德芙市場(chǎng)營(yíng)銷策劃-在線瀏覽
2024-10-24 23:34本頁面
【正文】 的營(yíng)銷方式，在特別的節(jié)日巧克力已成為人們表達(dá)情感的一種方式，在即將到來的圣誕節(jié)、元旦、情人節(jié)以及各國(guó)在第一季度的其他一系列節(jié)日等，帶來的又會(huì)是一片巧克力的天空。在消費(fèi)者方面，由于消費(fèi)者增長(zhǎng)的健康和營(yíng)養(yǎng)意識(shí)，目前消費(fèi)者對(duì)健康以及營(yíng)養(yǎng)的食品的青昧程度極高。各品牌的巧克力制造商也都看到了第一季度的“節(jié)日經(jīng)濟(jì)”效應(yīng)，尤其是圣誕節(jié)、情人節(jié)都是巧克力產(chǎn)品出售的高峰期，所以都在運(yùn)籌帷幄，準(zhǔn)備大展拳腳，爭(zhēng)取最大限度的利用這段時(shí)期以獲得的最多利益。消費(fèi)者的購(gòu)買的動(dòng)機(jī)：通常作為禮物贈(zèng)送，表達(dá)愛的一種方式或自己享用，所以要注意發(fā)掘潛在的消費(fèi)者。調(diào)查顯示，女性尤其是年輕的女性購(gòu)買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較，年齡因素對(duì)購(gòu)買者的影響要略大于性別因素的影響。另研究表明，高頻率購(gòu)買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，購(gòu)買巧克力的人未必是最終的巧克力消費(fèi)者，35歲以上的消費(fèi)者購(gòu)買的產(chǎn)品絕大部分是為孩子購(gòu)買，特別是35～44歲的人群。所以最甜蜜的情話就是：“我就是你的巧克力，在你的口中被溶化?！稘馇榍煽肆Α防锲恋呐鹘歉球湴恋叵蛉澜缧Q：“你不能拒絕巧克力，就像你不能拒絕愛情。3．市場(chǎng)定位巧克力重度消費(fèi)群屬于比較時(shí)尚的人群，休閑、流行、時(shí)尚等是這一人群生活中的重要組成部分。3045歲夫妻列為禮品裝系列的目標(biāo)消費(fèi)者。巧克力的品質(zhì)和口感就成為消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的第一選擇。四、營(yíng)銷策略1．產(chǎn)品策略八款經(jīng)典口味，賦予獨(dú)特外表和浪漫內(nèi)涵絲滑明星－草莓味雙層巧克力；經(jīng)典之源－純黑巧克力；甜蜜天使－草莓味巧克力；傾心滋味－摩卡夾心巧克力；熱帶明珠－香橙味夾心巧克力；清風(fēng)舞曲－清涼夾心巧克力；傾城誘惑－榛子醬巧克力；越洋奇珍－夾心黑巧克力。相信無論是在平時(shí)還是在節(jié)日期間都能吸引消費(fèi)者的心。我們對(duì)于每一個(gè)廣告片都要精心策劃、以獨(dú)特的創(chuàng)意和獨(dú)具一格的制作技術(shù)進(jìn)行制作。做到使無論是坐在電視機(jī)前還是電腦前的潛在消費(fèi)者也為之心動(dòng)。包裝上也分為獨(dú)立包裝、小包裝、塑料包裝及鐵盒等高、中、低多個(gè)檔次。2．價(jià)格巧克力為快速消費(fèi)品，相對(duì)于耐用消費(fèi)品具有更高的價(jià)格敏感度，只有價(jià)格合理，物有所值，消費(fèi)者才會(huì)購(gòu)買。3．渠道首先，第一季度開始于圣誕節(jié)之尾，故對(duì)巧克力的銷售會(huì)有積極的影響；元旦禮品，浪漫情人節(jié)的到來，各種優(yōu)惠活動(dòng)都將要步步開展，力求新穎，具有更大的吸引力。其次，廣泛利用各種宣傳手段，網(wǎng)絡(luò)、海報(bào)、粘貼、貨架頭牌、飄吊物、德芙專用陳列架、收款臺(tái)貨架、熱點(diǎn)貨架、散裝貨架等，還采用宣傳品加陳列方式。陳列有關(guān)德芙巧克力種類和各處德芙巧克力專賣店的海報(bào)進(jìn)行宣傳，使消費(fèi)者快速的更準(zhǔn)確地了解到相關(guān)信息。促進(jìn)銷售、刺激對(duì)品牌的興趣、提供理由向商店要更大陳列面積、抵消競(jìng)爭(zhēng)者促銷的沖擊力。此外，要有一套實(shí)用有效的促銷工作原則，商店合作很關(guān)鍵，向客戶解釋促銷對(duì)他們的好處、促銷陳列放在客流大的地點(diǎn)，爭(zhēng)取最大機(jī)會(huì)、使用促銷專用宣傳品、陳列的產(chǎn)品系列要合理, 標(biāo)價(jià)要清楚、促銷后與客戶全面回顧促銷結(jié)果。要積極參加各種公關(guān)活動(dòng)、公益活動(dòng)，進(jìn)一步完善企業(yè)的形象，提高企業(yè)的知名度。德芙巧克力第一季度國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書外語系083班19號(hào)衛(wèi)金影第三篇：德芙巧克力市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告德芙巧克力市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告：隨著生活水平的提高，人們的消費(fèi)量不斷擴(kuò)大，對(duì)物質(zhì)和精神上的享受也是更加注重。為了更深層次的把握消費(fèi)心理，有效地進(jìn)行戰(zhàn)略市場(chǎng)開發(fā)，制定出符合消費(fèi)者需求的營(yíng)銷策略。：；；；；；。:1)對(duì)其營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行分析，分別從其產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷的規(guī)律性特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的分析。四．調(diào)查對(duì)象：以大學(xué)生為主的消費(fèi)群體。六．時(shí)間安排：：。：。八．附件:《德芙巧克力的問卷調(diào)查》九．調(diào)查結(jié)果：第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書策劃書名稱：小家電市場(chǎng)被策劃的客戶：農(nóng)村及小城鎮(zhèn)居民 策劃人名稱：祖宏磊 策劃人班級(jí)：制藥工程2班 本策劃適用的時(shí)間段： 完成時(shí)間：2013年5月18號(hào)小家電市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書策劃摘要：長(zhǎng)期以來,國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低,尤其是農(nóng)村及小城鎮(zhèn)地區(qū)，對(duì)以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計(jì),每年國(guó)內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對(duì)“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力,小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。對(duì)于浴室取暖用的小家電目前常見的只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。一、客戶目標(biāo)：人口密集的中部地區(qū)，沿海地區(qū)因發(fā)展較快，運(yùn)營(yíng)商較多且規(guī)模較大，所以沒有競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)業(yè)初應(yīng)避免這一地帶。二、供給分析：因?yàn)槟壳吧a(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江,廣東一帶?？紤]資金周轉(zhuǎn)問題，不可能擁有自己的專業(yè)運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)，浙廣一帶物流發(fā)達(dá)，可通過各大物流公司向全國(guó)代理點(diǎn)發(fā)貨。定期對(duì)代理商進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強(qiáng)管理，保證規(guī)范的商品定位和良好的客服以贏得較好的市場(chǎng)信譽(yù)和知名度。任何營(yíng)銷要想取得成功，首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。所以在產(chǎn)品采購(gòu)時(shí)要選擇知名廠家的產(chǎn)品,以確保產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)度。對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者，價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買行為。在廣大小城
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