dāng)你打開(kāi)五花八門(mén)的手包、旅行背囊、休閑褲的口袋愉悅的驚喜發(fā)現(xiàn)，就躍上心間評(píng)析：這是德芙心相隨系列的文案，該系列產(chǎn)品是將德芙各種口味的巧克力擠在一個(gè)小包裝內(nèi)，讓消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地隨心選擇巧克力。生活就像巧克力糖，我們始終不知道我們要選的是哪一顆，選擇德芙，是你最好的選擇。該文案描繪著享受德芙巧克力的那一剎那的感覺(jué)，突出表現(xiàn)出德芙所帶來(lái)的絲般的柔滑和盡情的享受。微妙的變化，盡綻味蕾，這是屬于你自己的選擇。下面是對(duì)德芙四個(gè)系列平面的廣告文案的分析。她的浪漫，令每一個(gè)品嘗的人，都充滿濃情蜜意；她的青春，讓人們同置身于人生中最好的時(shí)光，它把青春的體驗(yàn)，從每個(gè)人的心中召喚出來(lái)；她的健康，亦是不用更多言語(yǔ)來(lái)修飾；她的關(guān)心，在贈(zèng)送的那一刻，早刻在對(duì)方的心中。依據(jù)品牌形象理論，擁有德芙，在戀人之間好似充滿濃厚的關(guān)切與愛(ài)意。德芙巧克力是因愛(ài)而生的，故事始于上世紀(jì)40年代，一位慈祥的父親出于對(duì)兒子安危的考慮，不想讓兒子為了一塊冰激凌在大街上奔跑，經(jīng)過(guò)反復(fù)的研制，后來(lái)這種因愛(ài)而生的巧克力終于問(wèn)世。德芙的絲滑香濃，不僅代表著巧克力的“黃金標(biāo)準(zhǔn)”，也成為了新時(shí)代女性的情感代言出口。打造出在中國(guó)的巧克力品牌，并擁有了巨大的市場(chǎng)。德芙在廣告創(chuàng)意中做得十分到位，輕松的音樂(lè)，高雅的環(huán)境，還有美味的巧克力，都能讓人增加對(duì)德芙巧克力的好奇和主動(dòng)地去了解?，斒显趯?duì)德芙巧克力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、研究與創(chuàng)新、產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)投入了巨大成本，且有強(qiáng)大的實(shí)力。由于巧克力重度消費(fèi)群屬于比較時(shí)尚的人群，休閑、流行、時(shí)尚等是這一人群生活中的重要組成部分。在產(chǎn)品本身、包裝、款式、服務(wù)以及工藝等都有顯著的獨(dú)到之處?！倍槿斯?jié)時(shí)人們選擇送巧克力的最多。有三種主要目標(biāo)對(duì)象：女性愛(ài)吃巧克力，據(jù)調(diào)查顯示，女性尤其是年輕的女性購(gòu)買(mǎi)巧克力的傾向性相當(dāng)明顯；年齡低人群購(gòu)買(mǎi)頻率高，研究表明，35歲以下購(gòu)買(mǎi)者自己消費(fèi)巧克力的比例很高，