產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃-在線瀏覽
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【正文】 案產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案：“制造明星”的法則時(shí)間:2007年03月06日作者:佚名點(diǎn)擊: 810加入收藏有效營(yíng)銷明星通常是體現(xiàn)著目標(biāo)顧客理想中的品格，并由此產(chǎn)生巨大的吸引力。但問(wèn)題是如何制造明星？如何制造產(chǎn)品明星？為了回答這個(gè)問(wèn)題，我們不妨看看通過(guò)下面的一個(gè)實(shí)例來(lái)透視一下制造明星的法則。于是，從2002年初，我們利用制造明星的法則為該產(chǎn)品進(jìn)行了一次成功的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃。電影明星與我們大多數(shù)人一樣，沒(méi)有多大的區(qū)別，只是他們?cè)谀骋环矫嫔晕⒊霰娨稽c(diǎn)而已。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)在市場(chǎng)上同一價(jià)位的產(chǎn)品在質(zhì)量上大同小異。我們建議產(chǎn)品生產(chǎn)廠家把原來(lái)的名字換掉，另取一個(gè)更響亮的帶有皇者風(fēng)范的名字。我們通過(guò)浙江省影響最大的《錢江晚報(bào)》刊登這樣的征名廣告：主標(biāo)題：給我一個(gè)中國(guó)名副標(biāo)題：一個(gè)全新油漆品牌 希望你給一個(gè)響亮的名字正文：簡(jiǎn)單扼要地介紹本油漆的特性與功能以及征集品牌名稱的要求。對(duì)于參與征集活動(dòng)的中間商給予經(jīng)銷政策上的優(yōu)惠；對(duì)于消費(fèi)者則在購(gòu)買本產(chǎn)品時(shí)給予價(jià)格或服務(wù)上的優(yōu)惠。范圍：所有浙江省內(nèi)的油漆涂料經(jīng)銷商或欲從事油漆經(jīng)銷的個(gè)人或單位，以及三個(gè)月內(nèi)在浙江省有新房裝修的消費(fèi)者。入圍獎(jiǎng)：入圍獎(jiǎng)如果是經(jīng)銷商則給予免費(fèi)使用本商標(biāo)，并給予參加總部舉行的營(yíng)銷管理培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)，同時(shí)獲得優(yōu)惠的產(chǎn)品銷售政策支持；入圍獎(jiǎng)如果是消費(fèi)者，則獲得買一送一的消費(fèi)優(yōu)惠。由于有比較實(shí)惠的獎(jiǎng)勵(lì)，征集中國(guó)名活動(dòng)在短短的10天時(shí)間，我們就收到了來(lái)自經(jīng)銷商和消費(fèi)者寄來(lái)的700多個(gè)名字，并且在很多經(jīng)銷商的來(lái)信中都表示希望能經(jīng)銷該產(chǎn)品。征集中國(guó)名活動(dòng)的所有入圍名單，我們都定給了經(jīng)銷商，因此，從一開(kāi)始就在行業(yè)內(nèi)為產(chǎn)品賦予一種良好品牌的形象，為產(chǎn)品下一步的招商和銷售做好鋪墊?？傊?，他有讓公眾容易記住的地方。品牌名稱定下以后，我們又為該產(chǎn)品設(shè)計(jì)了一系列非常具有個(gè)性的標(biāo)志和包裝（包括品牌標(biāo)志、產(chǎn)品外包裝、店堂形象、人員形象等）。很多經(jīng)銷商和消費(fèi)者看了以后，都覺(jué)得它很有個(gè)性和引人注目。要成為一個(gè)明星，除了有一個(gè)響亮的名字，讓人眼睛發(fā)光的亮麗外表，還要具備一定的特長(zhǎng)，要么唱歌，要么跳舞，還要會(huì)演戲。面對(duì)A品牌，除了介紹它的產(chǎn)品本身的品質(zhì)功能之外，我們還特別強(qiáng)調(diào)A品牌具有的服務(wù)特色以及皇者風(fēng)范的附加值。而比較吸引有提A品牌頗具競(jìng)爭(zhēng)性的經(jīng)銷政策，即不設(shè)總代理和總經(jīng)銷，只設(shè)經(jīng)銷商，并且分類為 A、B、C三個(gè)等級(jí)。A級(jí)經(jīng)銷商也在年末享受所屬區(qū)域B級(jí)經(jīng)銷商的銷量返扣。二、環(huán)境。因此，明星所處的環(huán)境與目標(biāo)顧客的日常生活保持盡可能遠(yuǎn)的距離，這個(gè)環(huán)境才變得“大”起來(lái)。該產(chǎn)品的銷售人員向我們反應(yīng)比較多的問(wèn)題是證明了這一點(diǎn)：很多大城市的經(jīng)銷商都不太愿意該產(chǎn)品的原因是認(rèn)為它是由小地方生產(chǎn)的，又不是知名品牌，消費(fèi)者不太認(rèn)可。不管是大眾傳媒，還是店堂POP廣告，還是產(chǎn)品的宣傳畫冊(cè)或DM廣告，我們都有這樣的話：該產(chǎn)品一直以來(lái)都是歐美國(guó)家的暢銷貨，現(xiàn)在挺進(jìn)中國(guó)，在縣設(shè)工廠，由德國(guó)公司提供技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備，原材料也是從國(guó)外進(jìn)口（當(dāng)然這些都是事實(shí)）。為了取信于經(jīng)銷商，我們還在該縣最有傳統(tǒng)代表性的酒店舉行了一別開(kāi)生面的招商會(huì)。經(jīng)過(guò)一天的座談，一天的游覽和半天的形象店參觀，幾乎是100％的與會(huì)經(jīng)銷商都有經(jīng)營(yíng)該產(chǎn)品的意向。原來(lái)需要的大量的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用，現(xiàn)在只需一個(gè)會(huì)議就全部解決，而效果卻是出奇的好，幾乎是一夜之間，就打通整個(gè)浙江市場(chǎng)的銷售脈絡(luò)。越是在險(xiǎn)境中越是能夠體現(xiàn)明星的過(guò)人品質(zhì)。最好選擇目標(biāo)顧客熟悉卻又不知如何應(yīng)付的社會(huì)沖突。在展覽會(huì)上的公關(guān)促銷活動(dòng)是我們發(fā)動(dòng)劇情沖突的最佳選擇。作為一個(gè)尚未露面的新手，我們要與強(qiáng)大的對(duì)手制造沖突，制造與眾不同的公關(guān)促銷活動(dòng)需要膽量，更需要謹(jǐn)慎。大多手段很難說(shuō)是好是壞，但運(yùn)用的時(shí)機(jī)和對(duì)象
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